Intuitivamente y considerando los contenidos revisados, Qu herramientas
promocionales utilizara para comunicar el nacimiento de una nueva empresa si su segmento objetivo es ms bien masivo pero cuenta pocos recursos para realizar la difusin? Las cinco principales herramientas promocionales son las que se describen a continuacin.
Publicidad: Cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal
de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
Promocin de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o
ventas de un producto o servicio.
Relaciones pblicas: La creacin de buenas relaciones con los diversos pblicos de una compaa, la creacin de una buena imagen de corporacin, y
el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.
Ventas personales: Presentacin oral en una conversacin con uno o ms
compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.
Marketing directo: Comunicacin directa con consumidores individuales seleccionados cuidadosamente, con el fin de obtener resultados inmediatos. El correo, tanto estndar como electrnico, es el medio ms usado.
Dentro de estas categoras se encuentran instrumentos especficos, como las
presentaciones de ventas, las exhibiciones en los puntos de venta, los anuncios especiales, las presentaciones comerciales, las ferias, las demostraciones, los catlogos, la literatura, los paquetes de prensa, los carteles, los concursos, las bonificaciones, los cupones y estampillas de propaganda. Al mismo tiempo, la
comunicacin rebasa estas herramientas de promocin especficas. El diseo del
producto, su precio, la forma, color de su empaque y las tiendas que los vendetodo comunica algo a los compradores. As, aunque la mezcla promocional es la principal actividad de comunicacin de una compaa, todo el mix comercial (la promocin y el producto, el precio y el lugar) debe coordinarse para obtener el mejor impacto de comunicacin. Como indica el ejemplo, se cuenta con pocos recursos y el segmento objetivo es que sea masivo. Las dos herramientas promocionales que utilizare son las Relaciones Publicas y el Marketing directo. Las relaciones pblicas porque pienso que crear buenas relaciones con el pblico de las compaas es esencial, las buenas relaciones son un punto importante cuando se empieza con una empresa, para poder indagar como se viene el tema de la competencia. Una buena imagen corporativa, que sea potente y llamativa, es lo principal para atraer clientes cuando se empieza con un proyecto nuevo. El buen manejo del pblico es lo primordial. Hacer discursos masivos para dar a conocer la empresa en plazas, mall tambin es una buena estrategia para llegar al pblico, es barato y muy efectivo. La otra herramienta que utilizara es el Marketing directo, ya que hacer publicidad va correo electrnico es una de las herramientas de marketing ms potentes en el mundo, es barato y muy masivo. Una buena publicidad, bien hecha y que contenga la mayora de datos de la nueva empresa, puede ser tan o igual de importante que hacer publicidad pagada. Otra estrategia de marketing directo que se podra utilizar es la
publicidad por catlogos y que sean entregados en las calles, es una buena forma de dar a conocer la nueva empresa.
Bibliografa
Promocin y Ventas (2016), Semana 1, Instituto IACC.