NOMBRE DE LA ASIGNATURA:

PROMOCIÓN INMOBILIARIA

CICLO: CLAVE:
NOVENO SEMESTRE ME030104

LÍNEA CURRICULAR:
Administración
OTRAS ASIGNATURAS QUE INTEGRAN LA LÍNEA CURRICULAR:
Administración de Obras; Administración de Proyectos; Gerencia de Proyectos.

SERIADA CON: REFERENTE FUNDAMENTAL DE:

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HORAS PARA EL APRENDIZAJE:

CON DOCENTE CRÉDITOS:
INDEPENDIENTES TOTAL
AULA LABORATORIO / TALLER

64 0 32 96 6
HORAS EN AULA A LA SEMANA: 4
HORAS EN LABORATORIO O TALLER A LA SEMANA: 0

OBJETIVOS GENERALES:

Al término del curso, el alumno será capaz de:

 Realizar un proyecto de promoción inmobiliaria empleando la metodología básica, a partir

del análisis de la viabilidad de comercialización de un bien raíz y su potencial de uso.
 Aplicar los conceptos y principios de la promoción inmobiliaria en su negociación directa
con el cliente o con empresas promotoras que prestan estos servicios.


Tiempo aproximado que requiere la realización de actividades, tareas y trabajos fuera de los horarios
establecidos, para alcanzar el aprendizaje pretendido, cuando no sea factible que éste se logre sólo a partir
de lo realizado durante las sesiones con maestro.

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TEMAS Y SUBTEMAS:

I. INTRODUCCIÓN A LA PROMOCIÓN INMOBILIARIA.

1. Definición.
2. Autogeneración de trabajo profesional.
3. La empresa promotora.
4. Tipos de promoción: sector público; programas oficiales de promoción de vivienda turística y
otros; sector privado.
II. EL BIEN RAÍZ.
1. La tierra: tenencia de la tierra; accesibilidad; topografía; tipo de suelo, resistencia,
estratigrafía y composición; zona geológica y geográfica; clima de la región; orientación;
vistas desde y hacia el terreno; vegetación; medio ecológico.
2. Uso de suelo.
3. Densidad de población: coeficiente de número de habitantes por metro cuadrado.
4. Intensidad: coeficiente de número de metros cuadrados construidos contra metros
cuadrados de terreno.
5. Reglamento particular de usos del suelo y restricciones.
6. Valor del bien raíz: ubicación; medios de comunicación (transporte, accesibilidad para los
materiales y de acuerdo con el tipo de obra); infraestructura urbana y de servicios; régimen
de propiedad; valor comparativo de la zona (valor catastral, valuación comercial); tipo de las
construcciones vecinas; planeación urbana a futuro.
7. Medio socioeconómico de la región: uso de mano de obra de región y de mano de obra
calificada y especializada.
8. Especulación y valores intangibles.
III. METODOLOGÍA BÁSICA DE LA PROMOCIÓN INMOBILIARIA.
1. Definición del sitio: uso del suelo; reglamentaciones y restricciones; coeficientes (densidad e
intensidad); aspectos legales de la propiedad.
2. Definición del producto: espacios y superficies construidas; vialidades, estacionamientos y
otros servicios; áreas libres; costo paramétrico por metro cuadrado de superficie edificada.
3. Estimación de recursos económicos: factibilidad económica; relación y proporción entre
costos (de terreno, edificación, diseño, supervisión y control de obra, promoción
inmobiliaria, aspectos fiscales, legales y administrativos, carga financiera, comercialización,
utilidad y otros); factibilidad económico-constructiva.
4. Elección del sistema de financiamiento: ingeniería financiera; fluidos de efectivo; corrida
financiera; estimación de tiempos de inversión y recuperación.
5. Financiamiento (crédito): concepto y definición (hipotecario); clasificación (bancario, público,
entre particulares); plazos (corto, mediano y largo); tipos (duros y blandos).
6. Investigación de mercado: sistemas de investigación; cuadros comparativos; productos
análogos (metros cuadrados construidos, costo por metro cuadrado, precio de venta,
sistema constructivo, tiempo de colocación del producto, lenguaje formal); otras
condicionantes.
7. Atención de aspectos legales y fiscales de la actividad inmobiliaria.
8. Comercialización del bien inmobiliario: tipos y sistemas de comercialización.

