CONTRATO DE

COUNTERTRADE
BLANCA CAROLINA LEIVA VILLEDA

CONTRATO DE COUNTERTRADE

ANTECEDENTES
Tambin es conocido
como COMERCIO DE
COMPENSACION. La gradual reduccin de las
barreras comerciales entre la antigua Unin
Sovitica y la Repblica popular China fue lo que
impulso el Countertrade. Otra razn es que
muchos pases no tienen suficientes divisas para
pagar todo lo que desean importar.

DEFINICIONES DE COUNTERTRADE

Una prctica comercial que

implica una vinculacin entre
ventas
y
compras
internacionales. A travs del
comercio de compensacin, el
pago se efecta en productos
en lugar de divisas.

El intercambio de bienes y de
servicios en donde su pago se da
en especie esto es sin la utilizacin
real del dinero; este modelo se
emplea generalmente entre los
pases con poca capacidad de pago
pero que al contrario cuentan con
bienes
que
pueden
ser
intercambiados.

DEFINICIN DE CONTRATO DE
COUNTERTRADE

Es un contrato atpico mercantil por

medio del cual dos entidades
internacionales
se
ponen
de
acuerdo para el intercambio de
bienes y/o servicios, en donde el
pago generalmente se pacta en
especie, entregando cada parte un
bien o servicio.

Lasprincipales modalidades del comercio

de compensacin (countertrade) son:
Trueque (Barter)
Compensacin en sentido estricto
(Compensation)
Compra Recproca (Counterpurchase)
Retrocompra (Buyback)
Compensacin anticipada (advanced
purchase)
Cooperacin industrial o comercial (offset)
Operaciones triangulares (switch)

 Trueque:consiste en un intercambio
de productos por productos.
Compensacin: es un convenio
contractual por el que las mercancas
exportadas son pagadas parcialmente
en divisas y en productos. Las partes
intercambian bienes por bienes o
divisas convertibles.

 Compra Recproca:al amparo de un contrato

marco, el exportador firma con su cliente un
contrato de venta normal pero, simultneamente e
independientemente, firma un contrato de futura
compra de mercancas a dicho pas.
Retrocompra:se trata de la compra de productos
fabricados por medio de los bienes (de equipo o
tecnologa) de produccin exportados. En la
mayora de los casos, existe un crdito destinado a
financiar el proyecto objeto de la exportacin,
reembolsado posteriormente en el momento en
que los productos obtenidos estn disponibles.

 Cooperacin industrial o comercial (offset):suele tratarse de

operaciones de gobierno a gobierno, a travs de las cuales se realiza
la venta de material de defensa o equipos con un elevado nivel
tecnolgico, de telecomunicaciones, etc. Mediante esta forma de
compensacin, el pas importador intenta recuperar una parte de las
divisas gastadas a travs de la exportacin de bienes al pas
vendedor (offset indirecto) o por medio de la coproduccin de ciertas
partes del equipo importado (offset directo).
Operaciones triangulares (switch):acuerdo en el que los
firmantes (al menos tres pases) establecen formalmente un canal de
intercambio comercial recproco de determinados bienes a lo largo
de un periodo de tiempo, por un importe prefijado y con la finalidad
de cerrar dicho periodo con un comercio bilateral equilibrado. Slo es
posible cuando existe un acuerdo de "clearing" previo entre dos
pases (mediante los acuerdos de "clearing" las importaciones y
exportaciones recprocas de dos pases pueden ser compensadas en
una cuenta comn y en una moneda determinada).

ELEMENTOS DEL CONTRATO

A) PERSONALES:
Exportador
Importador

B) REALES:
Los bienes y/o servicios que se intercambien.
C) FORMALES:
Poco formalista, hay libertad de contratacin

CARACTERISTICAS GENERALES
Principal
Atpico
Consensual
Bilateral
Oneroso
Conmutativo
De tracto sucesivo

NATURALEZA JURDICA
CONTRATO INNOMINADO
CONTRATO ATPICO

EXTINCIN DEL CONTRATO DE

COUNTERTRADE

Por el cumplimiento o
concrecin del objeto del
contrato
Por resolucin del contrato
Por rescisin

COUNTERTRADE EN GUATEMALA - TRUEQUE

Anexo II Instructivo para solicitar operaciones de trueque conforme
Resolucin 9987 de la Junta Monetaria.
1. Las solicitudes de trueque debern de presentarse a la Seccin de
Exportaciones y Registros del Departamento de Cambios del Banco de
Guatemala.
2. El solicitante deber proporcionar informacin general de su empresa,
indicando: nombre, direccin, telfono y actividad econmica a la que
se dedica.
3. Datos de la operacin a realizar: Identificacin del producto a
exportar. Deber describirse el producto a intercambiar, indicando la
cantidad, el valor, precio y pas de destino. Descripcin del producto a
importar, indicando si se trata de una materia prima, producto intermedio o
terminado, as como la cantidad, el valor, precio, pas de origen y el destino o
uso interno.
4. Cuando el solicitante acte como intermediario deber acompaar
documentacin que garantice el abastecimiento por parte del productor del
artculo a intercambiar, as como comprobar que el artculo a importar tiene
mercado asegurado.

COUNTERTRADE EN GUATEMALA
La primera operacin de trueque en Guatemala, fue autorizada por el
Banco de Guatemala en mayo de 1983; esta fue de azcar por
algodn con la Repblica de Nicaragua.
Posteriormente a esta primera operacin se realizaron diversas
operaciones de trueque en productos como envases de vidrio,
llantas, tubos, tejidos, etc. La utilizacin de los acuerdos de
intercambio compensado ha sido como una estrategia comercial de
desarrollo para Guatemala, teniendo gran aceptacin entre diversos
sectores de la iniciativa privada, a tal punto que se han efectuado
negociaciones compensadas con pases como, Taiwn y la Unin
Europea en los aos 1990-2007.
De estas negociaciones podemos mencionas tres micros, pequeas y
medianas empresas agroforestales guatemaltecas que han realizados
acuerdos compensados para beneficio y mejoramiento de sus
empleados y productos, siendo stas Ticonel, Aj Ticonel y la
Asociacin de Silvicultores Comunitarios.

COUNTERTRADE EN GUATEMALA
En Guatemala, tambin existen sitios de trueque virtual,
en donde las empresas, en especial la micro, pequeas y
medianas MIPYMES- pueden intercambiar productos y
servicios y con ello, conservar sus reservas monetarias y
obtener los productos o servicios que sus empresas
necesitan para continuar creciendo. Para realizar un
acuerdo de intercambio compensado por medio de la
modalidad de trueque empresarial o virtual en Guatemala
es necesario ingresar en las pginas de internet:
www.xchange.com.gt,
www.trueques.com/en.Guatemala.htm, http://
www.nexolocal.com.gt/clasificados-p1-vl-trueque-sh-690.

GRACIAS POR SU ATENCIN