17 Gatilhos Mentais Mais Poderosos - Vendas e Persuasão PDF

24/06/2016
17GatilhosMentaisMaisPoderososVendasePersuaso
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CONTATO
MA I S RECE I TA S
17GATILHOSMENTAISPARAVOCDOMINARA
ARTEDAPERSUASOEALAVANCARSUASVENDAS
[PARTEI]
1 2/5/201 5,PORHENRIQUECARVALHO 1 59COMENTRIOS
HenriqueCarvalho
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AtrairePersuadirUsurios
Vocsabeoquesoeparaqueservemosgatilhosmentais?
Bom,imaginequevocestejacomumproblemaepossuiduasalternativaspararesolv-loe,
aparentemente,estemdvidasobrequaldecisotomar.
Faaalgosimples:jogueumamoedaparaoalto.
Noqueamoedavdecidirporvoc,masnosinstantesqueelaestivernoar,vocvaisaberparao
queesttorcendo.
Esabeporqueissoacontece?
Porquetodasasnossasdecisessotomadas,primeiro,noinconsciente,esdepoisvm
maistrfego
conscincia,normalmenteacompanhadasdeumajustificativaracional.
UmestudorealizadopelaAssociaoAmericanaparaoAvanodaCincia(AAAS)mostrouqueoato
deescolherpodeserdivididoemtrspartes:
maisemails
1.Seucrebrodecideoquevocvaifazer;
2.Essadecisoaparecenasuaconscincia,oquetransmiteasensaodequevocesttomando
adecisodeformaracional;
maispresena
3.Vocagedeacordocomadecisotomada
Podeparecerestranho,masnarealidadeexisteumnmeroenormededecisesquenossocrebro
maisconverses
tomaeexecutaseminformarnossaconscincia.
Quandodecidimoscaminhar,porexemplo,adecisoconsciente,maslogoemseguidaocrebro
assumeocontroleecoordenaaaodedezenasdemsculosnaspernasebraos,garantindoque
maisreceitas
demosumpasso,edepoisoutroeassimsucessivamente.
Algumasdecisesdonossodiaadiasosimplesedemandampoucaenergiadonossocrebro.No
entanto,outras,comocomprarumimvel,somaiscomplexaseexigemmaisesforomental.
Mas,imaginese,paratodadecisocomplexa,seucrebrotivessequeanalisarminuciosamentecada
aspectodasituao.Ocansaomentalseriaumaconstanteemnossasvidas.
http://viverdeblog.com/gatilhosmentais/
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24/06/2016
Porm,nossosistemanervosopossuiummecanismodefiltragemparavalidarasnossasescolhas.E
aqueentramosgatilhosmentais.
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e-books, infogrcos e vdeos :)
cadatomadadedeciso.
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Issoquerdizerque,aoaplicarosgatilhosmentaisdeformacorreta,voccapazdeengajaras
pessoas,motivando-asaagir.
Continuelendoesseartigoevocconhecer9dos17gatilhosmentaisqueapresentaremosaqui
noViverdeBlogecomousarcadaumdelesemseunegcioeatnasuavidapessoal.Soeles:
GatilhoMental#1Escassez
Q UERO RECEBER!
GatilhoMental#2Urgncia
GatilhoMental#3Autoridade
GatilhoMental#4Reciprocidade
GatilhoMental#5ProvaSocial
GatilhoMental#6Porque
GatilhoMental#7Antecipao
GatilhoMental#8Novidade
GatilhoMental#9RelaoDorxPrazer
Masateno!Essesatalhosmentaissoextremamentepoderososedevemserusadoscomtica.
Almdisso,sevocnoentregaaopblicoaquiloquepromete,seunegcioestfadadoao
fracasso.Lembre-se:OclientesnoDeusporquenosabeperdoar.(tweetessafrase)
SEUCREBROEMAO:RPIDOOUDEVAGAR?DUASFORMASDE
PENSAR
Respondarpido:
1.QuantosanimaisdecadaespcieMoisscolocounaarca?
Esobreesseenigma?
2.Seumbastodebeisebol+umaboladebeisebolcustamjuntosR$1.10eobastocustouR$1,00
amaisdoqueabolaQualopreodaboladebeisebol?
VocrespondeudoisnaprimeiraperguntaeR$0,10nasegunda?
Esseoseucrebrobuscandodecisesrpidas,chamadasdefastthinking,oupensamentorpido.
Elebuscaatalhosparaencontrarumasoluoomaisdepressapossvelparaoquevocprecisa.
Agoravocsaberiamedarrapidamentearespostaparaessapergunta?
3.Quanto19x26?
Humm,claroquesei,aresposta(pera!deixaseupegaracalculadora)
Exato!Voccapazdeacertaressamultiplicaorapidamenteserealmentequisesse,masseu
crebroentrounomodoslowthinking,oupensamentolento.
Esseoseucrebroreconhecendoumadificuldademaiornatomadadedecisoeprecisandode
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24/06/2016
maistempoparaprocessararesposta.
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Aoinvsdeatalhosrpidos,eleprocuramaislgicaparaembasaraconcluso.
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Fascinante,nomesmo?
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Sabendodessadiferenaentreosdoismodosdepensar,vamosconhecervriosgatilhosmentais
nesseartigoparaquevocativeopensamentorpidodeoutrapessoa.
Afinal,sevocdesejarpersuadir,influenciarouvenderumprodutoouideia,vocprecisaativaressa
zonadepensamentorpido.
Q UERO RECEBER!
Ah,asrespostasparaas3perguntasquefizacima:
1.Nenhum.NofoiMoiss,massimNoquemcolocouanimaisnaarca.
2.R$0,05.SeobastocustaR$1,00amaiseopreodosdoisjuntosdeR$1,10,obastocusta
R$1,05eabolaR$0,05.SefosseR$0,10,obastocustariaR$1,10,somandoR$1,20.
3.494.Maseunocalculeidecabea.rs
EarefernciaparaessesestudosestonolivroThinking,FastandSlowenovdeoabaixoBrain
TricksThisisHowYourBrainWorks.
Brain Tricks - This Is How Your Brain Works
Continuelendoesseartigoparaconhecerosgatilhosmentais.
GATILHOMENTAL#1ESCASSEZ:TIVEQUEPERDERPARADAR
VALOR
comumouvirmosalgumdizerqueprecisouperderparadarvalor,especialmentenoquediz
respeitoarelacionamentosafetivos.
Acredite,amesmalgicafuncionaparaosnegcios.Aspessoascostumamdarmaisvalorquiloque
escasso.
Istoporqueoinconscientecoletivocostumaassociarque,quantomaisdifcilforconseguir
determinadoobjetodedesejo,maisraroevaliosoele.
Almdisso,estudosrealizadosporDanielKanheman(omesmodolivrocitadoacima)eAmosTversky,
comprovaramqueosentimentodeperdamuitomaisfortedoqueosentimentodeganho,sendo
1,5x2,5xmaior.
Efcilentenderisso
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24/06/2016
VocprefereganharumdescontodeR$5,00ouevitarumpagamentoadicionaldeR$5,00?
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Sevoccomoamaioriadaspessoas,vocprefereevitarumpagamentoadicionaldeR$5,00
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MasreceberumdescontodeR$5,00notrariaomesmoresultado?
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Sim!
EmboraemambassituaesvoceconomizasseR$5,00,naprimeiravoctemumasensao
positiva(ganharumdesconto),enquantonasegundaumasensaonegativa(evitarpagamento
adicional).
