Como aumentar o seu poder de persuasão

Marcio Miranda

Aqui estão 10 dicas para ajudar você a aumentar seu poder de persuasão
rapidamente:

1. Imagem – A imagem que criamos é dividida em três categorias: visual,

vocal e verbal. A imagem visual é de longe a mais importante. As pessoas
estão condicionadas a avaliarem o que enxergam e formarem uma opinião
instantânea. A maneira como nos apresentamos influencia decisivamente
uma negociação, uma campanha política e até mesmo uma entrevista em
busca de uma nova colocação no mercado de trabalho. Você dá a atenção
necessária à sua imagem ou se assusta quando vê uma foto ou vídeo onde
você aparece?

Outro aspecto importante e que deve ser levado em consideração é o

entusiasmo que sua voz transmite. Um tom de voz entusiástico e cheio de
energia aumenta o nível de retenção de tudo o que for dito por você. Veja o
exemplo dos narradores de futebol no rádio comparados com os mesmos
profissionais na televisão. Saber se expressar bem vai lhe ajudar a construir
sentenças e analogias que tornarão seus argumentos mais interessantes.

2. Conhecimento – Pessoas que sabem persuadir conhecem muito bem o

seu assunto. Elas lêem as revistas técnicas do ramo, comparecem a
seminários, congressos e feiras. Normalmente fazem parte de uma
associação ou câmara de comércio. Sabem que a busca de conhecimento é
um processo contínuo, sem fim. Já reparou como as pessoas ouvem com
atenção se elas acreditarem que você domina o tema sobre o qual está
falando?

3. Confiança – As pessoas de sucesso têm uma confiança interna que é

resultado de todo o conhecimento acumulado por elas. Não são agressivas
ou inconvenientes, não se exibem mas são assertivas e transmitem uma
imagem de “pessoas que fazem acontecer”.
4. Credibilidade – Não faça promessas que não poderão ser cumpridas.
Aumente seu poder de persuasão ao cumprir metas, prazos e nunca chegar
atrasado a compromissos. Faça aquilo que prometeu, aumentando em
muito a sua credibilidade, especialmente hoje em dia, onde as promessas
quase nunca se transformam em realidade.

5. Comunicação – Para persuadir é fundamental ser bem articulado. A

gramática deve ser correta e gírias devem ser evitadas porque minam a
força de seus argumentos, “sacou mano”?

6. Persistência – Os vencedores nunca desistem! Qualquer bom vendedor

vai confirmar que as melhores vendas são as mais difíceis de fechar. A
resposta natural para tudo que pedimos é “não”, por isso não desista
facilmente. Enquanto outros desistem e vão ficando pelo meio do caminho,
os vencedores perseveram e terminam atingindo seus objetivos. Você anda
desistindo muito facilmente?

7. Benefícios – As pessoas vão concordar com você se puderem enxergar

benefícios para elas ou para as empresas que elas representam. Coloque-
se no lugar da pessoas que você está tentando influenciar ou persuadir.
Planeje e escolha com critério os benefícios que serão mencionados e a
receptividade às suas idéias vai crescer exponencialmente.

8. Motivação – Os grandes influenciadores criam incentivos para metas e

dão prêmios para recompensar o sucesso atingido. Eles lideram pelo
exemplo e não somente pelas palavras. Se misturam aos funcionários,
convivem com eles e servem de modelo e inspiração. Como os grandes
generais da história, e em particular Napoleão Bonaparte e Patton, os
líderes demonstram grande carisma e se preocupam com seus
comandados, gerando uma dedicação ilimitada por parte deles.

9. Visibilidade – É preciso sair do escritório e ser conhecido pelo maior

número de pessoas possível, especialmente aquelas relacionadas com o
seu ramo de atividade. Visite clientes, fornecedores, concorrentes, bancos
e faça o seu marketing pessoal também dentro de sua empresa. Se
possível escreva artigos ou dê entrevistas para a mídia.

10. Silêncio – Quando conseguir aquilo que desejava, cale a boca. Mude o
assunto ou termine a conversa. Não continue vendendo ou tentando “fazer
a cabeça” de seu interlocutor. Ter a paciência e humildade para
permanecer calado é uma arma essencial no arsenal do bom influenciador.
Descubra o poder do silêncio.

Estas 10 dicas vão lhe ajudar a influenciar mais e melhor, mas precisam ser
constantemente aperfeiçoadas. Que tal começar agora?