Dos dois anúncios que me foram apresentados, optei por
realizar este trabalho com base no fato de surf da Rip Curl. Penso que em produtos como este o método da exploração analógica é mais eficaz, pois ao contrário das check-list, que se baseiam em referir as características e detalhes do produto, este método chama mais a atenção ao seu público geral. Como exemplo, para a minha escolha pensei na seguinte analogia: “ Com este fato sinta-se como um peixe dentro de água.” 3-
GUIÃO
Um grupo de amigos encontravam-se numa manhã de
Janeiro, numa praia no norte de Portugal. Apesar do dia estar frio e encoberto, a vontade dos amigos impedia-os de voltarem para casa e passarem umas horas no mar, a surfar.
Enquanto vestiam os seus fatos, um disse para outro:
SURFISTA 1: Belo fato que tens aí....
SURFISTA 2: Comprei-o na semana passada, numa loja de
desporto.
SURFUSTA 3: Foi muito caro? É de que marca?
SURFISTA 1: É da Rip Curl. Posso regular a temperatura
que quero.
SURFISTA 2: Vai te servir de muito com este frio. Não há
fato que resista.
Dito isto, o grupo de amigos começou a correr com as
pranchas na mão e entrou dentro da água.
Passados pouco minutos, todos começam a sair do mar,
excepto o Surfista 1, que sem perguntar porquê, já sabia a resposta.