ARTÍCULOS DE PNLNET

Resumen: Psic. Juan Carlos Bernal E-mail: BERNAL27@HOTMAIL.COM

GENIALMENTE SIMPLE (IN MEMORIAM DE WILL MACDONALD)……………………..2

QUÉ EXIGIR A UN PSICOTERAPEUTA…………………………………………………………………………….6
REFUTACIONES EN CONTRA DE LA PNL
-Primera parte……………………………………………………………………………………………………………………..8
-Segunda parte…………………………………………………………………………………………………………………….18
-Tercera parte………………………………………………………………………………………………………………….…28
DATOS CIENTÍFICOS SOBRE LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN……….…37
BASES DEL MODELADO…………………………………………………………………………………………………….……39
LAS NOMINALIZACIONES…………………………………………………………………………………………………..41
ANCLAJES CON DIGITOPUNTURA…………………………………………………………………………………..43
METAPROGRAMAS CON HUMOR…………………………………………………………………………………………..45
LAS CATEGORÍAS DE VIRGINIA SATIR………………………………………………………………...46
PNL Y MEDICINA CHINA…………………………………………………………………………………………………..50
PNL Y OBESIDAD…………………………………………………………………………………………………………………..51
PNL, ENFERMEDAD, SANACIÓN Y ESPIRITUALIDAD………………………………………..52
LA TREMENDA SOLEDAD DEL CORREDOR DE FONDO…………………………………………..55
LA PNL Y LOS CUENTOS…………………………………………………………………………………………………..57
¿QUÉ ME IMPIDE TENER DINERO?...............................59
EL COMENTARIO INTERCALADO……………………………………………………………………………………..61
LA PNL Y EL GENOMA HUMANO……………………………………………………………………………………..64
EL MUSEO (SÓLO UN CUENTO)……………………………………………………………………………………..66
LA PNL EN LA CÁRCEL……………………………………………………………………………………………………..68
IDENTIDAD………………………………………………………………………………………………………………………………..72
JUGANDO CON EL TIEMPO………………………………………………………………………………………………..75
REVISTA CHASQUIDO 08/OCT/06………………………………………………………………………………..77
REVISTA CHASQUIDO 17/SEP/06………………………………………………………………………………..82
REVISTA CHASQUIDO 03/SEP/06………………………………………………………………………………..85
ENTREVISTA A TIM INGARFIELD………………………………………………………………………………..87
ENTREVISTA A JOSEPH O’CONNOR……………………………………………………………………………..91
 Genialmente simple, simplemente genial
Rafael Sábat

Will MacDonald, 1926 - 1998

Llamamos modalidad a cada canal sensorial utilizado

en el pensamiento. Si una persona crea o recuerda
una imagen, utiliza la modalidad visual; si recuerda
sonidos, la auditiva, etc. Submodalidades son las
distinciones que las personas realizamos dentro de
cada canal o modalidad: dónde está la imagen, qué
tamaño tiene, si está en colores, si tiene movimiento,
etc.

Teniendo en cuenta la cantidad de bibliografía

existente, tanto en español como en inglés, acerca de
PNL, llama la atención el poco espacio que se ha prestado a las submodalidades en los
libros editados hasta la fecha. El único libro especializado en el tema "An Insider’s
Guide to Submodalities", está hasta donde yo sé sólo editado en idioma inglés, y su
difusión es limitada.

Tampoco se discute sobre submodalidades en las listas de correo, donde en cambio sí

abundan comentarios sobre lenguaje hipnótico, filosofía, patrones verbales para seducir
mujeres, metaprogramas y otras yerbas comparativamente menos potentes.

Las personas que tienen poco conocimiento acerca de PNL suelen asociar a esta
tecnología con las claves de acceso visuales y suelen tener alguna idea (si bien falsa)
acerca de que los PNListas agrupamos las personas en visuales, auditivos, y kinestésicos.
Y si saben que tenemos curas de fobias en una sola sesión, no imaginan que es una
sencilla técnica basada en el funcionamiento de unas cuantas submodalidades.

Los PNListas locales que conozco casi ni prestan atención al tema submodalidades.
Supongo que lo ven como algo muy técnico, difícil de manejar y de transmitir a quien
nada sabe de estos temas. No se puede decir con facilidad que las submodalidades sirvan
para algo. No son una "técnica". No operan (al menos en apariencia), según "causa y
efecto"; y tampoco sirven para imaginar categorías o grupos de personas (como sí lo
hacen los patrones del VAKOG o los metaprogramas).

Pero el conocimiento de las submodalidades es crítico para un PNLista. Cada vez que
una persona cambia una respuesta externa (como por ejemplo cuando la persona se cura
de una fobia, o se decide a comprar algo) cambia simultáneamente su representación
interna del fenómeno (como por ejemplo la representación del estímulo que disparaba la
fobia, o la del producto que le estaba siendo ofrecido). Y lo que cambia son las
características de la representación: en términos técnicos, las submodalidades. Ellas son
las piezas con las que están construidas las representaciones; modificándolas se modifica
todo lo que esté asociado a la representación (entre otras cosas, la sensación corporal o el
estado interno). Son la diferencia que hace la diferencia.
Sintonía fina
Un sencillo ejemplo: tome un recuerdo cualquiera, uno de los buenos, el de las mejores
vacaciones que pasó. ¿Qué es lo que ve? ¿Ve una imagen? ¿Cómo es la imagen?

Una de las distinciones más importantes es si usted se ve a sí mismo en la imagen, como

desde afuera del recuerdo (lo que se llama una imagen disociada) o si recuerda como si
estuviese "allá y entonces", viendo lo que veía, oyendo lo que oía, sintiendo lo que sentía
(una imagen asociada). Pruebe invertir esta submodalidad: si recuerda asociadamente,
disóciese, y si recuerda disociadamente, "métase en la imagen". Compare la sensación
corporal que le produce estar asociado y disociado del recuerdo. ¿Cuál de las dos le
produce una sensación más intensa?

Una de las cosas que descubrieron los PNListas hace mucho tiempo es que las personas
que se habían curado de una fobia "se habían disociado de la experiencia", mientras que
los que la sufrían, revivían en un instante (o sea, recordaban asociadamente) una
situación que les producía pavor. Por lo tanto, una de las técnicas principales del patrón
de cura de fobias es lograr que la persona de disocie del recuerdo (a veces se requiere
doble o triple disociación).

Uno de los generadores de nuevos comportamientos que existen funciona exactamente a

la inversa: se comienza viendo una imagen disociada del comportamiento nuevo, para
terminar asociándose y anclando el paseo al futuro. También se procede así para crear
una filia (el reverso de una fobia: atracción por los seres queridos, por ejemplo).

El Chasquido, que da nombre a esta revista, también es un patrón basado en tres o cuatro
submodalidades (brillo, tamaño, asociado/disociado, velocidad, y algo de ruido y
polvillos mágicos por las dudas) que se utiliza para cambiar respuestas automáticas. Para
mi gusto personal, es tan bueno que la PNL podría desaparecer hoy mismo y sin
embargo ya haber hecho una contribución sustancial a las disciplinas del
comportamiento.

Pero lo más importante del empleo de las submodalidades no es que sirvan para crear las
técnicas que curan fobias o cambian respuestas automáticas, sino que conociendo su
funcionamiento, se puede diseñar una técnica en cualquier momento para cualquier
intervención (correctiva, reparadora o generativa). De hecho, los patrones básicos de
fobia y chasquido requieren que uno les haga ajustes amoldándose a cada intervención:
como toda técnica, no funcionan en todos los casos. Y el ajuste que se les hace es
cambiar o agregar alguna modificación en alguna de las submodalidades del recuerdo o
de la imagen nueva. Estos ajustes, verdadera sintonía fina de las representaciones
internas, también permiten, con técnicas un poco más sofisticadas, tomar las riendas de
los propios estados de ánimo a quienes tienen la suficiente práctica.
El trabajo con submodalidades es, lejos, la técnica más precisa que existe en PNL.
Quizás por ello es que se la deja de lado: exige al operador gran atención, estudio, y
preocupación por los detalles. Y quizás también por ello es que despertó el interés de
quien hoy nos ocupa.

El Diablo sabe por Diablo, pero más sabe por viejo

Suele decirse que el máximo especialista en submodalidades es Richard Bandler. Entre
otras cosas, fue el primero en hablar del tema, a principios de los 80. Pero este artículo
está dedicado a la memoria de quien resumió y publicó los primeros desarrollos, que con
el tiempo se convirtieron en lo que hoy se llama DHE, Will MacDonald. Lejos de ser una
rata de biblioteca o un aspirante a Flautista de Hamelin (dos tipos de personaje muy
difundidos entre los practicantes de PNL), el Will que conocimos fue un maestro
trotamundos apasionado por la búsqueda de la simpleza y la elegancia. Daba la sensación
de estar buscando la intervención perfecta, lo que para él era aquella que conseguiría el
máximo resultado con la mínima acción posible.

Su patrón de cura de alergias, de no ser de hecho la intervención perfecta, le anda

bastante cerca. Consiste solamente en hacer que una persona hable (aclaración para los
conocedores: asociadamente) del contexto donde responde con la alergia, luego que
hable del contexto más parecido en el que no lo hace, y hacer una violenta interrupción
de patrón al canal kinestésico. Si uno es hábil, lleva unos dos minutos, como máximo. Y
puede hacerse sin decirle a la persona lo que uno está haciendo, como si uno hablase del
tiempo. Cuando los médicos y los psicólogos que desconfían de la PNL le pierdan el
miedo, muchas alergias se curarán así. (Aclaración para médicos y psicólogos miedosos
u ofendidos: no dije "todas", sino "muchas").

Desde el punto de vista técnico, el patrón de Will es un colapsado de anclas que opera
sobre una sola submodalidad: la diferencia entre fondo y figura de la representación del
estímulo que produce la alergia. Que de estar al frente y destacado pasa a ser absorbido
por el fondo de la imagen (o sea una generalización de nivel lógico superior), y como
resultado pierde su fuerza. En otras palabras, se diluye, y la alergia se esfuma.
Sencillamente genial.

Will era, además, un mago del rapport. Una vez le presentaron a una escritora feminista,
quien le dijo a modo de iniciar la charla, y en tono entre desafiante y desdeñoso, que
estaba promocionando un libro acerca de mujeres y política, y de cómo ellas eran
discriminadas por quienes detentan el poder. Will, con amplia sonrisa, y voz muy
melodiosa, la miró y le respondió: "Mujeres... política... ¡Los temas que nos interesan a
todos!". Quienes estaban allí pudieron ver a la mujer derretirse ante sus ojos.
Una amiga mía me aclaró una vez que mucho de lo bueno que hacía Will no era debido a
su experiencia o conocimientos de PNL, sino a su edad. Era el mayor de los trainers de
primera línea, con edad suficiente para ser el papá de Richard. Por eso fue el primero en
irse de aquí. Pero también por eso tenía algunos conocimientos que faltaron desde
siempre en PNL porque sus autores promediaban entre 20 y 25 años cuando empezaron a
trabajar en el campo.

Quienes siguen a Robert Dilts, por ejemplo, comentan los cambios en sus actitudes (y
sus modelos) a medida que Robert fue esposo, padre, huérfano. Will ya conocía todo eso,
y algunas otras cosas más. Se ganó la vida como director de TV, taxista, fotógrafo,
documentalista. Una vez le pregunté por qué Richard Bandler nunca se había metido con
él, ya que Bandler casi no había dejado títere con cabeza en la PNL norteamericana. Will
me miró tranquilamente, y me dijo que le había contado un par de cosas acerca de sí
mismo a Richard, que éste hizo averiguaciones, terminó por confirmar que eran ciertas, y
a partir de entonces tenían un pacto de no agresión. Cuando le pregunté qué era lo que
había hecho que tanto susto le dio a Richard, me miró tranquilamente y me dijo: "You
don’t need to know" (No necesitás saberlo).
Aunque Will era tan bueno contando cuentos que nunca le creí por completo ninguna de
sus historias, esa nota "peligrosa" que exhiben tantos PNListas de primera línea (creo
que vía Milton Erickson), en Will servía para que los ambientes que creaba tuvieran
aunque sea una mínima cuota de desafío. Ese desafío que está ausente de tantos
seminarios "new age" y de autoayuda, que acaban por ser lisa y llanamente aburridos.
Ten cuidado con lo que sale de (y llevas a) tu boca
Will se inició en la PNL, como tantos otros, después de leer De Sapos a Príncipes hace
unos veinte años. Por entonces, según contó, vivía en Nuevo México (donde aprendió un
poco de castellano) y conducía su auto hasta California para cursar sus primeros
seminarios. Con el tiempo, se instaló en Seattle, desde donde salía a recorrer el mundo
dando cursos. Generalmente conseguía viajar en Business Class con pasaje de turista:
una de las ventajas de saber PNL, decía él. Viajó numerosas veces a España, Australia,
Inglaterra, y una vez a Argentina. Cuando lo vi salir por la puerta de pasajeros en el
Aeropuerto de Ezeiza, parecía el personaje de historieta Lucky Luke con unos años más.
El mismo perfil, jeans ajustados, botas de cowboy puntiagudas: sólo había reemplazado
el cigarrillo por una pipa. Con 70 años, se movía como un hombre veinte años menor.

Suele decirse que se requiere tener curiosidad ilimitada para ser PNLista. Will también
decía que no se puede hacer PNL si uno no tiene sentido del humor. Una vez nos contó
una historia muy risueña acerca de su propia curiosidad. Parece ser que en aquella
ocasión conoció una señorita en New York, y tras trabar amable conversación,
concurrieron a un lugar con iluminación tenue (digamos, un restaurant, por las dudas). A
los postres, la señorita se excusó para empolvarse la cara (o para ir al baño, como usted
prefiera) y en el momento de irse, saca de su cartera un pequeño paquete y se lo da,
diciendo: "Mira lo que tengo".

Will abrió cuidadosamente el paquetito, para encontrar lo que parecía ser una masita o
pequeño pastel, de estilo danés, con forma curiosa. Lo miró un poco y le pegó un
mordisco. Como casi se rompe un diente, escupió el trocito y dejó el resto. Cuando la
mujer volvió, le preguntó a Will qué le había parecido. Este respondió: "Un tanto
arenosa, en realidad no me gustó mucho".

"¡¿Te lo comiste?!", preguntó espantada la mujer. "Bueno", se excusó Will, "estábamos

por pedir el postre, y la masita tenía linda forma". La mujer, ya casi fuera de sí, le espetó:
"¡Will, soy antopóloga! ¡Eso no es una masita! ¡Es una vértebra humana de 2000 años de
antigüedad que un amigo me mandó de Egipto!".

Ni una palabra de más

Para terminar, y con su permiso y disculpas, un testimonio personal. En 1995, tuve el
gusto de formar parte del staff de un Practitioner dictado por Will y Rex Steven Sikes.
Un día faltó una de las estudiantes y otra de ellas no tenía con quien ejercitar un "cambio
de historia". Me ofrecí, y aunque la cosa empezó inocentemente, empezaron a
aparecerme imágenes de mi más tierna infancia. Cuando se acercó Will a ver cómo había
salido todo, le conté alegremente que había recordado una estadía con mis tíos mientras
mi madre daba a luz a mi hermano, y que en ella me la había pasado esquivando la
puerta de la casa, pues allí me había agarrado el dedo meñique izquierdo (y perdido un
pedacito) cuando yo era apenas un bebé. Qué increíble, le dije, todo fue nada más que un
ancla mala.

¿Ah, sí? , dijo Will, con gran tranquilidad, ¿y cuántas otras puertas has esquivado,
abiertas?
No sé qué ocurrirá cuando uno está por morirse y, como dicen, ve pasar imágenes de su
vida. Pero ahí mismo me ocurrió algo que debe asemejarse bastante. Una verdadera
avalancha de películas, recuerdos, imágenes sueltas, que fue interrumpida por la mano de
Will en mi hombro, y su voz: No te preocupes, ya volveremos sobre la cuestión. Me
incorporé y volví a mi lugar tras la mesa de sonido. Unos minutos más tarde, cuando
recuperé el equilibrio, sentí pasos a mi derecha. Era Will, haciendo ruido. Nos miramos
un instante y le dije: "¿Así que de eso se trata? ¿Nada más que unas pocas palabras?".
"Oh, sí", dijo él, "una de más y lo arruinas todo".

Con el tiempo, después de sus otras, breves, intervenciones para terminar con su trabajo
en mi meñique, hasta el curioso orden de palabras en su frase inicial tiene sentido (con la
palabra "abiertas" al final). Y lo más importante que aprendí es que hasta lo que podría
llamarse una "cura de trauma", puede hacerse de manera generativa (en lugar de
reparadora): mi representación del pedacito de dedo perdido no es dolorosa, sino que
comprendo las consecuencias positivas que el suceso tuvo en mi vida. Una de ellas,
aunque suene extraño, fue que se me dio por aprender PNL.

Así que si por estas épocas llega a tener a mano una botella de "single malt", el whisky
más puro, cuya malta no ha sido mezclada con otras, y por lo tanto debe ser destilada con
el mayor cuidado y atención, pues una acción de más o de menos lo arruina todo,
acompáñeme con una copa a la memoria de Will MacDonald. El Glenmorangie era uno
de sus favoritos. Debe beberse puro, sin agua, sin hielo. Oirá gaitas en el horizonte, las
que en Avalon dan la bienvenida a nuestro amigo.

"Lo difícil es aprender donde buscar lo simple" W. M.

 Qué exigir a un psicoterapeuta
L.M.
No todos los Practitioner o Master Practitioner pueden
ejercer como psicoterapeutas. Es necesario poseer
previamente el título de Psicólogo Clínico o Psiquiatra
y estar avalados por el respaldo de un Colegio o
Asociación Profesional que garanticen esta titulación.
Antes de elegir a un psicoterapeuta asegúrese también
de que éste posee la suficiente experiencia clínica.

Proliferan los cursos de PNL , a los que acuden miles de personas de toda condición.
Aprender PNL es fácil. Pero tener el Practitioner o el Master en PNL no es suficiente
como para ejercer la psicoterapia con otras personas. Es ilegal y poco ético. No es un
problema corporativista. Estamos hablando de ayudar a seres humanos que sufren y que
necesitan el apoyo de profesionales. No se puede jugar con esto.

Huya de quien le ofrezca soluciones mágicas o le garantice resultados. Además de estar

prohibido por normas deontológicas y de ética profesional, nadie puede asegurar que
tiene la solución a un tipo determinado de problema. Sólo los charlatanes hacen este tipo
de ofrecimientos. Un buen profesional pondrá en marcha todos sus recursos para
ayudarle, pero en ningún caso le garantizará nada.

No es cierto que haya que sufrir en una psicoterapia. Si usted sufre como consecuencia
del proceso psicoterapéutico, cambie de terapeuta. Tampoco será un buen profesional si
crea dependencias con usted o le habla de que usted se está "resistiendo". Eso lo dicen
quienes no saben bien su oficio. Si su terapeuta es un buen profesional se encargará de
entender su proceso y de ayudarle a ir por el mejor camino.

Una psicoterapia no tiene porqué ser larga en el tiempo. No se puede generalizar, cada
persona es distinta y vive sus dificultades de forma diferente, pero usted tiene que notar
pequeños cambios enseguida. Si pasan las sesiones y usted sigue igual o peor es mejor
que busque otro profesional. Todo proceso de terapia necesita un tiempo y quizás
resolver todas sus dificultades le lleve varios meses, pero los primeros resultados, aunque
sean mínimos, se tienen que ver rápidamente.

Pídale a su psicoterapeuta toda la información que necesite, tanto sobre el proceso en

general, como sobre técnicas determinadas en particular. Un buen terapeuta dedicará
todo el tiempo que haga falta en darle información. Es usted el protagonista y usted tiene
que saber qué está pasando o qué va a pasar, qué objetivo o qué riesgos tiene una técnica,
cómo se está desarrollando la terapia... No tema en preguntar.
 Refutaciones en contra de la PNL. Primera Parte
Reproducimos a continuación, con permiso previo de su
autor, un artículo publicado en la revista del CAIRP
(Centro Argentino para la investigación y refutación de la
pseudociencia, www.cairp.org). Reproducimos también el
cruce de cartas que Ricardo Ros tuvo con el autor del
artículo. El Cairp, por su parte, no ha reproducido este
cruce de cartas en su página, demostrando así su falta de
objetividad.

********** PROGRAMACION NEUROLINGÜÍSTICA, Espejismo para ejecutivos

**********
Alejandro J. Borgo

El discurso de los caza-incautos se perfecciona y cada vez dice cosas más interesantes. Ahora
es la programación neurolingüística (PNL). ¿Qué es eso? ¿Una variante más del
neochamanismo o una fábula transcientífica? La alarma suena cuando descubrimos que la
neurolingüística es rehén inocente de una legión de psicoprogramadores que retoman un verso
ya añejo Con pretensiones de nueva psicoterapia.

La programación neurolingüística (PNL) pretende ser un sistema de procedimientos y

modelos para incrementar la eficacia de nuestra comunicación e influencia sobre la gente.
Debido a que la PNL es el resultado de una mezcolanza teórica formidable (toma elementos
de la hipnosis médica, de la terapia familiar, de la corriente sistémica, del psicoanálisis, de la
terapia gestáltica, y de la terapia del comportamiento) es eminentemente pragmática: busca
resultados sin importarle una teoría que los sustente y explique. Tal teoría es imposible e
incómoda: debería aglutinar corrientes contrapuestas, aparte del hecho previo fundamental de
que los resultados fueran positivos, esto es, que la PNL fuera eficaz.

Como postulados básicos, la PNL se refiere a los sistemas de representación, sistemas que
poseería una persona y que podrían ser visuales, auditivos, o kinestésicos, de acuerdo a la
forma que se representara internamente el mundo exterior o los elementos externos e internos
con los que se involucre. Así, sostiene que hay gente que tiene preferencia por lo visual: se
expresa en términos visuales ("veo que la situación es tal"), describe las cosas apelando a
imágenes visuales ("me hizo ver las estrellas"), etc. De modo que cada uno tendría un sistema
representacional preferido (SRP).

Por otro lado, afirma que fijándonos atentamente en el SRP de una persona y adaptándonos a
él, podemos influir en su comportamiento a la vez que logramos una mejor comunicación.
¿Cómo sabemos cuál es el SRP de Fulano? Aquí la PNL comienza a trastabillar: dicen que
existen seis sistemas de representación (ver Azcoaga, en este mismo número).

Pero lo más interesante --y se agrava la pendiente-- es que se presupone que estos seis
sistemas están correlacionados con el movimiento de los ojos y con la postura corporal
--aunque luego se agregaron la voz y la respiración (ver Fig. 1). ¿Quiere decir esto que si uno
mira hacia arriba, a la derecha, está evocando imágenes visuales? Sí, y siguiendo estos
movimientos nos enteramos del SRP de Fulano. Pero hay una observación: aunque Fulano
tenga un SRP visual esto sólo indicaría que predomina ese sistema, sin perjuicio de que puede
utilizar otros (Cudicio, 1991). Esto se parece mucho a "si sale cara gano yo, si sale seca
perdés vos".

Siguiendo este esquema simple (los partidarios de la PNL nos tratarán de reduccionistas) el
tipo visual mantendría una postura rígida, con movimientos oculares hacia arriba, respiración
superficial y rápida, voz aguda y entrecortada, utilizando palabras visuales. El tipo auditivo
mantendría una postura distendida, de "escucha telefónica", respiración amplia, voz bien
timbrada a mediano ritmo, usando palabras auditivas. Y el tipo kinestésico mantendría una
postura muy distendida, con movimientos que "miman" (?) las palabras, respiración profunda,
voz grave, con ritmo lento y pausas, apelando a las sensaciones cuando elige las palabras
(Cudicio, 1991).

Al sostener que las correlaciones entre los movimientos de los ojos y los sistemas de
representación están basadas en la lateralidad cerebral, y particularmente el lenguaje (con su
área localizada en el hemisferio izquierdo), la PNL sería válida sólo para los diestros. Pero la
acomodaticia teoría de la PNL hizo que Bandler --uno de sus creadores-- declarase que esto
no era necesariamente así y que no se lo debía considerar como una restricción para el modelo
general. Y para no quedarse corto, Bandler también pontificó en julio de 1986 que los SRP ya
no se consideraban como elementos importantes. El chicle de la PNL comenzaba a estirarse
como pasa con todas las pseudociencias: cuando algo no cuaja, puede dejar de ser importante.

Resultados queréis, resultados tendréis

El Consejo Nacional de Investigación, creado por la Academia Nacional de Ciencias de los

Estados Unidos, encomendó al Comité de Técnicas para el Mejoramiento del Desempeño
Humano la tarea de investigar la PNL con el objeto de determinar su validez como técnica
terapéutica y de aprendizaje. Las conclusiones son claras:

- Muchas de las teorías a las que apela la PNL y que se citan como congruentes con ella, no
tienen aceptación científica (teoría del cerebro holográfico de Pribram, y la descripción del
cerebro estadístico de John).

- En la literatura sobre PNL no se cita ningún dato que apoye la relación entre el movimiento
ocular y los sistemas representacionales.

- Los experimentos presentados en apoyo de la PNL no son satisfactorios.

- El basamento de la PNL no es un conjunto de descubrimientos y preposiciones ordenado de

manera tal que implique lo que la PNL declara como estructura; por el contrario, está
constituido por una serie de anécdotas y hechos concatenados que no llevan a ninguna
conclusión particular.

- Hay errores en la descripción de procesos biológicos básicos. Ejemplo: una sinápsis se

define como una conexión dendrita-dendrita, en vez de dendrita-axón.

- Las referencias biológicas y psicológicas están desactualizadas. No se menciona la

neurotransmisión cuando se habla de la organización cerebral y lo que se cita de psicología
cognitiva omite los últimos 20 años de trabajo.

- La conclusión general es que no hay evidencia empírica, hasta la fecha, que permita sostener
tanto las pretensiones como la eficacia de la PNL.
Pese a estas conclusiones, se habla de la eficacia de la PNL como psicoterapia, como técnica
de aprendizaje de trabajos, en la venta --donde la convicción es importante--, y en la
comprensión e influencia interpersonales. Como toda pseudociencia, lo que la PNL tiene de
novedoso no ha sido probado científicamente, y lo que es eficaz no le pertenece. Recordemos
que en cuanto al aprendizaje de modelos, la psicología cuenta desde hace mucho tiempo con
las técnicas de modelado: modelado abstracto, modelado creativo, que constituyen los
procesos de aprendizaje por observación (Bandura, 1982).

Por otra parte, los resultados obtenidos indican que la PNL a veces pueden ser
contraproducentes: el hecho de prestar atención extrema a los movimientos, posturas, y
palabras de un interlocutor, puede distraernos y confundirnos.

Ejecutivos, PNL y final

En Clarín Revista del 23/2/92 se anuncia un congreso de PNL y puede leerse que "Bridas,
Ciba- Geigy, Loma Negra y Lloyds Bank, entre otras empresas locales, han entrenado a su
gente en PNL". Es de esperar que no la utilicen como método de selección de persona: no
sería justo para los candidatos a los puestos de trabajo. Utilizarla para la venta, figuraría
dentro de las modas habituales de consumo. ¿Sabrán los ejecutivos argentinos que la
pseudociencia llega hasta los más altos despachos y envuelta en los paquetes más elegantes?

Bibliografía:
BANDURA, Albert; Teoría del aprendizaje social, Ed. Espasa Calpe, 1982, pág. 38-74.
CUDICIO, Catherine; Cómo comprender la PNL. Introducción a la Programación
Neurolingüística, Ed. Granica, 1991.
NATIONAL RESEARCH COUNCIL, Enhacing Human Performance. Issues, Theories, and
Techniques. National Academy Press, 1988, pág. 138-149

***************** fin del artículo ***************

Carta enviada por Ricardo Ros a Alejandro J. Borjo. 11 de mayo de 1998

Hola Alejandro, muy interesante su articulo en CAIRP sobre la PNL. Me gustaria obtener su
permiso para poder reproducirlo.

Saludos
Ricardo Ros

Carta enviada por Alejandro J. Borjo a Ricardo Ros. 14 de mayo de 1998

Sr. Ricardo Ros:

Con todo gusto. Tiene mi permiso para reproducirlo siempre y cuando se mencione la fuente.
He visitado la página de CHASQUIDO. Me gustaría saber a qué país pertenecen. He aquí un
pequeño cuestionario de inquietudes:
1)¿Qué aporta la PNL de novedoso en materia psicoterapéutica? Algo distintivo, que no
pertenezca a otra escuela o corriente (y que aparte sea eficaz).
2)¿Han hallado alguna base experimental para las "Pistas de acceso oculares"? La gente que
he entrevistado (experta en PNL) y los libros de Cudicio y Seymour no aportan datos y parece
que no conocen las críticas que cuestionan severamente los "hallazgos" de la PNL.
3)Los "filtros" (los principales según la PNL son nuestros sentidos), ¿en qué grado
determinan la personalidad y el comportamiento? Qué pasa con la personalidad de un ciego,
un sordo, etc. Aquí me han dicho que existen sordos del tipo "auditivo". ¿En qué medida
influye entonces esta privación en el desarrollo de los "tipos".
4)La PNL ¿es más arte que ciencia o más ciencia que arte?
5)¿No es demasiado amplio el abanico de especialidades que pretende abarcar la PNL?
Fobias, bulimia, anorexia, ataques de pánico, sostén inmunológico para portadores de HIV y
enfermos de cáncer, deportes, educación, negocios, etc, etc?
6) ¿Conocen los trabajos críticos que han sido publicados en el Journal of Counseling
Psychology, en los cuales no se halla base para sostener a la PNL como psicoterapia?
Gracias
Alejandro J. Borgo

Carta enviada por Ricardo Ros a Alejandro J. Borgo. 18 de mayo de 1998

Hola Alejandro

----> Con todo gusto. Tiene mi permiso para reproducirlo siempre y cuando se mencione la
fuente. He visitado la página de CHASQUIDO. Me gustaría saber a qué país pertenecen.
=== Yo vivo en Pamplona (Navarra), España. ¡Chasquido! tiene colaboradores en todo el
mundo hispanohablante.

-----> He aquí un pequeño cuestionario de inquietudes:

1)¿Qué aporta la PNL de novedoso en materia psicoterapéutica? Algo distintivo, que no
pertenezca a otra escuela o corriente (y que aparte sea eficaz).
=== Su pregunta denota que usted considera a la PNL una forma, escuela o corriente
psicoterapéutica. No lo es. PNL es un modelo de la comunicación humana. Uno más de los
tantos que existen. Tampoco existen psicoterapeutas puramente "pnlistas", sino que en la
práctica, cada uno de ellos o ellas, cualquiera sea la escuela o escuelas en la que se haya
formado, puede usar este modelo de comunicación cuando lo desea.

----> 2)¿Han hallado alguna base experimental para las "Pistas de acceso oculares"? La gente
que he entrevistado (experta en PNL) y los libros de Cudicio y Seymour no aportan datos y
parece que no conocen las críticas que cuestionan severamente los "hallazgos" de la PNL.
==== Primero, no sé por qué su pregunta está formulada en plural. Supongo que usted espera
que varias personas juntas respondan a su pregunta. En su lugar me ofrezco a responderle yo.
Mi suposición personal es que usted insinúa que todos los que usamos PNL debiéramos
hacernos cargo de que exista base experimental para algo antes de utilizarlo, y leer todas las
críticas que existan, además. No opino lo mismo, pero ya que pregunta, sí existe base
experimental para las más precisamente llamadas claves de acceso. Ocurre que la
confirmación experimental llegó después de la enunciación. Supongo también que usted ya
sabe que esto es habitual, y no necesito recordarle que ha pasado hasta el hartazgo con la
ciencia de este siglo. Si lo desea, puedo indicarle donde hallar esa información.
Respecto de las críticas, no puedo responder por los demás, yo sí las conozco, y debiera usted
ver las que provienen del mismo campo de la PNL. Probablemente no ha hallado usted
respuesta a sus inquietudes por las siguientes razones:
* La gente que usted ha entrevistado no ha sabido o querido responderle, o bien no es experta
en PNL, como usted dice.
* El libro de Cudicio está normalmente considerado el peor libro existente de PNL,
comparable en calidad y extensión a los "resúmenes Lerú", a los cuales solían ser tan afectos
los estudiantes secundarios de Argentina. El trabajo de la Sra. Cudicio fue reprobado por sus
profesores, lo que le impidió recibir el título del curso que hizo originalmente en Francia. Eso
no le impidió ser publicado, pero como usted sabe, el hecho que algo se publique no garantiza
su calidad.
* El libro de Seymour es un compendio de divulgación (su título es bastante literal:
"Introducción a la PNL"), por lo que no contiene bibliografía técnica de ninguna especie, ni
cita la mayoría de las fuentes.Por lo tanto, la información con la que usted contó no es
apropiada.

