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Plano de negócio -Teoria e Prática

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Planejamento de Negócios, material 2
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PLANO DE NEGÓCIO

Planejamento e Projeto do Negócio Teoria e Prática com o projeto Interdisciplinar.

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

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PLANO DE NEGÓCIO
Um plano de negócio é um documento que descreve quais os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.
Fonte: SEBRAE
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PLANO DE NEGÓCIO
• “...um documento que contém a caracterização do negócio, sua forma de operar, suas estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e as projeções de despesas, receitas e resultados financeiros”. (SALIM)
Prof. Dimas Ozanam Calheiros 3

Plano de Negócio
O que é? O que é?
Um documento formal que Um documento formal que propõe a criação de um propõe a criação de um novo negócio ou a novo negócio ou a mudança estratégica em mudança estratégica em um negócio existente – um negócio existente – um novo direcionamento, um novo direcionamento, a implantação de uma a implantação de uma nova UEN, o lançamento nova UEN, o lançamento de um novo produto. de um novo produto.

Para que serve? Para que serve?
Orientar decisão do acionista ou Orientar decisão do acionista ou acionista potencial acionista potencial * * Orientar ação dos executivos Orientar aaação dos executivos * * Justificar pedidos de financiamento Justificar pedidos de financiamento * * Influenciar parceiros ou membros Influenciar parceiros ou membros da comunidade de negócio da comunidade de negócio

Prof. Dimas Ozanam Calheiros

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Em quanto tempo espera que o capital investido retorne. Dimas Ozanam Calheiros 5 . Que lucro espera obter do negócio. Onde será localizada a empresa. Prof. Qual será o faturamento mensal.PLANO DE NEGÓCIO Qual é o meu negócio? Quem serão seus principais clientes. O montante de capital a ser investido. Quais os principais produtos e/ou serviços.

Dimas Ozanam Calheiros 6 . traduz-se o projeto em um documento formal que descreve o negócio (para uso do empreendedor e de terceiros).Elaboração do Plano de Negócio Idéia 1. Depois. Primeiro. Análises Mercado Concorrência Sistema de marketing Sistema Organizacional Decisões Mercado-alvo Posicionamento Plano de marketing Modelo Organizacional 2. Use modelos adiante. Conceito Proposta Proposta Prof. Para criálo use o esquema ao lado. faz-se um plano. cria-se um projeto de negócio.

Exemplos: • • • Restaurante comercial self-service Livraria e papelaria com serviços (xerox.) Hotel-fazenda com atrações infantis • • • Prof. encadernação.Análises/Decisões Análises: • • A idéia está clara? Há alguma diferenciação significativa entre o negócio imaginado e outros existentes? Em princípio o negócio parece viável? Outros negócios similares têm sucesso? Em princípio o negócio é adequado às suas condições? Decisão 1: Defina a idéia em termos genéricos.Elaboração do Plano de Negócio IDÉIA INICIAL . etc. Dimas Ozanam Calheiros 7 .

Dimas Ozanam Calheiros . 8 Prof.Elaboração do Plano de Negócio Análises/Decisões de Mercado Análises: Aspectos quantitativos • Quantas pessoas/empresas • Valor total em R$ • Segmentos específicos • Taxas de crescimento Comportamento • Consumo • Compra • Motivações fundamentais • Tendências Decisão 2: Defina com a máxima precisão e clareza a quem se pretende servir – em termos quantitativos e qualitativos.

Dimas Ozanam Calheiros 9 . Prof.Elaboração do Plano de Negócio Concorrência .Análises/Decisões Análises: Aspectos quantitativos • Quantos concorrentes há no mercado visado • Qual é o faturamento médio • Quais são os grupos estratégicos Comportamento • Nível de agressividade da concorrência • Pontos fortes/pontos fracos da concorrência Decisão 3: Defina com precisão e clareza qual será o posicionamento e diferenciais da empresa perante a concorrência.