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TEMAS Y SUBTEMAS:

IV. LA NEGOCIACIÓN.
1. Trato con el cliente: sectores privado y público.
2. Aspectos psicológicos de la negociación.
3. La presentación del producto.
4. Colocación del producto: venta de producto terminado, preventa, otros.

V. CONTROL DE CALIDAD EN PROMOCIÓN INMOBILIARIA.

1. Manuales y procedimientos de calidad.
2. Instrumentación y aplicación de los controles de calidad.
3. Monitoreo.
4. Acciones correctivas.

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FUENTES DE CONSULTA PARA EL APRENDIZAJE:

TIPO**
BÁSICAS*

Arnal Simon, Luis y Max Betancourt S. Reglamento de construcciones para el Li

Distrito Federal. México: Ed. Trillas.

Lundin, Stephen et al. Fish (motivación). México: Ed. Siglo XXI. Li

Marshall, Alex. How cities work. Suburbs, sprawl and the roads not taken. Li
Washington D.C.: Urban Land Institute.

Miles, Mike E., Gayle Berens & Marc. A Weiss. Real estate development. Li
Principles and process. Washington D.C.: Urban Land Institute.

Senge, Peter. La quinta disciplina. México: Ed. Granica. Li

Valles Septien, José Manuel y Luis A. Cancino Castillo. El negocio de bienes

raíces en México: 9 expertos revelan lo que usted necesita saber para Li
convertirse en un vendedor exitoso. Chicago: Dearborn Financial Publishing, Inc.

COMPLEMENTARIAS*

King, Larry. Cómo hablar con cualquier persona. México: Ed. Diana.
Li
Sánchez, Álvaro. Especificaciones normalizadas para edificios. México: Ed.
Trillas. Li

Sánchez, Álvaro. Guía para el desarrollo constructivo de proyectos

arquitectónicos. México: Ed. Trillas. Li

Senlle, Andrés. Cómo tomar decisiones y solucionar problemas. Barcelona:

Ediciones Gestión 2000. Li

Weinstein, Art. Cómo definir su mercado. México: Ed. Panorama.

Li

* En el caso de libros, se recomienda contar con la última edición de los textos indicados

OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS:

Computadora y cañón de proyección.
Discos compactos.

**Tipo = Li: libro;Re: revista especializada; Au: audio; Vi: video; Pw: página web; Dc: disco compacto;
Doc: documento institucional; Dj: documento jurídico; Po: ponencia o informe de investigación.

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METODOLOGÍA DE TRABAJO Y ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE PARA EL DESARROLLO DEL CURSO:

RECOMENDACIONES GENERALES
El trabajo académico del programa está planeado bajo la modalidad de curso teórico, por lo
que se privilegia la transmisión y adquisición de conocimientos de esa naturaleza. En su
desarrollo será fundamental por un lado, la dirección del profesor, particularmente en la
introducción y contextualización del curso, así como en la exposición de sus temáticas y, por
otro, la participación de los alumnos en el análisis de contenidos, de manera individual o
grupal, enfatizando el trabajo de colaboración y la reflexión colectiva.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE PARA LAS SESIONES COORDINADAS POR EL DOCENTE

Desarrollo y explicación, por parte del docente, de los temas del programa.
Análisis comparativo sobre los resultados del trabajo de investigación acerca de las
características de determinados bienes raíces.
Exposición de las propuestas de comercialización y de estudios de factibilidad.
Análisis y discusión de los proyectos de promoción inmobiliaria desarrollados.
Participación en ejercicios hipotéticos de factibilidad, financiamiento y comercialización de un
producto, de acuerdo con las necesidades del cliente.
Ejercicios de simulación de situaciones de negociación de bienes raíces.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE A REALIZAR FUERA DE CLASE

Realización de un trabajo de investigación sobre las características de determinados bienes
raíces, para determinar su valor y su factibilidad de comercialización.
Realización de propuestas de comercialización y de estudios de factibilidad de un bien raíz.
Elaboración de un proyecto de promoción inmobiliaria, que incluya procesos de control de
calidad.
Análisis de publicaciones de arquitectura (revistas, artículos y/o notas, periodísticas,
boletines, entre otros) acerca de la comercialización de un producto.