Q UERO RECEBER!
Aspalavrassopoderosas.Equandousadasparareforarumgatilhomental,elassetornam
extremamentepersuasivas.
CasodeSucesso:
Apenasumrestanteemestoque
Amentedoconsumidorautomaticamenteentranoestadonopossoperder.
Ogatilhodaescassezutilizadodiretoporsitesdevendas,comoagiganteAmazon.
Aoinvsdetratarobaixoestoquedeprodutoscomoalgonegativo,asempresasperceberamque
colocaraspequenasquantidadesrestantesdeumprodutoaumentaramasvendas.
Esseumgatilhomuitopoderosoquandoutilizadocomintegridade.
ComousarogatilhomentaldaEscasseznoseunegcio:
Ogatilhodaescassezumdosmaispoderosos.Quandooclientenoesttotalmentesegurosobre
compraroseuproduto,apossibilidadedenopod-lomaisadquirirofaragir.
Apartirdomomentoquevocmandaumemailanunciandoquealtimaoferta,ouquandodivulga
umcursocomvagaslimitadas,oseupblicotendeatomarumadecisorapidamenteedeforma
automtica.
Issoaconteceporqueelesermovidopelomedoinconscientedeperderaquelaoportunidadeque
talveznuncamaisserepita.
Useessaestratgianosemttulos,mastambmoferecendocontedoexclusivoaumnmero
restritodepessoas.
Exemplo:oferecerumbnusapenasparaos20primeirosquecomprarem/ligarem.
Masnoseesqueadeestabelecerumaescassezreal.Seopblicoperceberquevocsempreusa
esteartifcioapenasparachamarateno,oefeitopodeserjustamenteooposto.
Nopasseaimpressodequeaspessoassempretmquefazerascoisasquandovocquer,apenas
torneadecisomaisclaraparaelas.
GATILHOMENTAL#2URGNCIA:AGORAOUNUNCA!
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OgatilhomentaldaUrgnciamuitoparecidocomodaEscassez,masestligadoaofatortempo,
poisoprodutoouserviotmumprazolimiteparaseremadquiridos.
umgatilhomuitoefetivoporqueumadaspioressensaesparaoserhumanoaimpossibilidade
deescolher.Depoisqueoprazoacabar,anicaescolhadapessoaserficarsemaqueleprodutoou
servio.
Comoodiamosnossentirimpotentes,agimosomaisrpidopossvel.Afinal,adquirirumprodutoese
arrependermenospiorquevivercomadvidasobreadiferenaqueaquilofarianasuavida.
CasodeSucesso:
OsitedeofertascoletivasGroupondisponibilizaumaofertaaosvisitantescomtempodefinido.
Orelgioestcorrendoeoclientespodeaproveitaraofertaatumdeterminadoepreciso
horrio.
Veramudanadosnmerosnohorrio,principalmentenosltimosminutos,fazcomqueasensao
deperderumaoportunidadesejaiminente,causandoansiedadeaovisitante.
Baseando-senogatilhodeurgncia,sitesdeofertascoletivaseleilesganharamumagrandefora
nainternet.
Percebatambmnaimagemacimacomoelesutilizamoutrogatilhomentallogoabaixodocontador:
8842comprados.Vocsabequal?
Falaremosdeleadiantenesseartigo.
ComousarogatilhomentaldaUrgncianoseunegcio:
Aprocrastinaoumdosmaioresvilesparaqualquertipodenegcio.(abordamosumguia
completosobreosvilesdaprodutividadeaqui)
Osclientesadiamadecisodecompraeacabamdesistindodela.Masaousaressegatilho,voc
ativarumcomportamentoimpulsivonoseucliente.
Istoporquequandoalgodemandaurgncia,nopensamosmuito,apenasagimosnoatoinconsciente
denosresguardarmosdeumperigoiminente.(nocaso,ofatodenuncamaisconseguiradquirir
determinadoproduto)
Paraativaressegatilho,vocpodeusarpalavraseexpressesquedemandemumaresposta
comportamentalinstantnea,como:Sathoje,Sualtimachance,Hojeoltimodia,
ImediatoeAgora.
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AssimcomonaEscassez,useapenasquandooquevoctemaoferecerrealmenteforurgentee
finito.Eomaisimportante:sempreexpliqueoporqudeterumprazolimitado.
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Quantomaisomotivoforverdadeiroeincontestvel,maisessegatilhomentalsereficiente.De
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preferncia,use-oassociadoaoutrosgatilhos,comoodareciprocidade.
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GATILHOMENTAL#3AUTORIDADE:MANDAQUEMPODE,OBEDECE
QUEMTEMJUZO
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Esteumgatilhobempeculiar,poisaomesmotempoquemuitoeficaz,tambmpodesernocivose
usadoparaomal.
HouveumgrandeexperimentorealizadoporStanleyMilgrimnadcadade1960(linkdaWikipedia),
noqualaspessoasestavamdispostasacastigaremoutrosparticipantesmovidaspelasordensdeuma
autoridade(umprofessor).
Todavezqueumdosparticipantes(umator)errasseumapergunta,ooutrointegrantedo
estudo(pessoacomum)deveriadar-lheumchoque.Oschoqueseramdementira,masoatorfingia
estarsentindocadavezmaisdor,chorandoegritando.
Mesmosentindo-sedesconfortveiscomasituao,osparticipantesconvidadoscumpriamoqueera
mandadoporqueoserhumanotendeaobedeceraquemelejulgacomosuperior,porumaquesto
derespeito.
Ento,sevocquiserqueaspessoasconfiememvocenoseutrabalho,precisaposicionar-secomo
umaautoridadenonichoemqueatua.
CasodeSucesso:
Comercial da Tigre - Recanto do Guerreiro - Quem usa Tigre autoridade no assunto
QuemusaTigreautoridadenoassunto.
Essataglinetemcomoobjetivomostrarspessoasqueamarcaemquestoamelhorescolhase
tratandodetuboseconexes.
Quemsabedisso,tratadocomoautoridade,respeitadoelevadoasrio.Aocontrrio,quemno
entendesobretuboseconexeseacreditaquesotodosiguais,simplesmentenorespeitado.
Eassimaconteceemqualquernegcioouatsituaescomunsdodiaadia.
Sevocvaiaumhospitalparavisitarumfamiliareumhomemdecalajeansecamisetafalacom
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voc,diferentedequandoumapessoacomjalecobrancodumainformao.
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Osimplesfatodeapessoaestarvestidacomumacessriocaractersticodareamdicajdaelaa
autoridadedefalarcomotal.
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Enfim,transmitaaideiadequevocumaautoridadeemseunicho.Emaisimportantequeisso:seja
umaautoridade!Castelosconstrudossobreareianodurammuitotempo.(tweetessafrase)
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ComousarogatilhomentaldaAutoridadenoseunegcio:
Parausarestegatilhoemseunegcio,precisomostrarquevocentendebemsobreaquiloquese
propsaescreverouexplicareposteriormentevender.
Sendoassim,antesdeoferecerqualquerprodutopagoaoseupblico,cedamateriaisteise
gratuitos.
Mostrespessoasquevoctemexperincianoassunto,adquiraaconfianadelaseaautoridade
serumaconsequncia,juntamentecomareciprocidade(gatilhoqueveremosadiante).
Sevocjpalestrouemalgumevento,considereusarumaimagemsuadandoessapalestra.
incrvelopoderqueumafotodeumapessoasegurandoummicrofonetem.