Dimas Ozanam Calheiros 10 .. preços.Elaboração do Plano de Negócio Marketing .. Prof. preço. propaganda e ponto ou praça)? Como divulgam seus produtos e serviços? Como vendem seus produtos e serviços? Que tipo de atividades pós-vendas realizam? Quanto investem em marketing? Decisão 4: • • • • Defina com a máxima precisão quais são suas propostas fundamentais de marketing: divulgação.Análises/Decisões Análises: • • Como as empresas do segmento procuram atrair e reter clientes? Como se situam nos denominados 4Ps (produto. promoção. atrativos. vendas.

Qual é a estrutura mínima para operação com eficiência? Que tipo de estrutura garante maior competitividade à empresas? Quais são os investimentos/custos requeridos.Sistema Organizacional . etc. instalações.Análises/Decisões Análises: • Qual é a estrutura típica das empresas do ramo: pessoas. funções. etc. instalações. pessoas. Dimas Ozanam Calheiros 11 . Elaboração do Plano de Negócio Decisão 5: • • • Defina com a máxima precisão qual é o projeto estrutural da nova empresa: equipamentos. Prof. equipamentos.

Sua definição precisa permite: – A elaboração de um plano de negócio para uso do empreendedor e de terceiros – A elaboração de um orçamento que levará à previsão de resultados e avaliação dos riscos. com que estrutura.Definição Conceito do Negócio • • É a idéia detalhada do novo empreendimento. com que posicionamento e diferenciais. Dimas Ozanam Calheiros 12 . Decisão 6: Defina com a máxima precisão o conceito de negócio: que produto oferecer. a que mercado. com que formas de atuação no marketing.Elaboração do Plano de Negócio Conceito do Negócio . Prof.

análises feitas.Elaboração do Plano de Negócio Conceito. orçamento Informações buscadas. Dimas Ozanam Calheiros 13 . plano. decisões provisórias Plano Conceito Orçamento •De investimentos •Operacional •De caixa Prof.

Dimas Ozanam Calheiros 14 Plano de Negócio . Projeções financeiras VI. Negócio proposto III. Plano de marketing III. Projeções financeiras VII. Cronograma de implantação VI. Plano de gestão V. Sumário Executivo Sumário Executivo II. Avaliação dos riscos e VII. I. Plano de marketing IV.Sugestões de Roteiro I. Negócio proposto II. Plano de gestão IV. Avaliação dos riscos e oportunidades oportunidades Prof. Cronograma de implantação V.

Dimas Ozanam Calheiros 15 .HORA DE PRATICAR 1.1 Descrição do Projeto (Fazer um resumo dos principais pontos do seu projeto) Prof.

Dimas Ozanam Calheiros 16 .PLANO DE NEGÓCIO Por que fazer? • Ferramenta para levantar fundos: investimento ou empréstimo • Documento de referência interno para guiar o desenvolvimento da empresa • Desenvolver um projeto • Reavaliação de um projeto em andamento • Nova estratégia • Definir o valor da empresa • Buscar investidores • Avaliar expansão • Analisar os riscos do projeto (ASIT .e-Business) Prof.

e-Business) 17 .PLANO DE NEGÓCIO Para Quem? PÚBLICO – ALVO Sócios atuais e potenciais Parceiros Bancos Intermediários Investidores Gerentes OBJETIVOS / CARACTERÍSTICAS Estabelecer acordos e direção Estabelecer estratégias conjuntas Conseguir financiamentos Ajudar a vender seu negócio Capital de risco. pessoas jurídicas. e outros interessados Criar comprometimento e motivação Prof. Dimas Ozanam Calheiros (ASIT .