-----> 3)Los "filtros" (los principales según la PNL son nuestros sentidos), ¿en qué grado
determinan la personalidad y el comportamiento? Qué pasa con la personalidad de un ciego,
un sordo, etc. Aquí me han dicho que existen sordos del tipo "auditivo". ¿En qué medida
influye entonces esta privación en el desarrollo de los "tipos".

==== Los "filtros" no son los sentidos, como usted dice, y quizás usted lo diga porque se
basa, como le indiqué antes, en libros de mala calidad. Los sentidos se conocen en PNL como
"canales". Los filtros son otra cosa, y hay de varios tipos. Los principales son lo que llamamos
"creencias", que son la expresión verbal de cualquier cosa que una persona tome por cierta
acerca de sí mismo, otras personas o cualquier situación. Las creencias de una persona tienden
a favorecer o inhibir determinados comportamientos. Esto no es ninguna novedad. El éxito
que tienen en inducir creencias en otras personas es el motivo por el cual los brujos y
manosantas que lo molestan tanto a usted como a mí tienen tanto éxito y causan tanto daño.
Yo también estoy en contra de las pseudociencias. Además, sin ánimo de entrar en
disquisiciones epistemológicas, le recuerdo que también esto tiene efecto en la ciencia. Por
ejemplo, hace 1500 años, muchos científicos creían que el universo giraba alrededor de la
tierra, hace 500, que la tierra era plana, etc.

Respecto de la personalidad, los canales no tienen ninguna influencia. Un error muy común
que cometen los PNListas bisoños es generalizar un patrón de comportamiento o tendencia a
toda la vida de una persona y decirle que "es visual". Esto es afín a cualquiera de los errores
de falsa generalización que terminan por "poner a las personas en cajas": es armenio, es
gordo, es homosexual, es peronista, como si cualquiera de esas características fueran a
determinar el comportamiento siempre y en todo lugar. Pienso que dados los datos de los que
usted dispuso, quizás usted haya pensado que todos los PNListas lo hacemos. No es así. Lo
que le han dicho de ciegos y sordos lo escucho por vez primera de parte suya, y supongo que
tal aseveración corre por cuenta de quien la haya hecho.

Por último, cuando usted dice "según la PNL", ignoro cuál de todas las personas que usted
menciona es la fuente de su información, que es errónea. Pero es una persona, y no "la PNL".
Nuevamente, me da la impresión que usted considera que "la PNL" es una entidad, o un grupo
de personas que actúa de común acuerdo, y esto no es así. El campo es muy heterogéneo, y
cada una de las personas que actúan en él tienen sus propias opiniones.

----> 4)La PNL ¿es más arte que ciencia o más ciencia que arte?
=== La PNL no es un ciencia sino una tecnología. Es un modelo de la comunicación humana,
o más precisamente, uno de los modelos disponibles de la comunicación humana. Como tal,
es meramente una herramienta, y por lo tanto, la eficacia de su utilización depende del grado
de dominio de la herramienta que tenga la persona que la utiliza. En esto último se parece
tanto al método científico como al artístico. Nuevamente considero que su pregunta no es
técnica sino de opinión, y si quiere la mía, requiere una buena dosis de ambas cosas (arte y
ciencia) para estar bien utilizada.

----> 5)¿No es demasiado amplio el abanico de especialidades que pretende abarcar la PNL?
Fobias, bulimia, anorexia, ataques de pánico, sostén inmunológico para portadores de HIV y
enfermos de cáncer, deportes, educación, negocios, etc, etc?
=== Lo que abarca las especialidades que usted enumera no es "la PNL", sino "las personas
que utilizan PNL". Por lo tanto, hay tantas especialidades como especialistas en cada campo
existan que hayan decidido utilizar técnicas provenientes de la PNL en su práctica
profesional. Su pregunta induce a pensar que usted considera que un PNLista honrado suele
dedicarse a todo eso que usted enumera, y yo, hasta ahora, no conozco a ninguno que lo haga.
Sí sé de distintas personas que se dedican, individualmente, a cada una de ellas, y todas ellas
son profesionales en cada uno de esos campos. También supongo que existen muchos
estafadores, embaucadores y personas que pretenden saber de todo, pero eso no es exclusivo
del campo de la PNL sino que se da también en otros. Reitero que PNL es un modelo de
comunicación humana, una mera herramienta de comunicación. Por eso, puede ser utilizada
en cualquier situación en la que exista comunicación entre seres humanos. De hecho, yo estoy
empleando PNL para escribir esta carta, con lo cual el abanico se amplía aún más. Respecto
de si el abanico es "demasiado" amplio, entonces, la opinión corre por cuenta suya, y está en
todo su derecho de tenerla. Respecto de considerar a "la PNL", como el sujeto de su pregunta,
quiero recordarle que "la PNL", como entidad, no existe. Lo que sí existe, repito, son personas
que la utilizan, y que actúan individualmente y por su cuenta. No configuran un grupo que
responda a ningún líder, ni obedecen normas de conducta, ideologías, religiones ni criterios
uniformes. Considerar que existe "la PNL" como entidad o grupo organizado, es un error que
se conoce técnicamente como "nominalización" y "generalización del índice referencial". Es
el mismo error que se comente cuando se hace una pregunta a "los argentinos", "el judaísmo",
o "la pseudociencia". Con un poco de suerte (si es que me permite considerar que existe la
suerte), se obtendrá respuesta de una persona individual.

---> 6)¿Conocen los trabajos críticos que han sido publicados en el Journal of Counseling
Psychology, en los cuales no se halla base para sostener a la PNL como psicoterapia?
=== No. Nuevamente, su pregunta está en plural. Le ofrezco en su lugar tan sólo mi
respuesta. En primer lugar, el hecho de que el Journal haya publicado esos trabajos no quiere
decir que eso le confiera a cualquier otra persona autoridad para negar el derecho a utilizar
PNL en su práctica terapéutica. Ese derecho corresponde al poder judicial, o en todo caso a la
asociación o colegio profesional que rija la actividad del profesional en cuestión en su propio
país. En segundo lugar, le recuerdo las psicoterapias que sí se aceptan: el psicoanálisis, la
terapia de grupo, el modelo sistémico, etc. Dígame usted cuál de ellas tiene base experimental
o "científica" que garantice efectividad. Están apoyadas en teorías, y ninguna de ellas
garantiza su efectividad. No veo, entonces, por qué un artículo de una publicación que acepta
cualquiera de estas tecnologías sirve para considerar que las técnicas de PNL que se usan en
terapia son erróneas o poco aconsejables. Yo soy psicólogo con formación sistémica, pero
utilizo también el modelo de la PNL. En tercero, si llegara a ser cierto que con técnicas de
PNL se puede curar, sin secuelas, una fobia a los gatos, en una sola sesión, las probabilidades
de que la mayor parte de los psicoterapeutas (y sobre todo los mediocres o francamente
malos) vea el hecho con buenos ojos son francamente bajas, sobre todo por cuestiones de
dinero. Ocurre que las terapias que sí se aceptan no pueden garantizar cura a esta situación, y
mucho menos en poco tiempo, y eso significa también que algunos malos o mediocres
terapeutas ganan dinero por largo tiempo sin producir resultados, que dejarían de ganar si un
buen PNLista resuelve la situación en quince minutos. Por estas tres razones es que no
considero que la publicación de esos artículos invalide mi deseo de utilizar técnicas de PNL
en mi práctica profesional. En el peor de los casos, puedo siempre volver a cualquiera de las
técnicas que conozco de las otras escuelas si las de PNL no dan resultado. La PNL es una
herramienta. Por lo tanto, no se requiere demostrar su utilidad a todas las personas, sino a
quienes desean emplearla. A mí, personalmente, me resulta útil. Usted está en todo su
derecho, igual que los autores del artículo que usted cita, de considerar que no hay base para
utilizarla.

Como ve, todas sus preguntas contienen algún error de formulación, falsa generalización,
desconocimiento del tema o confusión entre datos técnicos y opiniones. No está en mi ánimo
aparecer como descortés. Ocurre que usted dice propugnar el método científico y atacar a
quienes no lo emplean, y por lo tanto le ruego preste más atención la próxima vez. Como
modelo de la comunicación humana, una de las principales herramientas de las que se dispone
en PNL es un modelo que enseñaa a preguntar. Se llama el Metamodelo del Lenguaje, y podrá
encontrarlo usted en La Estructura de la Magia, un libro técnico acerca de la utilización de
doce patrones lingüísticos en situaciones terapéuticas. El libro también contiene amplia
bibliografía para que usted pueda ubicar las fuentes del modelo.

También está usted confundido acerca de las claves de acceso. No tienen nada que ver con la
determinación del comportamiento, sólo se utilizan como indicación externa del tipo de
procesamiento interno de la información que hace una persona. Reitero que esto puede
deberse a la información con la que contó, aunque podría haberla verificado antes de denostar
a la totalidad del campo de la PNL. En el campo de la PNL, como en cualquier otro, existen
personas deshonestas, mediocres, mal informadas, mal preparadas y equivocadas. En el
nuestro, además, existen los que, habiendo leído tan sólo un par de libros de divulgación dicen
conocer a fondo de PNL y hasta ser capaces de enseñar PNL. Pero también existen muchas
personas decentes que se ganan honradamente la vida con sus diversas profesiones y
ocupaciones, y utilizan PNL para mejorar su comunicación. Precisamente para prevenir el
hecho de que paguen justos por pecadores es que los autores que deciden argumentar en
contra de una teoría o libro suelen hacerlo dirigiendo sus críticas a las personas que
postularon la teoría o escribieron el libro, y no a la totalidad del campo en el que las personas
que son blanco de la crítica se desempeñan. Existen debates de este tipo en el campo de la
PNL. Reitero que no es mi intención caer en la descortesía ni hablarle de lo que ya sabe, sólo
le hago esta observación porque usted dice defender el método científico y criticar a quienes
no lo emplean. Por lo tanto, si lo que usted desea es criticar el libro de Cudicio, estoy
totalmente de acuerdo con usted. El libro contiene información falsa, no está adecuadamente
investigado, sobresimplifica procesos bastante sofisticados, y sobre todo, está muy mal
escrito. Si bien "es propio del pensamiento escolástico dar a lo escrito mucho más valor que a
lo hablado o meramente experimentado" (Idries Shah), debo decirle que es imposible estudiar
o aprender adecuadamente PNL leyendo libros.

Siendo un modelo de la comunicación humana, su aprendizaje requiere estar en contacto con

seres humanos. De ninguna manera estoy sugiriendo que usted lo haga, sino indicarle que
quizás ahí está el motivo de la confusión. También me hago cargo de que muchas personas
que se dicen expertas en PNL no lo son. Como usted habrá visto, por ejemplo, hay muchos
taxistas que saben de política, tienen las soluciones para la paz mundial, la receta infalible
para arreglar la economía, y yo me suelo preguntar por qué entonces están esos genios
conduciendo taxis y no gobernando el país. Como usted recordará, cosa parecida ocurrió en el
campo de la antropología debido a que unos nativos polinesios decidieron mentirle (quizás
para hacerle una broma) a Margaret Mead, lo que la llevó a postular teorías erróneas acerca de
las prácticas exogámicas polinesias. En lingüística también ocurrió cosa parecida debido a la
famosa hipótesis de Sapir y Whorf, que resultó falsa porque Whorf, lingüísta aficionado, se
había basado en información falsa y bibliografía de mala calidad para postular que el lenguaje
determina las categorías del pensamiento. Como ve, pasa en las mejores familias.

Permítame ahora, que le haga algunas preguntas yo a usted:

1. ¿Cuál es su nivel de entrenamiento en psicología, psiquiatría o psicoterapia?

2. ¿Cómo sabe que no hay nada novedoso ni efectivo en PNL que sea aplicable en terapia?
¿Ha hecho usted alguna prueba?
3.¿Es usted suscriptor del Journal que usted cita? ¿Cómo se enteró del artículo?
4. ¿Conoce usted cuáles son las psicoterapias que sí son aceptables por el Journal? ¿Sabe si
son efectivas o no? ¿Conoce las teorías que las sustentan?
5. ¿Intentó usted alguna vez comunicarse con los Dres. Richard Bandler o John Grinder?
6. Lo que usted dice saber acerca de Bandler y Grinder, ¿lo obtuvo de ellos mismos o de
terceros?
7. ¿Cómo sabe que la información que obtuvo de terceros es fidedigna?
8. ¿Quiénes son esas personas expertas en PNL que usted dice haber consultado? ¿Cómo sabe
usted que son expertas?
9. ¿De dónde saca usted que para que algo sea efectivo o aprobado debe tener una teoría que
lo sustente?
10. ¿De dónde saca usted que la PNL tiene "pretensiones de psicoterapia"? ¿Quién es su
fuente?
11. ¿Qué bibliografía de PNL ha consultado?
12. ¿Qué websites de PNL ha visitado?
13. El libro de Cudicio, que usted menciona en su "refutación", es un pésimo libro de
divulgación que contiene información falsa, conceptos erróneos, está pobremente investigado
y carece de bibliografía adecuada. Está desacreditado hace tiempo en el propio campo de la
PNL. ¿Se tomó usted el trabajo de verificar la consistencia de sus fuentes antes de redactar su
refutación al campo de la PNL en su totalidad?
14. ¿El resto de la información con la que usted cuenta para similares "refutaciones", es igual
de fidedigna? ¿La ha verificado con la misma atención?
15. ¿Le parece a usted que su artículo "refuta la PNL" en forma concluyente?
16. ¿Le parece que ha utilizado el método científico para realizar su "refutación"?
17. ¿Me ha subestimado?

El otro artículo que aparece junto al suyo sobre PNL no tiene dirección electrónica por lo que
no le puedo escribir al autor. ¿Sería Vd. tan amable de hacerle llegar estas preguntas?:

18. ¿Intentó usted alguna vez comunicarse con la NLP University o con el Eastern NLP
Insitute?
19. ¿Conoce usted el contenido de los programas de entrenamiento que se dictan allí?
20. Lo que usted dice saber acerca de estos institutos, ¿lo obtuvo de ellos mismos o de
terceros?
21. ¿De dónde saca usted que utilizar PNL no es una forma suficientemente honesta de
ganarse la vida? ¿Quién le ha conferido autoridad para formular un juicio tan tajante?
Saludos cordiales,
Ricardo Ros

Carta enviada por Alejandro J. Borjo a Ricardo Ros. 19 de mayo de 1998

Sr. Ricardo Ros:

Gracias por su respuesta. Pero olvidó contestar si va a publicar mi artículo o no. El otro
artículo que aparece en nuestra página es del Dr. Juan E. Azcoaga, neuropsicólogo y
presidente de la Asociación para la Asistencia e Investigaciones Neurológicas, Psicológicas y
Psicopedagógicas (APINEP).
En cuanto a sus preguntas, las contestaré con todo gusto. Aunque primero deberé tomarme un
tiempo para aclararle algunos malentendidos que Ud. comete al contestar las mías. Ya sabe,
estos temas son complicados y uno endilga al otro hipótesis o juicios que uno no emitió
nunca. Ej: ¿necesita Ud. conocer personalmente a Margaret Mead para darse cuenta del
fraude o de sus equivocaciones? ¿Por qué entonces yo debo hablar con Bandler o Grinder, o
consultarlos a ellos? Me basta analizar los principales postulados de la PNL y observar que
carecen de base científica. Le pido por favor, ya se lo aclararé en mi próximo e-mail que se
ahorre tiempo y no haga preguntas del tipo "¿Ud. qué título tiene?", o "¿Qué estudió³?", etc.,
porque no hacen al verdadero debate. Diríjase directamente a los ARGUMENTOS que
expongo (coherentes o no, acertados o no, etc) y no a ahondar en cuestiones de periferia. El
argumento ad-hominem está bastante gastado y es frecuentemente utilizado por quien no tiene
nada más que decir. Hasta pronto y espero que tenga la paciencia de aguardar mis respuestas.
Alejandro J. Borgo . PD: ¿Notó que ya no hablo en plural?

Carta enviada por Ricardo Ros a Alejandro J. Borjo 19 de mayo de 1998

Hola Alejandro, por supuesto que voy a publicar su artículo en ¡Chasquido!. Igualmente, si no
tiene inconveniente, voy a publicar también el cruce de cartas que se está produciendo entre
usted y yo sobre este tema.

Espero con toda la paciencia del mundo su respuesta. Le agradeceré emplee el método
científico para hacerlo y que distinga cláramente entre opiniones y ciencia.

Por otro lado, le pregunto sobre su formación y sobre su escuela psicológica, no porque quiera
desviar el tema, sino porque conociéndola podré entender mucho mejor su postura.
Saludos
Ricardo Ros

Carta enviada por Alejandro J. Borjo a Ricardo Ros. 20 de mayo de 1998

Sr. Ricardo Ros:
Está bien. Todo cruce de opiniones es enriquecedor. No espere que conteste sus argumentos empleando el
método científico, porque dicho método se utiliza para investigar, no para contestar cartas. Valoro que tenga
paciencia. Nada más por ahora. Alejandro J. Borgo

Carta enviada por Ricardo Ros a Alejandro J. Borjo 20 de mayo de 1998

Hola Alejandro

La ciencia es un conocimiento acumulativo. Aunque por casualidad descubriéramos un hecho

aislado, sólo podríamos explicarlo y captar todas sus dimensiones cuando lo hubiéramos
puesto en relacion con la masa de conocimientos existentes previamente. Para lo cual, es
evidente, se necesita poseer dicha masa de conocimientos.

La primera regla que Ramón y Cajal daba a sus alumnos era: "lectura atenta de todo lo que
sobre la materia se sabe y verdadera comprensión de lo leido" (Lain Entralgo, España como
problema, Aguilar, Madrid, 1956, página 429).Este es también el consejo de McGuigan
("Experimental psychology. A methodological approach", Prentice-Hall, New Jersey, 1968)
"Antes de iniciar cualquier estudio sobre psicología debe estudiarse con cuidado todo el
trabajo previo que haya sido efectuado hasta el momento que sea relevante al estudio
planteado".

Como observo que usted sólo ha tenido acceso hasta la fecha a dos libros, me permito, si lo
desea, poner a su disposición una completa bibliografía sobre PNL, tanto en español como en
inglés.

Ya el siglo pasado, Claude Bernard ("Introduction a l'étude de la médecine expérimentale",

Garnier, Paris, 1865, página 263) dice: "En la crítica científica debemos siempre distinguir
dos aspectos esenciales: el hecho experimental y su interpretación. La ciencia requiere,
especialmente, estar de acuerdo con los hechos, porque esa es la base sobre la cual tenemos
que razonar. En cuanto a las interpretaciones y las ideas, estas pueden variar, y discutirlas
contituye un bien porque tales discusiones nos llevan a hacer otras investigaciones y
emprender nuevas vías de pensamiento. Entre los artificios de la crítica hay muchos que no
nos incumben porque son extracientíficos. Sin embargo, existe uno que debemos indicarlo:
Consiste en considerar sólamente en un trabajo todo lo defectuoso y atacable, olvidando o
disimulando lo que contiene de válido e importante. Este es el método de la falsa crítica. En
ciencia, la palabra crítica no es sinónimo de menosprecio. Crítica significa buscar la verdad,
separando lo verdadero de lo falso y distinguiendo lo bueno de lo malo. Esta crítica, a la vez
que es
justa, es la única que es provechosa para la ciencia". Y yo me permito añadir que la auténtica
crítica científica empieza por uno mismo.

A esto me refiero cuando digo que le agradeceré que utilice una metodología científica para
analizar un modelo científico, incluso si es a través de una simple carta o de un artículo.

“Nuestras conjeturas -escribe M.L. Johnson, "New Biology", 1953, 15, pagina 60, en un
articulo titulado "ver es creer"- definen y limitan lo que vemos. Por ejemplo, tendemos a ver
las cosas de tal manera que concuerden con nuestras suposiciones aun cuando esto suponga
distorsion u omision. Por ello, podriamos invertir nuestro titulo y decir "creer es ver"”.
Un saludo
Ricardo Ros

Carta enviada por Alejandro J. Borjo a Ricardo Ros. 22 de mayo de 1998

Sr. Ricardo Ros:

Le dije que tuviera PACIENCIA para esperar mis respuestas. Si continúa mandando correo
por cada frase mía, no terminamos nunca. Utilice a fondo sus conocimientos en PNL para
controlar la impaciencia.
Sigo manteniendo, a pesar de todo lo que Ud. me escribe, que el método científico no se usa
para contestar cartas.
Hasta pronto!!!
Alejandro J. Borgo

PD: No he leido sólo 2 libros de PNL. También he leido artículos de ¡CHASQUIDO! Pero
vuelvo a repetirle. Espere mis respuestas.

Refutaciones en contra de la PNL (segunda parte)

Reproducción del cruce de cartas entre Alejandro J.
Borgo y Ricardo Ros en contra y a favor de la PNL.
Carta enviada por Alejandro J. Borjo a Ricardo Ros. 24 de mayo de 1998
Bien, como usted ya habrá notado, no me gusta perder tiempo ni espacio. Trataré de
responder aclarando todo lo que pueda, e ignorando las cuestiones que no hacen al tema y
que ya he sugerido cuáles son.

INTRODUCCIÓN

De antemano le aclaro que no pretendo ser cortés ni descortés. No voy a comenzar con
algo agradable. El hecho de que Ud. haya utilizado la PNL para contestar mis preguntas no
hace más que confirmar mis afirmaciones acerca de la ineficacia de la PNL: Ud. confunde
mis afirmaciones, tergiversa lo que digo, y utiliza argumentos ad-hominem. Si esa es la
capacidad de "comunicación" de la PNL, le sugiero que piense seriamente en abandonarla.
¿O será que se instruyó con un "pseudotrainer"? Para contestarle dividire mi exposición en
dos partes. Parte I. Comentaré sus respuestas a mis preguntas; y Parte II., responderé a sus
preguntas.

I. SUS RESPUESTAS A MIS PREGUNTAS.

1) Yo pregunté "qué aporta la PNL de novedoso en materia psicoterapéutica". Por lo tanto

