Gestión Administrativa

Negociaciones de la Película
• Elizabeth Swann en el Perla Negra con el Capitán Barbossa.
• Jack Sparrow en la cárcel con Will Turner.
• Jack Sparrow con el Capitán Barbossa en la caverna.

ACTIVIDAD Nº 6: Por cada una de las Negociaciones analizar

1. Partes que intervienen en la misma.
2. Intereses de cada una de las partes.
3. Personajes de cada parte.
4. Autoimagen para los personajes que el docente estipule.
5. Forma y lugar de cada parte.
6. Variables cruciales:
a. Información
b. Tiempo
c. Poder: Detallar qué poderes utilizó cada una de las partes, con breve
descripción del mismo.
7. Tácticas y contratácticas utilizadas por cada una de las partes, con breve
descripción de las mismas.
8. Estilos de negociación utilizados por los personajes que el docente estipule.
9. MAAN (mejor alternativa a un acuerdo negociado) que ustedes consideran hubieran
tenido las partes.

Práctica Empresarial 5º Año Pág. 1/1