Hora de Praticar 1. Dimas Ozanam Calheiros 18 . perfis e atribuições Sócio 1 Nome: Endereço: Cidade: Telefone 1: Perfil (breve curriculum) Estado: Telefone 2: Atribuições do Sócio 1 (papel a ser desempenhado) Prof.2 Dados dos Empreendedores.

comprometimento Vender o produto / serviço Imagem pública da empresa. transparência Prof.e-Business) . Dimas Ozanam Calheiros 19 (ASIT .PLANO DE NEGÓCIO Para Quem? PÚBLICO – ALVO Executivos de alto nível Fornecedores Talentos Empregados da própria empresa Clientes potenciais Público em geral OBJETIVOS / CARACTERÍSTICAS Aprovar e alocar recursos Crédito para compra de mercadorias e matéria-prima Contratação Comunicação interna com funcionários.

Dimas Ozanam Calheiros 20 .Hora de Praticar 2. Apresentação da Empresa 2.1 Dados do Empreendimento Nome da Empresa: CNPJ: Prof.

Setor de Atividades • Agropecuária: são os negócios cuja atividade principal diz respeito ao cultivo do solo para a produção de vegetais (legumes. sementes. cultivo de laranja. cereais. Dimas Ozanam Calheiros próprio trabalho ao consumidor. Comércio: são as empresas que vendem mercadorias diretamente ao consumidor – no caso do comércio varejista – ou aquelas que compram do fabricante para vender ao varejista . marcenaria. frutos. etc. etc. etc.) e/ou a criação e tratamento de animais (bovino. lanchonete. fabricando mercadorias. suíno. com auxílio de máquinas e ferramentas ou manualmente. hortaliças. confecção de roupas. distribuidora de bebidas. Abrangem desde o artesanato até a moderna produção de instrumentos eletrônicos. etc. Exemplos: lavanderia.comércio atacadista. etc.). etc. • • • . oficina 21 mecânica. Exemplos: plantio de pimenta. Exemplos: papelaria. criação de peixes ou cabras. Exemplos: fábrica de móveis. no oferecimento do Prof. sim. Indústria: são as empresas que transformam matérias-primas. Prestação de serviços: são as empresas cujas atividades não resultam na entrega de mercadorias e. escola infantil. loja de roupas.

2 Setor de Atividade Inserir qual o setor que sua empresa pretende atuar: (descrever qual é o produto) Exemplo: Agropecuária: cultivo de marisco Prof.Hora de Praticar 2. Dimas Ozanam Calheiros 22 .

Composição Projeção do Mercado • Unidades • Valor • Desempenho Segmento do Mercado • Geografia • Setor econômico • Renda Prof. Dimas Ozanam Calheiros 23 .

Dimas Ozanam etc.Composição • Concorrência X Participação do Mercado Sensibilidade de Mercado • • • • • • Preço Prazo de entrega • Formas de Venda / Marca distribuição usada Qualidade pelo tipo de negócio Substituto / alternativos Complementares: suporte. Prof. Calheiros 24 . treinamentos.

3 Projeção de Mercado Unidades: Valor: Desempenho: Prof.Hora de Praticar 2. Dimas Ozanam Calheiros 25 .

Dimas Ozanam Calheiros 26 .4 Segmento de Mercado Geografia: Setor Econômico: Renda : Prof.Hora de Praticar 2.

4. Dimas Ozanam Calheiros 27 .1 Segmento de Mercado Concorrência X Participação no mercado: Formas de Venda / distribuição usada pelo tipo do negócio: Prof.Hora de Praticar 2.

Hora de Praticar 2. suporte: Prof.5 Sensibilidade de Mercado Preço: Prazo de Entrega: Marca: Qualidade: Substituto / Alternativo: Complementares / treinamento. Dimas Ozanam Calheiros 28 .

Dimas Ozanam Calheiros 29 .6 Capital Social Nome do Sócio Sócio 1 Sócio 2 Sócio 3 Sócio 4 TOTAL (R$) Valor % de Participação 100% Prof.Hora de Praticar 2.

ou dos serviços que serão prestados. modelo.Fazer uma breve descrição dos principais itens que serão vendidos pela empresa. etc. Dimas Ozanam Calheiros 30 .Plano de Marketing Descrição dos Principais Produtos . especificando detalhes como tamanho. . cor. Informe quais as linhas de produtos.. Prof.. rótulo. sabores. marca.

fotografe esses produtos e coloque as fotos como documentação de apoio ao final do seu plano de negócio. . você deve informar todos os serviços que serão prestados. No caso de uma empresa de serviços. Prof.Se necessário. Dimas Ozanam Calheiros 31 .Plano de Marketing Descrição dos Principais Produtos . suas características e as garantias oferecidas.