ORIENTACIONES INSTITUCIONALES
Dado que el ser y el saber del universitario lasaliano deben ser producto de una formación
enmarcada en una cosmovisión cristiana, en donde los vínculos fe-vida, fe-cultura y fe-ciencia
sean inseparables, los procesos de enseñanza-aprendizaje que se promuevan en esta
asignatura, deberán permearse por dicha cosmovisión.

Para orientar adecuadamente el desarrollo de este curso, es importante que el profesor

conozca los objetivos curriculares, el perfil de egreso y el mapa curricular del programa
académico, así como los contenidos de las asignaturas que integran la línea curricular en que
se ubica la que imparte.

continúa...

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Se sugiere que el profesor inicie cada tema con una exposición clara y precisa del mismo y
que explique el por qué y para qué de éste, así como sus relaciones con otros temas.
También es importante que identifique lo que los alumnos ya saben o poseen en términos de
conocimientos y experiencias, y que vincule a ello los nuevos conceptos, principios, teorías,
metodologías, técnicas o herramientas, para que les resulten útiles y significativos y, por lo
tanto, más resistentes al olvido.

Es importante que el docente ofrezca las herramientas y las orientaciones pertinentes para
que los alumnos lleven a cabo actividades académicas que impliquen la búsqueda sistemática
de información relevante para el curso, así como la organización, el análisis y la valoración de
dicha información; estas actividades deben tener como finalidad contribuir a la adquisición o al
fortalecimiento de estrategias de autoaprendizaje.

Se recomienda favorecer el trabajo y las discusiones grupales en clase, a fin de ofrecer a los
alumnos un espacio para confrontar con el profesor y con los compañeros los conocimientos,
los puntos de vista, las formas de argumentación y las experiencias que se van adquiriendo
alrededor de las temáticas del curso, con lo que se estimulará un camino para el aprendizaje
grupal. Asimismo, es conveniente que el profesor fomente algunas actividades académicas
extra-aula por equipos, con formas diversificadas de agrupamientos, para la realización de
trabajos escritos, de investigaciones documentales y/o análisis de casos, a fin de desarrollar
habilidades para el trabajo cooperativo y para la adecuada participación en equipos
multidisciplinarios.

Es fundamental que el profesor genere o refuerce en sus alumnos una cultura de amor por la
paz, de responsabilidad social, de ejercicio ético en la profesión y de respeto y preservación
del medio ambiente, a través de asociaciones de dichos valores con los contenidos del curso
y de su propio ejemplo.

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EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES:

CATEGORÍAS PORCENTAJE

 Mínimo de 3 evaluaciones parciales y una final1 30%

 Evaluación de actividades efectuadas en sesiones con docente2 50%

 Evaluación de actividades, tareas y trabajos efectuados fuera de clase2 20%

1
A juicio del docente y dependiendo de la naturaleza del curso, estas
evaluaciones pueden efectuarse a través de diversos tipos de exámenes o
pruebas, o de trabajos especiales.
2
Las actividades objeto de evaluación pueden seleccionarse por el docente
de entre las establecidas en la página de “Metodología de trabajo y
actividades de aprendizaje...”
INSTRUMENTOS
 Con base en el contenido del curso y en los objetivos planteados, el docente determinará los
instrumentos a emplear para la valoración de cada una de las categorías mencionadas.

PROCEDIMIENTO PARA OBTENER LA CALIFICACIÓN

 La calificación obtenida en cada una de las categorías mencionadas en el primer recuadro se
multiplicará por el porcentaje asignado y se dividirá entre 100. Los resultados se sumarán para
otorgar la calificación final.
RECOMENDACIÓN PARA LA EVALUACIÓN
 Es indispensable que al inicio del curso el docente dé a conocer a los alumnos el proceso que
seguirá para evaluar los aprendizajes, tomando en cuenta que la evaluación debe incluir,
además de las normas establecidas para asignar calificaciones, aspectos que reflejen los
avances logrados en el proceso de aprendizaje y permitan, tanto al docente como a los
alumnos, ir valorando el aprovechamiento real alcanzado; de este modo el docente podrá
establecer una retroalimentación oportuna a lo largo del curso. Al respecto, es recomendable
que el docente diversifique en forma suficiente, los instrumentos de evaluación.

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RESPONSABLE DEL PROGRAMA ACADÉMICO

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