mi pregunta NO DENOTA que yo considero a la PNL como una forma, escuela o corriente
psicoterapéutica, como dice Ud. Mi pregunta fue clarísima, y su respuesta está basada en
una presunción carente de fundamento. No olvide que en la PNL (ya sé que no es una
entidad) no se recurre a interpretaciones, sino a descripciones. Entonces, comenzó Ud. con
un doble error: INTERPRETÓ mi pregunta (incorrectamente, por no ceñirse estrictamente
al texto) y, segundo, no
la contestó completamente. Me queda sin contestar qué tiene la PNL de novedoso en
materia psicoterapéutica, sin que se interprete mi pregunta. Simplemente contéstela.
1.2) Ud. respondió que la PNL NO ES una escuela psicoterapéutica. ¿Y quién lo dijo
alguna vez? El hecho de que tenga pretensiones de hacer aportes a la psicoterapia, no la
hace tal. Mi pregunta está referida al presunto aporte eficaz de la PNL a la psicoterapia.
1.3) Si Ud. me contesta que la PNL es un modelo de la comunicación humana, no me dice
nada que ya no sepa. Resulta que ese modelo (al final ¿es un modelo o una "tecnología"?)
se llama Programación NEUROLINGÜÍSTICA (lo cual debe involucrar una serie de
conocimientos psiconeurológicos, biológicos, etc). Concluyo que para explicar el
comportamiento humano, se deben conocer sus mecanismos, de lo cual deduzco que la
PNL debe basarse en algún conocimiento científico, ya que es un "modelo" que pretende
describir eficazmente la comunicación y lograr resultados aplicables. Pero todavía resta
saber...qué aporte eficaz hace la PNL a la psicología. Y esto se lo pregunto porque los
Pnlistas USAN la PNL también en psicoterapia. ¿O no? ¿DEBO SER MÁS EXPLÍCITO?
Si me dicen que la PNL se usa para tratar fobias, entonces tiene ALGO que ver con la
psicoterapia.¿O pertenece a la agronomía?
1.4) Entre las fuentes que he consultado, se encuentran Lidia Estrin y Lidia Muradep,
ambas directoras y fundadoras de la PRIMERA ESCUELA ARGENTINA DE PNL. Esta
institución figura en el libro de John Seymour y Joseph O’Connor (que también consulté).
Tengo una entrevista grabada de más de una hora en la cual avalan mis argumentos: no
conocen las críticas a la PNL, no conocen base experimental para la PNL, reconocen que
no han hecho estadísticas para medir los resultados, dicen que, en el fondo, la PNL es una
filosofía (ya van 3: modelo, tecnología y filosofía, a los cuales hay que sumar arte y
ciencia. Total: 5), y avalan la aplicación de la PNL en portadores de HIV y enfermos de
cáncer. Sin embargo tienen una ventaja: conocieron a Grinder. Eso sí es importante (!!!).
Me contaron que tienen experiencia de "primera mano". También me basé en una
conferencia dada en la misma institución por LauraAbadi (master trainer) quien habló
sobre los sordos "auditivos", etc. ¿Será que todos ellos son charlatanes? ¿Cuándo encuentra
uno a un "verdadero" Pnlista?
2) Ud. me responde: "No sé por qué su pregunta está formulada en plural. Supongo que
usted espera que varias personas juntas respondan a su pregunta". Bien, pues Ud. supone
mal. Yo no supongo nada. Si quieren contestarme varias personas, les diría que lo hagan
una por vez. Cuando hablo en plural me refiero a los Pnlistas. Creo que los Pnlistas
existen, ¿no? Sin embargo Ud. supone bien al decir que yo "insinúo" que todos los que
usan la PNL se debieran hacer cargo de que exista base experimental para algo antes de
utilizarlo, y leer todas las críticas que existan. Por supuesto que debe ser así!!! Ejemplo:
Suponga que yo "invento" una técnica para mejorar la comunicación y le digo que está
basada en las líneas de la mano. Y que utilizo tales configuraciones como claves de acceso
para conocer la personalidad de un individuo. Y los categorizo en tipos. ¿Usted va a
aceptar esto así nomás, sin pedir en qué me baso para hacer semejante afirmación? ¿Usted
va a aceptar que yo diga que tengo éxito al ayudar con esta técnica a portadores de HIV, a
fóbicos, a hombres que quieren vender más, o a deportistas que quieren rendir mejor, sólo
porque yo afirmo que "da resultado" porque lo he comprobado personalmente?
2.1) Ud. dice que existe base experimental para las claves de acceso. Proporciónemela.
Dígame dónde hallarla, directamente. No me diga que existe sin darme datos concretos.
¿Cuál es la confirmación experimental? 2.2) Ud. afirma que conoce las críticas a la PNL.
¿Por qué no me dice quiénes las hicieron y dónde están? ¿Las ha publicado?
2.3) Ud. dice que la gente a la que yo he entrevistado no ha sabido o no ha querido
responderme, o no es experta en PNL. Falso. La gente me respondió (ver punto 1.4). Y
creo que si lo hizo es porque ha querido. Que no sepan qué responder frente a preguntas
concretas no hace más que hablar de su ignorancia, pero no de su reticencia a contestar. Y
ellas mismas se han definido como expertas en PNL. Vuelvo al punto: ¿quién es experto en
PNL? Parece que cuando un "experto" habla bien de la PNL es un verdadero experto, pero
cuando dice cosas que dejan mal parada a la PNL es un "falso" experto. Típico de la
pseudociencia.
2.4) El libro de Cudicio, que Ud. afirma que "está considerado el peor libro existente de
PNL", está promocionado en la página de CHASQUIDO. Esto revela que hace falta mucha
autocrítica dentro del ambiente Pnlista. Yo no promocionaría el peor libro diciendo: "Este
libro se dirige a quienes consideran a la comunicación como un elemento esencial de su
actividad: formadores, jefes de empresa, asesores y, de un modo general, a todas aquellas
personas que desarrollan una actividad que tiene mucho que ver con el contacto humano,
encontrarán medios simples y eficaces para resolver las dificultades que se presentan en su
vida profesional o personal." Después de este comentario, ¿puede el lector pensar que se
trata del peor libro de PNL? El libro de Seymour también se recomienda así: "Existe un
método que le permitirá recuperar las claves para reconocer y organizar sus propios
éxitos". Demasiado promisorio para un libro de divulgación.
3) Ud. mismo dice que las "creencias (los "verdaderos" filtros según su opinión) de una
persona tienden a favorecer o inhibir determinados comportamientos." Pero eso lo sabemos
desde muchísimo tiempo antes de que se creara la PNL!!! No hay que inventar ningún
concepto nuevo para saber algo que se descubrió hace mucho.
3.1) Ud. me critica por que yo hablo de la PNL como una entidad, y sin embargo se declara
"en contra" de la pseudociencia. La pseudociencia tampoco es una entidad. Celebro que
compartamos esta actitud: estoy en contra de los manosantas y brujos porque fomentan el
pensamiento mágico, enajenan a la gente de la realidad y constituyen un grave peligro
social. La magia no es respuesta para nada, excepto para la ignorancia, el aprovechamiento
de la credulidad pública, y otros atropellos.
3.2) Su comentario acerca de que hace 1.500 años muchos científicos creían que el
universo giraba alrededor de la Tierra, es muy similar a la muletilla a la que
frecuentemente recurren los pseudocientíficos: "a Einstein nadie le creía", "nadie pensaba
que algo más pesado que el aire pudiera volar", "la hipótesis de los microbios resultaba
ridícula", etc, etc. Una cosa es una teoría extravagante y otra una teoría o hipótesis
pseudocientífica (agravada por la constante renuencia de los pseudocientíficos a probar sus
hipótesis). Los científicos tienen la costumbre de someter a prueba lo que afirman. Y si no
lo hacen, sus colegas se encargan de recordárselo. No se observa el mismo
comportamiento en el ámbito pseudocientífico, más proclive al dogma que a la prueba.
3.3) Cuando yo hablo de sordos "auditivos" Ud. responde que esto corre por cuenta de
quien lo dijo. Vuelvo al punto (1.4): lo dijo una "master trainer" en PNL, llamada
LauraAbadi. Si la mayoría de los Pnlistas no están de acuerdo con esto, háganselo saber,
pues los está dejando bastante mal parados. Otro ejemplo de un "falso" experto.
3.4) Ud. vuelve a retomar el tema de mi actitud de considerar a la PNL una entidad. Bueno,
está bien, se lo reconozco. Pero no le va a salir gratis: los astrólogos dicen que la astrología
no falla sino que hay "buenos" y "malos" astrólogos. Yo creo que fallan ambos. La
astrología (ya sé, no es una entidad) es una teoría ya refutada y completamente invalidada.
Lo que falla es la astrología, aparte de los astrólogos, ¿no? Si la teoría es incorrecta, ¿de
qué buenos astrólogos me hablan?. En ese sentido es que no hago tanta diferencia entre la
PNL y los Pnlistas. Si la PNL no está validada, no hace estadísticas, no tiene base
científica, y pretende ser una tecnología APLICABLE A RESOLVER PROBLEMAS DE
LA VIDA REAL, entonces no son los Pnlistas lo único que falla. Falla la PNL (con perdón
de la expresión).Los pseudocientíficos razonan de la misma manera en que Ud. lo hace: la
PNL no falla, los que pueden fallar son los Pnlistas "mediocres" que la practican mal.
3.5) Refiriéndose a la PNL Ud. dice que "El campo es muy heterogéneo, y cada una de las
personas que actúan en él tienen sus propias opiniones." Me da la impresión que es
demasiado heterogéneo y que da cabida al "anarquismo gnoseológico" que promovía Paul
Feyerabend con su famoso "todo vale". Y yo pregunto, si hablamos de campo heterogéneo
y opiniones propias, ¿hasta dónde estiramos la heterogeneidad y el valor de las opiniones?
¿Dónde termina una opinión y comienza una especulación alocada? ¿Qué parámetros
demarcan y delimitan dicha heterogeneidad? Un médico, un psicólogo, un neurólogo y un
bioquímico también aplican tecnologías, pero para hacerlo adecuadamente deben ceñirse al
conocimiento científico y no a sus propias opiniones. En fin... el tema es largo... Imagínese
a un médico, Jefe de Infectología, por ejemplo, "opinando" que los antibióticos no son
eficaces para combatir una infección, y, decretando, a base de su "opinión personal" que a
partir de mañana no se la aplica más. "Opina" que se debe aplicar Cristaloterapia. Las
opiniones pueden tener lugar en un debate, pero cuando pueden tener influencia en la
aplicación práctica en las personas, deben estar sólidamente fundadas. No comparto la idea
de una ciencia o tecnología apoyada en "opiniones".
4) Concuerdo con usted: "La PNL no es una ciencia". Pero no concuerdo en que sea una
tecnología. Es una pseudotecnología pues: a) no tiene base experimental; b) no se basa en
el conocimiento científico; c) no proporciona datos estadísticos sobre sus resultados; d)
tiende a la magia cuando promete resolver fobias en una sola sesión; e) sus partidarios
ignoran las críticas y desconocen los trabajos que la refutan; f) definen vagamente sus
conceptos clave; y , g) cuando falla es porque está "mal aplicada" y cuando se obtienen
resultados positivos lo atribuyen a la validez de la PNL. A pesar de ello, ni siquiera los
Pnlistas se ponen de acuerdo. Para algunos es una tecnología, para otros un arte, para otros
una filosofía, una ciencia, o un modelo. Cinco variantes o todas ellas juntas.
5) Otra vez insiste Ud. cuando me dice: "Lo que abarca las especialidades que usted
enumera no es la PNL, sino las personas que utilizan PNL". Pero esas personas, los
Pnlistas, ¿qué aplican?: ¿la PNL o la oceanografía? Usted da vueltas y vueltas pero no me
constesta la pregunta. Dice que no conoce a ningún Pnlista "honrado" (las comillas son
mías) que se dedique al tratamiento de bulimia, anorexia, fobias, ataques de pánico, sostén
inmunológico, deportes, educación, negocios, etc. Pero yo le pregunto si empleando la
PNL (que es lo que supongo que hará un psicólogo, o un deportólogo, o un consultor de
empresas, o un docente que se haya instruído en PNL) a todas esas variedades no se está
abarcando un abanico muy amplio. Usted me contesta lo que yo NO le pregunto. Otra
prueba de que la PNL (que Ud. dice utilizar para responderme) no sirve de mucho. Sólo
contesta que esa es una opinión mía. Pero sigue evadiendo la respuesta. Y luego... afirma
que la PNL "puede ser utilizada en cualquier situación en la que exista comunicación entre
seres humanos" con lo que confirma lo que antes negó. Resumiendo, ¿puede aplicarse la
PNL para todas estas cosas mencionadas arriba? Sí. Se puede aplicar. Se lo respondo yo,
haciendo un breve análisis de sus propias palabras. Si se puede aplicar, no dudo de que ya
se halla llevado a cabo (es más, los libros sobre PNL lo dicen, la gente de la escuela
argentina lo dice y lo publicita).
5.1) Ud. dice que sólo existen personas que practican la PNL. "No configuran un grupo
que responda a ningún líder, ni obedecen normas de conducta, ideologías, religiones ni
criterios uniformes". Realmente desconozco por qué tiene que aclararme esto. Yo no lo
pregunté.
5.2) "Con un poco de suerte (si es que me permite considerar que existe la suerte), se
obtendrá respuesta de una persona individual", comenta Ud. al finalizar su cuasi-respuesta
a mi pregunta número 5. Sobre la suerte, considere Ud. lo que quiera. Pero lamento que
sólo pueda obtener respuestas de personas individuales y no poder acudir a un campo de
conocimiento. Los físicos mueren, pero no la física. ¿Quiere decir Ud. que si todos los
Pnlistas dejaran de existir en este mismo momento, yo no podría saber nada sobre la PNL.?
¿Para qué escriben libros, entonces? Otra vez falló la PNL, o Ud. la aplicó mal.
6) Aquí aparece su primer respuesta concreta. Usted me contesta que no conoce los
trabajos críticos publicados en el Journal mencionado. Bien.
6.1) Le agradezco que me mencione las psicoterapias que sí se aceptan. El psicoanálisis
careció SIEMPRE de base experimental y es una pseudociencia de la A a la Z. Los
psicoanalistas se comportan como pseudocientíficos y en ellos se observa una actitud
religiosa con respecto al profeta Freud y al neoprofeta Lacan. Sin embargo, la corriente
sistémica toma elementos de una corriente que sí tiene base experimental: el cognitivismo
de base comportamentalista, proveniente del antiguo behaviorismo. Por otro lado, no se
puede separar a la psicología del estudio del sistema nervioso. Y hay investigadores y
terapeutas como Skinner, Hebbs, Luria, Bandura, Ellis, y otros que han hecho mucho
trabajo experimental. Se ha publicado y se sigue publicando en los Journals de todo el
mundo. Lamentablemente, todavía existe el prejuicio dualista de que debemos considerar
lo psicológico como apartado de lo físico. El famoso problema mente-cerebro. Pero no veo
ningún avance en ningún campo de la comunicación humana si no se tiene como base el
estudio del sistema nervioso.
6.2) Cuando Ud. se refiere al tema de que la curación de una fobia en una sola sesión
puede ser vista con malos ojos por parte de psicólogos mediocres interesados en el dinero,
no hace más que confirmar una regla de los pseudocientíficos: las teorías conspirativas. Tal
medicamento (que cura el cáncer en dos días) no sale a la venta por los intereses de las
corporaciones, etc, etc. Los OVNIs son naves extraterrestres, pero el gobierno lo oculta.
Con estos criterios, nunca se hubiera "permitido" el uso de la energía eléctrica, los rayos X,
la penicilina, la vacuna Sabin, la purificación del agua para hacerla potable, los
transistores, los microchips, las computadoras, etc.
6.3) Ud. dice "no se requiere demostrar su utilidad a todas las personas, sino a quienes
desean emplearla". Considero esto francamente lamentable. Con el mismo criterio
podríamos decir "no se requiere demostrar la utilidad de la brujería a todas las personas,
sino a quienes desean emplearlas". ¡¡¡¡Pero resulta que las van a emplear los brujos!!!! Ése
es el pequeño detalle...Mis preguntas NO contienen "errores de formulación", ni "falsa
generalización", ni "confusión entre datos técnicos y opiniones", como Ud. me endilga. Sí
acepto el cargo de "desconocimiento del tema", pues ahora, con sus respuestas, me he
enterado y he conocido mucho más acerca de la inutilidad de la PNL. Conozco más que
antes, y se lo agradezco. Yo no ataco, como Ud. afirma, a los que no utilizan el método
científico. Si Ud. quiere hacer arte, haga arte. Si quiere filosofar, filosofe. Pero no venda
gato por liebre. Si aplica una "tecnología", demuestre que es válida. Si no, no lo haga
porque está en juego la salud de la gente (¿tengo que repetirle la lista de enfermedades y
trastornos de comportamiento para los que puede utilizarse la PNL?). Le agradezco su
consejo acerca de consultar cómo preguntar. "Creo" que la PNL no me enseñará a
preguntar. Pero estoy seguro de que a Ud. no le enseñó a responder. Confirmo mi
denostación de la PNL. No encuentro en ella nada novedoso ni original (que sea real o
efectivo). Lo que funciona en ella, ya fue descubierto hace rato por la psicología y otras
disciplinas. Ud. dice que "el aprendizaje de la PNL requiere estar en contacto con seres
humanos". Es una obviedad. Pero no es para exagerar. Uno puede conocer de astronomía
sin haber estado nunca en ningún astro. Uno puede saber de oncología, sin haber tenido
cáncer o sin siquiera haber estado en contacto con alguien que lo tuviera. ¿Ud. estuvo con
Margaret Mead, o la consultó, para enterarse del fraude al que según Ud. fue sometida? No
confunda las cosas.El conocimiento puede transmitirse: es una de las principales
características de la ciencia. Si la PNL no puede transmitirse...
II. MIS RESPUESTAS A SUS PREGUNTAS.
1) "¿Cuál es su nivel de entrenamiento en psicología, psiquiatría o psicoterapia?" No hace
al tema.
2) "Cómo sabe que no hay nada novedoso ni efectivo en PNL que sea aplicable en terapia?
¿Ha hecho Ud. alguna prueba?" El problema reside en la palabra "NI". Yo no digo que no
haya nada novedoso en PNL. Digo que no hay nada novedoso que sea efectivo. La
expresión correcta sería "nada novedoso-efectivo". Por supuesto que la PNL tiene cosas
efectivas: en los seminarios intensivos de PNL aplicada a las ventas, y otras disciplinas se
hacen ejercicios de relajación. Pero estas técnicas no son ninguna novedad. El criterio de
"mapa" de la realidad tampoco es nuevo. Los psicólogos que estudian la percepción ya lo
saben desde hace décadas (Ya Kant decía "No vemos las cosas como son sino como somos
nosotros"). También he visto que se utilizan frases y consejos derivados del mero sentido
común. Lo nuevo podría ser la existencia de "Pistas de acceso" válidas, que hasta hoy no
han sido confirmadas. La descripción de los "tipos" se asemeja a otras tantas que han
existido desde la antigüedad. El hecho de que las creencias sean "filtros" tampoco es
primicia de la PNL. La novedad tal vez consista en llamarlos "filtros". En cuanto a la
segunda parte de la pregunta no sé a qué tipo de prueba se refiere. Si se refiere al hecho de
que hay que experimentar las cosas para entenderlas o conocerlas, pregúntele a algún
psicólogo que estudie el suicidio, qué ha hecho para investigarlo (seguro que no ha pasado
por la "prueba").
3) "¿Es usted suscriptor del Journal que usted cita? ¿Cómo se enteró del artículo? La
primer pregunta no hace al tema. Lo siento.
La segunda sí. Por el libro "Pseudoscience and the Paranormal. A Critical Examination of
the Evidence", de Terence Hines (1988), profesor de psicología en la Pace University y
miembro de la Academia de Ciencias de Nueva York. No es un sólo artículo sino tres. Uno
es de Elich, Thompson, y Miller y se titula "Mental Imagery as Revealed by Eye
Movements and Spoken Predicates: A Test of Neurolinguistic Programming", 1985, Vol.
32, p. 622-625, en donde los autores no encontraron relación entre la dirección del
movimiento de los ojos y el tipo de imagen o sensación que los sujetos estaban
experimentando. Los otros 2 pertenecen a C. Sharpley y son: "Predicate Matching in NLP:
A Review of Research on the Preferred Representational System", 1984, Vol. 31, p. 238-
248; y "Research Findings on Neurolinguistic Programming: Nonsupportive Data or an
Untestable Theory?", 1987, Vol. 34, 103-107, y en ellos se realiza una revisión de la
efectividad de la PNL como psicoterapia y se concluye que nos datos no sustentan ni los
postulados básicos de la PNL ni su aplicación en counseling (asesoramiento, etc). Los tres
publicados en el Journal of Counseling Psychology. Y hay otra fuente, de capital
importancia, mencionada en mi artículo original. Esta es el libro "Enhancing Human
Performance", editado por la Academia Nacional de Ciencias de los EE.UU. (país donde
nació la PNL). Este es un estudio llevado a cabo por dicha Academia para evaluar distintas
técnicas referidas al desarrollo de las capacidades humanas. El informe es concluyente, y
parte de él se cita en mi artículo. La PNL no ha demostrado lo que afirma.
4) "¿Conoce usted cuáles son las psicoterapias que sí son aceptables por el Journal?"
"¿Sabe si son efectivas o no?" "¿Conoce las teorías que las sustentan?" Ninguna de las tres
hacen al tema del debate. Vuelvo a recordarle que el tema del debate es la PNL.
5) "¿Intentó usted alguna vez comunicarse con los Dres. Richard Bandler o John Grinder?"
Lamento informarle que no hace al tema. El tema es la PNL y los argumentos que
utilizamos para defenderla o defenestrarla. Veo que Ud. apunta a otros aspectos.
6) "Lo que usted dice saber acerca de Bandler y Grinder, ¿lo obtuvo de ellos mismos o de
terceros?" De terceros. Así como me enteré de Einstein, de Newton, de Descartes, y de
tantos otros personajes. ¿O usted conoció a Platón para enterarse de su filosofía?
7) "¿Cómo sabe que la información que obtuvo de terceros es fidedigna?" Se fue del tema
otra vez.
8) "¿Quienes son esas personas expertas en PNL que usted dice haber consultado? ¿Cómo
sabe que son expertas?". Ya se lo contesté en mis comentarios a sus respuestas.
9) "¿De dónde saca usted que para que algo sea efectivo o aprobado debe tener una teoría
que lo sustente?" De la metodología y filosofía científicas. Ya sé que algo puede ser
efectivo aunque no se tenga una explicación para ello. Un buen ejemplo es la cocina.
Preparamos un plato exquisito y casi siempre nos da resultado, sale bien, tiene el mismo
gusto. Pero no controlamos las variables. Un día nos sale "mal" y no sabemos por qué. La
ciencia no se maneja como un método de cocina. Es preferible y fuertemente
recomendable que cuente con un marco teórico sólido, y con hipótesis contrastadas (y
contrastables). No veo cómo habría podido avanzar nuestro conocimiento a través de los
siglos. La PNL no cumple con ninguno de los dos requisitos: no hay teoría y la
experimentación avala su eficacia.
10) "¿De dónde saca usted que la PNL tiene ‘pretensiones de psicoterapia’?" Ya lo
respondí en mis comentarios a sus respuestas: si se dice que un psicólogo que practique
PNL puede eliminar una fobia en una sola sesión, creo que se está diciendo que la PNL
tiene algo de pretensión psicoterapéutica. ¿O tendrá que ver con la geología?
11) "¿Qué bibliografía de PNL ha consultado?" Ya se lo he dicho. Aparte, ahora tengo una
nueva fuente: CHASQUIDO.
12) "¿Qué websites de PNL ha visitado?" Contestado en 11), aunque no hace al debate.
13) "El libro de Cudicio, que usted menciona en su "refutación", es un pésimo libro de
divulgación que contiene información falsa, conceptos erróneos, está pobremente
investigado y carece de bibliografía adecuada. Está desacreditado hace tiempo en el propio
campo de la PNL. ¿Se tomó usted el trabajo de verificar la consistencia de sus fuentes
antes de redactar su refutación al campo de la PNL en su totalidad?" El libro que según
usted está "desacreditado hace tiempo", se recomienda en la página de CHASQUIDO.
Parece que no está desacreditado en el "propio campo de la PNL". Diría que está
ampliamente acreditado y promocionado. ¿Se dio cuenta de ello? ¿Seguirán
promocionándolo? ¿Sus colegas Pnlistas, conocen las críticas que usted hace sobre dicho
libro? ¿Lo avalan? ¿Están de acuerdo en que se promocione "el peor libro sobre PNL"?
Segunda parte de su pregunta: Por supuesto que sí.
14) "¿El resto de la información con la que usted cuenta para similares ‘refutaciones’, es
igual de fidedigna? ¿La ha verificado con la misma atención?" Sí. Por supuesto. Los
propios pseudocientíficos se encargan de proporcionármela. De lo contrario, la busco por
mi cuenta. En el caso PNL he utilizado ambos métodos. Ahora que conocí CHASQUIDO
reconozco que NO cambia mi situación, puesto que si la en la propia página se recomienda
"el peor libro de PNL", no sé cómo darme cuenta cuál puede ser el mejor, ni quién me lo
puede sugerir... Igualmente, creo que encontraré material interesante...
15) "¿Le parece a usted que su artículo "refuta la PNL" en forma concluyente?" Creer esto
sería demasiado exagerado. Hay muchas más cosas que seguramente otros podrán decir
acerca del carácter pseudocientífico de la PNL. (Es más, algunos ya lo han hecho -ver
bibliografía en mi respuesta a su pregunta número 3).
16) "¿Le parece que ha utilizado el método científico para realizar su ‘refutación’?"
Simplemente he recurrido a fuentes diversas (ver bibliografía), al conocimiento científico
sobre el sistema nervioso y a lo escuchado por Pnlistas. Y he razonado sobre las pruebas
disponibles. Podría decirse que fue una revisión y análisis. No lo tome usted tampoco
como LA REFUTACIÓN de la PNL.
17) "¿Me ha subestimado?"No hace al tema. Ignoro a qué viene esta pregunta.
Las demás preguntas que usted realiza se las haré llegar al Dr. Juan E. Azcoaga.
Gracias por su atención. Espero esto pueda enriquecernos a los dos, y a todo aquel que
quiera sumarse a este intercambio.
Alejandro J. Borgo

Carta enviada por Ricardo Ros a Alejandro J. Borgo. 1 de junio de 1998

Hola Alejandro

"Con todo el debido respeto al renombrado Ptolomeo,

lo encontramos todo exactamente al revés de lo que él había dicho"
Uno de los capitanes de Enrique el Navegante (1391-1460)

Muchísimas gracias por su amabilidad y por el gran sentido del humor que se desprende de
sus escritos.
Es muy difícil que podamos aproximar nuestros planteamientos porque nuestras nociones
de qué es la ciencia y en qué consiste el método científico son opuestas. Le explicaré
porqué.

Con los términos "hipótesis", "teoría" y "modelo" ocurre lo mismo que con lo que sucede
con la palabra "ciencia": poseen la extraordinaria facultad camaleónica de ser usados por
todo el mundo, aunque de forma diferente. La mayoría del mundo científico (Bayés, R.
"Una introducción al método científico en psicología" Editorial Fontanella, 1974, página
59), acepta que el conocimiento científico no es exacto, no es infalible, es fragmentario, su
rumbo es imprevisible, platea problemas en dificultad y números crecientes, es
autocorrectivo, es acumulativo, busca semejanzas, no diferencias, sus datos básicos poseen
valor con independencia de los propósitos con que fueron obtenidos, permite poner en
evidencia factores que, de otra manera, pasarían desapercibidos, no es monopolista, carece
de connotaciones teleológicas, no apela en ningún momento a argumentos de autoridad,
puede no coincidir con las deducciones del sentido común, es independiente de la
ideología del investigador, nos capacita para actuar con eficacia en el mundo que nos
rodea, permite verificar objetivos y verificar su cumplimiento y es ambiguo en cuanto a sus
posibilidades de utilización.

Usted y el minoritario grupo al que representa (Cairp) piensa y defiende postulados sobre
la ciencia que difieren sustancialmente de lo que piensan la mayoría de los científicos. Está
usted en contra de la epistemología "kuhniana" (Kuhn, T.S. "The structure os Scientific
Revolutions" University of Chicago Press, 1962). O sea que reniega de que el
conocimiento progrese por etapas y según paradigmas. Me gustaría saber si es usted un
seguidor de Mario Bunge, que dice que toda filosofía o ciencia que no acepte la noción de
"verdad", no lo es. Ya sé que me va usted a contestar que mi pregunta no es pertinente y
que lo que estoy utilizando son plateamientos ad hominem, Pero sí que es pertinente. Para
usted no queda otra opción que demandar que todos sepan todas las críticas, lean todos los
experimentos, etc. Como si un experimento demostrara que algo es verdad. Por eso dice
usted que es necesario que exista base experimental antes de utilizar algo y que hay que
leer todas las críticas que existan. Para usted su mapa es el territorio. Y, por lo tanto, todo
lo que se salga de su mapa es pseudociencia. ¿Le suena a algo el nombre de John Randi?

Se basa usted en verdades a medias para generalizar y no seré yo quien le contradiga en

algunas opiniones que usted tiene sobre determinadas personas que utilizan la PNL desde
perspectivas poco serias desde un punto de vista metodológico. Y no lo haré porque muy
posiblemente estamos de acuerdo. Da la casualidad, sin embargo, de que existen muchos
profesionales que están realizando un trabajo profundo de investigación, que llevan
estadísticas de sus trabajos y que publican sus investigaciones en revistas o en libros serios
y documentados sobre psicología y/o sobre PNL. Que usted no conozca estas revistas o
esos trabajos de investigación sólo indican que usted no los conoce, no que no existan.
Usted reconoce que ha leído sólo dos libros, algunos artículos de ¡Chasquido!, que ha
asistido a una conferencia y que se ha entrevistado con dos personas. Eso es todo lo que
usted conoce sobre PNL y se atreve a exigir a los demás que seamos serios y que leamos
todas las críticas y hagamos todos los experimentos antes de poder usar la PNL. ¿Lo ve?
Exige a los demás algo que usted no hace.

El que se publique un artículo en una revista, basado o no en un experimento, no hace que

sea verdadero lo que en él se dice. Como no me parece serio basarme en citas de terceras
personas como usted hace, he buscado los artículos originales del Journal of Counseling
Pshychology . El Journal of Counseling Psychology no es precisamente una de las revistas
a las que se les pueda poner el calificativo de científicas, ya que recoge artículos de todo
tipo y procedencia, la mayor parte de ellos de la llamada Psicología Humanista, a la cual
no me atrevería yo a llamar científica (sin quitarle, por supuesto, el inmenso valor que
tienen autores como Carl R. Rogers o Karkhuff, asiduos colaboradores de esta revista
durante años).

Cuando cita autores usted habla de oídas y por medio de terceras personas (por cierto,
¿quién le ha dicho que en los seminarios de PNL dirigidos a las ventas se hacen ejercicios
de relajación? Le aseguro que yo nunca he tenido esa experiencia ), pero le diré de primera
mano, puesto que lo tengo delante mía, que el artículo de Elich, Thompson, y Miller en el
Journal of Counseling Pshychology no niega la relación entre los accesos oculares y los
movimientos de los ojos, lo único que dice es que en algunas pruebas que ellos realizaron
no quedó demostrada esa relación, pero en ningún caso explican cómo se realizaron esas
pruebas ni cuáles fueron los instrumentos utilizados. Los artículos de C. Sharpley no están
basados en ninguna experimentación científica, son pura opinión del autor. Esto me
demuestra que usted no ha leído los artículos que cita, sino que da por buena la
interpretación que de los mismos hacen otros autores. Eso no es serio, Sr. Borgo. Y menos
todavía si usted quiere convertirse en el adalid de la ciencia, tal como se desprende de sus
artículos en "El ojo escéptico", órgano del Cairp. A mi me enseñaron en la Universidad
que había que ir siempre al origen de la información si no se quería caer en la falsa ciencia.

Me pregunta sobre las pruebas científicas de la relación entre accesos oculares y

movimientos de los ojos. No se las había mandado antes porque hasta ahora no me las
había pedido. Bien, como ahora lo ha hecho, me permito enviarle adjuntos unos archivos
con esos datos, recomendándole que acuda a las fuentes (no puedo reproducirlos aqui por
carecer de permiso de los autores. Se trata de Robert Dilts: "Eye Movements and NLP";
Steven Robbins "NLP for Interrogation"; Stever Robbins, "Thoughts on "Proving" NLP")

La ciencia es acumulativa. Y la mayor parte de las veces es acumulativa sobre errores

anteriores. Como indica Skinner en un estupendo artículo en el que relata, paso a paso,
cómo llegó al descubrimiento de los aparatos que han hecho posible el desarrollo
alcanzado en los últimos años por el análisis experimental de la conducta, "ya es hora de
que se insista en que la ciencia no progresa a través de peldaños cuidadosamente
planificados, llamados "experimentos", cada uno de los cuales tendría un principio y un fin
perfectamente definidos. La ciencia es un proceso continuo y, con frecuencia, desordenado
y accidental". (Skinner, B.F. "A case history in scientific method" American Psychologist,
1965, 11, 221-223).

Sus ideas sobre la ciencia me hacen recordar la famosa frase de abjuración que Galileo se
vio obligado a pronunciar en 1633, "…y juro que nunca más en el porvenir diré o afirmaré
nada, verbalmente o por escrito, que pueda dar lugar a una sospecha similar contra mi…".
Para Galileo la verdad impuesta era lo que decía la Iglesia. Ocurrió lo mismo, por ejemplo,
con las discusiones sobre genética entre Mitschurin y Lyssenko en 1948 en la Academia de
Ciencias Agrarias de la URSS, en que fue el partido bolchevique quien decidió qué era
científico y qué no lo era y qué se publicaba y qué no se publicaba. Ganó Mitschurin y los
demás tuvieron que retractarse públicamente de sus errores. El problema fue que la
historia, a la larga, dio la razón a los postulados de Galileo y a los de Lyssenko. Usted
sigue pensando que por el simple hecho de que algo se publique después de hacer un
experimento eso implica que es la verdad.

¿Qué tiene de nuevo la PNL? La Ley de la gravitación universal de Newton se asentó,

entre otros, sobre los descubrimientos previos de Galileo y Kepler. Francis Crick y James
D. Watson nunca hubieran podido descubrir la estructura del ADN si Lawrence Bragg,
Premio Nobel y uno de los descubridores de la cristalografía, no hubiera desarrollado la
técnica de difracción de los rayos X. ¿Quiere que le ponga más ejemplos? Por supuesto
que la PNL se asienta sobre descubrimientos anteriores, sólo faltaba. La PNL, como
modelo científico (y quien diga que es un arte o una filosofía lo hace bajo su propia
responsabilidad), lo único que hace, y no es poco, es reestructurar conocimientos anteriores
y dar una explicación temporal sobre el fenómeno de la comunicación humana. ¿Por qué
digo temporal? Porque un modelo científico sirve mientras con él se consigan resultados y
la PNL como modelo, esperemos, será superado (ya lo está haciendo) por otros modelos
que den mejores explicaciones sobre la comunicación humana, al igual que se han
superado modelos de la física cuántica, por ejemplo, a medida que se han establecido
nuevas hipótesis. El "modelo" explicativo de los átomos, por ejemplo, sirvió mientras no
se tuvieron herramientas para descubrir elementos más pequeños. La teoría de la
relatividad se probó científicamente años después de que Einstein creara su modelo
explicativo.

Los modelos no se refutan. Las teorías sí. Los modelos son siempre mentira y no están
diseñados para ser ciertos sino útiles. Los modelos son superados por otros o
reemplazados. Ponerse a refutar un modelo es al divino botón. El término "modelo" inició
su carrera al ser utilizado en 1913 por Niels Bohr en su descripción del átomo de
hidrógeno. Como señala Walker, "esta palabra resultó adecuada porque los modelos
incluyen partes de las que carece el prototipo y excluyen otras partes que se sabe que
pertenecen al prototipo" (Walker, M. "El pensamiento científico", Grijalbo, México, 1968,
página 23). El modelo es siempre, por definición, incompleto, provisional y mejorable.

¿Se ha dado cuenta de que utiliza usted en sus argumentos aquello que usted niega el
derecho a los demás a utilizar? Los argumentos ad hominen es usted quien los está
utilizando constantemente, no yo. El metamodelo del lenguaje es violado sistemáticamente
por usted (sobre este aspecto, puede usted buscar información, no en la PNL si usted no
quiere, sino en la psicolingüística). Usted decide qué es pertinente y qué no lo es, lo cual le
evita tener que entrar precisamente en el fondo de la cuestión. Denuncia usted todo lo que
usted no entiende y exige a los demás el método científico, pero sus argumentos no son
mas que puras y duras opiniones basadas justamente en la inexistencia de una verdadera
base metodológica.
Algunas pequeñas matizaciones. Primero, no necesité conocer a Margaret Mead para saber
lo de los polinesios, pero tampoco lo leí en Selecciones del Reader's Digest. Incluí ese
ejemplo justamente, no como de una refutación, sino de la validez o no de las fuentes
usadas para demostrar algo. Segundo, de acuerdo, eliminemos los argumentos ad-
hominem. De hecho, eliminémoslos también de sus artículos refutatorios. Aparecen
frecuentemente en ellos, y su sentencia acerca de quienes los usan me exime de mayores
comentarios. Tercero, El DMT de ¡Chasquido! no es ni más ni menos que una librería
(virtual, pero librería, perteneciente, por cierto, al Colegio Oficial de Psicólogos) cuya
finalidad es vender libros. Los comentarios de los libros no son de ¡Chasquido!, sino de los
prólogos de los propios libros. Y como en toda librería, hay libros buenos y malos. Es el
comprador quien tiene que decidir qué es lo que quiere comprar. ¿O quiere usted quemar
todos los libros que no son de su gusto?. Cuarto, yo no sé si la PNL admite o no las
críticas. El hecho de que yo le haya abierto a usted las puertas de ¡Chasquido! demuestra
que yo sí que las admito. Pero yo no soy la PNL.

Le agradezco mucho y admiro su interés por profundizar en el conocimiento. Creo que

tiene usted por delante una gran labor y espero sus conclusiones cuando haya revisado
TODA la bibliografía sobre PNL. Le recomiendo encarecidamente la lectura de los
artículos, críticos y no críticos, publicados en revistas como "Anchor Point Magazine" ,
"NLP World", "Rapport", "Meta States Journal", "The NLP Connection" todas ellas
disponibles en cualquier biblioteca universitaria y con muchos artículos basados en serias
investigaciones científicas y tesis doctorales. También puede encontrar artículos
interesantes en otras revistas de psicología, como las prestigiadas Journal of Strategic and
Systemic Therapies, The American Journal of Clinical Hypnosis o, simplemente, en
American Psychologist. Navegando por Internet encontrará también muchísimas fuentes
de información. Le deseo mucha suerte en su empeño y me gustará saber las conclusiones
a las que llegue después de ese estudio profundo, al que estoy seguro se va a dedicar con
entusiasmo.

Quisiera acabar con cuatro citas, una de mi muy admirado Claude Bernard "En la
naturaleza, lo que es absurdo de acuerdo con nuestras teorías, no siempre es imposible",
otra de El Principito: "No es el geógrafo quien observa las ciudades, los ríos, las montañas,
los mares, los océanos y los desiertos. El geógrafo es demasiado importante para
deambular. No abandona su despacho. Pero en él recibe a los exploradores. Los interroga y
toma notas de sus informes. Y si los informes de uno de ellos le perecen interesantes, el
geógrafo abre una investigación sobre la moralidad del explorador" (Saint Exupéry). La
tercera es de Francis Bacon: "Es imposible que los axiomas establecidos por medio de
discusiones basten para llevar al descubrimiento de nuevas leyes, ya que la sutilidad de la
naturaleza es muchísimas veces mayor que la sutilidad de las discusiones". Y la cuarta es
de Albert Einstein: "Cualquiera que pretenda erigirse en juez en los campos de la Verdad y
del Conocimiento, será hundido por la risa de los dioses".

Saludos cordiales,
Ricardo Ros

Refutaciones en contra de la PNL (tercera parte)

Reproducción del cruce de cartas entre Alejandro J.
Borgo y Ricardo Ros en contra y a favor de la PNL.
Carta enviada por Jorge Panzariello a Ricardo Ros. 4 de junio de 1998 (publicada con
permiso del autor)
Estimado Ricardo:
Estuve leyendo el intercambio de cartas y te cuento que "senti, vi y oi",( y te lo voy a
decir con todas las generalizaciones) pues somos un todo (¿o somos sólo una parte?).
Primero: " veo siento y oigo" dos mentes brillantes, es un placer ver tantas "chispas" de
"verdades".
Segundo: luego me cansé.
Tercero: Me aburrí y como buen Latinoamericano pasé por alto muchas palabras. Pero
me quedó con una reflexión personal. ¿Cuántas veces me ha pasado de defender
"verdades" por el sólo placer de "tener razon"?, lo cual se puede sentir en el cuerpo como
calorcito, pasión... etcetera.
Me acuerdo de un Facilitador que hablaba de esto como "paja mental" o sea muy
placentera pero esteril, y te cuento porqué: cada uno símplemente defiende su posición
flexibilizándose lo suficiente para tomar más fuerza. Me pregunto también quien no ha
sido joven, pasional y si me permites la palabra "pajero" (Entiéndase por pajero: disfrutar
del movimiento de energía por el sólo placer de moverla sin crear nuevas realidades o
creaciones).
Te podras imaginar que si estoy haciendo todos estos juicios, es por que yo hago algunas
veces exactamente lo mismo, con lo cual te quiero decir que no te estoy juzgando (¿o sí y
también me juzgo a mi?) y si compartiendo con un hermano (así te considero) que se
pone a discutir con el vecino de al lado. Y por favor, no me contestes esta carta, por que
tienes razon en todo lo que estás pensando de todas las pavadas que te escribi !!!!!!!!!!!