Inclusive,apginasobredoViverdeBlogpossuiumaimagemquereunealgumasdaspalestrasquej
ministreipeloBrasil.
Almdisso,peaqueespecialistasdoseunichogravemdepoimentossobrevocesobresuas
habilidades.
Paratanto,pormaisquevocqueiraseposicionarcomoautoridade,sempretenhahumildadee
respeitopelotrabalhodeoutraspessoas.
Citeasrefernciasquevocusaemseutrabalho,indiquealgumcapacitadoquandovocno
dominardeterminadoassunto.Dessaforma,vocconstruirumaredesinceradecontatos
qualificados.
Ouseja,conquistarautoridadenotarefafcil,masatravsdeumtrabalhoconsistenteebemfeito,
servistocomoespecialistaalgonatural.
Dica:Sevocjconquistousuaautoridade,noajoguenolixopromovendoprofissionaisou
produtososquaisnoconfiaplenamente.asuacredibilidadequeestemjogo.Fiqueatentoaisso
principalmentesevocdesejatrabalharnainternet.Aconfianadasuaaudinciaseubemmais
precioso.
Confianademora-semuitotempoparaadquirir,maspodeacabarcomapenasumaexperincia
negativa.E,notenhadvida,recuperaraconfianadealgummuitomaisdifcilqueadquiri-lapela
primeiravez.
GATILHOMENTAL#4RECIPROCIDADE:GENTILEZAGERA
GENTILEZA
Ogatilhodareciprocidadeumdosmaisimportantesetambmabasedoinboundmarketing.
Issoporquetemosumatendncianaturalaquererretribuirquiloouquelequenosgeravalorde
algumaforma.Masclaroqueprecisamosperceberesseatocomoalgoespontneo,feitode
corao.
Porissosuasaesdevem,primeiramente,objetivartornaravidadaspessoasmaissimplese,depois,
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24/06/2016
geraralgumlucroparavoc.Noocontrrio.Aspessoassentemisso.
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Gentileza Gera Sobremesa - The

Fifties
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Eudesafiovocaassistiressevdeosemesboarumsorriso(oudeixarcairumalgrima).
Noexistenadamaisgratificantedoqueverpessoassendogentiseajudandooutraspessoassem
intenonenhumadeseremrecompensadas
MasaprpriaredeTheFiftiessesentiunaobrigaoderetribuir,oferecendoumasobremesa
grtispelagentilezagerada.
Nasceonomedacampanha:Gentilezagerasobremesa.
OobjetivoincentivarqueofrequentadordalanchonetedoeR$1,26pormspeloperododeum
anoaoProjetoGiramundo,iniciativadaONGCidadaniaCorporativa,quecolaboracomainsero
socialdeindivduoscomalgumanecessidadeespecialdelocomoo.
Nofaaascoisasesperandoumarecompensa,masavidasempretrataderetribuirasboasaes.
ComousarogatilhomentaldaReciprocidadenoseunegcio:
Areciprocidadeogatilhomaisnobreedeveserusadoemqualquernegcio,mesmoaquelesque
nousamumaestratgiademarketingdecontedo.
Sempreofereamateriaisgratuitosparaseupblico.Atquandoforvenderalgo,dumaamostra
grtisdoseuprodutoouservio.
Assim,apessoaficarcomasensaodequeesttedevendoumfavoreprecisaretribuirdealguma
forma,sejacadastrandooemailnasualistaoumesmocomprandoumdeseusprodutos.
Eomaisimportante:tenhaareciprocidadecomoumhbito.Elagerafrutosparaoseunegcio,mas
osganhosestoparaalmdoqueacinciapodeexplicar.
Asensaodeajudaraspessoasesesentirtilimensurvel.
Observao:Existeumgatilhoquechamamosdereciprocidadeinversa,maisconhecidacomo
EfeitoBenFranklin,queestimuladoquandopedimosumpequenofavorpossvelaalgum.
Apsarealizaodessepedido,apessoapassaaterumsentimentobomporquemopediu,mesmo
emcasosdeinimizade.
Issoaconteceporqueapartirdomomentoemqueapessoaexecutouofavor,elatemuma
dissonnciacognitiva.
Isto,percebequeincompatvelarelaoentreseussentimentosanterioreseaaodeajudara
quempediuofavor.
Paraordenarambasascognieseresolveroconflitointerno,apessoapassaagostardaoutra
justamenteparaquepensamentoeatitudeestejamemacordo.
Emseunegcio,estegatilhopodeserusadoquandovocofereceaopblicoapossibilidadedeajudar
naresoluodealgumproblemaemseusmateriais(gratuitosoupagos).
Paraqueareciprocidadeinversafuncione,certifique-sede:
1.Pedirumfavorsimplesefcilderealizaraosleitores/clientes;
2.Assegure-sedequeseupedidofoiatendido;
3.Agradeasinceramentepelofavorfeito;
4.Noretribuaofavorinstantaneamenteparaqueadissonncianoseesclarea;
5.Continuetratandoaspessoasparaquempediuofavordemaneiraamigvelparareforaro
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sentimento.
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ASSINARAGO RA
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GATILHOMENTAL#5PROVASOCIAL:DIGA-MECOMQUEMANDA
Jean-PaulSartrejdizia:Ooutronossomelhorespelho.Sim,somosseressociaisemuitasdas
nossasatitudesbaseiam-senoqueasoutraspessoasesperamdens.
Almdisso,temosnecessidadedepertenceragruposquenosidentifiquemcomoindivduos,dessa
forma,aprovasocialumgatilhomuitopoderoso.
Vejaumexemplodocotidiano.Sevoctivessequeescolherentredoisrestaurantes:umbemmais
cheio,comumafiladeespera,ouodolado,totalmentevazioQualescolheria?
Pormaisqueaspessoasnogostemdeesperar,elaspreferemnosedecepcionar.Logo,pensamos:
seorestauranteestcheioporquebom.Evice-versa.
Emumestudorealizadoem1968,LeonardBickman,LawrenceBerkowitzeStanleyMilgram
analisaram3casos:
Noprimeiro,umapessoaficaparadanaruaolhandoparaocu.Oresultadofoique,das
pessoasquepassavampelolugar,40%tambmparavameolhavamnamesmadireo;
Nosegundocaso,duaspessoasestavamparadasolhandoparacimaedessavez60%das
pessoasparavameolhavamnamesmadireo;
Porltimo,4pessoasolhavamparacimaenessecaso,80%dospedestrespararametambm
olharamparacima
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Independementedomotivo(medo,curiosidade,hesitao),quantomaispessoasoptampor
determinadaopo,maissomosinfluenciadosatomaramesmaatitude.
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VocjouviufalarsobreDubsmash?
Euapostoquesim.Afinal,oaplicativodedublagemviralizousendobaixadomaisde20milhesde
vezes.
Essa(oueraatomomentoqueestvamosescrevendooartigo)anovasensaodomomento
(atquando?),sendousadopordiversosfamosos,gerandocuriosidadeeumaenormeprovasocial
paraoaplicativo.
AlgunsfamososcomoCloPires,CaioCastro,CludiaLeite,entrevriosoutros,usaramesse
aplicativoparapublicarumvdeoemsuascontasnoInstagram.
Essepequenoatofezcomquemilharesdefsobaixasseminstantaneamenteparagravaremseus
prpriosvdeoscomele.