Na hora de melhorar um produto ou um serviço.Plano de Marketing Descrição dos Principais Produtos .Lembre-se que a qualidade de um produto é a qualidade que o consumidor enxerga. pense sempre no ponto de vista do cliente. Prof. Dimas Ozanam Calheiros 32 .

revendidos ou serviços prestados) Prof.1 Descrição dos Principais Produtos PRINCIPAIS PRODUTOS (a serem fabricados.Hora de Praticar 3 PLANO DE MARKETING 3. Dimas Ozanam Calheiros 33 .

Dimas Ozanam Calheiros 34 . sem clientes não há negócios. responda às perguntas e siga os passos a seguir: Prof. Para isso. Você pode identificar essas soluções se procurar conhecê-los melhor. mas soluções para algo que precisam ou desejam. Afinal. Os clientes não compram apenas produtos.Estudo dos Clientes Esta é uma das etapas mais importantes da elaboração de seu plano.

1º passo: identificando as características gerais dos clientes. Se pessoas físicas • Qual a faixa etária? • Na maioria são homens ou mulheres? • Têm família grande ou pequena? • Qual é o seu trabalho? • Quanto ganham? • Qual é a sua escolaridade? • Onde moram? Se pessoas jurídicas • Em que ramo atuam? • Que tipo de produtos ou serviços oferecem? • Quantos empregados possuem? • Há quanto tempo estão no mercado? • Possuem filial? Onde? • Têm uma boa imagem no mercado? Prof. Dimas Ozanam Calheiros 35 .

Dimas Ozanam Calheiros 36 . Com que freqüência compram esse tipo de produto ou serviço? Onde costumam Comprar? Prof.2º passo: identificando os interesses e comportamentos dos clientes.

3º passo: identificando o que leva essas pessoas a comprar. Dimas Ozanam Calheiros 37 . • • • • • • O preço? A qualidade dos produtos e/ou serviços? A marca? O prazo de entrega? O prazo de pagamento? O atendimento da empresa? Prof.

Dimas Ozanam Calheiros com facilidade? encontrarão sua empresa 38 .O seu bairro? Sua Cidade? Todo o estado? Qual o tamanho do mercado pretende atuar? É apenas sua rua? 4º passo: identificando onde estão os seus clientes. O país todo ou outros países? Seus clientes Prof.

Dimas Ozanam Calheiros 39 .2 Estudo dos Clientes Público Alvo (perfil dos clientes) Comportamento dos Clientes (interesses e o que os levam a comprar) Área de Abrangência (onde estão os clientes?) Prof.Hora de Praticar 3.

ESTUDO DOS CONCORRENTES Prof. visite-os e examine seus pontos fortes e fracos.Você pode aprender lições importantes observando a atuação da concorrência. Dimas Ozanam Calheiros 40 . Procure identificar quem são seus principais concorrentes. A partir daí.

embalagens.. Prof....dos materiais: Cores. tamanhos. Entrega a domicilio.. Dimas Ozanam Calheiros 41 . Tele-atendimento.. • Qualidade Enumere as vantagens e Desvantagens quanto: • Preço cobrado • Localização • Condições de pagamento • Atendimento • Serviços disponibilizados: Horário de atendimento.

Dimas Ozanam Calheiros 42 .Sua empresa poderá competir com as outras que já estão há mais tempo no ramo? O que fará com que as pessoas deixem de ir aos concorrentes para comprar de sua empresa? que mudanças devem ser feitas para você concorrer em pé de igualdade com essas empresas? Tire algumas conclusões Prof.

FIM Prof. Dimas Ozanam Calheiros 43 .

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