Carta enviada por Alejandro J. Borgo a Ricardo Ros. 2 de junio de 1998

Sr. Ricardo Ros:

Aquí va mi respuesta, con mis reflexiones y comentarios.

1) Su cita: "Usted y el minoritario grupo al que representa (Cairp) piensa y defiende
postulados sobre la ciencia que difieren sustancialmente de lo que piensan la mayoría de
los científicos."
Mi comentario: ¿Así que Ud., Sr. Ros, representa a la "MAYORÍA" de los científicos?
Lo felicito por creer que sabe lo que la "mayoría" de los científicos piensa. Es Usted sin
duda un privilegiado!!!!
2) Su cita: "Para usted su mapa es el territorio. Y, por lo tanto, todo lo que se salga de su
mapa es pseudociencia."
Mi comentario: Frase típicamente utilizada por los pseudocientíficos cuando no tienen
qué contestar.(Y encima lo hace en términos de PNL!!!! Me recuerda a los freudianos
que contestan que cuando uno no cree en el psicoanálisis, está manifestando una
"resistencia inconsciente", y por lo tanto, "demostrando" que la teoría psicoanalítica es
válida).
3) Su cita (demasiado larga): "Usted reconoce que ha leído sólo dos libros, algunos
artículos de ¡Chasquido!, que ha asistido a una conferencia y que se ha entrevistado con
dos personas. Eso es todo lo que usted conoce sobre PNL y se atreve a exigir a los demás
que seamos serios y que leamos todas las críticas y hagamos todos los experimentos
antes de poder usar la PNL. ¿Lo ve? Exige a los demás algo que usted no hace."
Mi comentario (breve): El peso de la prueba recae sobre quien hace una afirmación
extraordinaria (como las fantasías de la PNL) y no sobre quien la critica o analiza.
4) Sr. Ros, al citar a Mario Bunge, a la "calidad" del Journal of Counseling Psychology,
etc, Ud. no hace más que confirmar mis afirmaciones: Ud. ha hecho un arte de la práctica
del principio de autoridad (condenado por la ciencia). No se dirige a los argumentos, sino
al prestigio de una revista o al nombre de un filósofo. Me importa un cuerno si los
artículos se publican en "Nature" o en un pasquín sensacionalista. Si los argumentos son
válidos, no dejan de tener valor.
5) Yo "parezco" duro y cerrado porque digo las cosas directamente, sin vueltas. Cuando
pido A y me dan B, simplemente lo digo. Y esto irrita mucho a los pseudocientíficos.
Entonces, contestan otra cosa. Es la indignación que causa la crítica a quien no está
preparado para recibirla.
6) Su cita: "...¿quién le ha dicho que en los seminarios de PNL dirigidos a las ventas se
hacen ejercicios de relajación?"
Me lo ha dicho el gerente de capacitación de la Organización Techint, una empresa que
ha contratado seminarios de PNL para sus mandos medios. Créame, por favor, que él sí
hizo el seminario intensivo. Como David Vincent, el personaje de la serie "Los
invasores", él los ha visto!!! En una próxima nota que hago para la revista "Descubrir"
(si me da su dirección postal se la mando) está su testimonio. ¿Me creerá Ud., Sr. Ros?
¿Creerá que es CIERTO? ¿Quién es aquí el escéptico? Deje el papel de duro y cerrado
para mí. No arruine la película.
7) Su cita: "...el artículo de Elich, Thompson, y Miller en el Journal of Counseling
Pshychology no niega la relación entre los accesos oculares y los movimientos de los
ojos, lo único que dice es que en algunas pruebas que ellos realizaron no quedó
demostrada esa relación..."
Mi comentario: Exacto. No quedó demostrada dicha relación. Está Ud. de acuerdo
conmigo.
8) Su cita: "Esto me demuestra que usted no ha leído los artículos que cita, sino que da
por buena la interpretación que de los mismos hacen otros autores. Eso no es serio, Sr.
Borgo. Y menos todavía si usted quiere convertirse en el adalid de la ciencia, tal como se
desprende de sus artículos en "El ojo escéptico", órgano del Cairp."
Mi comentario: ¿Yo convertirme en adalid de la ciencia? Ja, ja, ja !!!!!!!! ¿De dónde saca
Ud. tamaño disparate? Lo tomo como una humorada, que sé que Ud. aprecia. Estoy
leyendo su respuesta y contestándola mientras la leo. Todavía no apareció ninguna
mención hacia mí como "Inquisidor" o "Cazabrujas". Qué raro...
9) Su cita: "A mi me enseñaron en la Universidad que había que ir siempre al origen de
la información si no se quería caer en la falsa ciencia."
Pues entonces vaya a la galaxia de Andrómeda, para ver si existe. No se guíe por los
astrónomos, esos viles seres despreciables que recurren a instrumentos endemoniados
para engañar a las almas inmaculadas. O si no, puede resucitar a Einstein, para saber
exactamente qué opinaba, o qué hizo. (A propósito, el Sai Baba tiene la facultad de
resucitar gente, aprovéchelo para lograr una entrevista exclusiva). Y si en la Universidad
le enseñaron tal cosa: ¿cómo "cayó" en la PNL?
10) Su cita: "Me pregunta sobre las pruebas científicas de la relación entre accesos
oculares y movimientos de los ojos. No se las había mandado antes porque hasta ahora
no me las había pedido."
Falso. Le pedí pruebas desde el primer e-mail.
11) Su cita: "Sus ideas sobre la ciencia me hacen recordar la famosa frase de abjuración
que Galileo se vio obligado a pronunciar en 1633, "…y juro que nunca más en el
porvenir diré o afirmaré nada, verbalmente o por escrito, que pueda dar lugar a una
sospecha similar contra mi…". Para Galileo la verdad impuesta era lo que decía la
Iglesia."
¿Vió, Sr. Ros, que finalmente llegamos a la Inquisición? Yo sabía que Ud. iba a llegar a
comparar mi razonamiento con algún hecho del lamentable período inquisitorial.
Descuide, estoy acostumbrado. Lo que lamento es que no se brinden a sí mismos la
oportunidad de enterarse que no es así. Sigamos con los roles de la película: el malo soy
yo. (Ah!!! Olvidaba decir que, a pesar de ser malo, no soy Cristiano ni Bolchevique. Va
a tener que atacarme por otro lado).
12) Su cita: "Usted sigue pensando que por el simple hecho de que algo se publique
después de hacer un experimento eso implica que es la verdad."
Mi comentario: Dígame dónde lo dije. Le ruego por favor que me lo indique. (Es Ud. un
constante intérprete de mis pensamientos. Y todavía no me conoce!!!!).
13) Su cita: "¿Qué tiene de nuevo la PNL?"
Mi enfática respuesta: Ésa era MÍ pregunta, no la suya. Y hasta hoy no me la ha
respondido, o lo ha hecho insatisfactoriamente.
13bis) Además, mi pregunta fue qué tiene la PNL de nuevo Y EFICAZ. No la tergiverse.

14) Su cita: "La teoría de la relatividad se probó científicamente años después de que
Einstein creara su modelo explicativo."
Le recuerdo que este argumento es utilizado por astrólogos, parapsicólogos, quienes no
hacen otra cosa que repetir esta remanida frase. Sólo que la teoría de la relatividad tenía
un sólido basamento matémático, proponía posibles experimentos, y Einstein disponía
del conocimiento contemporáneo acerca de las investigaciones sobre ese campo.
15) Su cita: "Usted decide qué es pertinente y qué no lo es, lo cual le evita tener que
entrar precisamente en el fondo de la cuestión."
Todo el tiempo he querido entrar en el fondo de la cuestión. Pero Ud. se ha negado desde
el principio. Y para ello se ha valido de la retórica y del recurrir a frases más o menos
impactantes, o a desviar el tema hacia mis preferencias personales, o a interpretar qué es
lo que pienso. Vuelvo a insistir, yo pregunto A y Ud. contesta B. Eso me hace "pensar"
(discúlpe el término) que Ud. no puede contestarme (Sea por lo que fuere).
16) Su cita: "...no necesité conocer a Margaret Mead para saber lo de los polinesios, pero
tampoco lo leí en Selecciones del Reader's Digest."
Mi comentario: ¿Ud. no da crédito a algo sólo porque se publica en las Selecciones del
Reader’s Digest? Yo le doy importancia a lo que se escribe, no al título de la
publicación. En ese sentido me considero más abierto y permeable que Ud., que dice
coincidir con el pensamiento de la mayoría de los "verdaderos científicos".
17) ¿Cuál es el comentario de CHASQUIDO sobre los "peores" libros de la PNL? ¿Por
qué, vuelvo a repetir, si son los peores libros, no hacen Uds. un comentario público en
vuestra página? Si eso recomienda el Colegio Oficial de Psicólogos, ¡¡¡¡no quiero
imaginarme lo que deben recomendar las asociaciones de parapsicología y control
mental!!!!!
18) Su cita: "¿O quiere usted quemar todos los libros que no son de su gusto?"
Mi comentario: Bien, bien. Esta es su segunda insinuación acerca de mi carácter
autoritario e Inquisitorial. ¿Hablé yo de quemar? ¿Hice alguna mención acerca de
destruir o quemar libros? ¿Por qué no se deja de interpretar?
19) Su cita: "Pero yo no soy la PNL"
Gracias!!!! Si Ud. no me lo dice, no me doy cuenta...
20) Su cita: "...yo no sé si la PNL admite o no las críticas. El hecho de que yo le haya
abierto a usted las puertas de ¡Chasquido! demuestra que yo sí que las admito."
¡¡¡¡¡Nuevamente Gracias, SU MAJESTAD!!!!!!!!! Gracias por permitirme dudar y
expresar mis dudas ante tanta Sabiduría. Perdón, no lo haré más.
21) Su cita: "Creo que tiene usted por delante una gran labor y espero sus conclusiones
cuando haya revisado TODA la bibliografía sobre PNL."
Gracias otra vez. Gracias por iluminar mi camino. Gracias por ser la luz que me oriente
hacia la verdadera VERDAD. Pasaré horas, días, años hasta agotar TODA la bibliofrafía
sobre PNL, para luego sí poder hacer una exégesis de las Sagradas Escrituras.
22) Ud. critica a las Selecciones del Reader’s Digest pero parece tener el mismo estilo de
la sección Citas Citables, de la mencionada revista. Sus cuatro últimas frases le caben
también a cualquier chiflado que defienda la astrología, el tarot, el poder mágico de las
pirámides y otras disciplinas similares. Sobre la cuarta, de Albert Einstein: "Cualquiera
que pretenda erigirse en juez en los campos de la Verdad y del Conocimiento, será
hundido por la risa de los dioses" opino lo siguiente: la primer parte no me corresponde
pues no pretendo ser juez, y la segunda me tiene sin cuidado: no creo en los dioses.
23) Un gran saludo
Alejandro Bunge, (eeeehh..., perdón !!!!)...
Alejandro J. Stalin, noooo..... pido disculpas!!! (es el Inconsciente)
Alejandro J. Borgo

Carta enviada por Ricardo Ros a Alejandro J. Borjo. 3 de junio de 1998

Sr Borgo
Si piensa que por insultarme y faltarme al respeto tiene Vd. más razón en sus
argumentos, se equivoca. Únicamente me da información sobre el tipo de persona que es
usted.

No seguiré con este intercambio de cartas mientras no me pida disculpas. Quizás yo sea
un chiflado, pero tengo educación. El tono de su carta es inadmisible (incluso a pesar de
que quizás usted tenga razón en sus argumentos).

Atentamente
Ricardo Ros

Carta enviada por Alejandro J. Borgo a Ricardo Ros. 3 de junio de 1998

Sr. Ricardo Ros:
En ningún momento pensé en insultarle ni faltarle el respeto. Tal vez hice una evaluación
inexacta de su sentido del humor. Pero ello es subsanable. Mi respuesta no está pensada
para herir u ofender a nadie, y menos a Ud. que amablemente y perseverantemente
publicó nuestro debate.
Puedo ser irónico, pero no malintencionado. Si Ud. se ofendió por algo, lo único que
puedo hacer es aclararle que dicha actitud (insultar y agraviar) está lejos de mi propósito
y no es mi estilo.
Ud. no es un chiflado, por lo menos para mí.
Ojalá Ud. estime, con esta aclaración de por medio, que soy otra persona que la que Ud.
piensa que soy. El debate me resultó divertido y apasionante, pero si a Ud. le provoca
algún malestar que Ud. entienda que no puede admitir... bueno, no soy juez ni dios para
decir quién se equivoca o aconsejarle formas de proceder.
Hágame caso, aunque sea por una vez, y tome estas palabras como un gesto amistoso. Se
lo digo porque en mi tarea he recibido VERDADEROS insultos y agravios y he
aprendido a sobrellevarlos. Rescatemos lo importante. No me enojo, aunque sus palabras
puedan parecerme agresivas o violentas. Sé que no provienen de alguien
malintencionado. Y ello es suficiente. No se enoje Ud. tampoco.
Nuestro intercambio podrá interrumpirse por muchas razones, pero no por la mala
intención, o la premeditación para herir y ofender.
Amistosamente
Alejandro J. Borgo

Carta enviada por Ricardo Ros a Alejandro J. Borgo. 5 de junio de 1998

Hola Alejandro

Creo que tengo un gran sentido del humor, me tomo la vida y a mi mismo con bastante
alegría. Pero una cosa es el humor y otra llegar al sarcasmo o a la ofensa personal. Como
me pareció que estábamos rozando esa posibilidad, me permití poner un límite. A partir
de ahora nuestra comunicación, estoy seguro, será más fluída.

Lo que yo quiero conseguir con este intercambio de cartas es aprender de usted. No

pretendo convencerle de nada, sería estúpido por mi parte semejante idea. Lo único que
quiero es aprender de una persona inteligente que se plantea las cosas de forma diferente
a como lo hago yo. Usted tiene mucha razón en muchas de las cosas que dice, comparto
sus planteamientos sobre las pseudociencias. También estoy de acuerdo con usted en la
valoración que hace de determinadas personas que utilizan la PNL con fines esotéricos.
Pero no nos meta a todos en el mismo saco, porque de la misma manera que hay
"magos" que usan la hipnosis en espectáculos circenses y serios y rigurosos
profesionales que la utilizan con fines terapéuticos, en la PNL hay de todo (payasos,
locos, negociantes, visionarios... y profesionales). Yo sé que esto que acabo de decirle es
un argumento empleado por los pseudocientíficos como justificación. Creame si le digo
que no es esa mi intención. Yo conozco psicólogos conductuales a quienes no me
atrevería a confiarles un familiar.

A los profesionales nos indigna que despues de años y años de formación y después de
años y años de práctica, llegue un iluminado y diga que él hace milagros y cura fobias en
diez minutos, despues de asistir a un cursillo de fin de semana. A mi me cuesta bastante
más.

Me molestan esos planteamientos. La psicología desde mi punto de vista es algo muy

serio, porque trabajamos con personas. Y la psicología tiene que hacerse desde el lado de
la ciencia, de forma rigurosa.
Quizás ahora entienda porqué tengo interés en intercambiar con usted. En ningún caso yo
le voy a insultar ni a faltarle al respeto. Pero no puedo admitir el tono de su última carta.
Si quiere la publico tal como usted me la envió, pero sinceramente creo que da una
imagen negativa de usted que no tiene que ver con la realidad. ¿Prefiere redactarla de
nuevo? Su carta "aclaracion necesaria" y ésta que le envio ahora tampoco las publicaré,
ya que no aportan nada al debate, pero han sido necesarios para situar las cosas en su
sitio.

Saludos
Ricardo Ros

Carta enviada por Alejandro J. Borgo a Ricardo Ros. 7 de junio de 1998

Sr. Ricardo Ros:
Gracias por su respuesta.
Mi opinión es que Ud. debería publicar mi carta (la que para Ud. resultó ofensiva) TAL
CUAL fue escrita. No me preocupa mi imagen. Me preocupa lo que pienso y saber que
Ud. entendió lo que yo quise decir. Lo demás me tiene sin cuidado. Si Ud. quiere puede
agregar una nota antes de mi carta, aclarando que contiene expresiones que pueden
resultar ofensivas. Como yo no pensé que lo eran, las escribí. Si las quito, no estaría
respondiendo a mi escritura original. Sabiendo que lo que escribí no conlleva mala
intención, no estimo necesario cambiarlo. Si a alguien le molesta, me lo hará saber como
usted. Si no lo hace, entonces no vale la pena ni siquiera que lea lo que escribo.
Lo que también me parece, es que estas aclaraciones que hemos tenido también deben
publicarse porque, aunque no hagan al tema central, informan sobre otros aspectos de la
controversia. En mi opinión se debe publicar TODO. (Excepto si hay algo que decidimos
expresamente no publicar). Este cruce de opiniones merece publicarse ya que puede
resultar instructivo para todos aquellos que quieran mantener un debate. Quizá todo esto
termine constituyéndose en un Manual sobre cómo debatir (con lo que NO hay que hacer
también).
Gracias por su paciencia y su gentileza. Considero que Ud. es una persona de bien. Si
pensara lo contrario este debate hubiera terminado muy poco después de empezar.
Alejandro J. Borgo
PD: Créame que yo también conocí terapeutas conductuales a los que no recomendaría.
Pero ello no tiene que ver con la eficacia de la Psicología Conductual (que funciona)
independientemente de los malos o buenos terapeutas. Se sabe que funciona gracias al
enorme trabajo experimental llevado a cabo por los psicólogos que han trabajado en ese
campo.

Carta enviada por Ricardo Ros a Alejandro J. Borjo. 9 de junio de 1998

Hola Alejandro
Le envio más información sobre el tema de los accesos oculares. Como puede ver, sí que
hay investigaciones sobre este asunto.
Saludos
Ricardo Ros

De NLP Research Data Base

 Allen, Keith L., (1982)
"An investigation of the effectiveness of Neurolinguistic Programming procedures in treating snake phobics."
Dissertation Abstracts International 43(3), 861-B University of Missouri at Kansas City, 76 pp. Pub. = AAC8216956
 Apostel, Birgit, (1993)
"The eye movement hypothesis of NLP: mere suggestion or reality?"
Free University of Berlin, educational sciences (Department 12), Institut of Psychology, Master thesis.
 Appel, Philip R., (1983)
"Matching of representational systems and interpersonal attraction."
Dissertation Abstracts International 43(9), 3021-B United States International University, 192 pp. Pub. =
AAC8301835
 Asbell, Henry C., (1983)
"Effects of reflection, probe, and predicate matching on perceived counselor characteristics (psychotherapy,
interpersonal attraction, Neurolinguistic Programming (NLP))."
Dissertation Abstracts International 44(11), 3515-B University of Missouri at Kansas City, 115 pp. Pub. =
AAC8404790
 Atwater, John M., (1983)
"Differential effects of interventions from the Neurolinguistic Programming meta-model and general systems in early
psychotherapy."
Dissertation Abstracts International 44(9), 2887-B 2888-B Texas A & M University, 88 pp. Pub. = DA8329895
 Bacon, Stephen C., (1983)
"Neurolinguistic Programming and psychosomatic illness: a study of the effects of reframing on headache pain."
Dissertation Abstracts International 44(7), 2233-B University of Montana, 110 pp. Pub. = DA8326959
 Baddeley, Mark; Predebon, John, (1991)
""Do the eyes have it?": A test of neurolinguistic programming's eye movement hypothesis."
Australian Journal of Clinical Hypnotherapy and Hypnosis; Mar Vol 12(1) 1-23
 Beale, Russell P., Jr., (1980)
"The testing of a model for the representation of consciousness."
Dissertation Abstracts International 41(9), 3565-B 2566-B The Fielding Institute, 126 pp. Order = 8106799
 Beck, Charles E.; Beck, Elizabeth A., (1984)
"Test of the eye movement hypothesis of Neurolinguistic Programming: a rebuttal of conclusions."
Perceptual and Motor Skills; Feb Vol 58(1) 175-176
Bergman, Richard A., ()
"The therapist's and clients' perspectives of mental imagery interventions in psychotherapy."
Dissertation Abstracts International 50(6), 1597
 Billups, Andrew J., (1983)
"Representational system congruence (predicate matching) as a dimension of interpersonal impact."
Dissertation Abstracts International 44(11), 3517-B Virginia Consortium for Professional Psychology,Old Dominion
University, 115 pp. Pub. = AAC8404350
 Birholtz, Laura S., (1981)
"Neurolinguistic Programming: testing some basic assumptions."
Dissertation Abstracts International 42(5), 2042-B The Fielding Institute, 131 pp. Pub. = AAC8118324
 Bliemeister, Joachim, (1987)
"An empirical test of basic assumptions of NLP."
. Integrative Therapie, 13 (4), 397-406
Bliemeister, Joachim, (1988)
"An empirical test of theoretical constructs essential to NLP."
Zeitschrift fuer Klinische Psychologie, 17 (1), 21-30
Bliemeister, Joachim; Morgenroth, David, (1986)
"Testing basic assumptions of NLP."
David Morgenroth
 Bott, Karin, (1995)
"Construction and evaluation of a NLP-based treatment of psychogenetic overweight."
University of Bielefeld, Department of Psychology, unpublished Master thesis
 Botzum, Gerald D., (1984)
"Therapeutic suggestion: the effects of metaphor on self- disclosure."
Dissertation Abstracts International 45(11), 3612
 Brandis, Alan D., (1986)
"A neurolinguistic treatment for reducing parental anger responses and creating more resourceful behavioral options."
Dissertation Abstracts International 47(11), 4642-B California School of Professional Psychology, 161 pp. Order =
DA8626141
 Brandl, Tobias, (1997)
"Characteristics of interaction within NLP-based shorttime therapy with differential success - two single case studies."
University of Bielefeld, Department of Psychology, unpublished Master thesis.
 Brengle, Edward Q. III, (1979)
"Preference for sensory modality of mental imagery and its relationship to stress reduction using a systematic
desensitization technique."
Dissertation Abstracts International 40(4), 1878-B Wayne State University, 128 pp.
 Brinker, Heike, (1995)
"Curing overweight with NLP: an empirical study of the Easy Weight Program."
Heike Brinker, Curslacker Deich 25, 21039 Hamburg
 Brockman, William P., (1980)
"Empathy revisited: the effects of representational system matching on certain counseling process and outcome
variables."
Dissertation Abstracts International 41(8), 3421-A College of William and Mary, 167 pp. Order = 8103591
 Buckner, Michael; Mera, Naomi M., (1987)
"Eye movement as an indicator of sensory components in thought."
Journal of Counseling Psychology, 34(3), p. 283- 287
 Buhr, Kai-Olaf, (1997)
"An experiment testing the eye movement hypothesis of NLP by presenting visual stimuli and measuring reaction
times."
University of Bielefeld, Department of Psychology, unpublished Master thesis.
 Bärsch, Martin, (1983)
"Empirical study of concepts of NLP (Part 1)."
University of Tübingen, unpublished Master thesis.
 Carbonell, David A., (1985)
"Representational systems: an empirical approach to Neurolinguistic Programming."
Dissertation Abstracts International 46(8), 2798-B DePaul University, 144 pp. Pub. = AAC8523962
 Cheney, S.; Miller, L.; Rees, R., (1982)
"Imagery and eye movements."
Journal of Mental Imagery, 6, 113-124
 Cody, Steven G., (1983)
"The stability and impact of the primary representational system in Neurolinguistic Programming: a critical
examination."
Dissertation Abstracts International 44(4) 1232-B University of Connecticut, 158 pp. Pub. = AAC8319187
 Coe, William C.; Scharcoff, Joseph A., (1985)
"An empirical evaluation of the neurolinguistic programming model."
International Journal of Clinical and Experimental Hypnosis; Oct Vol 33(4) 310-318
Cole-Hitchcock, Sabra Tony, ()
"A determination of the extent to which a predominant representational system can be identified through written and
verbal communication and eye scanning patterns."
Dissertation Abstracts PRS) preference for Neurolinguistic Programming (NLP) using three methods."
Counselor Education and Supervision; Dec Vol 23(2) 149-156
 Dorn, Fred J.; Atwater, Mike; Jereb, Ron; Russell, Roger, (1983)
"Determining the reliability of the NLP eye movement procedure."
American Mental Health Counselors Association Journal; Jul Vol 5(3) 105-110
 Dowd, Thomas E.; Hingst, Ann G., (1983)
"Matching therapists' predicates: an in vivo test of effectiveness."
Perceptual and Motor Skills, 57, p. 207-210
 Dowd, Thomas E.; Pety, John, (1982)
"Effect of counselor predicate matching on perceived social influence and client satisfaction."
Journal of Counseling Psychology, 29(2), 206-209
 Duda, Karin, (1990)
"A study of the eye movement hypothesis of NLP."
University of Bielefeld, Department of Psychology, Master thesis
Duncan, Robert C.; Konefal, Janet; Spechler, Marilyn M., (1990)
"Effect of Neurolinguistic Programming training of self-actualization as measured by the Personal Orientation
Inventory."
Psychological Reports; Jun Vol 66(3, Pt 2) 1323-1330
 Durand, Douglas; Wetzel, John; Hansen, Anita, (1989)
"Computer analysis of sensory predicate use in written and oral communication."
Psychological Reports; Oct Vol 65(2) 675-684
Egger, Bettina, ()
"Seeing is believing: the process of contact with the inner image through painting."
Dissertation Abstracts International 49(12), 5507
Ehrmantraut, John E., Jr., (Dissertation Abstracts International 44(10), 3191-B University of Northern Colorado, 1983,
151 pp. Pub. = AAC8328491)
"A comparison of the therapeutic relationships of counseling students trained in Neurolinguistic Programming vs.
students trained on the Carkhuff Model."
effectiveness - differential Carkhuff model
 Einspruch, Eric L.; Forman, Bruce D., (1985)
"Observations concerning research literature on Neurolinguistic Programming."
Journal of Counseling Psychology, 32(4), 589-596
 Einspruch, Eric L.; Forman, Bruce D., (1988)
"Neurolinguistic Programming in the treatment of phobias."
Psychotherapy in private practice, 6(1), p.91-100
 Elich, Matthew; Thompson, Richard W.; Miller, Laurence, (1985)
"Mental imagery as revealed by eye movements and spoken predicates: a test of Neurolinguistic Programming."
Journal of Counseling Psychology; Oct Vol 32(4) 622- 625
 Ellickson, Judy L., (1983)
"Representational systems and eye movements in an interview."
Journal of Counseling Psychology, 30(3), 339-345
 Ellis, John L., (1980)
"Representational systems: an investigation of sensory predicate use in a self-disclosure interview."
Dissertation Abstracts International 41(11), 4244-B University of Minnesota, 194 pp. Pub. = AAC8109421
 Faist, Wolfgang Johann, (1987)
"Influencing phobic behaviour using the dissociative interventions by BANDLER/ GRINDER (NLP)."
University of Munich, Prof. Dr. W. Tunner
 Falzett, William C., Jr., (1979)
"Matched versus unmatched primary representational systems relationship to perceived trustworthiness in a counseling
analogue. "
Dissertation Abstracts International 41(1), 105-A Marquette University, 100 pp. Order = 8105176; Text can also be
found in: Journal of Counseling Psychology, 1981, 28(4)
 Farmer, A.; Rooney, R.; Cunningham, J.R., (1985)
"Hypothesized eye movements of Neurolinguistic Programming: a statistical artifact."
Perceptual and Motor Skills, 61, 717-718
 Farmer, Stephen S., (1983)
"Supervisory conferences in communicative disorders: verbal and nonverbal interpersonal communication pacing."
Dissertation Abstracts International 44(9), 2715-B 2716-B University of Colorado (Boulder), 195 pp. Order =
DA8400891
 Faulkender, Nancy A., (1985)
""Primary representational system" and task performance: empirical assessment in prison and normal populations."
Dissertation Abstracts International 45(12), 3937-B California School of Professional Psychology at Berkeley, 100 pp.
Pub. = AAC8503711
 Ferguson, David M., (1987)
"The effect of two audiotaped Neurolinguistic Programming (NLP) phobia treatments on public speaking anxiety."
Dissertation Abstracts International 49(4), 765 University of Tennessee, 95 pp. Order = DA8810355
 Forster,C., Jansen, A., Margenrot ,L, Unterberger, G., (1993)
"Medias of psychotherapy. What conditions are decisive for rapport?"
College of Hildesheim-Holzminden, Germany, FB Sozialpädagogik, unpublished paper
 Frank, Angela, (1997)
"Using NLP in social work."
College of Regensburg or Angela Frank, Motzersreuth 1, 95698 Neualbenreuth
 Fremder, Linda A., (1986)
"Generalization of visual dot pattern strategies to number pattern strategies by learning disabled students."
Dissertation Abstracts International 47(11), 4055-A Columbia University Teachers College, 116 pp. Order =
 DA8704296
 Frieden, Fredrick P., (1981)
"Speaking the client's language: the effects of Neurolinguistic Programming (predicate matching) on verbal and
nonverbal behaviors in psychotherapy. A single case design."
Dissertation Abstracts International 42(3), 1171-B Virginia Commonwealth University, 146 pp. Pub. = AAC8118960
 Fromme, Donald K.; Daniell, Jennifer, (1984)
"Neurolinguistic Programming examined: imagery, sensory mode, and communication."
Journal of Counseling Psychology, 31(3)
 Fruchter, Helane J., (1983)
"Sensory reinforcement in the service of aggression maintenance in children: a treatment study."
Dissertation Abstracts International 45(3) 1013-B Syracuse University, 124 pp. Pub. = AAC8410711
 Frye, Mary L., (1980)
"An analysis of the relationship between leisure interests and representational systems among college freshman
students with implications for leisure counseling."
Dissertation Abstracts International 41(6) 2764-A Oklahoma State University, 93 pp. Order = 8027178
 Baddeley, Mark; Predebon, John, (1991)
""Do the eyes have it?": A test of neurolinguistic programming's eye movement hypothesis."
Australian Journal of Clinical Hypnotherapy and Hypnosis; Mar Vol 12(1) 1-23
Krim, M . J., (1983)
"Stability and inter rater reliability of visual accessing cues."
Winteler, A. UnivBW Fak SOWI, Dissertation
 Radosta, Robert, (1982)
"An investigation of eye accessing cues."
Dissertation Abstracts International 43(3), 883-B East Texas State University, 130 pp. Pub. = AAC8219481
 Rothenhäusler, Angela, (1993)
"A study to test if two accessing cues match: the eye movement model and sensory predicates"
Free University of Berlin, Institute of Psychology, Master thesis

Lamentablemente, el Sr. Borgo no contestó a esta última carta y aquí se interrumpió la

discusión.

Datos científicos sobre los sistemas de

representación interno
S.J.P.
Se han realizado muchas investigaciones científicas sobre el movimiento de los ojos.
Presentamos aquí una investigación realizada con estudiantes universitarios
mexicanos, franceses y alemanes.

Richard Bandler y John Grinder hicieron en sus primeros años de desarrollo de la PNL
("De sapos a príncipes", 1979) una distinción funcional entre dos fenómenos diferentes:
los patrones del movimiento de los ojos cuando una persona está accediendo a una
información y el sistema de representación como expresión verbal cuando está
procesando esa misma información. Es posible observar estos fenómenos, que, en
principio, son independientes, a través de los movimientos oculares y de los predicados
verbales.

Desde entonces se han realizado muchísimas investigaciones sobre estos dos fenómenos
(Baddeley, 1991; Parr, 1986; Sandhu, 1991; Dooley, 1988; Dorn, 1983; Cassiere, 1987;
Mafcier, 1984; Wilbur, 1987), aunque nadie ha sido capaz de demostrar una correlación
entre ambos. La investigación que comentamos (Meyer-Troeltsch, NLP World 3-1, 43)
se realizó entre estudiantes universitarios, entre 18 y 27 años, mexicanos, franceses y
alemanes. Entre ellos, estudiantes de música, de diseño y de danza. El estudio se basó en
la presuposición de que similares contextos son representados por diferentes sujetos en
sistemas de representación distintos. Pero el mismo sujeto puede usar distintos sistemas
representacionales en diferentes contextos.

