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ADMINISTRAÇÃO EMPREENDEDORA 2010 WORD-97-2003

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Administração Empreendedora Perfil do Empreendedor Capítulo 1 – aula 1 http://www.empreendedorismo.

net/ 2 A tomada de decisão do empreendedor

Empreender tem sido a trajetória escolhida por muitos jovens recém formados, profissionais bem sucedidos no mercado e alguns tantos aposentados que depois de uma vida inteira trabalhando como empregados resolvem empreender por conta própria. Outros são pegos por situações nem sempre agradáveis, como uma demissão, e dizem para si: chegou o momento de assumir o risco de empreender. Observar outras pessoas que montaram um negócio e tiveram sucesso, também funciona como uma ignição para o empreendedorismo. 3 A tomada de decisão do empreendedor

Uma vez tomada decisão e vislumbrada a oportunidade, elabora-se um plano de negócio, que é uma maneira estruturada de refletir sobre o empreendimento, minimizando as chances de erro. Implementar o plano, adequando-o constantemente a realidade do negócio é o principal desafio do empreendedor. 4 Etapas do processo empreendedor

a) Despertar da motivação para a criação do próprio negócio. b) Desenvolvimento da idéia ou processo visionário. c) Validação da idéia. d) Definição da escala de operação e identificar os recursos necessários. e) Elaboração do Plano de Negócio, que apresenta a formatação do empreendimento para sua negociação interna e externa. f) Operacionalização do plano de negócio, dando-se início a empresa. g) Consolidação e sobrevivência.

Isto fará diferença na escolha da estratégia da empresa.5 Perguntas chave ao empreendedor a) Quais os objetivos pessoais que pretendo atender com este negócio? b) Será que tenho a estratégia correta para sua condução? c) Sou capaz de executar esta estratégia? http://www. 9 Será que ele tem o perfil para ser empreendedor? • Teste de características pessoais de Myers-Briggs.empreendedorismo. mapeando traços da personalidade. ainda resta um questionamento: será que ele tem o perfil para ser empreendedor? Boa notícia: os exemplos de empreendedores de sucesso têm mostrado uma grande variedade de características pessoais. 8 Será que ele tem o perfil para ser empreendedor? • • Mesmo que o empreendedor responda de maneira satisfatória às perguntas propostas. O empreendedor pode ter como objetivo montar um negócio onde ele pretende dedicar-se por toda a vida. com firmeza e competência. 7 O empreendedor tem as habilidades necessárias? • • Outra questão fundamental a ser avaliada pelo empreendedor é quanto à sua capacidade de executar a estratégia definida. com o objetivo de vender este negócio e ingressar em outro. usando quatro dimensões: . na quantidade e qualidade do risco que pretende correr. também devem ser perseguidas com afinco. Ou ele pode desejar criar um empreendimento para torná-lo atraente e valorizado pelo mercado.net/ 6 Perguntas chave ao empreendedor • • • Tipo de empresa que pretende construir. As habilidades necessárias para a execução da estratégia.

Preferência por obter informações através dos cinco sentidos e perceber o que é real. Decisão Racionais-Pensadores Emotivos-Sentimentais Racionais-Pensadores (RP): Preferência por organizar e estruturar informações para decidir de forma lógica e objetiva. Atenção Sensitivos(S) Intuitivos(N) Sensitivos (S) .Preferência por obter informações através de um “sexto sentido”.o o o o Energia Atenção Decisão Vivência 10 Dimensões Tipo Característica Energia Extrovertidos (E) Introvertidos (I) Extrovertidos (E) . atividades ou coisas. por absorver energia do mundo exterior: Introvertidos (I) .Preferência por absorver energia de um mundo interior: idéias. Emotivos-Sentimentais (ES): Preferência por organizar e estruturar informações para decidir de forma pessoal e orientada para valores. Jung chama isso de “percepção inconsciente”. Intuitivos (N).Preferência pessoas. emoções ou impressões. percebendo o que parece ser. .

em centros de ensino. de buscar. 14 3. os melhores caminhos. Conhecimento • Quanto maior for o domínio de um empresário sobre um ramo de negócio. 11 Atitudes Empreendedoras • • Conclusão da observação – existência de um conjunto de atitudes comuns aos empreendedores de sucesso. Os riscos fazem parte de qualquer atividade e é preciso saber lidar com eles. Identificar Oportunidades • • Ficar atento e perceber. maior é sua chance de êxito. Ele é um indivíduo curioso e atento a informações. é ter autodeterminação.Vivência Perceptivos(P) Filosóficos-Julgadores(J) Perceptivos(P) Preferência por viver uma vida espontânea e flexível. que permite concluir que há atitudes empreendedoras e não um perfil empreendedor. ou mesmo de “dicas” de pessoas que montaram empreendimentos semelhantes. de informações obtidas em publicações especializadas. Esse conhecimento pode vir da experiência prática. no momento certo. Essas atitudes são apresentadas como “dez mandamentos” a seguir: 12 1. 13 2. pois sabe que suas chances melhoram quando seu conhecimento aumenta. 15 . Filosóficos-Julgadores(J) Preferência por viver uma vida planejada e organizada. Assumir riscos • • Esta é a primeira e uma das maiores qualidades do verdadeiro empreendedor. por si só. de tentar um novo empreendimento. Arriscar conscientemente é ter coragem de enfrentar desafios. as oportunidades que o mercado oferece e reunir as condições propícias para a realização de um bom negócio é outra marca importante do empresário bem-sucedido.

