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ARTE DE CONTAR
HISTRIAS
Os melhores lderes so, na maioria das vezes,
contadores de histrias natos.
Contar histrias uma maneira efetiva de
engajar sua equipe, encantar seus clientes e
ganhar a confiana de seus principais
investidores. Para ser bem-sucedido no mundo
empresarial atual, fundamental estabelecer a
sua histria de modo eficaz, e apresent-la de
maneira convincente.
Dale Carnegie compreendia o poder da arte de
contar histrias. Ele aprofundou seus estudos
em grandes lderes e, ilustrou seu
conhecimento obtido no livro Como Fazer
Amigos e Influenciar Pessoas h muitos anos.
Hoje em dia, a empresa Dale Carnegie Training
ajuda lderes e indivduos a potencializarem
suas habilidades nessa arte, para que se
tornem profissionais e lderes mais bem
sucedidos.
"Repetidamente, a histria
tem sido alterada por pessoas
que tiveram o desejo e a
capacidade de transferir suas
convices e emoes aos seus
ouvintes".
- Dale Carnegie
A FRMULA MGICA
PARA UMA HISTRIA ENVOLVENTE
SITUAO
AO
BENEFCIO
Compartilhe uma
experincia pessoal
vvida e que seja
relevante ao assunto
Compartilhe a sua
tomada de deciso
(sua ao preventiva
ou solucionadora)
Enfatize explicitamente
aos ouvintes, o benefcio
por ter tomado tais
medidas.
Frmula Mgica
Dale Carnegie criou uma "frmula mgica" que proporciona
uma estrutura bsica para desenvolver credibilidade, atrair
a ateno, e incitar os outros ao.
Esta frmula auxilia no preparo para uma comunicao
eficaz que inspira outros a agir!
Passo-a-passo
Pontos fundamentais
3. Ilustre a Ao
A persuaso eficaz exige que simplifiquemos a mensagem. Descreva sua histria cronologicamente como aconteceu,
sem se esquecer dos detalhes importantes. Mostre que a mudana foi necessria, e recomenda aos ouvintes que
medida (ao) tomar diante desta situao.
4. Justifique o Benefcio
Associe a ao positiva ao benefcio. Todas as histrias e anedotas precisam terminar com o benefcio da ao que
tomamos ou resolvemos. Esta uma abordagem poderosa para otimizar a discusso significativa e minimizar
confrontos emocionais.
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