Las preguntas del cuestionario se redactaron basándose en distintos contextos, como

"emociones positivas y negativas" o "emociones individuales o sociales". Un ejemplo de
las preguntas utilizadas:

 (ejemplo de emociones individuales y positivas)

Cuando estoy completamente feliz, el mundo:
a)…. Está en perfecta armonía con el movimiento de la vida (K)
b) …. Suena como una orquesta acompañando la voz de mi vida (A)
c) …. Ilumina mi vida con los colores brillantes del arco iris (V)

 (ejemplo de emociones sociales negativas)

La pérdida de una persona apreciada produce en mi:
a)…. Una pintura gris de soledad; nadie puede ver eso ahí (V)
b)…. Un estado de sentimiento fuerte, frío o rígido; la vida es tan delicada (K)
c)…. Un silencio definitivo en nuestro diálogo; un vacío en el tono de voz (A)

De las 36 cuestiones originales se eligieron finalmente las 16 que tenían la máxima

correlación estadística. Y éstos fueron los resultados en porcentajes:

  VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO  

Mexicanos       20         17            63 Chi Cuadrado
Franceses/Alemanes       38'5         12'5            49 27493'222
        p<0'001

Los estudiantes mexicanos tienen una mayor predisposición hacia representaciones kinestésicas.

  VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO  

Diseñadores       31          21             47 Chi Cuadrado
Músicos       13          38             48 27'152
Bailarines       19          17             64 p<0'001
 En este cuadro podemos observar que existe una mayor
predisposición hacia distintos tipos de representación de
acuerdo con las preferencias de actividad de los sujetos.

En cuanto a las respuestas dependiendo del contexto, los

varones tuvieron una mayor representación visual que las
mujeres en contextos negativos (0'98 frente a 0'63),
mientras que era más auditiva que las mujeres en
contextos positivos (0'81 frente a 0'52).

Como conclusión podemos deducir que las personas no

son visuales, auditivas o kinestésicas, sino que tienen
una cierta preferencia hacia alguno de esos sistemas y
ésta preferencia varía de acuerdo con los contextos en los
que se encuentren.

Bases del modelado

Tad Russell

Cuando una persona aprende que cada uno de nosotros tenemos una visión personal
de la realidad y que esta visión depende de la representación que nos hacemos del
mundo, esa persona puede dar un paso hacia la comprensión de cómo las personas
nos comunicamos. Cada persona se crea un modelo del mundo a través de un mapa
de lo que cree que es el mundo. ¿Cómo nos inventamos el mundo? A esta pregunta
responde este artículo. El autor establece las bases por las que creamos nuestro
modelo y nos habla de los detalles, de la extensión y de las conexiones.

Cuando un niño nace, miles de estímulos comienzan a invadir su sistema nervioso a

través de los sentidos. Le llegan tal cantidad de estímulos que su sistema nervioso crea
un sistema defensivo: deja pasar algunos y omite otros. Es evidente que si le llegaran
todos y tuviera que representar cada detalle de información sensorial, la avalancha sería
tan insoportable como innecesaria. Incluye algunos detalles en su modelo del mundo y
elimina otros. En psicolingüística este fenómeno se denomina "omisión".

¿Cómo haríamos si quisiéramos diseñar un mapa? En cualquier mapa de carreteras,

aunque se incluyen los aspectos más importantes del territorio, faltan multitud de
detalles. En cualquier mapa, siempre faltan detalles, porque si no faltaran detalles, el
mapa sería igual que el terreno que representa. Un mapa con todos los detalles de la
Ciudad de Buenos Aires sería una réplica exacta de la Ciudad de Buenos Aires, lo cual
es absurdo e imposible. Sin embargo, hay mapas de carreteras, mapas de senderismo,
mapas de surtidores de gasolina, mapas de ferrocarriles, etc. Lo único importante es que
cada uno de esos mapas tenga los suficientes detalles sobre cada uno de los aspectos que
trata de modelar. Sería absurdo un mapa de ferrocarriles en el que faltaran las estaciones.

Una vez que tenemos decidido qué detalles vamos a incluir en nuestro mapa tendremos
que decidir qué extensión tendrá nuestro modelo. Un mapa exije que tenga unos límites,
ya que un mapa sin límites no tiene sentido. Los límites los pondremos a través del
establecimiento de reglas y de categorías y decidiendo qué incluiremos y qué omitiremos
en cada una de ellas. Los detalles los partiremos en trozos con la finalidad de que sea
más fácil representar la gran variedad de lo representado. No representaremos la cantidad
exacta de árboles, aunque simbólicamente podemos representar la existencia de un
bosque con un solo árbol. La generalización nos permite abrir nuestra mente y nuestra
experiencia a nuevas opciones en diferentes contextos. Si un niño aprende a abrir una
puerta, lo más probable es que ya sepa abrir casi todas las puertas. La generalización es
muy poco útil cuando incluimos de forma inconsciente elementos no apropiados en una
categoría y es muy útil cuando excluímos elementos que serían muy apropiados.
Simplificamos el modelo a través de la generalización.

Si seguimos construyendo un mapa, un nuevo problema se nos presentará. Tendremos

que conectar de alguna manera el detalle del modelo. Estas conexiones tampoco
corresponderán con lo que representan y, por ello, se crearán ciertas distorsiones. Las
conexiones entre nuestras líneas de ferrocarril, los
bosques y las ciudades no serán de ninguna manera
precisas ni reales. El mapa no puede ser preciso, ya que
es una distorsión de la realidad y los detalles se conectan
entre sí por medio de niveles no uniformes de precisión.
La conexión entre los distintos componentes de nuestro
mapa no será exacta. Por ejemplo, lo más probable es
que no haya correspondencia entre el tamaño con el que
representamos una estación del ferrocarril con el que
representamos toda una ciudad.

Un niño, a medida que crece, va creando conexiones

entre los distintos elementos que se va encontrando,
entre el espacio y el tiempo, entre actos y consecuencias.
El modelo que vaya diseñando le será útil en la medida
en que sea el resultado de sus decisiones. Y será muy poco adecuado si es el resultado
del azar o de las decisiones de otros. Si el mapa no representa lo que queremos, será un
mapa inútil.

Cuanto más sencillo hacemos nuestro mapa, cuanto más sencillo hacemos nuestro
 modelo del mundo, más precisión perderemos. Y un mapa, un modelo, demasiado
sencillo, tiene tan pocos elementos que resulta inútil. Si queremos precisión,
obligatoriamente tendremos que perder sencillez. Si queremos extensión, más
complejidad incluiremos. Un modelo útil es aquel que sabe crear una interacción entre la
sencillez y la precisión.

Las nominalizaciones
Patrick McKay
Una nominalización consiste en convertir un verbo en un sustantivo abstracto. De
ésta forma, se designa, no un objeto concreto, que es la finalidad de un sustantivo,

La mayor parte de nuestros procesos mentales son abstracciones, pero si utilizamos

nominalizaciones caemos en una trampa sin salida, ya que entonces los verbos, que
indican acción en sí mismos, se convierten en acciones acabadas, fuera de nuestro
control, imposibles de asociar con nuestra propia experiencia. Decir "Esto es un fracaso"
convierte la oración en una acción terminada. Si le preguntamos "¿qué te hace pensar
que estás fracasando?", le devolvemos a esa persona el control sobre la situación, ya no
es algo ajeno a ella y sin posibilidad de cambio. "Fracaso" es una nominalización,
mientras que el gerundio "fracasando" es un tiempo verbal en movimiento.

Se suele decir que para saber si una palabra es una nominalización, basta tratar de
ponerla dentro de una carretilla. Si la palabra se puede poner dentro de una carretilla es
un objeto, un sustantivo, Otra forma de saber si una palabra es una nominalización es
relacionarla con la siguiente frase: "Un (una) ........ prolongado/a" Si encaja, entonces
estamos ante una nominalización y no ante un sustantivo. "Una zanahoria prolongada"
no encaja, mientras que "Un fracaso prolongado" sí que lo hace.

Las nominalizaciones ocultan siempre contenidos

ocultos. Podemos descubrirlos a través del metamodelo
del lenguaje. "Tengo esperanzas de que se resuelva"
(nótese que la acción es ajena a quien pronuncia la
frase), se puede reconvertir preguntándole "¿Qué esperas
que ocurra?" o "¿cómo harás para resolverlo?", con lo
que se le devuelve el control a la persona, ya no es algo
ajeno a ella. Al reconvertir la nominalización en un
verbo, lo que hacemos es volver a un proceso activo.

Ejercicio
Analice cuáles de éstas frases contienen
nominalizaciones y, en caso positivo, conviértalas en
procesos de acción

1.Nuestro distanciamiento es doloroso

2.El rechazo de la gente me quita el sueño
3.Tu decisión me alegra
4.El chocolate está riquísimo
5.Esto me llena de confusión
6.La tendencia actual eleva el índice de inflación
7.El fracaso de la economía es consecuencia de la política del Gobierno
8.La mesa estaba en el centro de la habitación
9.Mi percepción me indica que no puedo fiarme
10.No sabes bien la irritación que me produce tu opinión
11.Las luces del local son rojas
12.La convivencia es imprescindible
13.Su interrogatorio es inadmisible
14.Las ventanas daban a la calle
15. Sus suposiciones están equivocadas

sino un proceso de abstracción. Cuando los políticos se llenan la boca con palabras
como "esperanza", "tendencia", "convivencia" o "ayuda", están utilizando
nominalizaciones, verdaderas trampas dialécticas difíciles de detectar, que dejan a
las personas indefensas.

Anclajes con digitopuntura

Isabel Hinojosa
Desde hace años se ha ido extendiendo el enfoque oriental del ying y del yang. Todo en el universo
tiene dos aspectos opuestos que estan en conflicto y en interdependencia. El cuerpo y la mente no
pueden separarse, de la misma manera que el dia no puede ocurrir sin la existencia de la noche. En
este artículo se habla sobre la utilización de puntos de digitopuntura al hacer los anclajes.
Los profesionales de la PNL utilizan con
frecuencia anclajes en su práctica. Un anclaje es la
asociación deliberada entre un estímulo y una
experiencia específica. Una vez que la asociación
se ha producido, la experiencia puede ser elicitada

con el uso del estímulo. Por ejemplo,

un cliente puede ser preguntado sobre
algún momento de su vida en que tuvo
algún sentimiento (felicidad,
alegría, ...). En el momento en que el
sentimiento sale a la luz, el terapeuta
aprieta, por ejemplo, alguna parte de
su brazo. Cada vez que el terapeita toca en ese punto, el sentimiento vuelve a aparecer en
el cliente. Esto esta basado en los principios paulovianos del condicionamiento.

La digitopuntura es un método para

poner en contacto los centros
eléctricos del cuerpo. Ha sido usado
durante miles de años en los países
orientales para crear un flujo de
energía vibratoria a través del cuerpo,
poniendo en contacto varios puntos en
las sendas que comunican órganos,
glándulas y sistemas.

La combinación de los anclajes y de la

digitopuntura dan un nuevo enfoque muy interesante. El anclaje es establecido, no en
cualquier sitio, sino en determinados puntos de acupuntura. De esta forma, el cliente es
positivamente influido en el nivel psicológico (ancla) y en el nivel neurológico (punto de
acupuntura).

1 2
Los puntos más comúnmente usados están localizados en los meridianos de la mano y
del antebrazo.

Veamos algunos:

1.-Dolor de cabeza
2.-Insomnio, ansiedad
3.-Control de peso

Con estos anclajes, los clientes ganan de forma fácil, un rápido acceso a los efectos
estimulantes de la combinación de ambas técnicas.
 mailto:

isabela@yahoo.com

Metaprogramas con humor

J.P.

¿Qué ocurre si relacionamos los metaprogramas con el sexo? Esto es lo que ha

hecho un autor australiano. Hay que tomárselo con sentido del humor.

Jeffrey Hodges es un Master Practitioner australiano autor de uno de los únicos libros
que existen sobre la PNL aplicada al deporte (no hay traducción al español) A Jeffrey se
le ocurrió la idea de relacionar los metaprogramas de la PNL con el sexo (NLP World
3.1.52)¿Qué nos encontramos?

 Sexo y toma de decisiones:

- Similitud: Tú eres homosexual
- Diferencia: Tú eres heterosexual
- Contextual: Tú eres o bisexual o asexual.

 Motivación hacia el sexo:

- Evitar lo negativo: Te gusta tener sexo después de un argumento
- Ir hacia lo positivo: Te gusta argumentar después de haber tenido sexo
- Contextual: Te gusta argumentar mientras tienes sexo

 Sexo y Línea del tiempo:

 - Pasado: Cuando tienes sexo, haces imágenes grandes,
brillantes, con colores vivos de personas con las que
tuviste sexo anteriormente.
- Presente: Cuando tienes sexo, imaginas imágenes
grandes, brillantes, con colores vivos de personas con las
que en el futuro te gustaría tener sexo.
- Contextual: Te gustaría tener sexo con todos ellos ahora
(a este tipo de personas les suelen gustar las orgías)

 Aprendizaje y sexo:
- Forma-contenido: No te gusta el sexo oral
- Contenido-forma: Te gusta el sexo oral.
- Contextual: No te gusta decir/ver/sentir si tu estas
teniendo o no sexo oral.

 Sexo y relaciones:
- Sí mismo: Sabes que el sexo es "súper" cuando tu has
tenido un orgasmo.
- El otro: Sabes que el sexo es "súper" cuando tu pareja
ha tenido un orgasmo.
- Contextual: Te sientes mal cuando el sexo es "súper"
(este tipo de personas pueden ser reconocidas por las
quemaduras producidas por la fricción).
 Sexo y feedback:
- Interno: Sabes que eres un buen amante cuando una
estruendosa y segura voz (acompañada de una orquesta
completa y un coro) ruge en el interior de tu cabeza:
"¡Soy un grrrrrrraaaannnnn amante!"
- Externo: Sabes que eres un buen amante cuando
recoges pelos de diferentes colores (rojos, rubios, negros,
etc.), cada mañana entre tus dientes.
- Contextual: Sabes que eres un buen amante cuando una
delicada vocecita dice dentro de tu cabeza: "Soy un
peludo amante"

Las categorías de V. Satir

Isabel Hinojosa

Virginia Satir ha sido reconocida mundialmente por sus trabajos sobre terapia
familiar. Y por sus ideas sobre la comunicación y la autoestima. A su muerte en
1988 dejó una gran cantidad de publicaciones, poemas y ejercicios sobre
comunicación. Virginia Satir identificó cuatro categorías de comunicación, cuatro
caricaturas, que las personas adoptan en momentos de ansiedad.

Cualquier comunicación se puede interpretar como una interrelación entre el

 comunicador, el receptor y el contexto en el que se
desarrolla la comunicación. La comunicación de una
persona está en relación con su capacidad de
permanecer alerta y poder comunicarse con cada una
de esas tres partes. Se pueden describir como mínimo
cuatro canales de comunicación: las palabras, la voz,
los movimientos corporales y el contexto. Cada
mensaje califica a otro mensaje de un tipo lógico
diferente y en cada canal cualquier mensaje que
califica a otro pertenece también a un tipo lógico
diferente. Existe una inmensa cantidad de metaniveles.
Fue desde esta perspectiva como surgió la teoría del
doble vínculo de Bateson y colaboradores.

Los ejemplos de este artículo están extraídos de People,making, de Virginia Satir.

(Science and Behavior Books, 1972)

1) Conciliador

 Palabras - asentimiento - "Lo que usted quiera está bien. Estoy aquí para
complacerlo."
 Cuerpo - concilia - "Soy Incapaz"
 Fuero interno - "No soy nada"; "sin él estoy perdido". "No valgo nada"
 Metamodelo. Empleo de los adverbios: si, solamente, apenas, siquiera, etcétera.
Utilización de modo subjuntivo de los verbos: pudiera, quisiera, etcétera. Violaciones a
la Lectura del Pensamiento. (Las trasngresiones al metamodelo fueron aportaciones que
hicieron Bandler y Grinder)

El conciliador habla siempre en un tono obsequioso, tratando de agradar, disculpándose,

sin disentir jamás, no importa de lo que se trate. Es el "hombre del sí". Habla como si no
pudiera hacer nada por sí mismo; busca siempre la aprobación de alguien. Más adelante
podrá comprobar que, si desempeñara usted este papel tan sólo cinco minutos
experimentaría repugnancia y deseos de vomitar.

Para realizar una buena labor conciliadora resulta de gran ayuda el imaginarse a sí
mismo como algo que carece absolutamente de algún valor. Es usted afortunado si le
permiten comer. Le debe gratitud a todo el mundo, y es responsable de todo lo que
resulte mal. Usted sabe que pudo haber detenido la lluvia si hubiera ejercitado su
inteligencia; pero carece de ella. Naturalmente que aceptará cualquier crítica que se le
haga. Por supuesto que agradece el hecho de que alguien le dirija la palabra, sin tomar en
cuenta lo que se le diga o la forma en que se lo diga. No osaría pedir nada para sí.
Después de todo, ¿quién es usted para solicitarlo? Además, si se porta bien, todo vendrá
por sí solo.

Trate de ser la persona más empalagoso, sufrida y servil. Imagínese a sí mismo como sí
estuviera físicamente semiarrodillado, tambaleándose un poco, extendiendo la mano en
forma suplicante, y asegúrese de levantar la cabeza de manera que le duela el cuello,
forzando los ojos, de modo que tras breves instantes, estará usted sufriendo una jaqueca.
Cuando usted habla en esta postura, su voz será plañidera y destemplada, debido a que el
cuerpo mantiene una posición tan disminuida que a usted le falta el aire suficiente para
expresarse con una voz profunda y armoniosa. Persistirá diciendo "sí" a todo, sin
importar para nada lo que sienta o lo que piense. Su actitud conciliadora es la postura
corporal que corresponde a la respuesta apaciguadora.

2) Recriminador

 Palabras - dísienten . "jamás haces nada bien", "¿Qué es lo que te pasa?"

 Cuerpo - acusa - "Yo soy el que manda aquí"
 Fuero interno - "Me siento solo y fracasado"
 Metamodelo. Empleo de los cuantifícadores universales-. todos, cualquiera, cada vez,
etcétera. Empleo de las interposiciones negativas: ¿Por qué no? ¿Cómo es que no
puedes? etcétera. Violaciones a Causa-Efecto.

El recriminador es un buscafaltas, un dictador, un amo. Actúa como un ser superior, y

parece estar diciendo, "si no fuera por ti, todo marcharía bien". El sentimiento interno es
de tirantez en los músculos y en los órganos. Entre tanto, la presión sanguínea aumenta.
La voz es áspera, tensa y con frecuencia chillona y estrepitosa.

La recriminación de categoría exige que usted sea lo más gritón y tiránico que pueda.
Que rebaje a todos y a todo. En el papel de recriminador sería conveniente que usted se
representase a sí mismo apuntando acusadoramente con el dedo índice e iniciando sus
frases con: "nunca haces esto, o siempre haces aquello, o por qué tú siempre, o por qué tú
nunca...", y así sucesivamente. No se preocupe por la respuesta. Es lo de menos. El
acusador está mucho 'más interesado en darse importancia que en enterarse realmente de
algo.

Ya sea que lo sepa o no, cuando usted está censurando, respira entrecortadamente o
retiene completamente el aliento, debido a que los músculos de la garganta se encuentran
en tensión, ¿Ha visto usted alguna vez a un recriminador de categoría, con los ojos
saltones, los músculos del cuello y las fosas nasales destacándose, con el rostro
enrojecido y la voz que suena como si alguien estuviera paladeando carbón? Imagínese
que está usted de pie, con una mano sobre la cadera y el otro brazo extendido con el dedo
índice apuntando al frente. Su cara está crispada, los labios torcidos, las fosas nasales
ensanchándose a medida que usted vocifera, insulta y censura todo, cuanto existe bajo el
sol.

3) Computador

 Palabras - ultrarazonables - "Si uno observara cuidadosamente, podría notar las

manos gastadas por el trabajo de alguien aquí presente"
 Cuerpo - computa - "Estoy calmado, sereno y tranquilo"
 Fuero interno – "Me siento vulnerable"
 Metamodelo. Supresión de¡ sujeto en los argumentos nominales; el sujeto de los
verbos activos tales como yo veo puede verse, o el objeto de los verbos cuando éstos son
reflexivos como en me molesta - X es molesto, Empleo de sustantivo carentes de índices
referenciales: eso, uno, gente, etcétera. Empleo de nominalizaciones: frustración,
esfuerzo, tensión, etcétera.

El computador es muy correcto y razonable, no manifiesta ningún sentimiento. Es

calmado, muy tranquilo. Se le podría comparar con un diccionario o con una
computadora El cuerpo se siente seco, frecuentemente frío y disociado. La voz es
desabrida y monótona, y las palabras tienden a ser abstractas.

Cuando usted sea un computador, utilice las palabras más

rebuscadas, aunque no esté muy seguro de su significado.
Esto al menos, le hará parecer inteligente. De cualquier
modo nadie lo escuchará después del primer párrafo. Para
que usted se posesione realmente de este papel, trate de
imaginarse que su espina dorsal es una varilla de hierro,
larga y pesada, que sube desde sus caderas hasta la nuca,
con un collar del mismo metal de 30 cm de anchura
rodeándole el cuello. Mantenga toda su persona tan inmóvil
como le sea posible, incluyendo sus labios. Le costará
trabajo tener quietas las manos, pero trate de hacerlo.

Cuando usted desempeñe el papel de computador, su voz

naturalmente se volverá inexpresiva, pues de pies a cabeza
carece de sensaciones. Su mente está concentrada en
permanecer inmóvil, y está ocupado en elegir las palabras
adecuadas. Después de todo, usted no debe equivocarse
jamás.
Lo triste de este papel consiste en que para muchas personas representa una meta ideal.
"Pronuncie las palabras correctas; no demuestre ningún sentimiento; no reaccione".

4> Impertinente

 Palabras - improcedentes – "Las palabras no tienen sentido"

 Cuerpo - anguloso y distorsionado.
 Fuero interno - "Nadie me toma en cuenta", "No hay sitio para mí"
 Metamodelo. Esta categoría, según lo hemos comprobado, es una rápida alternación
de las tres primeras; por lo tanto, la sintaxis que la identifica es una rápida variación de
los patrones sintácticos descritos anteriormente. Igualmente, la persona que presenta esta
condición, muy rara vez emplea en sus respuestas pronombres que se refieren a
porciones de las frases y preguntas del terapeuta.

Cualquier cosa que diga o haga el impertinente resultará extemporáneo con respecto a; lo
que cualquier otra persona está diciendo o haciendo. Jamás corresponde a la ocasión. Su
sensación interna es de vértigo. La voz puede ser cantarina, a menudo en desacuerdo
tonal con las palabras, y éste puede subir y bajar, puesto que no está enfocado a ninguna
parte.

Cuando usted represente el papel del impertinente, le será muy conveniente imaginarse a
sí mismo como una especie de trompo desequilibrado, girando siempre-, pero sin que
sepa hacia dónde va, y sin darse cuenta de cuándo llega. Está usted demasiado ocupado
moviendo los labios, el cuerpo, los brazos y las piernas. Asegúrese de no estar nunca de
acuerdo con sus palabras. Ignore las preguntas de todo el mundo; tal vez responda con
alguna propia, sobre un tema diferente. Quite del traje de alguien una pelusa imaginaria,
desate las agujetas de los zapatos, y así por el estilo.

Imagine que su cuerpo se mueve en diferentes direcciones a la vez junte las rodillas en
forma exagerada como si fuera cascorvo. Esto hará que sus caderas sobresalgan y le
facilitará hundir los hombros haciendo que sus brazos y manos se muevan en direcciones
opuestas.
 Al principio, este papel aparenta ser un descanso, pero después de algunos minutos de
representarlo, surge la terrible soledad y la falta de objetivos. No lo notará mucho en
tanto pueda seguir moviéndose lo bastante aprisa.

Para practicar, adopte usted las cuatro actitudes físicas que hemos descrito, sosténgalas
por tan sólo sesenta segundos y observe los resultados. Puesto que muchas personas no
están habituadas a sentir las reacciones de su cuerpo, a usted le parecerá al principio que
está tan ocupado pensando que no siente nada. Continúe así y comenzará a percibir las
sensaciones internas que ya ha experimentado tantas veces. Entonces, en el momento en
que se encuentre de pie, relajado, tranquilo y capaz de moverse, observará que su
sensación interior cambia.

Estas formas de comunicación se aprenden en la temprana infancia. Representan lo

mejor que el niño puede colegir de lo que observa y escucha a su alrededor. A medida
que el niño trata de abrirse paso a través del complicado y con frecuencia amenazador
mundo que lo circunda, emplea uno u otro de estos medios de comunicación. Después de
ponerles en práctica lo suficiente, ya no es capaz de distinguir su reacción de su
autovaloración o de su personalidad.

El uso de cualquiera de estas reacciones fragua otro eslabón en el sentimiento de baja

autoestima o baja capacidad de un individuo. Las actitudes prevalentes en nuestra
sociedad refuerzan también estas formas de comunicación (muchas de las cuales se
aprenden en el regazo materno).

"No te impongas; el pedir cosas para ti es egoísta", refuerza al conciliador.

"No consientas que nadie te rebaje; no seas cobarde", fortalece al recriminador.

"No seas tan serio. ¡Disfruta de la vida! ¿A quién le importa?" animan al impertinente.

"No permitas que nadie sea más listo que tú. Sé más inteligente que todos los que te
rodean. ¡Explícalo todo pero no lo experimentes!" (alientan al computador).

PNL y medicina china

Isabel Hinojosa

¿Qué tiene que ver la PNL con la medicina china? En un articulo anterior hablamos
sobre la asociación entre los anclajes y la digitopuntura. En este artículo de hoy
hablaremos sobre la conexión entre los órganos y las emociones, según la medicina
tradicional china, y cómo se puede usar esta conexión desde la PNL.

En aquel artículo hablábamos sobre la posibilidad de utilizar la zona en la que hacemos

los anclajes para presionar determinados puntos de acupuntura, de tal forma que
podemos influir psicológica y físicamente en los pacientes. Como es conocido, la
medicina china no separa los aspectos físicos y psicológicos como lo ha hecho hasta
ahora la medicina occidental. Para los chinos ambos aspectos son interdependientes y no
pueden separarse.
 Para la medicina tradicional china, los órganos y las
emociones se relacionan de forma bidireccional. Cada
emoción tiene un órgano asociado y cualquier
desequilibro en ese órgano afecta inmediatamente a la
emoción. Lo mismo ocurre al revés, una disfunción
emocional tiene una repercusión inmediata en su órgano
asociado. Emociones específicas están asociadas a a
órganos específicos. Veámoslo:
 Hígado y vesícula biliar: Enfado
 Riñones y vejiga: Miedo
 Bazo y estómago: Preocupaciones
 Corazón e intestino delgado: Alegría/tristeza
 Pulmón e intestino grueso: Pena

Si un paciente, por ejemplo, tiene problemas de riñón, la

intervención puede centrarse en tratar de solucionar problemas relacionados con los
miedos, anclando en puntos relacionados con los miedos (tal como vimos en el articulo
mencionado). Podemos, igualmente, utilizar la hipnosis con este mismo fin.

Otro aspecto que nos proporciona la medicina tradicional china es la asociación entre
órganos, emociones y colores:

 Hígado y vesícula biliar, Enfado, Verde

 Riñones y vejiga, Miedo, Gris
 Bazo y estómago, Preocupaciones, Amarillo
 Corazón e intestino delgado, Alegría/tristeza, Rojo
 Pulmón e intestino grueso, Pena, Blanco

¿Cómo se puede utilizar esta relación? Podemos pedir a los pacientes que visualicen el
color asociado con la emoción o que lo cambien, de acuerdo con lo que queramos
conseguir.

PNL y obesidad
Nicolás Martínez Jurado

La salud un aspecto básico en la existencia de todo ser humano. Puede decirse que
todo lo que comemos puede transformarse en grasa. El azúcar y las proteínas
comidos en exceso son capaces de convertirse en grasa, la grasa ingerida, por su
parte tiende a acumularse como tal.

Grasa, siempre grasa, es causante de un pesado problema y este a su vez degenera en

otros problemas; circulatorios, arteriosclerosis, autoestima, etc., todo esto conforma una
fase importante de la salud con que muchos amigos, parientes conocidos tal vez, gente en
el mundo conviven frecuentemente.

Hay tres aspectos básicos para mantenerse saludable:

 1- La alimentación
2- El ejercicio
3- Las representaciones internas (pensamientos)

Y esto mismo es aplicable para desequilibrios con el sobrepeso. La PNL influye

fundamentalmente en el tercer aspecto y a su vez puede influir en los otros 2 anteriores.

Podemos encontrar diferentes opciones para obtener estabilidad, comodidad, etc.,

simplemente una estancia o sensación más agradable. Para una persona obesa puede ser
una opción la gordura porque en ese momento de su vida tiene pocas opciones, ejemplo:
una persona puede sentirse al comer relajada por lo que cuando ella busca relajarse
come, en ese momento puede ser su única opción para relajarse comiendo. La PNL
ofrece a que la persona encuentre fundamentalmente inconscientemente otras opciones
que continúe obteniendo las mismas ganancias secundarias. En el ejemplo anterior la
relajación, esta es la ganancia secundaria, la primaria es comer (la acción), por lo que se
obtendrán otras opciones diferentes de comer para conseguir un estado de relajación.
Una de las técnicas más poderosas de la PNL es el reencuadre y se puede utilizar para
este fin.

Otra de las causas importantes y frecuentes del sobrepeso son las compulsiones, por
ejemplo: comer en demasía chocolates, bombones, dulces, pasteles, etc., personas que no
pueden dejar de comer hasta que se los terminan. Aquí la PNL ofrece técnicas para
eliminar dichas compulsiones, cambiando las submodalidades de esa persona.

Hay otro tema que no se puede olvidar, Las creencias. Primero identificar cuales son las
creencias de una persona y a partir de alguna(s) de ellas poder facilitar el cambio.

PNL, enfermedades, sanación & espiritualidad

Rosetta Forner

En este artículo, la autora nos dice que la salud es algo que deberíamos SER y no
ESTAR y que para ello hemos de aceptar nuestra implicación o responsabilidad en
la enfermedad. Es nuestra actitud y nuestras creencias las que nos hacen
posicionarnos alrededor de la salud y de la enfermedad.

Recientemente he estado leyendo un libro escrito por un médico americano (lo conseguí
en la BookExpo celebrada en Chicago, Mayo 2000) que conversa con su "ángel de la
guarda" y que gira alrededor de por qué unos sanan sus enfermedades y otros no. El
contenido de dicho libro me ha hecho reflexionar mucho sobre ello, y he aquí los
primeros resultados. Lo que este médico (su mapa de la realidad), vía su "ángel", escribe
es que unos sanan y otros no a pesar de orar y pedir insistentemente ayuda a Universo o a
Dios, porque HA SIDO PREVISTO ASI ANTES DE VENIR Y LAS COSAS NO
PUEDEN CAMBIARSE (y ha sido el alma de cada uno quien tomó esta decisión antes
de venir o encarnar).
Conclusión: "tire la toalla, no haga nada, para qué hacer un esfuerzo si quizás usted ya se
incluyó en su experiencia vital, pongamos por caso un cáncer, y además dejó "escrito"
que nadie -se refiere a la corte celestial- le echase una mano". Personalmente me rebelé
contra esta idea o creencia. Si esto es así, ¿de qué sirve la PNL u otras terapias mentales,
conductuales, espirituales...? En verdad, de poco, excepto para aprender a
RESIGNARSE. He estudiado con Robert Dilts, y él ayudó a su madre a recuperarse de
un cáncer con metástasis. Este año, yo misma sin ir más lejos, pude ayudar a mi madre a
recuperarse de una enfermedad (problema de descalcificación de vértebras, curvándose
la columna y empezando a crearse una lordosis como consecuencia del agudo dolor en la
región sacra-lumbar) trabajé con ella usando las enseñanzas y la experiencia de Robert y
otra gente para ayudarla a reencuadrar, cambiar creencias y desarrollar una estrategia que
le permitiese recuperar el equilibrio interior y por ende la salud o un estado
saludable. He visto como el cuerpo físico de mi madre se modificaba, es decir
MOSTRABA los resultados de los cambios ocurridos en su interior. Me empleé a fondo
en ayudarla a salir del "pozo" en el que andaba metida, eso dice ella, y yo digo que ella
se empeñó en salir adelante, usó su recurso de la voluntad. Entre otras cosas hubo que
cambiar una creencia que ella sola se había instalado a sí misma: "Si me muero este
dolor morirá conmigo". Pero no solo hubo cambio de creencias, si no que también hubo
re-impresión de vivencias anteriores (algunas databan de hacía 35 años) que habían ido
creando una enorme carga de culpabilidad en mi madre.