18 7. avaliação das alternativas e escolha da solução mais adequada. Tomar decisões • • • O sucesso de um empreendimento. em torno do empreendimento. muitas vezes. Liderança • • Liderar é saber definir objetivos.4. a desorganização principalmente no início do empreendimento . Dentro e fora da empresa. que na maioria das vezes. fornecedores.compromete seu funcionamento e desempenho. . análise fria da situação. Resumindo: ter senso de organização. 17 6. combinar métodos. Tomar decisões acertadas é um processo que exige o levantamento de informações. É bom não esquecer. buscar a independência é meta importante na busca do sucesso. Independência • • Determinar seus próprios passos. O verdadeiro empreendedor é capaz de tomar decisões corretas. materiais . o homem de negócios faz contatos. Manter-se sempre dinâmico e cultivar um certo inconformismo diante da rotina é um de seus lemas preferidos. 19 8. para não perder a capacidade de fazer com que simples idéias se concretizem em negócios efetivos. enfim.financeiros e tecnológicos – de forma racional. orientar tarefas. Seja com clientes. Dinamismo • • Um empreendedor de sucesso nunca se acomoda. na hora certa. empregados. está relacionado com a capacidade de decidir corretamente. O empreendedor deve ser livre. mais tarde. Organização • • Ter capacidade de utilizar recursos humanos. possam se tornar obstáculos aos negócios. A liderança tem que ser uma qualidade sempre presente. estimular as pessoas no rumo das metas traçadas e favorecer relações equilibradas dentro da equipe de trabalho. 16 5. abrir seus próprios caminhos. ser seu próprio patrão. evitando protecionismos que.

Se o empreendedor reúne a maior parte dessas características terá grandes chances de ter êxito. pois sabe que clientes. mas a eficácia é vital. 2. a eficiência é importante. Defender o ontem.• Só assim surge a força necessária para fazer valer seus direitos de cidadãoempresário. como compram e assim por diante. A pesquisa de marketing é um instrumento que pode ser utilizado para descobrir o que os clientes compram. Na administração estratégica. não inovar. Otimismo • Esta é uma característica das pessoas que enxergam o sucesso. 3. 6. deliberadas e disciplinadas são o que realmente conduzem uma empresa ao progresso. 24 7. é mais arriscado do que fazer o amanhã. típicos de gente bem sucedida nos negócios é. na maioria das vezes. Os empreendedores mais bem sucedidos que conheci sempre foram homens e mulheres humildes. na verdade. Inovação é trabalho. a soma de todas as qualidades descritas aqui. Capaz de enfrentar obstáculos. intuição. Nunca misture unidades administrativas a unidades empreendedoras. 23 4. . 22 Lembretes de Peter Drucker 1. faro empresarial. Tino Empresarial • O que muita gente acredita ser um “sexto sentido”. isto é. Ações sistemáticas. fornecedores e mesmo concorrentes só respeitam os que se mostram à altura do desafio. Deve-se aprender a ver as mudanças sociais. o empresário de sucesso sabe olhar além e acima das dificuldades 21 10. conquistando o mercado. tecnológicas. 20 9. que tinham consciência de que o sucesso de hoje pode ser o fracasso de amanhã e vice-versa. econômicas e demográficas como oportunidades e não como ameaças. 5. em vez de imaginar o fracasso.