Asredessociaissoumaferramentaexplosivaparaviralizaoemostramcomosimplesideiaspodem
cairnogostopopularrapidamente.
Conheanossoinfogrficosobremarketingviral.
ComousarogatilhomentaldaProvaSocialnoseunegcio:
Paraativaressegatilhoemseunegcio,usedepoimentosdeclientes,nmerosdepesquisasde
satisfao,quantidadedeunidadesvendidas,imagensdepessoasusandoseuprodutoouservio,
engajamentonasredessociais,nmerodeleitoresdosite.
UmexemplodeprovasocialaquinoViverdeBlogoinfogrficosobreaPsicologiadasCores,com
maisde35.000compartilhamentossociaiseoinfogrficosobreErrosGramaticais,queesta
caminhodos10.000compartilhamentos.
Valelembrarqueogatilhodaprovasocialestintimamenteligadoaodaautoridade.Sevoc
conseguirgravardepoimentosdepessoasfamosasouespecialistasfalandobemdoseuproduto,o
efeitocertamenteserotimizado.
Almdisso,damesmaatenoscrticasquerecebe.Hojeemdia,antesdeadquirirumprodutoou
servio,aspessoasprocurampelaopiniodeterceirosemdiversossites.
Nonegligencieasreclamaes,pelocontrrio,faadelasumaoportunidadedeseaproximardas
pessoasquecompraramalgumacoisadevoc.
Sevocforcordialeprocurarresolveroproblema,certamenteoconsumidorlevarissoem
considerao.
GATILHOMENTAL#6PORQUE:NOSOASRESPOSTASQUE
MOVEMOMUNDO,SOASPERGUNTAS
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Pormaisquenossasdecisessejamtomadasnombitodoinconsciente,nossamentesempre
procurarespostasracionaisparajustificarnossasaes.
Mesmoemsituaesemquenohnenhumajustificativainerente,nossocrebrobuscaalgum
significado.
Talvezporissomuitasvezesaspessoasrecorramaosobrenaturalparaexplicardeterminadosfatos.
Podemosperceberqueessequestionamentofazpartedaessnciahumanaquandovemoscrianasde
apenas3,4anosperguntandoomotivodeumasriedesituaesestranhasaelas.
EmseulivroInfluence,RobertCialdinianalisaumestudorealizadosobreospedidosdeumapessoa
parapassarfrenteemumafiladexerox.
Ostestesexaminaramcomodiferentessolicitaespodemafetaradisposiodaspessoaspara
permitirqueesteindivduofureounoafila.
Noprimeiroteste,oparticipantedisse:Desculpa,tenhocincopginas.Possousaramquinade
xerox?
Nestecenrio,cercade60%daspessoaspermitiramqueelefurassefilaeusasseamquinaantes
delas.
Nasegundasituao,asolicitaofoiligeiramentealterada.Destavez,oparticipantedisse:Tenho
cincopginas.Possousaramquinadexeroxporqueestoucompressa?
Vocpercebeuasutildiferenaentreosdoispedidos?
Vamosdecomp-lo:Nofoiapenasasolicitaominimamentealterada,massimoporque(o
motivo)quefezadiferenaparaqueelefurassefila.
Porqueeuestoucompressanoumaboadesculpaparaamaioriadens.Mesmoassim,cercade
94%daspessoasdeixaramqueelefurasseafiladestavez.
Sevocachaestranho,vamossolicitaousadanoterceiroeltimoteste:
Desculpe-me,tenhocincopginas.Possousaramquinadexeroxporqueeutenhoquefazer
cpias?
umajustificativainsuficienteparaqueaspessoasdeixassemoparticipantefurarfila,afinal,todo
mundoaliquertirarcpias.
Apesardisso,93%daspessoaspermitiramqueelepassassenafrente,apenas1%amenosqueno
casoanterior,porm,33%amaisquenoprimeiroteste,noqualnohumporqu.
Cialdiniexplicaquesetratadeumprincpiobemconhecidodocomportamentohumano.
Quandopedimosaalgumparanosfazerumfavor,achancedeserbemsucedidosetornamuito
maiorquandooferecemosummotivo.
Aspessoassimplesmentegostamdeterrazesparaoqueelasfazem.
Sendoassim,semprebusquejustificaroquevocestfazendo.Quantomaisverdadeiroegenunofor
seuargumento,maioresseroaschancesdeseupblicoconfiaremvoc.
CasodeSucesso:
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Campanha Do Esporte Clube Vitria pela doao de sangue

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EssacampanhadoEsporteClubeVitria,de2012,foitoconvincente,quealmdealcanarseu
objetivo,tambmconquistoudoisleesdeouroedoisdepratanoFestivalInternacionalde
CriatividadeCannesLions.
Esteoprmiomximodapublicidade,oreconhecimentomundialdacampanhamaispremiada
feitaporumclubedefutebol.
E,sevocgostadefutebolepossuiumtimedocorao,certamenteficariasensibilizadocasoele
mudasse,deumahoraparaoutra,ascoresdabandeira,oescudoouqualqueroutroelementoqueo
caracterizassecomoaqueletime.
FoipensandonissoqueoVitria,timetradicionalmenterubro-negro,tirouovermelhodacamisados
jogadoreseacorsvoltariaaosuniformesconformeosestoquesdesanguedoHemoba,hospital
deSalvador,aumentassem.
Commenosdeduassemanasdecampanhalanada,onmerodedoaeshaviaaumentado46%.
Sabemosqueaprticadedoarsanguenecessria,masmuitasvezesprecisamosestarcomumente
queridonecessitandodedoaesparadespertamosparaisso.
Nessecaso,oamorpelofutebolfaloualtoe,maisqueisso,oamorpelacamisaepelahistriado
clube.
OtemaOVitriasdependedotorcedorparavoltaraserrubro-negromostroucomoumbom
motivoodivisordeguasentreumacampanhacomumeumacampanhapica.
ComousarogatilhomentaldoPorquenoseunegcio:
Nasuademonstraodevendasou/emarketing,coloqueomotivodevocestaroferecendoalgo,
issosaciaramenteconscientedapessoa.
Exemplo:Euacreditoquetodapessoapodeviverdeblogporquetodomundopossuiuma
habilidadenicaqueomundoprecisaconheceratravsdeumblog/sitenainternet.
Nessapginasobreoblog,explicooporqudoViverdeBlog,assimcomoosbenefciosdeleresse
blogesecadastrarnanossalistadeemails.
Tenteanalisarsuaaodevendascomoolhardopblicoerespondaatodasouprincipaisobjees
sobreseuprodutoouservio.
Quandousarosgatilhosdeurgnciaeescassez,procureexplicarporqueseucursooferecevagas
limitadasouporqueseuprodutosservendidoatodiaseguinte.
Casonoexistaumaexplicao,geralmenteaspessoasdesconfiamqueapenasumaestratgia
devenda.
Emaisimportantequeisso:sevocdissequeasvendasseencerraroamanh,elasdevemse
encerraramanhepontofinal.
MaisafrenteveremosnogatilhosobreCompromissoeCoernciacomoaspessoasvalorizama
concordnciaentreoquefalamoseoquefazemos.
GATILHOMENTAL#7ANTECIPAO:AMELHORFORMADEPREVER
OFUTUROCRI-LO(ALANKAY)
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Quandovocvaiaocinemaeassisteaumtrailerempolgantequemexecomassuasemoes,fica
ansiosopelaestreiadaquelefilme.