Después de unas cuantas sesiones de trabajo de "limpieza interior" , mi madre me

comentó un día: "me siento muy ligera, es increíble la ligereza que siento en mis piernas
y en todo mi cuerpo". Dicha ligereza según mi propia vivencia, y también la opinión de
ciertos analistas jungianos (en sus ensayos sobre la "sombra" y su reflejo en la
enfermedad), es sinónimo de bienestar interior, ya que cuando nos sentimos culpables,
ansiosos, enfadados con la vida en suma, el cuerpo físico literalmente nos pesa mucho.
Hace años a mi también me pesaba, ahora en cambio me siento ligera como una pluma a
pesar de mis casi 60 kg de musculatura y huesos. Solo me siento pesada cuando me
empeño en emponzoñarme el alma = "esto no merece la pena", "las cosas cuestan mucho
de conseguir", "tengo tanto pendiente a lo que dar salidad" "instalarme en la queja" etc.

Volviendo a la idea/teoría de que todo está previsto, me seguí cuestionando si no sería

que yo u otra gente ayudábamos a esa gente con PNL porque ya estaba previsto o porque
es posible sanar y no hay nada predeterminado a piñón fijo (sellado y lacrado para
siempre y por siempre). Personalmente creo que es una forma más de abundar en esa
idea tan manida de "la vida es cuestión de buena o mala suerte" o "Dios me ha dado,
enviado esto", pero en versión nueva. He nacido en un país católico, pero no practico,
porque no creo en las religiones sino en una universal del ser espiritual viviendo una
experiencia humana, basada en la bondad del alma y en la ética (no hagas a otros lo que
no quieras que te hagan a ti y viceversa). Dado que soy consciente de la importancia de
las creencias y su incidencia en el ser humano, sigo emitiendo una llamada al mundo
para que se conciencie del cuidado que hemos de poner unos y otros en ofrecernos
creencias maravillosas, alentadoras y esperanzadoras, lógicas y claras.

Robert Dilts es un maestro de esto, su sencillez, su profesionalidad y respeto por el ser

con el que está trabajando hace que tenga en cuenta aspectos que a otra gente se le
escapan, por ejemplo cuando se está trabajando con alguien que tenga cáncer, pues el
enfoque típico suele ser el de "tengo un cáncer, y he de luchar contra él" -como algo
ajeno a sí mismo-, resultando en algunos casos en meditaciones destinadas a combatir
"las células cancerosas como el enemigo que acaba de meterse dentro y al que hay que
destruir, cuando esto es anti la persona, puesto que no son más que células que se han
"vuelto un poco majaras", que han olvidado lo bonitas y maravillosas que son, han
distorsionado su función natural y saludable, con lo que hay que volverlas a reprogramar,
pero no insultar ni atacar. Como dice Robert existe toda una suerte de lenguaje de guerra
en el que se basa muchas veces el enfoque de la enfermedad (por ejemplo: combatir,
erradicar, atacar, etc...)

La salud es algo que deberíamos SER y no ESTAR, para ello hemos de aceptar nuestra
implicación o responsabilidad en la enfermedad. Opinan algunos analistas jungianos
(cuyos trabajos he leído) que la enfermedad es la manifestación de nuestra sombra en
nuestro cuerpo físico (la forma que han hallado nuestras partes proscritas para
comunicarse con nosotros y tratar así de ser aceptadas de nuevo). Jung sostenía que la
sombra está formada por esas partes de nosotros mismos que no encajaban con el ideal
del Ego, por lo que fueron "eliminadas", es decir, puestas a la sombra o fuera de la
circulación. Por eso mismo, él también solía decir que eran "ORO PURO").

Desde que conocí aprendí PNL de la mano de Robert Dilts, Judy DeLozier, Robert
McDonald, David Gordon, Stephen Gilligan... me pareció que un grupo de ángeles había
bajado a la Tierra para darnos algo maravilloso con lo que recuperar de forma fácil y
agradable la memoria del MILAGRO que mora en nuestro interior, la clave para acceder
a la "cueva del tesoro". Sigo opinando que esto es así y que mientras hay vida hay
esperanza, lo mismo que uno es quién tiene la llave de su vida, el timón, y es por lo tanto
el responsable último de lo que hay en su vida. Si algo no nos gusta tenemos derecho a
cambiarlo, o a cambiar de actitud. Ahora bien, también habría que reflexionar acerca de
si estamos dispuestos a hacer todo lo que haya que hacer con tal de lograr la meta que
nos hemos propuesto o aquello que queremos. Porque si uno quiere, es posible hallar la
manera de poder. No obstante, hay que ponerse manos a la obra, y créanme no se
consigue en un día del tiempo de la Tierra, pero si usa CONSTANCIA,
PERSEVERANCIA, BUEN HUMOR, FE Y ALEGRIA..., lo logrará.

A todo esto le puede añadir lo siguiente: HAY QUE TENER UNA BUENA RAZON
para seguir viviendo. A mi madre le pedí que escribiese 5 (como mínimo) razones de
peso por las cuales quería seguir viva, puesto que tenía que realizar una especie de
negociación con el "que da las tarjetas de
embarque", y si quería prolongar su estancia en "Hawaii" -yo lo llamo así a esta vida en
la Tierra-, tenía que esgrimir cinco sólidas y poderosas razones para que le aceptaran la
prolongación de su estancia en "Hawaii". Y el cielo dijo "Aloha", que significa
"bienvenido", y mi madre invirtió el proceso de su "enfermedad". Desde ese día
comenzó a recuperarse, los dolores fueron disminuyendo y su cuerpo recuperando la
movilidad. Mi madre decidió sonreírle de nuevo a su vida.

Por eso, cuando leo u oigo teorías como la que mencionaba al principio me resisto a
compartirla, la respeto pero no la comparto, ya que he visto superar a gente cercana
enfermedades o problemas. O, ¿es que tal vez todos ellos tenían oportunidades abiertas y
estaba previsto que se les podría ayudar a sanar? Cuestión de suerte, como dirían
algunos. Sin embargo, he conocido a personas que cuentan haberse curado el cáncer
ventilando toda la rabia interior y accediendo a lugares recónditos de sí mismos.
También es cierto que todos ellos mencionaron el PERDÓN tanto a sí mismos como a
los otros implicados. Eso de hacer un "remake" de la película original otorgando a todos
los "actores" los recursos de los que carecieron en la versión primera u original, es
fascinante, y cambia drásticamente la experiencia que tiene la persona del hecho que
vivió y de la persona o personas que estuvieron implicadas incluida ella misma.
Asimismo me parece fascinante el cómo un ancla verbal, puede desencadenar
toda una experiencia física de dolor impresionante, como un simple y aparentemente
inocente comentario puede disparar material inconsciente y presentar la oportunidad para
 ser saneada. Mi experiencia personal con mi madre me ha enseñado también que actuar
en pleno momento de crisis, cuando se ha desencadenado la memoria somática e
inconsciente, es muy apropiado actuar porque es como si se hubiese declarado la
"jornada de puertas abiertas", y ese día fuese el día en que se puede acceder a lo más
profundo e inalcanzable a modo de oportunidad única de acceso que en otros días quizás
no se dé tan fácilmente.

Personalmente creo firmemente que siempre hay una oportunidad, y que todos tenemos
derecho a tenerla, pues vivimos en un universo amable y generoso, siendo sólo nosotros
quienes nos hacemos la vida imposible o virtualmente difícil con actitudes, creencias y
demás barreras limitadoras. Si un día llegamos a asumir la maravilla que somos, si
decidimos adoptar esta creencia, este mundo será un lugar mejor donde vivir, un
"Hawaii" aún más mágico y más cálido.

La tremenda soledad del corredor de fondo

Tania San Joan

Podemos decir que es algo común en la profesión de psicólogo, encontrar la más absoluta
soledad e incomprensión de la sociedad a la que servimos. Esto ocurre en la mayor parte
de los países.

No es simplemente que "ir al psicólogo" pueda ser algo que se deba ocultar, algo
vergonzoso, para una gran mayoría de la gente. Es algo más.

Conozco estupendos profesionales que deben invertir grandes fortunas en la publicidad

de sus consultas y de sus terapias, porque en un negocio como el nuestro la publicidad
interpersonal, el boca a boca, no funciona.

"La verdad es que llevaba años con esta dolencia. Estaba desesperado y usted en muy
pocas sesiones ha sabido dar con la solución. No me lo puedo explicar… de todas
maneras me gustaría que no lo comentara con mi mujer."

La gente pude enorgullecerse de haber sido operado con éxito por tal o cual cirujano y
haber superado alguna enfermedad grave del tipo que sea.

"Le han encontrado un bultito aquí en esta parte pero como lo diagnosticaron a tiempo y
fue a la Clínica X…"

Incluso las dolencias menores pueden ser tema de conversación de la tertulia de un café.

"Pues mira Fulanito, me encontraba muy, muy mal. Tú no sabes cómo me encontraba.
No levantaba cabeza, pero fui a la consulta del Dr. Y y rápidamente me recetó Tal o Cual
medicamento y en muy pocos días estaba como una rosa".

Los profesionales de la Psicología debemos enfrentarnos todos los días con situaciones
de incomprensión social hacia nuestra profesión.

La salud mental sigue siendo un tabú dentro de nuestra sociedad.

Si bien es cierto que vamos mejorando en este aspecto y que la salud se va entendiendo
cada vez más como un todo, siguen existiendo innumerables trabas que debemos superar.

Las conversaciones que hemos descrito anteriormente, referidas a dolencias físicas,

serían impensables si se estuvieran refiriendo a temas mentales.

Muy poca gente presume de ser atendido por un determinado profesional de la

Psicología. Más bien intenta ocultarse, incluso a las personas de su entorno más próximo.

Un primer paso hacia la normalización de estas situaciones empieza por la misma actitud
de los psicólogos.

No es fácil para un paciente acudir por primera vez a una consulta para contar lo que le
sucede, los temores que tiene, las cosas que le angustian…

Facilitar esa tarea, y normalizar esa situación es tarea de todos nosotros.

Esa misma actitud debe presidir todos nuestras actuaciones públicas.

No somos gurús. No somos magos. Nuestras prácticas son científicas y todas las técnicas
que empleamos están basadas en la experiencia y en la investigación.

En ciertos tiempos rodear la práctica de la Psicología de un halo de misterio pudo servir

como reclamo, pero esos tiempos ya han pasado.

Las enfermedades mentales siempre han producido miedo en la sociedad.

Fundamentalmente por el tremendo desconocimiento que siempre hemos tenido de
nuestra propia mente y de sus mecanismos.

Afortunadamente hoy sabemos mucho más.

Es nuestra responsabilidad dar ese paso hacia la normalización. Se lo debemos a la

sociedad, y es un paso que nadie dará por nosotros.
 La PNL y los cuentos
George Suthern

En muchas ocasiones hemos hablado de la gran utilidad que la PNL ha encontrado

en las metáforas, en las historias y en los cuentos. Las enormes ventajas de estimular
el hemisferio derecho del cerebro mediante historias, con fines terapéuticos han sido
destacadas por numerosos autores.

Mediante la utilización de metáforas complejas podemos afrontar problemas de una

manera mucho más sutil, indirecta, pero sobre todo más eficaz.

Las historias tienen la ventaja de ser más sugerentes que un discurso directo, así como
ayudar a crear imágenes vivas y a identificar problemas que de otra manera
permanecerían ocultos.

Además de otras serie de narraciones, algunas más breves, otras más localistas, otras
inventadas ex profeso por los mismos psicólogos con fines concretos, debemos destacar
los clásicos cuentos de hadas conocidos por todos: la Cenicienta, Blacanieves,
Caperucita Roja...

El origen de los cuentos populares se remonta al origen de los tiempos. La sabiduría

popular ha ido tejiendo a través de ellos, una serie de historias aparentemente infantiles,
pero que esconden toda una serie de significaciones ocultas.

Edouard Brasey y Jean Pascal Debailleul nos dan unas importantes pistas sobre la
interpretación de estas narraciones en la introducción de su magnifico libro "Vivre la
magie des contes" (versión en español "Vivir la magia de los Cuentos" Editorial Edaf):
"Naturalemente la sabiduría de los cuentos de hadas se encuentra velada... Se trata de
símbolos profundos que se manifiestan bajo la apariencia de la anécdota. Pero es
necesario saber descifrarlos para comprender sus mensajes. No se trata de explicarlos, de
interpretarlos, o de darles el significado que nos convenga, pues una visión puramente
intelectual tendría por resultado la muerte del símbolo. Es necesario escucharlos con el
corazón. Sólo de esa forma nos entregarán sus tesoros escondidos".

Podemos intentar descifrar, en parte, los misterios o la significación que tiene un cuento,
pero como verdaderos seres vivos que son, los cuentos no podrían soportar una
exhaustiva disección y análisis de sus elementos, porque de esta manera perdería todo su
encanto y su poder evocador.

El poder terapéutico de los cuentos emana de la simbología que desprenden.

Según estos mismos autores existen tres figuras básicas que se repiten en todos los
cuentos: el Rey, el Héroe y el Hada.

El Rey es el orden establecido. Encarna "la inteligencia, la autoridad y la decisión".

El Héroe es quien, ante una crisis en ese orden establecido, debe luchar por recuperarlo
(encontrar el tesoro o salvar a la princesa).

El Hada es quien hace posible lo imposible. Ante las limitaciones del Héroe, el Hada le
proporciona una varita mágica, una nueva visión de la realidad. El Hada hace posible
alcanzar el fin deseado.

Otros personajes, más secundarios, representan otra serie de valores y de anti-valores.

Cada cuento encierra en sí mismo no una sola historia sino cientos de historias y de
mundos paralelos, con cientos de interpretaciones distintas.

Cada cuento puede servir para aplicarlo a innumerables situaciones diferentes.

Los cuentos nos hablan, en definitiva, sobre el sentido de nuestra propia existencia, de
nuestros problemas para encontrar la felicidad y la realización plenas y de los medios
para conseguirlo.

Y lo más importante que nos enseñan los cuentos es que todo es posible si lo deseamos
de verdad…
 ¿Qué me impide tener dinero?
Nieves Sagaduy

El ganar mucho dinero es el objetivo de una gran parte de las personas. El disfrutar
de una seguridad financiera es el anhelo de gran parte de la humanidad. ¿Qué hace
que la mayor parte de las personas no tengan suficiente? ¿Qué impide tener dinero?

El dinero no da la felicidad, pero es innegable que ayuda en gran medida a conseguirla.

Disponer de una posición económica desahogada no sólo nos puede proporcionar
muchas satisfacciones, sino que también nos evita muchos malos momentos y
quebraderos de cabeza. Las discusiones domesticas ocasionadas por las dificultades
económicas son algo habitual en nuestra sociedad.

Si esto es así, y partimos de la concepción básica de la PNL de que todo está a nuestro
alcance y de que todo podemos conseguirlo si ponemos los medios adecuados, ¿cómo es
posible que nos resulte tan difícil llegar a fin de mes?

No depende tan sólo de los ingresos, puesto que como todos sabemos la mayoría de la
gente cuanto más gana más gasta. Todos conocemos personas que ejercen profesiones
muy bien remuneradas y con ingresos muy elevados que viven al límite que le permite su
tarjeta de crédito.

Es cierto que la sociedad tremendamente consumista en la que vivimos nos empuja a

vivir siempre por encima de nuestras posibilidades, y a gastar de manera desmedida;
¿pero acaso no tenemos nosotros la última palabra, las riendas de nuestra propia vida,
para no entrar en esa dinámica, si decidimos no hacerlo?
Evidentemente el ser humano esta repleto de contradicciones y esta es una más.

El culto al dinero y a quien lo posee es algo común en nuestra sociedad. Tenemos las
claves y la posibilidad para conseguirlo. Lo anhelamos con todas nuestras fuerzas y sin
embargo…

Hay algunas piezas que no casan en este puzzle.

Anthony Robbins en su célebre "Awaken the giant within" (Traducido en la versión en

castellano "Controle su destino. Despertando al gigante que lleva dentro") nos da algunas
claves para comprender donde está el misterio.

Este clásico de la PNL coincide efectivamente en que en una sociedad llena de

oportunidades crear riqueza es muy sencillo, pero que la mayoría de la gente no lo
consigue porque "tiene agujeros en sus cimientos financieros".

Para Robbins esos "agujeros" responden a tres razones.

La primera razón que esgrime Robbins y que nos impide tener dinero es el tremendo
poder que ejercen las creencias sobre nuestro comportamiento. La mayoría de las
personas piensa que el tener dinero, a pesar de sus evidentes beneficios, le va a costar
excesivo tiempo y trabajo. "O que si tenemos un exceso de dinero, no seremos
espirituales, o seremos juzgados por los demás o que alguien nos lo robará de todos
modos". Debido a este tipo de "señales contradictorias obtenemos resultados
contradictorios".

La segunda razón de Robbins se basa en la pura pereza de la gente: "la gente no domina
el dinero porque cree que se trata de algo muy complejo." Que sea un experto el que lo
haga.

Obviaremos cualquier comentario sobre esta segunda razón, evitando cualquier

comentario sobre el concepto que el Sr. Robbins tiene sobre la vagancia humana.

La tercera razón por la cual Robbins cree que la mayoría de la gente fracasa en su intento
de tener dinero se basa en "el concepto de escasez". "La mayoría de la gente cree vivir en
un mundo en el que todo está limitado…Con esta filosofía de la vida, y para que usted
pueda ganar, alguien más tiene que perder."

La primera y la tercera razón son a mi juicio razones más que acertadas sobre el
problema y que enlazan de manera directa con la propia filosofía de la PNL.

La primera porque nos indica que el propio desconcierto en el que vivimos hace que el
dinero sea para nosotros algo tremendamente atractivo y al mismo tiempo nos repela.

La falta de un objetivo cierto e inapelable produce en nosotros una contradicción que

desemboca en el fracaso a la hora de conseguir el éxito económico.

La tercera razón entronca con la visión de la PNL de un mundo sin límites, en contra de
la extendida visión de que es necesario que haya una gran multitud de pobres para que
sólo unos pocos puedan disfrutar de la riqueza.
 Para la PNL todo es posible. Todos podemos ser "ricos". Sólo hace falta que lo creamos
de verdad, que queramos serlo y que pongamos los medios necesarios.

A pesar de las evidentes discrepancias con algunos puntos concretos, a mi juicio

excesivamente influidos por la filosofía capitalista norteamericana, no hay duda de que
el acercamiento de Robbins al problema del dinero en nuestra sociedad es francamente
acertado.

No se trata de trabajar hasta la extenuación, de pagar un alto precio por ello en nuestras
vidas.

El enriquecimiento económico básicamente debe venir de dotar a nuestro trabajo de un

mayor valor para la sociedad, de ser más útiles para ella.

Si sabemos dar a nuestro trabajo una sobredimensión, un valor añadido, este será más
apreciado por esa sociedad y podremos obtener mayor remuneración por ello. La
sociedad deberá pagar con dinero ese beneficio que le proporcionamos.

El comentario intercalado
Silvia moner

El ritmo de la vida cotidiana nos empuja y, lo que es más grave, hace que nosotros
empujemos a otras personas. La manera que tenemos de abordar los problemas
tienen mucho que ver con la prisa que rodea nuestras vidas.

Cuando tenemos que expresar algo procuramos ser lo más concretos y concisos que
sabemos ser. Intentamos ir al grano de las cosas para ahorra tiempo y esfuerzo.

Con esto no conseguimos otra cosa que ser, a veces, demasiado bruscos y zafios en
nuestras relaciones con los demás.

Las relaciones sociales merecen nuestro tiempo y nuestra atención.

Los demás no se merecen nuestras prisas.

La mayor parte de los problemas de comunicación se solucionarían si las personas

dedicáramos el tiempo debido a conversar, a aclarar cuestiones que no han quedado
demasiado claras, cuestiones confusas o que han dado origen a malentendidos.

Todo esto es muy fácil de decir pero mucho más complicado de llevar a la práctica.

El maremagno en el que vivimos nos envuelve y en ese momento no reconocemos a

nada ni a nadie. Arrollamos todo lo que encontramos a nuestro paso como un huracán.

Nuestro piquito de oro se embala y comenzamos a emitir frases cortantes, afirmaciones

tajantes. Todo lo que decimos es incisivo, concluyente, categórico.

La hierba ya no crece bajo nuestros pasos.

Pero la respuesta que recibimos de los demás también es incisiva, cortante y agresiva.

Entonces nos sentimos fatal…

Ya que intentar frenar el ritmo de nuestras vidas es una tarea mucho más peliaguda, nos
centraremos en intentar que nuestra comunicación sea lo más intensa posible.

Podemos expresar nuestras divergencias, unas opiniones distintas a las de nuestro

interlocutor pero ofreciéndole siempre la posibilidad de salir airoso y dignamente de una
situación.

Vamos ha hablar de lo que en algunos manuales se ha dado en llamar "el comentario

intercalado".

La técnica del comentario intercalado está basada en dar una respuesta matizada a una
determinada situación.

Se trata de evitar un enfrentamiento directo, dar una oportunidad a la otra persona sin
renunciar a decir lo que uno piensa verdaderamente.

El comentario intercalado es, empleando un símil culinario, rebozar una verdad,

albardarla para que sea más digerible por la otra persona.

Se pueden distinguir tres etapas:

Se debe comenzar por mencionar aspectos con los que uno se muestre de acuerdo.
Siempre hay algo (aún en el peor de los casos debemos esforzarnos), que sinceramente
nos haya gustado.

En una segunda etapa abordaremos la discrepancia concreta con las que disentimos,
ofreciendo siempre una salida honrosa a nuestro interlocutor. (Cortar la salida del otro no
hará otra cosa que despertar su agresividad).

Terminaremos con un cambio de perspectiva más amplio realizando alguna observación

positiva general.

Hace unos días un compañero de trabajo me entregó un trabajo para que se lo

supervisara antes de hacerlo llegar a su superior.

Mi primera reacción natural hubiera sido arrojarlo a la basura ya que en ese momento
estaba completamente agobiado con otros asuntos. Además el citado trabajo tenía una
presentación pésima con correcciones y tachaduras por todas partes.

Sin embargo, él no se hubiera merecido una reacción así por mi parte. Me constaba que
había hecho todo lo posible por hacerlo bien.

Tomé su trabajo y acto seguido le agradecí la confianza que depositaba en mí como

corrector.
Después de leerlo volví a recalcarle lo satisfecho que me sentía por haber depositado en
mí su confianza.

Seguidamente le hice notar aquellas partes que a mi juicio no eran correctas así como la
necesidad de volver a mecanografiar el trabajo ya que "mis" anotaciones habían dejado
el trabajo impresentable y le resalté lo importante que era en todo trabajo una
presentación cuidada.

Para terminar ensalcé la magnífica labor que había realizado y lo fantástico que era tener
compañeros como él en la empresa.

Esta había sido mi estrategia: había comenzado por darle algo positivo (mi
agradecimiento por su confianza), luego había mostrado mis objeciones, y por último
había vuelto a darle "otra dosis de buen rollo".

Esta técnica es aplicable a la mayoría de las situaciones en las que nos encontramos en el
atolladero de que decir lo que realmente pensamos puede resultar ofensivo para otra
persona.

No mencionaré aquí otras situaciones en las que mi falta de tacto me ha hecho quedar
como un zafio. Por esta vez las obviaremos.

De lo que no hay duda, es que esta y otras técnicas verbales nos ayudarán a construir un
mundo menos violento y más amable.
 La PNL y el genoma humano
Iñaki Ros

Para escándalo de muchos y sorpresa de la mayoría, las recientes investigaciones

financiadas por algunas de las mayores potencias mundiales así como por algún
laboratorio científico privado, ha confirmado que la información genética del ser
humano se diferencia en muy poco de la mayoría de los seres vivos conocidos, y de
algunos, como la del ratón o la del mono, en casi nada.

Darwin ya nos anunció que el hombre desciende del mono pero la revelación del genoma
humano supone aún un paso más allá, una nueva definición de lo que somos.

El Rey de la Creación se diferencia genéticamente en muy poco al más pequeño de sus

súbditos.

Esto puede suponer para algunos algo casi humillante, pero a otros sólo nos confirma lo
que ya intuíamos.

Es bien cierto que la investigación científica no ha hecho sino empezar. Sabemos muy
poco todavía sobre los 30.000 genes que componen nuestra memoria genética.

Para algunos, son muy pocos los genes que poseemos en comparación con los de una
mosca (13.000), pero esta información continúa siendo lo suficientemente compleja
como para que todavía desconozcamos casi todo sobre ella.

Los debates científicos y políticos sobre la explotación de la información que de ahora en

adelante se desvele dará mucho que hablar en el futuro.
Por un lado estarán los intereses económicos de los laboratorios que han financiado las
investigaciones, por otro lado los intereses políticos de los Estados, y por otro el derecho
inalienable de la Humanidad de tener acceso a todo aquello que pueda mejorar su propio
destino.

La polémica está abierta.

Mientras tanto, las recientes investigaciones han confirmado diversos aspectos que ya
intuíamos y que de alguna manera confirman fundamentos en los que está basada la
PNL.

De los 3.120 millones de datos que componen el denominado "libro de la vida", el 99,8%
de los datos son comunes a la mayoría de los individuos
.
Con ello se ha demostrado la igualdad de todos los seres humanos y lo absurdo de las
discriminaciones basadas en la raza o el sexo de las personas.

Pero también confirman el postulado de la PNL que nos dice que todos tenemos los
recursos y la capacidad suficiente como para hacer cualquier cosa.

Todos somos capaces de casi cualquier cosa porque nuestra base genética es común.
Otra serie de factores secundarios condicionarán que lo consigamos o no.

El ex-presidente norteamericano Clinton ya lo ha anunciado: "El genoma humano es el

mapa más importante jamás producido por la humanidad".

También en este campo como dice Korzybski : "El mapa no es el territorio".

El mapa del genoma humano nos va a ayudar a desvelar los misterios de la composición
genética de los seres humanos. Podremos entonces luchar contra enfermedades genéticas
que hasta el momento parecían invencibles como el Alzheimer, el cáncer o la diabetes,
sin embargo la complejidad del ser humano y de su mente, de sus conexiones neuronales,
serán, me temo, un misterio para la ciencia durante bastante más tiempo.

Los hechos son los hechos pero lo importante es cómo los percibimos.

El paso dado por la Humanidad es de una trascendencia tremenda pero sólo la

percepción que cada uno de nosotros tengamos de esos avances los hacen realmente
relevantes.

Ante semejantes avances científicos se impone inevitablemente una nueva definición del
concepto de Ser Humano.
 El museo (sólo un cuento)
Régulo León Arteta
Era un día en el que parecía que todo estaba en contra mía: problemas en el trabajo,
dificultades económicas personales y una sensación de insatisfacción muy conocida
para mí y que suele aparecer reiteradamente en mi vida desde hace años, sobre todo
ahora, al acercarme a los cuarenta.
Por eso, cuando unos amigos me invitaron a subir al Cofre de Perote o Naucampaltepetl, no lo
pensé dos veces. Es una montaña que vigila a la ciudad de Xalapa, otrora cubierta de tupidos
bosques, rapada desde la llegada de Hernán Cortés, pero que aún guarda algunos parajes que
hacen atractivo el ascenso por sus faldas. Empezamos a subir y fue inicialmente divertido, con el
aire fresco llenando mis pulmones. El ruido del viento entre las acículas de los pinos habría
parecido fantasmal en la noche, pero sonaba a música de oboe celestial durante el día, con aquel
sol esplendoroso bañándolo todo con sus rayos..

Al atardecer, una multitud de pájaros nos brindó un concierto de arpegios. El olor dulzón y
ligeramente amargo de la resina, primero de las precarias ínsulas de ocotes y después de
hermosos abetos, me hicieron olvidar lo sucedido en las primeras horas de ese día. El cansancio
me hacía sentir que mis piernas y, sobre todo, mis pies, eran gigantescas bolas de plomo, y una
sensación de borrachera me atacaba desde la cabeza hasta el estómago. Esta sensación hizo crisis
cuando llegamos a un paraje llamado "El vómito", en el que pagué el tributo de mi novatada a los
dioses de la montaña. Ese mal momento agravó mi cansancio y me quedé dormido cerca de un
cantarín arroyuelo de aguas transparentes.

Quizá por el mismo cansancio soñé que seguía ascendiendo la montaña en medio de espesos
bosques. Hasta que finalmente llegué a un precipicio cuyo fondo no alcanzaba a distinguir, a
pesar de ser un día soleado y sin nubes. Desde pequeño he tenido miedo a las alturas de forma
irracional, por lo que no me acercaba a la orilla. Pero al mismo tiempo me sentía acompañado,
sin que hubiera nadie alrededor. La soledad, que también a veces me aterra, se trastocó en
tranquilidad y poco a poco percibí una figura cerca de mi. Era una figura etérea que irradiaba
tranquilidad y seguridad. Se acercó a mí y sentí que me invitaba a volar.

Cuando era pequeño soñé muchas veces que volaba, por lo que no me fue difícil aceptar, sobre
todo porque me sentí seguro con ese ser, al que percibía como una gran semilla de diente de león,
sin la parte oscura de la semilla y casi translúcido. Empezamos a volar por encima de grandes
bosques. Jugamos a rozar con nuestro cuerpo sus ápices agudos. Aprovechamos las corrientes de
aire para subir y bajar como en gigantescos toboganes. Observamos las líneas azules y plateadas
de un río y jugamos a rozar su superficie, a sentir el choque de la brisa cerca de su espejo.
Volvimos a encontrar otros hermosos bosques y otros ríos y repetimos los juegos, aparentemente
sin rumbo, pero de pronto observamos un castillo. Nos dirigimos hacia él y, como en los cuentos,
estaba rodeado de una muralla almenada y un foso. Mi guía, que muy sutilmente me dirigió todo
el camino, me invitó a bajar y aterrizamos cerca de un gran portón. Me invitó a quitarme los
zapatos y calcetines y me pidió que golpeara una gran aldaba en forma parecida a un dragón, con
aspecto de estar vivo, pero de una mirada tranquila. La puerta se abrió por si sola y avanzamos
por senderos, cuyo contacto con la planta de mis pies me producía un sabroso cosquilleo, que
pasando por mi espina dorsal, se trasladaba hasta mi cuero cabelludo. De esta manera
atravesamos por hermosos jardines, con macizos de flores brillantes y perfumadas, setos de
suaves líneas onduladas, y saltarinas fuentes que harían palidecer de envidia a los jardineros
reales de Francia e Inglaterra.

Así llegamos a la puerta del castillo. Volví a tocar y nos abrió un anciano de rostro surcado por
arrugas y mirada tranquila. Le pedí permiso para entrar, a lo que accedió con una genuflexión,
que inicialmente me cohibió un poco. Nos condujo a un recibidor en el que había unas cajas de
cristal y me entregó una de ellas, invitándome a poner algo dentro. Como a pesar de todo los
momentos agradables que había vivido ese día aún tenía el recuerdo de esa mañana, procedí,
como jugando, a ponerlos en la caja de cristal. Al principio no podía concebir que uno de mis
problemas, que sentía del tamaño de una montaña y de un color oscuro y viscoso, pudiera caber
en esa cajita. Pero al intentarlo, empezó a entrar poco a poco hasta que se perdió dentro de ella.
Después hice lo mismo con mis demás problemas hasta que, no sólo me sentí libre de ellos, sino
que también, conforme lo hacía, me empezaron a hormiguear los músculos de los hombros y la
espalda. Hasta sentí como si el entrecejo se me ampliara, el macetero casi dejara de existir y en el
cuello hubiera un ligero calorcito. Cuando terminé me sentí mas ágil y ligero y hasta me sentí de
mejor humor.