a complexidade à desintegração. tentam influenciar a sorte. 10. conseguem obter ganhos de capital.Qualquer um pode começar um negócio • Realidade . A simplicidade tende ao desenvolvimento. know-how. Talvez somente um entre dez a vinte novas empresas que sobrevivem cinco anos ou mais. 29 Mito 4 . têm maiores chances de sucesso. empreendedores acumulam experiência. É difícil ter um negócio de alto potencial sozinho. Aqueles que sobrevivem. .Os empreendedores que reconhecem a diferença entre idéia e oportunidade e pensam grande o suficiente. • • Realidade . tendem a evoluir. 26 Mito 1 – Empreendedores não são feitos. nascem. 27 Mito 2 . Logo. O jogo empreendedor sempre se concentra no mercado e é dirigido pelo mercado. 9.A capacidade criativa de identificar e aproveitar uma oportunidade vem depois de 10 anos de experiência que conduz a um reconhecimento de padrões. O empreendedor é feito através da acumulação das habilidades. e se preparam para o salto empreendedor. 25 Mitos sobre empreendedores • • O processo empreendedor também foi mitificado ao longo do tempo. Difícil é sobreviver. A parte mais fácil é começar.Empreendedores de sucesso assumem riscos calculados.Empreendedores querem o espetáculo só para si • Realidade . minimizam riscos. Apresentaremos alguns mitos que se consolidaram e que não refletem as questões reais vividas pelo empreendedor. 28 Mito 3 – Empreendedores são jogadores • Realidade . experiência e contatos em um período tempo.O empreendedor individual geralmente ganha a vida.8.

Não há evidências nas pesquisas.Se as outras partes e talentos existirem.Empreendedores são os seus próprios chefes • • • Realidade – O empreendedor está longe de ser independente. família). o dinheiro virá. fornecedores. mas o empreendedor não. mas não mais que em outras profissões. Não quer dizer que se o empreendedor tem dinheiro vá ter sucesso. Além disso. • • Realidade .Empreendedores experimentam grande stress e pagam alto preço .. a empresa entra em falência. empregados. Acham que 100% de nada é nada. às vezes não.Os empreendedores talentosos e experientes (que sabem identificar e agarrar oportunidades e atrair os recursos financeiros e outros) freqüentemente alcançam o sucesso. Serve a muitos senhores (sócios. ao invés de tirar a maior parte dele.• • Os empreendedores de sucesso constroem uma equipe. clientes. Realidade . 31 Mito 6 – Empreendedores trabalham mais tempo • Realidade . 30 Mito 5 . A falência é. o fogo que tempera o aço da experiência de aprendizado do empreendedor. . Mas eles acham o seu trabalho mais gratificante. Eles trabalham para aumentar o bolo. O dinheiro é um dos ingredientes menos importantes. investidores.. comparando com gerentes em grandes empresas. Sem esquecer o governo e a sociedade. 34 Mito 9 – O dinheiro é o mais importante ingrediente para começar-se o negócio. São mais ricos e não querem se aposentar. 32 Mito 7 – Empreendedores experimentam grande stress • • • Realidade . 33 Mito 8 – Começar um negócio é arriscado e freqüentemente acaba em falência. credores. cujos resultados às vezes dizem que sim. muitas vezes.

Mesmo depois de ter feito alguns milhões de dólares. Não procuram satisfação imediata de grandes salários e aparência. A idade média de empreendedores de sucesso (Higher potential business) é perto dos 35. 40 . mas as pérolas levam 7 ou 8” 39 Mito 14 . Máxima entre os capitalistas de risco: “o limão amadurece em 2. O empreendedor busca responsabilidade.Idade não é barreira. podem criar maravilhas. O que é importante: know-how. • Realidade . Dinheiro é visto como uma ferramenta. 36 Mito 11 . controle dos seus próprios destinos e realização dos seus sonhos. 38 Mito 13 .O poder é antes um subproduto do que uma força motivadora.Empreendedores de sucesso buscam construir empresas onde possam realizar ganhos de capital no longo prazo.Se o empreendedor é talentoso.Empreendedores devem ser novos e com energia • • Realidade . o sucesso vai acontecer em um ou dois anos.Empreendedores buscam poder e controle sobre terceiros • • Realidade .Qualquer empreendedor com uma boa idéia pode levantar capital. para o empreendedor. Buscam realização pessoal. 37 Mito 12 . realização e resultados.Nos Estados Unidos da América. nas mãos certas. • • Realidade .• É. experiência e rede de relacionamentos. mas há numerosos exemplos de empreendedores de 60 anos de idade. um empreendedor irá trabalhar incessantemente em uma nova visão para construir outra empresa. somente uma a três em cada 100 conseguem capital.5 anos.Raramente um negócio tem solidez em menos de 3 ou 4 anos. o que o pincel e a tinta são para o pintor: ferramenta inerte que.Empreendedores são motivados pela busca do dinheiro • • Realidade . 35 Mito 10 .

não pode perder a chance.O oposto é freqüentemente verdade. 41 Introdução aos estudos de caso • Serão apresentados dois estudos de caso de empreendedores brasileiros que alcançaram sucesso em negócios tão distintos em termos de tamanho e de atividade: restaurante e banco/indústria.Mito 15 . muito dinheiro no princípio cria euforia e a “síndrome de criança estragada”. isto é. o Jorge Paulo Lemann o Flavia Quaresma .Se um empreendedor tem capital inicial suficiente. • Realidade .

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