Esteogatilhodaantecipao,semdvidaumagatilhomuitopoderoso,poismexecomasnossas
expectativasemrelaoaofuturo.
Algumaspesquisasindicamqueprojetarofuturoeoapresentarspessoasativapartesdocrebro
ligadasfelicidade.
Provavelmenteporqueofuturoincertoenossentimosconfortveiscomboasperspectivas.
Emrelaoaosnegcios,importantearquitetarumcenriofavorvel,preparandooterrenopara
oqueestporvir.Nocaso,umprodutoouservio.
Aoanunciarmosalgoqueestporvir,precisomostrarsuasfuncionalidadesecomoelepodeajudar
aspessoas,tocandonasdoresedesejosdela.
Quandoissobemfeito,mesmoquemnoprecisadoprodutosente-seatradoporele.
A(boa)publicidademexecomnossaimaginao,emuitasvezesoatodedesejardeterminadacoisa
acabasendomaisprazerosoquepossu-la.
Dequalquerforma,comasexpectativaselevadas,estaremospropensosarealizarumacompra
quandoamesmaestiverdisponvel.
CasodeSucesso:
AAppleumaempresamestreemusarogatilhodaantecipao.Notoaquetodoano
organizaumeventoexclusivoparaanunciarasnovidadesdaempresa.
Almdoseventosquesodivulgadosparatodoomundo,aempresapossuiestratgiasparacada
produtoespecfico.
Mastodasguardadasemsegredo,criandoumardemistriosobrequaisseroosprximaspassos
dessaempresa.
Novdeoacimachamadoreveal,elaapresentouoAppleWatchemsetembrode2014,masques
foilanadoemabrilde2015(emalgunspases).
Aantecipaocriadaparacomprarumrelgiodessesfoienormee,nomomentoqueescrevoesse
artigo,aindamuitodifcilconsegu-lo.(sevoctiverum,compartilhecomagentenoscomentrios)
EmboratodososprodutosdaApplesejamlanadosusandofortementeogatilhodaantecipao,o
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produtoabaixopossuielementosclssicosdeumtrailer:
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Poucainformaoouinformaoincompletasobreoproduto
Msicaenvolvente
Datadelanamentodoproduto
Logodaempresanofinal
Inclusive,viessetraileremumcinemaaquinoRio.
ComousarogatilhomentaldaAntecipaonoseunegcio:
Parausarestegatilhoemsuaestratgia,planejeolanamentodoseuprodutoecomeceafazera
publicidade,soltandoinformaesoudicassobreele,semanasoumesesantesdolanamento.
Temosocostumedeusarotermoseedingparaessaestratgia.Elesignificasemear.comose
vocestivessesemeandooterrenoparaoqueestporvir.
Vocpoderealizarwebinrios,entrevistascomespecialistasnarea,escreverumartigomostrando
umpoucodasuahistriaeatmesmocriarumtrailerparaoseuprodutoqueserlanado.
Seforpossvel,peaapessoasinfluentesparacomentaremsobreoprodutoqueestporvir.
Dessaforma,vocestarformandoumacomunidadedepessoasansiosasparacomprarseuproduto,
especialmentesejhouverumademandalatenteporele.
Ah,noesqueaquenaprximasemanatraremosmais8gatilhosmentaisparacompletaralistados
17.Bastaficardeolhonasuacaixadeemail.
GATILHOMENTAL#8NOVIDADE
Ohomemumanimalqueadoratantoasnovidadesqueseordiofosseinventado
depoisdateleviso,haveriaumacorreriaaessemaravilhosoaparelhocompletamente
semimagemMillrFernandes
Aspessoasadoramnovidades.Emtermosneurolgicos,quandosomosexpostosaalgonovo,hum
aumentonaliberaodedopamina,neurotransmissorresponsvelpelasensaodeprazer.
Apesardecoisasfamiliaresgeraremcertatranquilidade,anovidadenostiradazonadeconfortoe
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nosmotivaabuscarpelarecompensaassociadaaela.
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Empresasdetecnologiaedeautomveisusamessegatilhofrequentemente.Afinal,acadaano,somos
expostosaumnovomodelodecelular,televiso,carro.
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Emboramuitasvezesasdiferenasentreosmodelossejamextremamentepequenas,trocamosos
objetosantigospelosimplesprazerdeestarusandoalgomoderno,inovadore,comoquasesempre
deduzimos,melhor.
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CasodeSucesso:
A driving experience of a different kind the F 015 - Mercedes-Benz original
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Vocjouviufalaremself-drivingcars?
Socarrosemquenoapenasocmbioautomtico,mastodoeleautomtico.
Elesdirigemporcontaprpria,comumaseguranaestatsticamuitomaiordoquensseres
humanos.
OvdeoacimamostraaMercedesF015,carroquemuitosespecialistaschamamdeocarrodo
futuro.
Notoaqueaquantidadedetecnologiautilizadanessecarroenorme.
Afinal,ogatilhodanovidadetendeaandarmuitoprximodainovaoetecnologia.
Apple - 1984
Nopoderiadeixaressecomercialforadalistadegatilhosmentais.
Afinal,eleconsideradopormuitos,omelhoremaisinovadorcomercialjproduzido,dettulo
1984.
Comfortestorytelling(inimigopblicocomum)preferimosdeix-lonacategorianovidade,jqueum
computadorpessoalfoiumadasmaioresinovaesdenossaera.
Acampanhaganhouinmerosprmios,quevocpodeconferirjuntocomvriasoutrasinformaes
nessapginadaWikipedia.
ComousarogatilhomentaldaNovidadenoseunegcio:
Emseunegcio,vocpodeusarestegatilhoincluindo,detemposemtempos,umaatualizaoem
seuprodutoouservio.
Massempreatualizaessignificativas,quefaamtersentidoadquiriranovaverso.
Almdeestarusandoumatalhomentalpoderoso,vocnocorreoriscodesetornarobsoletoem
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relaoaomercadoemqueatua.
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E,defato,comavelocidadecomquecoisasnovassodescobertas,cadavezmaisnecessrio
buscaratualizao.
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Nomarketingdigital,porexemplo,istonotrio,porm,valeparaamaioriadosnichos.
EssefoiumdosmotivosdaamplaaceitaodoinfogrficosobreInstagramquepublicamosaquino
blog.
Falamossobrenovidades,curiosidadeseajudamosoleitor/visitanteaseatualizarsobreosnmeros
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doInstagram,ashashtagsmaisusadas,aplicativosparaediodeimagensevdeosemuitomais.
Extra:Quandovoclanaumproduto,sejaonlineouoff-line,poucasvezesnoano,almdeestar
usandoogatilhodanovidade,tambmestativandoaescassez.
Associarestedoismecanismosnoseunegciofarcomqueasvendasaumentemconsideravelmente.
Estgostandodesseartigo?Entocoloqueseuemailabaixoparasejuntaravriosleitores
inteligentesdoViverdeBlogpararecebernovoscontedos.
FIQUEATUALIZADO!
Insiraaquioseuemailpararecebergratuitamenteasatualizaesdoblog!
insiraseuemail...
ASSINARAGO RA
GATILHOMENTAL#9RELAODORXPRAZER
Oprazernosvisitaalgumasvezes,masadoragarra-secruelmenteansJohnKeats
Oserhumanosempreguiasuasaessobalgicadeevitaradorealcanaroprazer.