El anciano extendió sus manos como pidiéndome la urna, cosa que hice con mucho gusto.
Después la cubrió totalmente con un paño blanco como la nieve y la colocó en un estante donde
estaban otras urnas también cubiertas de paños blancos. Entonces me percaté de que existía una
multitud de salas, con estantes llenos de urnas cubiertas de paños blancos. El castillo tenía
enormes y grandes paredes de piedra minuciosamente labrada y con grandes vitrales que
parecían pinturas transparentes dignas de Miguel Angel o Leonardo. Empecé a entender cual era
la función de ese museo y del anciano. Junto con el incremento de la sensación de ligereza, me
sentí inundado de una tranquilidad extraordinaria. Esto fue percibido por el anciano, quien me
recompensó con una dulce sonrisa. Sin pensarlo le di las gracias y me devolvió una sonrisa mas
amplia junto a otra genuflexión.

En el viaje de regreso percibí más plenamente la belleza y el perfume de las flores, la armonía de
las líneas de los setos y las increíbles figuras y brillantes arco iris que formaban los flujos de
agua de las fontanas. Yo más que caminar casi flotaba sobre el suelo, pero percibía la tersura de
la yerba en la planta de los pies. Al llegar a la puerta volví a calzarme, pero no sentía ni los
zapatos. El vuelo de retorno fue aún más placentero, como si hubiera sido por otro camino.
Descubrí nuevos tonos en los colores de los árboles y los ríos. Percibí con mayor detalle el aroma
de las flores y las resinas, diferentes notas en los silbidos del aire en las frondas de los árboles.
En algunas zonas el suelo estaba tan lleno de acículas de pino que no se veía la tierra. Hasta el
acantilado en el que aterrizamos me pareció diferente. También sentí que mi guía era diferente, a
pesar de que estaba seguro de que no se había separado de mi durante todo el viaje. En ese
momento me invitó a regresar y se despidió, por lo que, al acordarme del anciano, lo hice con
una genuflexión.

Empecé a bajar la ladera de la montaña y la observé completamente cubierta de árboles enormes,

a través de los cuales se filtraban algunos rayos de luz, de tal forma que parecían los vitrales de
 una inmensa catedral. Cuando desperté, me fui a limpiar la cara y enjuagar la boca y, aunque el
agua estaba muy fría, apenas la sentí. La sensación de ligereza y tranquilidad me permitió subir a
la peña que corona el monte y cuya forma de caja o cofre le da el nombre. Pude, además de
disfrutar de una noche en el campo, con un cielo estrellado alrededor de la fogata, darme cuenta
que los enormes problemas que en la mañana me habían agobiado, eran ya tan microscópicos
como las luces de la ciudad de Xalapa que se veían en la lejanía.

La PNL en la cárcel.
Una experiencia docente con internos
Olga Augent y Norma Palmero

En la era de las comunicaciones, ¿qué posibilidades tienen las personas que se

encuentran privadas de la libertad, de obtener una comunicación eficiente?. Este es
un nuevo enfoque, para aprender a descubrir el funcionamiento de la percepción de
la realidad, mejorando la calidad de vida.

La teoría
Todo individuo que capta una realidad, lo hace desde su propio sistema de
representación; es decir, que todos poseemos sistemas de filtrados-neurológicos-
fisiológicos-culturales que hacen que tomemos solo una parte de la información, dando
por resultado, que las vivencias de cada uno sean diferentes.

Nuestros objetivos con esta experiencia es que los participantes reconozcan los distintos
estilos de procesos mentales, descubran sus propios sistemas representacionales, (visión,
audición y sensaciones corporales), y adquieran las herramientas mínimas para una
mejor comunicación que los posibilite a reinsertarse en la sociedad (Véase el Temario
más adelante)

Erradicar la violencia de la sociedad ha sido un permanente reto para la humanidad; sin

embargo han pasado los siglos, han cambiado los procesos y la historia y nos
encontramos en una sociedad en la que el nivel de delincuencia ha ido en ascenso y las
acciones para frenarla no están logrando resultados que demuestren eficacia.

Por ello creemos importantísimo la consolidación de un tejido social positivo que apunte
a alcanzar una convivencia lo más armónica posible entre personas, grupos, etc.,
salvaguardando la identidad de sus componentes y aprendiendo a actuar solidariamente
para con los demás para coadyuvar a la supervivencia, para aumentar la calidad de vida
hallando significado en ella.

Esto significa incentivar la autoestima propia del individuo y hallar vías operativas de
comunicación de calidad, además de buscar las mejores formas para proveer a la persona
con herramientas que lo habiliten para reinsertarse en la sociedad, de la que ha estado
ausente debido a su condena.

Nuestra visión-misión está consustanciada con nuestra creencia en el accionar positivo

en nuestra sociedad, que sentimos que debe emplearse más a fondo en la construcción de
un tejido social basado en la cultura de la empatía, de la generosidad, de la solidaridad y
del servicio hacia el otro,

Desde la década de los 70, las ciencias sociales han determinado ya cómo tratar estos
fenómenos positivos de las relaciones.

Las denominan conductas prosociales, por oposición a las conductas antisociales.

La prosocialidad está emergiendo en la psicología evolutiva y en la social por las

consecuencias positivas o beneficios que se desprenden para los componentes de un
sistema social al constituir una potente reductora de la violencia y de la agresividad, así
como eficaz constructora de reciprocidad.

Hoy se puede hablar de educar para la prosocialidad como medio eficaz para prevenir las
conductas antisociales, que son las que llevan a la violencia y al delito. Con mayor razón
visualizamos en el desarrollo del autoconocimiento y autoestima un factor preponderante
en la recuperación del individuo para convivir nuevamente en sociedad.

Por lo mismo, nuestra visión apunta a encontrar las vías, los métodos, los instrumentos
que hagan posible la introducción, formación, promoción, mantenimiento e incremento
de tal prosocialidad, especialmente desde una perspectiva educativa con salida laboral
dentro de un microemprendimiento para el interno y su familia.

Los objetivos de nuestra experiencia son proporcionar información, actividad,

convivencia e integración grupal, participación y compromiso social en los participantes,
a través de la presentación de un programa para la optimización de las actitudes y
comportamientos prosociales. Queremos facilitar la autoconciencia del interno y
optimizar su desarrollo y funcionalidad, apuntando a su reencuentro socio-familiar, al
igual que presentar las variables que han de informar toda la tarea recuperativa,
especialmente aquellas que inciden en la mejora de autoestima y las que abordan la
prevención de la repetición de conductas antisociales.

Otro objetivo es acompañar el proceso permanentemente para alcanzar una optimización

realista que afirme la transformación buscada en el proyecto y facilitar instrumentos para
una progresiva evaluación sistemática de los resultados logrados.

Las características que definen el proyecto son la adhesión voluntaria del interno, la
implicación e iniciativa del interno, el protagonismo del interno y su grupo familiar y la
globalidad de la persona del interno y su familia. Creemos que el éxito del proyecto tiene
que estar sustentado en que la metodología sea asumida y generada con sus
protagonistas, que tenga una aplicación a la vida real en sociedad y un compromiso en
una experiencia de "autoformación" prosocial. Igualmente, debe incentivar la motivación
para la difusión, basarse en el prestigio de los objetivos y debe desarrollar el sentido de
pertenencia al grupo.

La experiencia

El proyecto se ha desarrollado entre noviembre de 2000 y abril de 2001, en el Penal de

Olmos La Plata (Pcia. De Bs.As.) Argentina. dictado por Norma Palmero y Olga Augent,
Trainers de PNL ON

El desarrollo de las clases se realiza en las aulas del penal, de manera dinámica,
atendiendo especialmente al feed-back de los internos, teniendo en cuenta que presentan
códigos de vida carcelaria que eran desconocidos, hasta el momento por nosotras.

Nos acercamos a ellos desde nuestro lenguaje verbal y no verbal.

Con la aplicación y explicación de los Niveles Lógicos, logramos modificar, poco a poco
las barreras sociales que los condenan por sus conductas, y que en muchos casos los
hacen vivir pensando que jamás lograrán ser capaces de obtener respeto, ni siquiera por
ellos mismos.

Al finalizar el primer encuentro, donde trabajamos específicamente con el presupuesto

"de que las personas no son sus conductas", pudieron entregarse confiadamente a una
ligera inducción para reencontrarse con su interioridad, vivenciando sensaciones
tranquilizadoras y hasta, en algunos casos, reconfortantes y sanadoras.

A pesar de que el desarrollo del programa no ha podido mantener la continuidad deseada

por factores ajenos a nuestra voluntad, los internos han mostrado mucho entusiasmo en
concurrir a las clases y en poner en practica lo que en ellas se les va enseñando.

Buscamos que aprendan a reconocer los procesos que sus mentes realizan para detectar
cuales son las estrategias mentales que provocan sus estados de enojo, desesperanza,
angustia, vergüenza, frustración, etc.

Por información dada por ellos mismos sabemos que han podido comenzar a guiar a sus
mentes hacia mejores estados para ayudarse a convivir en el difícil ambiente donde
transcurren su tiempo. Especialmente aprendieron a visualizar escenas familiares de sus
épocas en libertad, que los reconfortan y animan para continuar con sus vidas de
encierro. Además, pueden ir alejando los pensamientos que más atormentan al preso: la
infidelidad de la compañera, el olvido de sus hijos, el desprecio de su familia o el de los
amigos, etc.

En varias oportunidades nos han comentado los cambios que las técnicas aprendidas han
ido produciendo en ellos. Incluso nos cuentan como tratan de ayudar a algunos de sus
compañeros que no han podido estar incluidos en este primer curso, además de sugerirles
que se inscriban para el próximo a ser dictado. De hecho, ya hay una lista de
aproximadamente 30 voluntarios para tomar clases de PNL.

Comienzan a creer que se merecen una vida mejor y que serán capaces de lograrlo una
vez en libertad. Algunos de ellos nos piden que les enseñemos esto a sus familias para
mostrarles que se puede vivir de otra manera.
Cuando tratamos los temas de sus creencias acerca de la Vida, el Dinero, la Amistad, la
Salud, la Pareja, reconocieron que "no estaría aquí si hubiera sabido lo que ahora sé y
siento. Yo creía que los amigos eran más importantes que mi familia"

Y para finalizar este resumen, vaya el comentario de un interno que lleva preso mucho
tiempo y aún debe pasar otros diez años más por una causa de homicidio: "antes me
ponía tan violento y furioso que no me importaba matar; ahora no lo haría. Ahora miro
desde afuera. Yo siento que cambié mucho, y lo digo en serio. Me siento más tranquilo,
recuerdo los olores de los lugares de mi país, veo sus paisajes, y eso me da serenidad"

El temario

Modulo 1 Objetivos generales y Presupuestos Básicos de la comunicación. "La conducta

no es la persona"

Modulo 2 Vínculos comunicacionales. Como funcionan los sistemas representacionales

en el proceso comunicacional.

Modulo 3 Técnicas para cambiar estados negativos. Crear y mantener estado de

excelencia, para alcanzar objetivos.

Modulo 4 Creación de proyecto de vida. Estrategias generadoras de nuevas conductas.

Modulo 5 Aprender a desarrollar la capacidad mental. Creencias y valores.

Modulo 6 Puedo elegir mis conductas. Autoestima.

 Identidad
Eladio C. Bandeo
Una exploración muy importante en Programación Neuro-Linguística es la que se
vincula con el nivel de Identidad. El cambio en la identidad trasciende los
comportamientos, las capacidades y las creencias, siendo probablemente el nivel de
estructura más profundo en el que podemos influir empleando técnicas de PNL.

La Identidad es el fundamento subyacente de todos los otros niveles de cambio.

Las preguntas: "¿Quién soy ?" ,"¿Cuáles son mis límites?" , "¿Cuál es mi objetivo ?"
movilizan cuestiones que tienen que ver con nuestra propia identidad. Exclarecer la
estructura profunda de nuestra identidad nos permite expresarnos más ampliamente en el
nivel de nuestra estructura de comportamiento.

Esta clarificación implica:

 Descubrir y aclarar la dirección de nuestra vida.

 Control de los límites del "yo" y los otros.
 Poseer claridad sobre las creencias producentes que sostienen nuestra identidad y
sobre las creencias que nos limitan.
 Expandir nuestra conciencia.
 Incorporar nuevas dimensiones.

Se puede focalizar la tarea en el cambio remedial (arreglando algo que no funciona ),

cambio generativo (tomando algo que es bueno y expandirlo ) y también se puede centrar
en el cambio evolutivo (crear algo totalmente nuevo). Es algo así como limpiar el terreno
(cambio remedial), plantar nuevas semillas (cambio generativo ) o alterar la tierra donde
los yuyos y las semillas están creciendo (cambio evolutivo).

Cuento
Hace tiempo, en medio de la pampa, un pichón de golondrina fue adoptado por una
 pareja de horneros y crecía junto a sus pequeños y activos
hermanitos. Engullía la comida que mamá-hornera
depositaba todos los días incasablemente en su ansioso
buche.

Compartía también los valores que la laboriosa pareja

inculcaba a sus hijos acerca de la importancia de ser un
eficiente trabajador, construyendo un nido tan sólido que ni
las ráfagas del viento pampero podrían voltear.

Así fue creciendo este hijo adoptivo que un día había

llegado al hogar.
Por eso , cuando mamá hornera en una mañana de
primavera, habló con gesto enérgico a sus hijos acerca de la necesidad de abandonar el
nido, buscar pareja y construir con paja y barro su hogar, no le resultó extraño al pichón,
aunque a veces se sintiera presa del aburrimiento , con un destino muy ligado al
esfuerzo.
Soñaba frecuentemente con poder elevarse y volar lejos conociendo nuevas latitudes, sin
embargo prontamente abandonaba su anhelo.

Es así que viendo pasar durante el alba a un grupo de hermosas aves que se desplazaban
velozmente, desapareciendo en el horizonte, pensó batiendo sus alas:...
-- ¡Qué maravilla! ¿Quiénes serán?.Desde allá en lo alto, pueden ver que hay detrás de
aquellas lomadas.

Su joven corazón comenzó a latir aceleradamente, sintiendo un profundo e irresistible

anhelo.

Retornó al hogar de sus padres y sollozando pidió a su mamá que le explicara la razón de
tales sentimientos.

La comprensiva hornera le habló así:

-- ¿Observaste alguna vez tus alas en el espejo del río?
-- No viste acaso que eres diferente del resto de mis hijos, que tus plumas relucen como
azabache bajo el sol ?...
- Esa necesidad de volar a distintas latitudes te pertenece porque eres golondrina.
-- Si te sientes hornero, vivirás como hornero, si te sientes golondrina, volarás a lejanos
sitios.
-- Las estaciones siempre guiarán tu hermoso viaje.
Entonces la tierna golondrina aún mas segura de sí misma, agradeció a la familia que la
había criado y empezó a emprender su raudo vuelo trémula de emoción.

En cuanto tuvo la oportunidad de ver pasar en lo alto a su bandada, sus viajeras

hermanas la incorporan pronta y prestamente, perdiéndose luego en la lontananza ,
siguiendo así para siempre su propio derrotero.
 Jugando con el tiempo
Irma E. Velázquez

Cuando hablamos de tiempo todos hemos escuchado hablar del pasado, el presente y
el futuro; sabemos de nuestro pasado y que este bueno o malo existió y por cuestión
de tiempo quedo atrás; también sabemos que existe un futuro del cual nunca
tenemos la certeza que este se de en nuestras vidas. De lo que sí estamos seguros es
de que tenemos en nuestras manos un presente y ese sí es nuestro.

"Si nos sentamos a esperar quizás nuestros sueños puedan tardar

demasiado en llegar o nunca llegar"

El pasado se nos fue, el futuro no sabemos si vendrá, pero el presente

esa aquí y ahora. A mi forma de ver, el presente incluye los tres tiempos
(pasado, presente y futuro). El presente está en el pasado porque a partir de nuestros
comportamientos presentes y nuestras formas de ser vamos dejando inmediatamente
atrás un pasado. Como esto que acaban de leer, que ya fue pasado. También el presente
tiene un futuro, porque nuestras acciones de ahora las tenemos que dirigir hacia nuestras
metas y objetivos y el futuro esta íntimamente unido al presente, igual que las siguientes
líneas que siguen ya son futuro. De ahí la importancia que tiene que vivamos un buen
presente para ir dejando un buen pasado y a su vez formar un buen futuro .
La clave esta en tener objetivos de vida bien claros e identificados, porque de otra
manera estaremos viviendo un presente sin ningún propósito. Es muy importante fijar
una meta en el futuro, pero para actuar en el presente en base a esas metas, algo así como
ir haciendo camino, como ir subiendo los escalones que nos llevaran a nuestra meta,
donde ese camino podrá tener obstáculos que tenemos que ir librando, donde podemos
recibir ayuda de otros, donde podemos sentarnos a descansar y darnos nuestro tiempo
libre, pero siempre dentro del camino que nos lleve lograr nuestros objetivos de vida,
recordemos que si no vivimos el presente de la manera que nos satisface, este casi
inmediatamente formara parte del pasado, de un pasado que tampoco nos va a satisfacer
y que la experiencia que nos deje será poco enriquecedora.
Por lo general siempre la pasamos posponiendo nuestra felicidad para cuando llegue el
día, para cuando llegue la oportunidad, para cuando las cosas cambien, para cuando
termine de estudiar etc, y nos estamos perdiendo no solo de vivir, sino de disfrutar la
vida que es presente. La vida no se nos debe ir en planear un futuro sin acciones o en
extrañar lo que ya fue.
¡La vida es para vivirse con todos los sentidos!
He llegado a la conclusión que en cuestión de tiempo, el pasado y futuro no existe en la
realidad, que son solo cuestiones imaginarias, por que solo contamos en la realidad con
el presente y este es el momento en que estamos viviendo cada uno de nosotros y que
muchas de las veces lo perdemos pensando y a veces torturándonos por lo que "fue" o en
lo "que será".
Cuando nuestras metas están bien claras, disfrutamos cada momento del presente por que
nos dirigimos hacia ellas y eso esta lleno de satisfacciones y lo que vamos dejando en el
pasado han sido las experiencias que nos llevan a nuestras metas y que ahora en el
presente se llama aprendizaje.
Esto no solo sucede con nuestras metas, también sucede con las personas con las que
compartimos, con las cosas, las circunstancias etc
Cuando nos dejamos llevar por lo que pasó (pasado) dejamos de disfrutar la compañía de
los demás, dejamos de asistir a los lugares en los que podemos vivir un buen momento y
dejamos de hacer las cosas que nos gustan o estamos esperando que las cosas lleguen
solas, sin hacer ningún esfuerzo para que esto se lleve a cabo, esperando un mañana que
no sabemos si llegará..
La espontaneidad y la creatividad en el presente es siempre importante para disfrutar el
momento de lo que hacemos y darnos permiso de que una sonrisa se dibuje en nuestros
labios continuamente para nosotros y para los demás
Uno de los beneficios de vivir el presente de esta manera es que perdemos el miedo a
vivir plenamente , nos quitamos las preocupaciones del futuro y hacemos a un lado lo
que no es de utilidad para nosotros como personas del pasado.
Entonces viéndolo de esta manera, nada mejor que vivir el ¡aquí y el ahora !
Por esta razón cuando nos quedamos tranquilos a esperar a que las cosas lleguen, sin
ponernos en acción, éstas nunca llegan a nuestras vidas y cuando pasamos extrañando el
pasado sin ponernos en acción, nuestro presente nunca puede ser como el pasado. Por
esta razón, mientras esperas que algo llegue, realiza y lleva al cabo un plan de acción que
te conduzca a eso que deseas, a tus metas a !vivir plenamente!

Ejercicio
1. Formula un Objetivo en afirmativo
2. ¿Qué es lo que quieres?
3. ¿Esta dentro de tu control?
4. ¿Qué harás?
5. ¿Cómo lo harás?
6. Ahora verifícalo en todos tus sistemas (Utiliza tu imaginación )
 7. ¿Cómo te ves con tu objetivo realizado? ¿Cómo es tu apariencia?, ¿En qué lugar te
encuentras?, ¿Quién está contigo?
8. ¿Qué escuchas que los demás dicen de ti cuando te ven logrado tu objetivo? ¿Qué
diálogo tienes dentro de ti cuando te ves con tu objetivo ya logrado?
9. ¿Cómo te sientes con tu objetivo realizado? ¿A qué se parece?
10 ¿En qué contexto deseas alcanzar tu objetivo?
11.¿ Cuándo, dónde y con quién quieres lograrlo?
12. ¿Qué sucedería si lo obtuvieras?
13 ¿ Qué te detiene, qué impide u obstaculiza el logro de tus objetivos?
14 ¿Con qué recursos cuentas ?
15 ¿Qué necesitas para lograrlo?
16 Checa que el objetivo sea ecológico para todas tus partes
17. ¿En que forma este objetivo que deseas va a afectar o cambiar tu vida?
18. ¿Como seria tenerlo o lograrlo ahora?
Si es ecológico, adelante.... ahora es el momento de iniciar.

8 de Octubre de 2006 - Número 516

Revista CHASQUIDO

Tú también puedes cambiar por Anthony Robbins

Hola. Soy Tony Robbins. Sé que tanto tú como yo vivimos en
un mundo en el que se nos reclama la atención
constantemente: nuestro trabajo, nuestra vida familiar,
nuestros hijos, los retos de nuestra comunidad, la televisión,
los videos, las noticias, etc. todos quieren captar nuestra
atención, por lo que me siento muy honrado de que hayas
dedicado unos minutos de tu vida a leer estas líneas. Creo que
lo que vas a descubrir es que esta invitación, y éste es
exactamente el objetivo de este artículo, te proporcionará una
información, unas ideas para que puedas tomar una decisión.
Considero sinceramente que así podrás cambiar la calidad de tu vida, no sólo hoy sino
para siempre.

Sé que esta afirmación puede parecer exagerada pero estoy muy seguro de ello porque,
durante los últimos años de mi vida, he tenido el privilegio de trabajar en directo con
más de medio millón de personas en sesiones individuales y en seminarios. Y ahora, a
través de mis libros y cintas, he trabajado con más de 15 millones de personas. Las ideas
y las estrategias que hemos compartido con la gente han implicado un cambio radical en
la calidad de sus vidas. Prueba de ello es la gente que nos para por la calle y los cientos
de cartas diarias que recibimos.

---------
OLVIDAR EL PASADO, VIVIR EL PRESENTE, PROGRAMAR EL FUTURO
Trabajando con la Línea del Tiempo. Te va a costar 30 segundos cada día, pero te aseguro que si
controlas tu Línea del Tiempo, puedes controlar tu vida. Y puedes decidir tus sensaciones, tus
sentimientos, tus acciones. Eres dueño de ti mismo, de tu pasado y de tu futuro. Pero, sobre todo,
eres dueño de tu presente. Tu presente es el taller en el que puedes trabajar todo aquello que
quieres hacer con tu vida.
---------

El tema central es muy simple: en este artículo sólo pretendo conectar contigo y
recordarte también lo que ya sabes que es posible. Lo que quiero decir con esto es muy
sencillo: quiero invitarte a un despertar en tu vida. Esta es la metáfora que yo utilizo.
Supongo que si estás leyendo este artículo ya eres una persona que al menos siente
curiosidad por mejorar su vida. Quizás realmente quieres cambiar tu vida, y no sólo
sientes curiosidad, y estás buscando esa idea o estrategia que te ofrecerá la ventaja en tu
negocio, tu vida profesional, tu manera de relacionarte con la gente; una idea que te dará
más energía o quizás que te ayudará a ser más feliz, más fuerte, más seguro, más
comprometido. Algo que te hará reaccionar, es decir, no sólo pensar lo que quieres hacer,
sino hacerlo realmente.

Sin embargo, hay un aspecto que se repite en la experiencia humana: mucha gente sabe
lo que tiene que hacer, pero no hace lo que sabe. Acumula información, quizás incluso se
inspira por un momento, pero no desarrolla los hábitos para poder utilizar
consistentemente lo que sabe. Y esto lo puedo afirmar por propia experiencia. En primer
lugar, porque hace años yo pensaba que había leído todos los libros, escuchado todas las
cintas y asistido a todos los seminarios. Podía contarte lo que podías hacer con tu vida y,
sin embargo, me sentía frustrado, solo, pesaba 17 kilos más de lo que peso ahora, no
tenía ni un duro y vivía en un apartamento de soltero de 40 m2 en un lugar llamado
Venice California. Los que me conocen saben que esto es así y, no sólo es así, esto me
produjo el dolor y el ímpetu necesario para querer cambiar.

Creo que uno de los retos a los que nos enfrentamos en nuestras vidas es que nuestras
vidas van bien, o muy bien, si las comparamos con otra gente, y nos dejamos seducir por
la comodidad. Pero nunca alcanzamos totalmente esa comodidad. Y digo esto porque en
la vida sólo podemos estar contentos de verdad si combinamos dos cosas: en primer
lugar, si tenemos la sensación de que estamos creciendo. Si no sentimos que crecemos,
no importa cuanto dinero ganemos, cuanta gente nos quiera, lo inteligentes que seamos,
los títulos universitarios que tengamos, ni siquiera lo que hayamos conseguido a lo largo
de nuestra vida. Pregúntaselo a John Belusci o a Elvis Presley, gente que consiguió todos
sus objetivos y se seguía preguntando: ¿Y eso es todo?, gente que se ha suicidado directa
o indirectamente. El secreto de la vida es crecer constantemente. Es el único modo de ser
competitivo en el mundo de negocios, de tener seguridad en el futuro: encontrar
constantemente una manera de mejorar nuestras vidas de una manera muy precisa, muy
controlada, para que cada día podamos vivir con pasión y diseñar nuestras vidas, en vez
de sentir que sólo trabajamos para ganarnos la vida. Mi pasión, mi vida está destinada a
ayudar a la gente para que vaya más allá, para que no sólo viva la vida, sino que disfrute
la vida y vea realmente de lo que es capaz. Y existe un segundo paso en la vida: las cosas
te tienen que ir muy bien para que así puedas contribuir y ayudar a otra gente para que
consigan lo mismo. Si sientes que estás creciendo y que estás contribuyendo, vas a
sentirte muy bien. Estoy seguro de que te has sentido así alguna vez, quizás te sientas así
ahora mismo, y si es así, te felicito.

La idea es muy sencilla: la mayoría de nosotros hemos disminuido nuestros objetivos. Si

viajaras conmigo verías cómo la gente se dirige más a mí, más de una, dos e incluso tres
docenas de veces al día y me cuentan historias extraordinarias sobre cómo un seminario
al que asistieron cambió su vida, o se acercan y me preguntan algo. Sin embargo, de lo
que me doy cuenta es de que la mayoría de la gente representa un papel, un papel en el
que ajusta sus sueños a las circunstancias actuales. Lo que estoy diciendo es que han
bajado su listón; todos empezamos con sueños y objetivos, quizás no te

------
EL EFECTO MOZART - MÚSICA PARA EL EMBARAZO
Música para Mamás y futuras Mamás. La música de este CD estimula el cerebro
derecho, responsable del pensamiento creativo. Reduce el estrés y la tensión y nutre la
mente, el cuerpo y el espíritu. Ayuda a moderar el ritmo cardiaco, la presión sanguínea
y la temperatura del cuerpo.
-------

acuerdas de ellos porque eras muy joven pero la mayoría de gente, cuando no consigue
su sueño después de perseguirlo durante cierto tiempo, tarde o temprano modifica ese
sueño. Dice: Bueno, en realidad no tengo que aspirar a tanto, ese no soy yo realmente, no
tengo la suficiente capacidad. ¿Por qué? Porque no queremos desanimarnos, frustrarnos.
Es sorprendente la cantidad de gente que me encuentro que vive por debajo de sus
deseos reales, de sus necesidades reales. Yo creo que eso no tiene que ser así; no estoy
diciendo que tenga todas las soluciones y respuestas y que te las voy a dar en los
próximos tres minutos. Eso no es cierto, pero si puedo ofrecerte los testimonios de
personas de gran éxito en nuestra cultura.

Durante estos últimos años, lo que me he planteado ha sido: ¿Qué es lo que quiero
realmente en mi vida? Hace unos años, cuando estaba gordo, era muy sencillo: "Estoy
gordo y quiero estar delgado y mantenerme delgado. ¿Cómo voy a conseguirlo? Con
dietas que no sirven para nada no, porque cuando pierdo peso lo vuelvo a recuperar. Por
lo que empecé a utilizar el proceso de modelar lo que funciona. Lo que quiero decir es
que me di cuenta de que si me basaba sólo en mi propia experiencia ahora
probablemente sería un viejo, con canas, frustrado y seguramente no tendría el éxito que
tengo; tardaría mucho en adelgazar si tuviera que basarme sólo en mi propia experiencia.
Pero si aprendía a través de la experiencia de otra gente, que había sido gorda como yo y
ahora era delgada, podría encontrar su pasión, su energía, su sensación de estar
físicamente vivos. Si yo puedo hacer lo mismo que ellos, seguramente obtendré los
mismos resultados. Si planto las mismas semillas, obtendré la misma cosecha. Y empecé
a hacer esto y lo conseguí, ¡por supuesto! Perdí 13 kilos en 30 días, perdí 17 kilos en
unas 8 semanas y nunca los he recuperado, porque no sólo modifiqué lo que comía, no
sólo me discipliné, sino que cambié mi relación con la comida. La comida no fue nunca
más la recompensa y esto cambió mi vida. Después me pregunté: ¿Y qué puedo hacer
para tener más confianza en mí mismo? Sabía que había gente que tiene confianza en sí
misma, y lo veía en la manera cómo se movía, cómo gesticulaba, cómo hablaba, que era
muy diferente de la mía. Yo era mucho más inseguro, me preguntaba constantemente si
podía hacer algo, si a alguien le importaba lo que hacía, si valía la pena. ¿Y sabes qué?
La diferencia entre esta gente y yo era obvia y empecé a crear modelos, enfoques paso a
paso, para cambiarme rápidamente y pasar de la frustración, la soledad, la inutilidad, a la
seguridad, el compromiso, a una fase en la que podía reaccionar, porque nadie reacciona
si en su interior cree que al hacerlo puede fracasar. Nadie quiere fracasar, nadie quiere
sentirse decepcionado, por lo que la mayoría de nosotros rebajamos nuestros sueños,
para no tener que admitir que no vivimos nuestras vidas según los niveles que nos
habíamos fijado. Y si nuestras vidas tienen éxito, mucha gente consigue sus sueños y se
pregunta: ¿Y eso es todo lo que hay? Porque no se dan cuenta de que el secreto es
encontrar constantemente un nuevo nivel de crecimiento.

Es la única manera de crecer, si no nos estancamos, y si nos estancamos y no crecemos,

¿qué sentimos? frustración, ¿por qué intentarlo?, tu vida no tiene sentido. La mayoría de
la gente estancada es adicta a la comida, al alcohol, al tabaco, a la televisión, culpa a los
demás de porque no van bien las cosas, culpa a su cónyuge, se culpa a sí misma. Seguro
que no quieres encontrarte en esta situación, seguro que no te encuentras en esta
situación, pero para prevenirlo, tienes que ser proactivo, tienes que preguntarte
inmediatamente: ¿Qué quiero en mi vida y que tengo que hacer para que eso ocurra? Y si
he probado algo muchas veces en el pasado y no lo he conseguido, ¿significa eso que
nunca lo conseguiré? Claro que no. Todos los que han conseguido algo en esta vida
tienen dos puntos en común. En primer lugar, tenían un sueño y no lo abandonaron;
fueron increíblemente persistentes. Nadie creyó en Disney; un tío que dijo que crearía un
parque de atracciones en California. Todos creyeron que estaba loco, que nadie se
desplazaría a ese lugar, pero él dijo: "Crearé un parque en el que gente de todo el mundo
se desplazará para verlo y pasar un par de días y les cobraré por entrar". Todos dijeron:
"¡Está loco!". Y en cambio ahora, no sólo es el parque de atracciones más famoso del
mundo, sino que, además, la gente paga por cada atracción a la que sube. ¡Y se creían
que estaba loco! ¿Sabes qué? Todos los bancos le dijeron que no. Tuvo que ir a 302
bancos antes de que alguien aceptara la propuesta de este hombre. ¿Y cuánta gente
hubiera persistido tanto? Estoy seguro de que mucha gente se habría dado por vencida,
después de haberlo intentado con unos 12 bancos la gente te habría dicho que estabas
loco, después de haberlo intentado con 15 o 20 bancos aún peor, muchos ni siquiera lo
hubieran intentado más de 3 o 4 veces.

