Você está na página 1de 1

Carlos Toro M.

P152

Caso P&G
1. Cules son algunas de las dimensiones de producto a las que se
dirige P&G?
Todos los productos de P&G redactados en este caso son para la limpieza de
ropa que pueden ser usadas en lavadoras. Dentro de las dimensiones de los
productos estn:
-

Producto esperado: Esta dimensin est considerada en productos de


limpieza con un grandioso aroma pero que contengan la menor
cantidad de qumicos con el fin de que dicho ambiente no sea
perjudicial para las narices de los consumidores.
Producto incrementado: En el caso de uno de los productos de P&G,
Tide with a touch of Downy, se incrementa el valor del producto ya
que se trata de complacer al cliente adicionndole un poco de
suavizante.
Beneficio Bsico: puede verse esta dimensin dentro del producto
principal de dicha empresa como lo es Dreft, el cual es un producto
de limpieza muy bsico que no contiene mayor producto qumico.

2. Analice cmo podra equilibrar P&G sus extensiones de marca contra


el canibalismo para optimizar el nmero total de SKU disponibles.
Lo que podra hacer P&G con sus productos es darle un valor agregado que
busque el cliente. Probablemente el nmero de productos de SKU para P&G
son bastante grandes debido a la cantidad de marcas por las cuales son
posedas por dicha empresa, pero darle al mercado lo que quiere, con el fin
de satisfacer los requerimientos del cliente, puede ser un punto a favor para
dichos productos que pueden llegar a desaparecer de las perchas. Ahora
ponindonos en el lado en que ya haya que optimizar los productos,
debemos sacar aquellas marcas que no generen mucha rentabilidad para la
empresa, es decir aquellas que no posean una demanda alta y que los
indicadores de ventas sean bajos.
3. Analice la seleccin de mercados meta y las extensiones de marca
desde la perspectiva del detallista.
El detallista, cabe recalcar, son las personas, fsicas o jurdicas, que venden
al consumidor final. En el caso de ecuador, estos detallistas pueden ser las
pequeas tiendas que se encuentran dentro de los barrios de todo el pas. Si
nos enfocamos en dichos negocios, el detallista debe ser muy inteligente
para escoger que tipos de marcas y cuantas de ellas puede mantener en
existencia dentro de su local, debido a que si la demanda de una de ellas es
baja puede traducirse en prdidas para la pequea empresa la cual es
susceptible a la quiebra a corto plazo. Las extensiones de la marca tienen
mucho que ver con lo que la demanda exige, por ello no siempre es bueno
extender los productos a no ser que el mercado lo pida. En los mercados
meta, el detallista, deber analizar qu tipo de productos son los que ms
se venden en su tienda, y en ellos escoger un tipo de mercado meta el cual
puede ser solo con productos de bajos qumicos y con gran aroma.

Você também pode gostar