Sendoassim,essegatilhomentalextremamenteimportante,poissebaseianaquiloqueorientatoda
equalqueraoquetomamos.
Valelembrarque,instintivamente,aspessoassomaispropensasaseafastaremdadordoquease
aproximaremdoprazer.
Issoporquegeralmenteassociamosafaltadedoresofrimentoaumaconsequentesensaode
prazerou,nomnimo,deestabilidadeesegurana,especialmenteemocional.
Parausarestegatilho,necessriosaberquaissoasmaioresdoresedesejosdopblico-alvo,jque
nemtodasaspessoaspossuemproblemaseprazeressemelhantes.
CasodeSucesso:
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PLAY
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RyanGrepperocriadordoCoolest,umgadgetqueveiorevolucionaroconceitodecooler,
acabandocomtodasasobjeesdepessoasquegostamdepassearaoarlivre.
Oprodutoequipadocomumabateriarecarregvelde18volts,quetrazumliquidificadorembutido
eentradasUSBpararecargadeoutrosaparelhos,comocelulareselaptops.
Comcapacidadeparacercade55litros,oCoolesttemaindaalto-falantesprovadguacom
conexoBluetootheluzesdeLEDqueiluminamseuinterioretambmumabridordegarrafasdo
ladodefora.
Almdisso,asrodasdoCoolestsoduasvezesmaislargasqueonormal,fazendocomqueelese
locomovamaisfacilmentenaareia.
Oprodutoaindaoferecevriosoutrasfuncionalidades.Assistaaovdeoevejase,mesmonosendo
otipodepessoaqueusacooler,vocnovaisentirvontadedecomprarum!
P.S.:Oprodutojarrecadou,desdeametadede2014atagora,nadamaisnadamenosqueU$13
milhes!
ComousarogatilhomentaldaRelaoDorxPrazernoseu
negcio:
Paraativarestegatilhoemsuasvendas,vocdevelevaremconsideraoofatodeaspessoasse
preocuparemmaisemafastarosofrimentodoqueobtersatisfao.
Sendoassim,emprimeirolugar,apresenteassoluesqueseuprodutoouserviooferecemparaos
problemasdosclientes.
Foquenadordaspessoas,falesobrecadaaspectonegativodaqueleincmodoecomoaquilotem
atrapalhadoavidadoseupblico-alvo.
Apresenteseuprodutocomoaresoluodefinitivaesdepoisdisso,mostrecomoaspessoas
desfrutarodoquevoctemaoferecer.
Isto,apenasdepoisdemostrarosproblemaseassoluesquevocdeverelacionarseuproduto
aalgoprazeroso.
Faaissousandopalavrasnegativasparaaprimeiraetapadevendas(casosejaumvdeo,mostreisso
nasuaexpresso).E,emseguida,usarpalavrasassociadasfelicidade,aoprazer.
Extra:Sevocquiservernaprticacomoutilizamosessegatilhoemumvdeodevenda,vejaapgina
donossotemapremiumparaWordPresschamadopico.
Vocconsegueidentificartodososgatilhosmentaisnessevdeo?
RECAPITULANDOOS9GATILHOSMENTAIS:
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Atagora,osgatilhosmentaisapresentadosparavocdominaraartedapersuasoeaumentar
suasvendasforam:
1.Escassez
2.Urgncia
3.Autoridade
4.Reciprocidade
5.ProvaSocial
6.Porque
7.Antecipao
8.Novidade
9.RelaoDorxPrazer
Nasegundapartedoartigo,completaremosessematerialmostrandomais8gatilhosmentais
indispensveissuaestratgiademarketing.Umdeles,inclusive,muitoeficaznavidaafetiva.
PERSUASOXMANIPULAO
Depoisdetantofalarmossobrepersuasoegatilhosmentais,precisamosdeixarbemclaroa
diferenaentrepersuasoemanipulao.
Oatodepersuadirtotalmentediferentedoatodemanipular.
Persuadirumincentivoparaaoutrapessoareconhecerqueaaotomadaporelaomelhor
caminhodeacordocomseusobjetivos.
Manipularfazeressapessoatomarumadecisosemestarconscientedequeelaestalinhadacom
seusmaioresinteressesouatmesmocontrasuaprpriaforadevontade.
Ummarketinginteligenteaquelequeapresentaumaoportunidadeeaprpriapessoaconcluique
seguiressaideiaomelhorcaminhoparaela.
Portanto,aoinvsdeforarumavenda,busqueapresentarconceitoscomo:
Oportunidade
Histria
Chamadaparaao
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Dessaforma,vocestarpraticandoonovomarketing.Aquelequeusatcnicasdepersuasoeno
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manipulao.
Design profissional
para o seu blog/site
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CONCLUSO:
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Paraconcluiroartigo,importanteadvertirsobreocuidadoemutilizaroseupoderdepersuaso
atravsdosgatilhosmentais.
Paraatingirseusobjetivos,penseemlongoprazo,ajacomticaesempreentregueoquefoi
prometido.
Quandomentimoseutilizamososgatilhosmentaisapenasparabenefcioprprio,estamos
manipulandoaspessoas,nopersuadindo.
Podefuncionarporumtempo,masamentirasempresevoltacontrans.Inclusivenomeiodigital,
ondemuitosachamqueterrasemlei.
Lembre-se:Apersuasoacapacidadedeentenderoqueoseupblicopensaedesejaese
comportardeformaqueosseusobjetivossealinhemaessesdesejosevice-versa.
Paraqueoatodepersuadirdcerto,aspessoasdevemfazeroquevocpedeesesentirembem.
Issocriarumvnculoentrevocsquefacilitarorelacionamentoentreambasaspartes.
Casotenhagostadodoartigo,compartilhe-onasredessociaisenodeixedelerasegundaparte.
Elaserpublicadanaprximasemana,sendodiretamenteenviadaparasuacaixadeemail.Casoainda
noestejaemnossalista,inscreva-selogoabaixo.
Atualizado:Cliqueaquiparaleraparte2sobregatilhosmentais.
Temalgumgatilhoquevocnoconheciaousabedeumcasodesucessoqueusouumdesses
gatilhosmentais?Escrevanoscomentrios.Vamosadorarsaber!
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Sobreoautor
HenriqueCarvalhoviveexclusivamentedeblogdesdeseus23anosequerajudarvocaViverde
Blogtambm.Saibamaisaqui
ARTIGOANTERIOR
PRXIMOARTIGO
[Infogrfico]80ErrosGramaticaisque
fazemvocparecerumidiota
159Comments
17GatilhosMentaisparavocdominara
artedapersuasoealavancarsuasvendas
[parteII]
ViverdeBlog
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OrdenarporMelhoravaliado
Jointhediscussion
CarlaBaslio umanoatrs
EsseartigoconfirmaonovoposicionamentoetambmonovoslogandoViverdeBlog:maisqueumblog,um
estilodevida.
Maisquemarketing(digital),psicologia,publicidadeepropaganda,relaesinterpessoais,autoconhecimento,
empoderamento,tudo.
Quesejamuitotilassimcomoforamtodososoutrosataqui,quefaadiferenanavidadequemoler.
EvalelembrarqueaparteIIesttoboaquantoessa(ouquemsabemelhor?).Ficaadica.)
14
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HenriqueCarvalho
Mod >CarlaBaslio umanoatrs
timocomentrio,amor!
Oartigodeuumtrabalhoparaficarpronto,masumaalegriaenormevlopublicadoesendobem
recebido.
Foramboassemanasdemuitapesquisa,escrita,revisoeatenoaosmnimosdetalhes.
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24/06/2016
Foramboassemanasdemuitapesquisa,escrita,revisoeatenoaosmnimosdetalhes.
Esseoresultadodeduaspessoasperfeccionistastrabalhandojuntas.:)
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QuevenhaaparteIIcomosdemaisgatilhos.
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Toansiosoparapubliclosaqui.Osnovoscasesestodemais!
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Beijos!
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CarlaBaslio>HenriqueCarvalho umanoatrs
Aquelasnossasconversassobrecampanhaspublicitriasmarcantesvierammuitobemacalhar.
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Oscasessoincrveiserenovamnossasesperanasnapublicidade.Maisquevender,elaprecisa
encantar,fazeroclienteseapaixonarpeloprodutoepelaperspectivadofuturo.
Queessassirvamdeexemploespecialmentepraspessoasquecriampropagandasdecervejaeas
daMarisa.rs
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Beijo!
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AntonioNeres umanoatrs
GENIAL,vendermaisdoqueconvenceroprospectoacomprar,masumarelaodetroca,ondetodos
ganham,epersuadiraartedeajudaroprospectoadizersimparaelemesmo,grandeartigomestreHC,grande
artigoCarla.
8
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CarlaBaslio>AntonioNeres umanoatrs
Obrigada,Antonio.Suacolocaofoiperfeita,persuadirexatamenteisso.
3
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HenriqueCarvalho
Mod >AntonioNeres umanoatrs
MuitoobrigadopelocomentrioAntonio!
Abrao!
1
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MarcioEugenio umanoatrs
ANIMAL!MecontaumacoisaHenrique...Esseoprimeiropostquetuusavideos,algumatecnicasecreta?Ou
maisumgatilhomental?
Compartilhacomagenteai,poisesseoteuprimeiropostcomvideos...Atondeeusei...
5
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CarlaBaslio>MarcioEugenio umanoatrs
Mrcio,osvdeossofundamentaisparailustraroscasesnessepostemaisimportantequeisso:coloc
losnoartigoevitaqueaspessoasvoproYouTubeenuncamaisvoltem.rs
4
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HenriqueCarvalho
Mod >MarcioEugenio umanoatrs
FalaMarcio,tudobem?
Jpubliqueioutrospostscomvdeos,comoesse:
http://viverdeblog.com/design...
Masnesseartigo,oobjetivooqueaCarlinhafalouabaixo:ilustrarcaseseevitarqueaspessoasse
percamnoYoutubecomvriosvdeos.
Vdeostambmajudamaaumentarotempodepermannciadavisitanosite,oquetimo,inclusive,para
SEO.:)
Abraos!
3
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MarcioEugenio>HenriqueCarvalho umanoatrs
Bah!Nolembravadesseartigo!
Saqueiaquestodosvideos!Valeucara!
PS:Nessemomentoacabeideterminaromeuprimeiroartigoestilo"HenriqueCarvalho",quandoeu
publicareletemandoparatudarumaolhada.:)
1
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HenriqueCarvalho
Mod >MarcioEugenio umanoatrs
Opa,quetimosaber,Marcio!
Mandasim.Todoartigopicomereceumaboalida.:)
Abrao!
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AlessandroBarrosViveiros umanoatrs
Opa!
AindasereicapazdelhedizerNOHenrique.
KKKKKKIssomesmo!
Lestoueunofocototalrespondendomeusemailsemaisumemailchega.Sempretentodeixarparadar
atenodepois,masdasvriasvezesquetentei,precisoconfessarqueoHCganhoutodas.
Felizmente,quandosaiodofocopresente,logocomeoamedeliciarcomcontedosliteralmentepicos.
mesmomuitogratificanteestarnasualistaeachoeu,quevoudesistirdetentarlhedizerNO,ok?
Brincadeiraaparte,parabnspelomaravilhosoartigocominformaesliteralmentesensacionaisericas.A
percepoquetenhoaolerumartigodessequeaperfeiopalpvelepossveldeseralcanada.
Asacadadovdeofenomenal,notinhameatentadoparaissoeolhaquesemprecolocovdeosdentrodemeus
artigos.
Saiodessaleituracomdoissentimento:sentimentodequecresciemconhecimentoedeansiedadepelasegunda
partedoartigo.
GratidopeladedicaoHenriqueeCarla.
Abraos,
AlessandroBarros
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HenriqueCarvalho
Mod >AlessandroBarrosViveiros umanoatrs
OiAlessandro,tudobem?
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Muitoobrigadopeloseucomentriotofascinante.

SaberdessaprefernciaedadoaodoseutempoparalerosartigospublicadosaquinoViverdeBlog
muitogratificante.
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Desejoenormesucessoparavoc.
GrandeAbrao!
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CarlaBaslio>AlessandroBarrosViveiros umanoatrs
Oi,Alessandro.
Nsqueagradecemospordespendertempoescrevendoumcomentriotogratificante.:)
Abraosesucesso.
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StilettosSinapses umanoatrs
massim,acreditoqueomarketingexcelente...
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DouglasMoraes umanoatrs
SuperHenrique,confessoquenoliporinteirooseuartigo.Masprometoquevouvoltarelercadapalavracom
muitofocoeateno,poisseiqueseuscontedossoextremamenteteis.
SougratoaDeusporvoc,esperomuitoquevoccontinuecomessavisodeganhardinheirosim.Mas
primeiramentedeentregarvalorcomosemprevivocfazendo.
Ah,vocsetornouumarefernciadeprofissionaldemarketingdigitalpramim,eesperoumdiadealgumaforma
estarretribuindotodoesteseuempenhoededicaoemajudaraspessoascomomaisimportante:
Conhecimento.
DesejoquevocTriunfeemtodasasreasdasuavida!
MuitoObrigado!
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HenriqueCarvalho
Mod >DouglasMoraes umanoatrs
OiDouglas,tudobem?
ObrigadoporvisitaroViverdeBlog.
Sintasevontadeparaconsumiroscontedosnavelocidadequedesejar.
Elessempreestaroaquiparalivredegustao.
Abraosesucesso!
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KaduMolina umanoatrs
ParabnsHenriqueeCarla!Sempreextraordinrioseumaterial!
Detodosquejlisobregatilho,foiomaisdiretoesimplesdeentender,almdetotalmenteaplicvel.
Obrigadoporinvestirtempoemcriaralgorealmentediferenciado.
Abraos,Kadu
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CarlaBaslio>KaduMolina umanoatrs
Obrigada,Kadu!
Noseesqueadevoltarnasemanaquevemparalerasegundaparte.
Beijos.
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HenriqueCarvalho
Mod >KaduMolina umanoatrs
Oi,Kadu!
Tdbemporai,meucaro?
Obrigadoporleroartigoedeixaressecomentriogratificante.
Grandeabraoemaissucessoparavocs!
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FbioSabino umanoatrs
Muitobomcontedo,esperopoderutilizarnasminhasprximasprospeces.Deusvosabenoe!
2
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HenriqueCarvalho
Mod >FbioSabino umanoatrs
Obrigado,Fbio!
ForteAbrao!
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Sergio umanoatrs
Fantsticopost.Pelaprimeiravezleioumartigoquenostransmiteasensacaodequeestamosaprendendoenao
apenassendomanipulados,comoocorrecomatorrentedeemailsqueentulhamminhacaixapostal,comamal
disfaradautilizacaodessatecnicas,paranosvenderalgumprodutomilagroso.Textoprimoroso!
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HenriqueCarvalho
Mod >Sergio umanoatrs
Muitoobrigadopelocomentrio,Sergio!
Ficofelizquetenhagostado.FiquevontadeparaparticipardasconversasaquinoscomentriosdoViver
deBlog,combinado?
ForteAbrao!
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JunioOliveira umanoatrs
Fantstico!
Obrigadoporcriarumlugarondepodemosaprenderdepostempost.
Continueasuamissoqueestaremosaquiparaacompanhlo.Obrigado!
2
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HenriqueCarvalho
Mod >JunioOliveira umanoatrs
Muitoobrigadopelocomentrio,Junio!
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Abraosesucesso!
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lanarmos novos artigos,
Teavisaremos
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AUDI 5diasatrs
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[TextoEXCELENTEDicasVALIOSAS]Compartilhando...PARABNS!
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HenriqueCarvalho
Mod >AUDI 4diasatrs
OpaAudi!Obrigadoman:D
asatualizaesdoblog!
Forteabrao!
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DaniMagalhes ummsatrs
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Estoupasmacomaqualidadedeseucontedo!Estdeparabns!Muitosucessopravc!!
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HenriqueCarvalho
Mod >DaniMagalhes ummsatrs
WooowDani!Socomentrioscomoosseusquememotivamaindamaisabuscarcriarcontedosainda
maismemorveis!:)
Obrigadopelocomentrio!
Abraoesucesso!
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Bernardete ummsatrs
Leituraagradvel,limpa,fcildeentender.Litodoartigo,jenvieiparavriosamigoseaguardopelasegunda
parte.Parabnspelagenerosidadeemdisponibilizarumcontedotoricogratuitamente.
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HenriqueCarvalho
Mod >Bernardete ummsatrs
MaravilhaBernadete!Tamojunto:D
Abraoesucesso!
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SimoneAD 3mesesatrs
ViesteartigoemumapublicidadesugeridanoFacebook,eeleveioaoencontrodeumdesejomeu:conheceros
segredosdapublicidade,comoobjetivodeusarcommeusalunos,paraestimullosaoaprendizado,deforma
leve,divertidaeaomesmotempoproveitosa.Agoraqueli,asideiasestofervilhandoaqui.Sendoeuumapessoa
dereadiferentedapublicidade,nosabiaqueonomedoqueeuestavaprocurando"gatilhosmentais".Agora,
almdesaber,possoacompanharestepassoapassotodoilustradoeleperfeitoparafazerpartedomeu
planejamento!
Queesteblogtenhacadavezmaissucesso.
Obrigada.
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HenriqueCarvalho
Mod >SimoneAD 3mesesatrs
OlSimone!
Gratidopeloseucomentrio.:)
Sempremuitomotivadoreenergizantelermensagenscomoasua.
exatamenteporelasquetrabalhamoscommuitapaixoaqui.
Abraoesucesso!
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Tito 3mesesatrs
@HenriqueCarvalho,tenhoumcasedesucessosobreessesgatilhosparacontar:OseucursodeCriaode
ContedosMemorveis.hahahahahahah!Vocaplicouessastcnicasnapginadeannciodocursoenovdeo
deintroduo,meconvenceunahoraaparticipardaturma!Agoratenhocertezadequeocursoserbompra
caramba!
Parabnspelotimotrabalho!
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HenriqueCarvalho
Mod >Tito 3mesesatrs
hahahaBoaTito!:D
Obrigadopeloseucomentrio.FicomuitofelizpeloViverdeBlogajudarnasuajornada.:)
Sejabemvindonocurso!
Abraoesucesso!
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AlexandreZanfolim 4mesesatrs
Henrique,aondeconsegueessasimagens?
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HenriqueCarvalho
Mod >AlexandreZanfolim 4mesesatrs
OpaAlexandre!
NscontamoscomaajudadeumdesignerprofissionalquenosajudacomtodaapartevisualdoViverde
Blog.:)
Eletrabalhaintercalandoentrebancodeimagensecriaesdeautoriaprpriaeosoftwaredetrabalhoo
AdobeinDesign.
Abraosesucesso.
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jaconiassousa 4mesesatrs
Vocsimplesmenteincrvel!pelaprimeiravezdezde2013,encontreiumblogcomcontedodeverdade
*****OBRIGADO*****
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HenriqueCarvalho
Mod >jaconiassousa 4mesesatrs
OpaJaconias!
Muitoobrigadoporcomentar!Estaumaexcelentemaneiradeconseguirmosanalisarseestamos
caminhandonadireocerta:)
Abraosesucesso.
22/23
24/06/2016
Abraosesucesso.
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de de
todas
as
emdentro
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Robson 8mesesatrs
Muito,masmuitobommesmo!Nadanavidaperfeito,maseudariaumanota9paraesteartigo!Suaspalestras
noSDAtambmforampicas!Estouaplicandoconformesuasremomendaes,estesgatilhosmentais,e
mesmocomumprodutodifcildevender,dresultado,melhoraaconverso!Numprodutofcildevenderento,
No
Sim
devefazerumarevoluooatodeaplicarcorretamenteosgatilhosmentais.OSamuelPereirateindicaporque
sabequevocumprofissionalfantsticonaquiloquefaz!Abrao!
CONTEDOVIP
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HenriqueCarvalho
asatualizaesdoblog!
Mod >Robson 5mesesatrs
MuitoobrigadoRobson:)
Abraosesucesso.
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MarleneCarneiro 8mesesatrs
Q UERO RECEBER!
Sevocentregaparaseuclienteoqueprometeu,nadamaisnadamenosassimseunegcioestarfadadoao
sucesso,principalmenteemsetratandodeempresasquetrabalhamcomprestaodeservios.
Todanegociaodeveserfeitadecomumacordoedeformatransparente.
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LidiaSantos 10mesesatrs
Realmenteinteressaeinteligente.Gostei!
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SansoMachava umanoatrs
Simplesmenteincrivel
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saladadebatata umanoatrs
a3perguntaeufizdecabeaeacertei\:v/
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FellipeMagnago umanoatrs
Muitobom,muitobemescritoeexplicado.Parabns!
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HenriqueCarvalho
Mod >FellipeMagnago umanoatrs
Muitoobrigado,Fellipe!
Abraosesucesso!
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leonardo umanoatrs
muitobomartigovaimeajudarbastantequeestoucomeando
daumapassadinhanomeuaindaestounocomeo
http://saindodamesma.com/
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RobertoPantoja umanoatrs
Estavaontemconversandosobreissocomumamigo,eleficoudemeenviarumresumodeledosgatilhos,deium
looknoGoogleeacheiaqui(denovo).Umpostqueeconomizaseismilreaisdemuitagenteemcursos
presenciais,simplesmentegenial,omelhorblogdoBrasilesemdvidaumdosmelhoresdomundo,semprete
encontrosemquerernoStumbleUpon.Parabnspelotrabalho,ficosemanassementraraquiesempreme
arrependo,temqueentrarsempre.
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arrebentou!Ficoumuitotop.Parabnscara,de
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JhonCharlesMeusParabnsHenrique!
ViniciusSoaresArtigofantstico,paralerereler
Conhecimentodequementendedoassuntobom
demais,sempremesurpreendocomosartigosde
muitasvezes!Gostariadedeixarumareflexoaqui.
HC,vocnoachaqueaindafaltamuitoparao
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