Deja que te diga algo. Estoy convencido de que si quieres cambiar tu vida, lo primero
que tienes que hacer es algo ilógico. Seguramente te preguntarás: ¿De qué estás hablando
Robbins? Es muy simple, el mundo está dirigido por hombres y mujeres ilógicos; los que
piensan lógicamente siempre pueden encontrar una razón por la que no se puede hacer
algo. ¿Y sabes qué? Que son listos y tienen razón, pero la gente que cambia el mundo es
ilógica. Los lógicos responden a las reglas del mundo, los ilógicos dicen: "Esto es lo que
tiene que ser" y hacen que el mundo cambie. Los ilógicos adaptan el mundo a su sueño, a
su visión.

Sé que algunas cosas se tienen que aceptar, equilibrar, lo sé, pero la mayoría de nosotros
aceptamos unas vidas que están muy por debajo de nuestros sueños y por eso no vivimos
la vida con pasión, cómo nos merecemos realmente. A menos que ahora estés lleno de
pasión, aún tienes la posibilidad de mejorar y te sugiero que

-------
BRAINWAVE SUIT
Música de ambiente reconfortante, combinada con frecuencias cerebrales naturales.
CD1: Relajación y meditación. Ondas alfa combinadas con música clásica de guitarra,
flauta y canto de los pájaros.
CD2: Comprensión y meditación. Ondas zeta y música orquestal, con campanas
tibetanas.
CD 3: Sueño y recuperación. Ondas delta con el sonido del mar y cuencos tibetanos.
CD 4: Despertar la mente. Combinación de ondas alfa y zeta con sonidos de riachuelos, lluvia y tambores.
-------
tomes una decisión sobre cómo vas a aumentar tus expectativas sobre lo que vas a
exigirte a ti mismo, lo que quieres de tu vida, cómo vas a contribuir, qué vas a dar, cómo
vas a crecer. ¿Quieres cambiar tu vida desde un punto de vista económico, emocional, en
tus relaciones con la gente, en tu influencia sobre tus hijos o en tu comunidad? Todos
tenemos un propósito en esta vida, ¿cuál es el tuyo?, ¿por qué estás aquí? Seguro que no
sólo para ganarte la vida, no sólo para tener una vida monótona. Hay algo más profundo
y no lo encontrarás haciendo lo mismo una y otra vez. Lo puedes encontrar si te rodeas
de gente que también quiere encontrar su nuevo nivel de calidad en su vida, lo puedes
encontrar con los mejores guías del mundo, gente que ha encontrado soluciones a retos
con los que te estás enfrentando ahora, gente que ha ascendido a un nivel superior en un
tema en concreto, no porque sea más lista, sino porque se ha concentrado en un reto,
buscó una solución y la encontró. Así es cómo yo cambié mi vida, y lo hice no sólo
físicamente, sino también emocional y económicamente. Pasé de no tener ni un duro y
vivir en un apartamento de soltero de 40 m2 a una casa de 1 millón de dólares en tan sólo
un año. ¿Cómo? Pues no robé un banco ni nada de eso, simplemente encontré a gente
que empezó como yo, que empezó de cero y construyó un sueño y mejoró
asombrosamente su situación económica. Descubrí exactamente lo que hizo y lo apliqué
a mi vida. Planté las mismas semillas y, de nuevo, obtuve los mismos resultados. Lo
mismo hice con mi relación, un año más tarde me casé con la que ahora es mi mujer, la
mujer de mis sueños. Todo esto me sucedió en tan sólo un año y no lo estoy contando
para impresionarte, sino para que te quede grabado, para que no te des por vencido si
pruebas algo sólo una o dos veces. Disney no fue a 12 bancos sino a 302 bancos
¿Cuántas veces lo intentó el Coronel Sanders y le dijeron que no? 109 veces. Rush
Limbau, te guste o no su ideología política, está teniendo éxito, ¿por qué?, no porque
tenga una gran personalidad, sino porque fue muy persistente, no se dio nunca por
vencido, le rechazaron en más de 100 cadenas radiofónicas antes de que le admitieran,
pero no se rindió. Persistencia, tienes que continuar buscando porque aunque nada te
haya salido bien hasta ahora, quizá el próximo paso sí te saldrá bien. Este es el simple
denominador común. Si no persistes, si no crees en tu sueño, te robarán lo que más
importa en tu vida. Deja que te cuente una gran historia; un día hablé con alguien que
trabaja en Disney y me dijo que cuando un periodista de un periódico local entrevistó a
Roy Disney con motivo de la apertura del parque le preguntó: "Bueno supongo que para
ti debe ser un día de emociones contradictorias porque Walt no ha podido ver esto" y
Roy le respondió: "Walt lo vio y por eso puedes tú ahora verlo".

Una buena metáfora de este hecho es la siguiente: todos sabemos que el ejercicio es
bueno para la salud, pero ¿cuánta gente lo practica de manera consistente? Sólo un
porcentaje muy pequeño de nuestra población experimenta realmente lo que quiere desde
un punto de vista físico. El último estudio que he leído relata que un 68% de la población
sufre de sobrepeso. Sabemos que una de cada dos personas de nuestro país muere de
ataque al corazón, una de cada tres de cáncer y un 70% del cáncer está relacionado con la
dieta. Por lo que sabemos que la dieta y el ejercicio son críticos y, sin embargo, mucha
gente no cambiará sus costumbres en este ámbito a menos que no haya sufrido una
experiencia considerable, se asustara o se inspirara. No vamos a cambiar nuestros hábitos
si sólo nos decimos: "Tengo que cambiar mis costumbres". Sólo cambiaremos si estamos
en el ambiente adecuado con un entrenador que te ayude a cambiar. Por ejemplo, si
hablamos del gimnasio, el problema es ir allí; tenemos que estar inmersos para que sea
una costumbre; a veces hay gente que contrata un entrenador, eso es como un guía, es
alguien que te empuja, te presenta un reto, te da una respuesta de calidad a tu trabajo.
 17 de Septiembre de 2006 - Número 513
Revista CHASQUIDO
17 de Septiembre de 2006 - Número 513 Las técnicas
del Practitioner en PNL: un resumen útil y didáctico
por Eduardo Díez Calzada
La PNL, sobre todo en sus principios, se ha auto-caracterizado a sí misma por la rapidez
y eficacia de sus técnicas, en comparación con otras orientaciones de la psicología, del
aprendizaje y del cambio.

(complemento de “El árbol de la PNL, una metáfora didáctica”)

PNL: la actitud es más importante que la técnica

Sin embargo, en mi opinión, la actitud con que practicamos la PNL, es tanto o más
importante que las técnicas que aplicamos. El "cómo" hacemos lo que hacemos, es
tanto o más importante que el "qué" hacemos.

Por ejemplo, es más importante saludar a una persona con una buena actitud interior, que
darle la mano de la manera “correcta” que me han enseñado en un curso de “técnicas de
comunicación no verbal”.

En psicología decimos que una persona tiene una determinada actitud respecto a algo o
alguien, cuando presenta una cierta regularidad en los sentimientos (a favor o en
contra), pensamientos (creencias) y pautas de acción, en relación con ese algo o alguien.

Expresado de manera sencilla, la actitud de una persona respecto a una cosa, viene
determinada por las creencias y valores que tiene esa persona respecto a esa cosa.
Por eso, comienzo siempre los cursos de PNL diciendo que, son más importantes las
creencias y valores que nos propone la PNL, que las técnicas que vamos a aprender.

Por ejemplo, es más importante entender e integrar en nuestro ser la creencia de que “el
mapa no es el territorio”, o también, es más importante apreciar el valor de la empatía en
las relaciones interpersonales, que aprender una técnica más o menos del curso de
Practitioner en PNL.

Las técnicas de PNL

¿Qué es la PNL y qué es lo que aprendemos en un curso de Practitioner en PNL? Existen

diferentes respuestas a esta pregunta.

Hace ya varios años, aporté mi propia respuesta metafórica en un artículo publicado en

Chasquido: “El árbol de la PNL, una metáfora didáctica”

Ahora, en este artículo, voy a aportar otra respuesta, que pretende desarrollar y completar
el contenido de “El árbol de la PNL”.

¿Qué es la PNL y qué es lo que aprendemos en un curso de Practitioner en PNL?

Podemos decir que el Practitioner en PNL nos proporciona una caja de herramientas.
Cada herramienta es una técnica que sirve para resolver problemas.

Una persona tiene un problema en un momento de su vida, cuando está experimentando

un estado personal (una vivencia) que no le gusta, que desea cambiar. Vamos a llamar a
este punto de partida “Estado actual”.

La persona sabrá que ha resuelto su problema, cuando consiga pasar del “Estado actual”,
a otro estado mejor o menos malo que denominaremos “Estado deseado”.

¿Cómo pasará del estado actual al estado deseado? Gracias a una técnica de PNL. Es
decir, por medio de una técnica de PNL, la persona pasará del estado actual (síntoma o
estado problema) al estado deseado (objetivo, meta, o estado solución).

Metafóricamente podemos escribir:

Estado actual + Técnica de PNL = Estado deseado.

Técnicas generales y técnicas específicas

Ahora que ya sabemos qué es una técnica de PNL y para qué sirve, vamos a estudiar las
diferentes técnicas de PNL.

Podemos clasificar las técnicas de PNL en técnicas generales y técnicas específicas.

Las técnicas generales (PNL básica) son aquellas que se pueden aplicar a todas las
situaciones de la vida, es decir, son técnicas útiles en todas las ocasiones.

Las técnicas específicas (PNL avanzada) son aquellas que sirven para problemas
concretos. Una técnica específica solo sirve para resolver un determinado tipo de
problemas.

Para explicarlo con una metáfora del mundo de la literatura: la ortografía o la gramática
serían técnicas generales, mientras que la técnica periodística o la rima poética serían
técnicas específicas.

Una técnica general de PNL se puede aplicar a cualquier problema, es útil en cualquier
situación. En ocasiones, una técnica general basta para resolver un problema. En otras
ocasiones, una técnica general únicamente facilita la solución del problema.

Por ejemplo, tomemos una técnica general de PNL: la empatía. Podemos decir que la
empatía es una condición necesaria (aunque no siempre suficiente) para resolver un
problema. Es decir, por muchas técnicas que apliquemos a un problema interpersonal, si
no aplicamos las técnicas con empatía, difícilmente conseguiremos resolver el problema.

Las técnicas generales y específicas del Practitioner en PNL

Las técnicas generales de la PNL son: las creencias (presuposiciones) de la PNL , la

empatía, el metamodelo del lenguaje, y el trabajo con objetivos (motivación y
condiciones de buena formulación)

Las técnicas específicas del Practitioner en PNL son todas las demás. Agruparemos las
técnicas específicas en diferentes paquetes de técnicas: anclajes, submodalidades,
hipnosis, metáforas, estrategias de excelencia y técnicas para la resolución de
conflictos.

Las técnicas del Practitioner en PNL: un resumen útil y didáctico

Aunque hemos dicho que la actitud es muy importante para la práctica de la PNL, las
técnicas también lo son. En todos los cursos de Practitioner en PNL, numerosos alumnos
se sorprenden de la sencillez, rapidez y eficacia de algunas de sus técnicas.

Por otra parte, el estudiante, se siente un poco desbordado por la gran cantidad de
técnicas que se practican durante el curso, y al acabar el Practitioner, no se acuerda del
nombre de algunas de las técnicas, o confunde alguna técnica con otra, y sobre todo se
siente un poco desorientado, cuando tiene que elegir qué técnica utilizar para resolver un
problema.

Por eso pensé que resumir en una tabla las técnicas específicas del Practitioner,
podía ser de utilidad para los estudiantes, tanto cuando terminan el curso, como durante
todo el Practitioner.

A los estudiantes que han terminado, la tabla les puede servir, para repasar las técnicas
que han aprendido, y para ayudarles a decidir qué técnica utilizar en cada caso para
resolver un problema.

A los estudiantes que empiezan, la tabla les puede servir, para tener una perspectiva de lo
que van a aprender, y para ir colocando cada técnica en su lugar a medida que las van
aprendiendo, de la misma manera que en nuestro ordenador vamos colocando cada
archivo en su carpeta correspondiente.

En la tabla resumen, he clasificado las técnicas de acuerdo con los siguientes criterios:

-Tipo de técnica: estrategias de excelencia, anclajes, submodalidades, hipnosis y

metáforas, y técnicas para la resolución de conflictos.

- Nombre de la técnica: denominación de la técnica en el mundo de la PNL.

- Objetivo de la técnica: para qué sirve.

- Descripción de la técnica: resumen de los pasos de la técnica, resumen de cómo se

realiza.

- Tipo de cambio: a qué tipo de cambio está orientada cada técnica: a cambiar una
conducta (externa) y/o a cambiar un estado (interno).

- “Con quién” hacer la técnica: al servicio de quién puedo utilizar la técnica, “a quien”
puedo aplicar la técnica: a mí mismo y/o a otra persona.

- Ejemplo: un ejemplo resumido, sencillo y concreto de utilización de la técnica.

Espero que esta tabla resumen te resulte útil en algún modo, y estaré encantado de que, si
lo deseas, la utilices y/o reproduzcas como mejor te parezca, mencionando su origen.

3 de Septiembre de 2006 - Número 511

Revista CHASQUIDO

3 de Septiembre de 2006 - Número 511

www.pnlnet.com Bloqueos y desbloqueos (con
reencuadre) por Merlina Meiler
Solemos encontrarnos muchas veces en situaciones de bloqueo o con trabas que parecen
insoslayables y que nos hacen tener reacciones diferentes a las que deseamos. Esto
lógicamente produce un resultado que no buscábamos. Aunque... ¿es realmente así?

Cuando nos topamos con una situación difícil, en la que se disparan anclas latentes, aún
no enfrentadas ni sacadas a la luz, por lo general no sabemos qué hacer. La primera
reacción que tenemos, además de la queja y el enojo, suele ser el sentir que no tenemos
salida. Todas estas reacciones obstaculizan el flujo de nuestra energía, no permiten el
desarrollo de nuestras potencialidades para resolver conflictos, nos paraliza. Esta actitud
en su conjunto es la que potencia el bloqueo que se nos presenta, en vez de ayudarnos a
encontrar la manera de encauzarnos y producir soluciones nuevas para dejar atrás,
completamente o en partes, el problema con el que debemos lidiar, muy a nuestro pesar.

Los bloqueos provocan que nuestra imaginación y nuestra claridad mental queden
truncas, y debamos recurrir a lo conocido, a métodos ya probados cuya ineficacia
también ha quedado comprobada. Seguir haciendo lo mismo nos hará arribar al mismo
resultado. Precisamos alcanzar nuestra fuente de imaginación y de recursos únicos. Para
salir de este atolladero, conviene primeramente identificar la dificultad que se origina, y
tratar de ponerse en tercera posición (la del observador) para lograr ver el problema
desde otro punto de vista. De esta manera podremos acceder al máximo de nuestras
capacidades (ya fuera del bloqueo) y llegar a soluciones novedosas y efectivas.
Una manera sencilla y divertida de ponerse en tercera persona con facilidad es
imaginarse que el problema lo tiene otra persona, el tío José, por ejemplo. Sentemos al
tío José frente a nosotros e imaginemos que nos relata lo que le sucede, cuál es la
descripción que hace del problema que genera el bloqueo. ¡Seguramente se nos ocurrirán
muchas maneras de ayudarlo!

Asimismo, luego de hallar la manera de resolver una dificultad que hemos tenido delante
nuestro, conviene eliminar de raíz el bloqueo o la traba recurrentes en un tema en
particular, ya que hay alguna razón (por lo general, desconocida) por la que pasamos por
esta situación, y si no la enfrentamos mutará y volverá a aparecer bajo otra forma. Con
este fin es necesario averiguar la finalidad positiva que persigue la conducta
problemática: así podremos encontrar un comportamiento diferente que sirva de igual
modo a este propósito y de esta manera será sencillo prescindir de los beneficios
secundarios que lo indeseado nos aporta.

La técnica del reencuadre en seis pasos, al trabajar en el metanivel, es una herramienta

valiosa para reinterpretar una conducta y así poder modificarla de raíz.

Paso 1: Determina con exactitud la conducta problemática, por ejemplo, “cuando tengo
que hablar delante de varias personas me siento cohibido y necesito hacerlo en las
reuniones de gerencia en la empresa”, “cada vez que mi esposo me grita me quedo muda
y tengo un vacío de ideas” o cualquier otra situación recurrente que genere alguna
frustración o malestar pronunciado y no te permita acceder a tus recursos propios.

Paso 2: Pregúntate: ¿esto me aporta algo positivo? Tal vez suene extraño que un
comportamiento con consecuencias poco felices tenga una ganancia secundaria positiva,
pero con sólo dedicarle unos minutos te darás cuenta que la respuesta es SÍ y así seguirás
avanzando en este proceso.

Paso 3: Define la función positiva que persigue el comportamiento mencionado. En

nuestros ejemplos anteriores, en el primero, una persona a la que le resulta difícil hablar
en público, la ganancia secundaria de este pensamiento podría ser no acceder a cargos de
mayor responsabilidad, los que desea para obtener una mejor paga pero a los que teme
por pensar que no estaría a la altura de las circunstancias. En el caso de la esposa que no
halla qué decirle a su marido, ella prefiere callar y sufrir en silencio antes que, tal vez,
reflotar la comunicación y decir cosas indeseables que podrían revelarle la necesidad de
tomar decisiones drásticas ante un marido tirano que la maltrata.

Paso 4: Ahora, piensa en tres opciones para llegar a una reacción alternativa similar a la
que buscas para obtener la misma ganancia secundaria. Deja que fluya libremente tu
imaginación para así hallar tres posibilidades que puedan suplir la finalidad positiva de
tu comportamiento anterior. Imagínate a ti mismo o a otra persona en ese lugar, y piensa
de qué otra manera se puede alcanzar el mismo objetivo. Si te vienen a la mente dos o
cuatro opciones, en lugar de tres, ¡adelante! Son bienvenidas, seguramente con el correr
de los días tendrás más ideas reveladoras o bien nuevas opciones para las que visualizas
en este momento.

Paso 5: Pregúntate con sinceridad y optimismo: ¿Puedes implementar alguna de estas

opciones?

Paso 6: Verás que la respuesta es... ¡SÍ! Una vez comprendas que hay distintas maneras
de lograr tu objetivo primordial al adoptar el comportamiento que te molestaba, el
 bloqueo desaparecerá y tendrás el camino allanado hacia un mejor manejo de tus
posibilidades y capacidades.

MERLINA MEILER hace honor a su nombre. Sus artículos están escritos de una forma
tan mágica que son fáciles de entender y aplicar. Merlina tiene su propia página web, que
te recomendamos visitar:
http://www.merlinameiler.com
Si quieres escribirle, estará encantada de contestar a tus comentarios:
merlinameiler@hotmail.com

Entrevista con Tim Ingarfield

Ricardo Ros

Cuando conoces a Tim Ingarfield, no te quedas indiferente. No sé si son sus ojos tan
verdes o su mirada muy limpia, pero cuando Tim te mira, te atraviesa. Conocí a Tim
hace ya muchos años en un curso en Madrid. Desde entonces no le he perdido la
pista y he seguido su evolución. He seguido sus búsquedas y sus descubrimientos a
lo largo de los años, me he maravillado de cómo usa el lenguaje, me he quedado
impactado de cómo ha sabido evolucionar y estar siempre investigando nuevos
enfoques. Quizás su origen pionero irlandés es lo que le hace estar siempre
impaciente por encontrar nuevos descubrimientos, por desmenuzar cualquier teoría,
por tratar de asociar conceptos.

Tim es director de SCT SYSTEMIC Consultancy and Training.

Licenciado y Master por la Universidad de Cambridge y
Diplomado en la Gestión del Cambio Organizacional, ha ocupado
puestos directivos en una variedad de empresas tanto en España
como en Gran Bretaña, países en los que viene ejerciendo de
consultor desde hace más de una década. Tiene dos décadas de
experiencia en formación y educación de profesionales y
directivos y una dilatada experiencia trabajando con empresas y
organizaciones de todo tipo desde Transnacionales hasta ONG’s
y PYMES.
Desde hace más de nueve años colabora estrechamente con John McWhirter en
diferentes proyectos internacionales.

Es reconocido como una de las personas que más conocen la PNL en España y la figura
principal del DBM® en este país. Bilingüe en inglés y castellano, trabaja con igual
facilidad en los mundos hispanoparlante y anglófono. Es Trainer Certificado y formador
de formadores en PNL. Tiene casi dos décadas de experiencia trabajando a favor del
cambio en la educación, terapia y dirección y consultoría empresarial.

RICARDO ROS: ¿Qué es la PNL para usted? ¿Podría darme su definición personal?

TIM INGARFIELD Ya se sabe que es el nombre que dieron Richard Bandler y John
Grinder a los resultados de su trabajo de observación. Pero lo que significa para mí
personalmente es difícil de describir: significa la valentía, originalidad y, si quieres,
también la osadía de perseguir la efectividad y de mantener una actitud abierta y, algo
que muchas veces se olvida, de comprobar los resultados. Se podría decir que eran los
inicios del modelado descriptivo –como contrastado con prescriptivo – con lo que eso
implica de agudeza, atención al propio cliente, comprobación, etc. Siento mucha
admiración sobre todo hacia Richard Bandler por sus habilidades y su actitud, y su hacer
especialmente al comienzo.

RICARDO ROS: ¿Y qué es la PNL Remodelada? ¿Qué aporta la PNL Remodelada a la

PNL original?

TIM INGARFIELD

Esa pregunta requeriría una contestación muy larga. Para ser lo más breve posible
mencionaré tres aspectos de la PNL Remodelada: Las razones de su existencia, es decir,
por qué y para qué es; su estructura, es decir, qué es; y su función, es decir qué hace,
todo ello con la presuposición de aportación.

Dicho escuetamente, una aproximación científica busca aquello que todavía no sabe, una
aproximación más tecnológica persigue aplicar lo que sabe. Las dos son útiles pero
Richard Bandler dejó claro que por lo menos inicialmente a él le interesaba el proceso de
investigar, de modelar. Las técnicas que salían de dicha investigación eran, para él casi
anecdóticas. Sin embargo lo que enseñaba (al menos explícitamente) eran precisamente
las técnicas. Es decir que la actitud de apertura y curiosidad y, más significativamente el
proceso de modelar (y con esto no me refiero solo a desmenuzar secuencias sensoriales)
se mencionan pero no se enseñan.

La primera razón de ser de la PNL Remodelada es ésta, formalizar una metodología de

intervención basada no tanto en la aplicación de técnicas sino en la investigación y el
modelar.

La segunda es quizá más prosaica, más de día a día. Es perseguir llevar más allá la PNL
haciendo lo mismo que hacían Richard y John inicialmente, observando la experiencia
para identificar qué funciona, cómo funciona y por qué. Y luego qué más y qué en más
detalle. El trabajo que ellos hicieron inicialmente es demasiado importante como para
abandonarlo a favor de las técnicas y productos que salieron de ello.
Ahora bien, ¿qué es la PNL Remodelada en este momento? Sigue siendo, como es la
PNL Tradicional, una tecnología: es decir, que ofrece técnicas y procedimientos para
favorecer el cambio. Muchos de ellos son el resultado de “aplicar la PNL a la PNL”. Es
decir por ejemplo ¿el meta-modelo se puede explicar en sus propios términos? ¿Es
realmente lo que pretende ser? ¿Es coherente y consistente internamente? ¿Funciona de
la manera que dicen que funciona? ¿Cómo se puede mejorar? Uno de los resultados de
este trabajo es en Modelo Fractal de Lenguaje (Básico) de 81 distinciones todas ellas
relacionadas entre si y aplicables en niveles sucesivos de detalle a partir de 3 (es decir 3,
9, 27, 81). Es una herramienta mucho más completa que permite no solo “desafiar” las
violaciones en las aseveraciones (o afirmaciones) que hacen las personas sino describir y
explicar de forma sistemática todo el uso de lenguaje que está haciendo (incluyendo
también preguntas y órdenes). Otros son el resultado de cubrir los huecos que había en la
PNL tradicional. Por ejemplo, la metáfora se incluye como elemento terapéutico pero no
hay una descripción de la función metafórica como paso necesario en modelar lo
desconocido ( y las dificultades que ocurren cuando esto, en vez de utilizarse como paso
previo a modelar más completamente, se convierte en mito como ocurrió con el
consabido ejemplo de la energía psíquica en el trabajo de Freud). La PNL Remodelada
incluye un modelo para describir y seguir la pista del uso de lo errores en la información
relacionando “mito” “metáfora”, “magia” con “modelo”. Ha habido remodelación en
casi todas las áreas principales de la PNL (entre ellas lenguaje, sentidos, planificación y
logro, el cambio, rapport e influencia, metáforas, hipnosis, conflictos y dilemas,
posiciones “perceptivas”, la noción de partes Además se ha extendido para cubrir áreas
no cubiertas en la PNL Tradicional tales como los conceptos y pensamiento diferencial
(que curiosamente no es ni analógico ni digital).

Y ¿qué hace la PNL Remodelada? Muchas cosas. Añade el principio de modelado fractal
a la PNL, por ejemplo, lo cual de por sí es una aportación fundamental ya que
proporciona una manera de quedarte con la complejidad sin tener que reducirla a
términos simples.

Algo que no hace es ir en contra de la PNL aunque algunas personas puedan ver en ella
una amenaza. Siempre ha planteado y plantea clarificar los límites, identificar huecos y
añadir al acervo de la PNL. Para muchas personas que la utilizan supone una base para
entrar más en profundidad en la intervención sistémica realmente centrada en el cliente.
Organiza la PNL de modo que cubre algunos de los huecos que deja. Ofrece un formato
en el que se puede aprender habilidades de intervención más detallada y más efectiva.
Mucho de lo que añade hace que sea más aplicable por ejemplo en el mundo de la
empresa, sobre todo en trabajos de consultoría o desarrollo profesional individualizado.

Principalmente toma el excelente trabajo de Bandler y Grinder como punto de partida y

les rinde el homenaje efectivo de aplicar sus propios principios a su propio trabajo. Y,
sobre todo, ofrece una manera en que los que quieren seguir ese camino lo puede hacer
sin dogmatismos. La comprobación al fin de cuentas es ¿qué funciona? Llevarlo más allá
implica investigar ¿cómo funciona? y - la pregunta prohibida - ¿por qué funciona?

RICARDO ROS: La PNL está evolucionando permanentemente. Las aportaciones de

distintos autores son constantes. ¿Qué es lo que más le interesa actualmente de la PNL?

TIM INGARFIELD En la PNL Tradicional, Steve Andreas mantiene un trabajo

constante, personal y sólido de desarrollo de nuevas aplicaciones. Hace algún tiempo
también Michael Hall tenía ideas interesantes. Pero he de decir que los libros iniciales
siguen siendo los mejores. Mi favorito probablemente es “Magia en Acción” de Richard
Bandler. No me acaban de gustar los libros “refritos” o los de “aplicaciones” que
presentan el mismo vino en botellas nuevas.
En la PNL Remodelada hay un libro que me gusta mucho “Counselling in the
Workplace” de David McNorton. Lamentablemente está disponible solo en inglés en
estos momentos.

RICARDO ROS: Sin miedo a hacer futurismos, ¿hacia dónde se dirige la PNL? ¿Cómo
será la PNL dentro de 25 años?

TIM INGARFIELD Sin miedo de ningún tipo creo y espero que esté en la historia con
un lugar útil, respetado y relevante en el desarrollo del pensamiento humano y la
intervención. Si es así habremos cumplido con la tarea de hacer cada vez más científica
el trabajo de ayuda. Si no es así será porque no hemos desarrollado nada nuevo que vaya
más allá de ello. Eso sería una pena. Ya sabes aquello de que el conservadurismo es el
compromiso con las revoluciones muertas.

RICARDO ROS: Si tuviera que elegir una, ¿cuál cree que ha sido la mayor aportación
de la PNL?

TIM INGARFIELD Sin lugar a duda sería su aportación hacia una ciencia de la mente
de verdad. Esto incluye el enfoque práctico y sintetizador, la insistencia en dudar, en
cuestionar. Sobre todo la insistencia en comprobar los resultados y buscar evidencia. Me
resulta cuando menos decepcionante que las aportaciones de la PNL a, por ejemplo, la
Psicoterapia Breve están muy claramente presentes pero en muchos casos sin referenciar.
Incluso he estado en charlas y cursos de Terapia Breve en las que “figuras” de este
mundo han presentado procedimientos sacados casi por entero de la PNL (además muy
básica) como si fuesen suyos propios.

RICARDO ROS: Usted es pionero en la difusión de la PNL en España ¿Cuál ha sido la

evolución de la PNL en España?

TIM INGARFIELD Me encantaría que fuese así. Yo de pionero tengo solo el mérito (si
como tal se puede describir) de haber insistido a Will MacDonald y, más adelante, a
John McWhirter que vinieran a España. En el caso de John me costó tres años conseguir
que viniera a dar su primer taller “los Fundamentos del Cambio” en Madrid en 1995.
Ahora me es muy grato poder decir que España es probablemente el país líder tanto en
DBM ® (la metodología de John) como en la PNL Remodelada.
En España, creo que hay muchas personas y organizaciones serias trabajando duro y con
intenciones muy honestas de hacer una diferencia útil y significativa. De lo que conozco,
destacaría la labor de varios Institutos, especialmente en Cataluña, Levante y Madrid. Y
también vuestra labor en PNLNET. Creo que ha marcado “un antes y un después” en la
PNL en España.

En el plano académico, destacaría la labor y la apertura de Profesores de la Facultad de

Psicología de la Universidad de Valencia. Tuvieron la apertura y valentía de supervisar
varias tesis doctorales utilizando la PNL en los años noventa y fueron una pieza clave en
la introducción de la DBM ® allí en forma del Master en Intervención Psicológica que
está realizando John McWhirter en estos momentos.
En el plano de la empresa, la PNL se ha ido introduciendo poco a poco tanto con las
aportaciones de la PNL Remodelada como con los ahora muchos consultores y
formadores que incluyen algo de PNL en un trabajo más ecléctico.

RICARDO ROS: ¿Qué piensa sobre la formación que se da en España sobre PNL?
¿Cómo se podría mejorar?

TIM INGARFIELD Pienso que se mejoraría prestando más, mucha más atención a las
habilidades y menos a las técnicas. Más interés por el efecto de lo que se puede hacer y
no tanto por la hipérbole publicitaria que a veces se ve.

Personalmente, cuestiono el énfasis que se hace sobre lo breve y lo rápido (no sólo en
España). Es cierto que se pueden llegar a desarrollar habilidades que permiten hacer
intervenciones terapéuticas en muy poco tiempo. No es cierto que esto se puede aprender
en dos semanas (o incluso en menos). Lo útil de la PNL es mucho más su efectividad que
su rapidez. Que se pueda eliminar procedimientos y rituales irrelevantes (de cara a otras
“escuelas” de intervención) es cierto, pero que esto conduzca a enfatizar la rapidez es
muy cuestionable.

RICARDO ROS: Hábleme de usted, de cómo descubrió la PNL, de cómo ha influido en

su vida personal y profesional.

TIM INGARFIELD La descubrí inicialmente a través de los libros de Richard Bandler.

Especialmente al Estructura de la Magia me marcó un hito. Antes de conocerlo, y aunque
llevaba toda mi vida profesional dedicado al cambio he de confesar que tenía la
convicción en el fondo de que el cambio significativo no era posible. Creo que muchas
personas tienen una idea similar. Después descubrir que no sólo es posible sino que,
sabiendo cómo hacerlo, relativamente fácil, era una especie de liberación para mí. Hice
todo lo que pude durante un tiempo por formarme, leer, hacer cursos, etc.

Luego vino el trabajo junto con Gustavo Bertolotto en Madrid, conocer y hacer amistad
con Will MacDonald. En 1993 llamé a Richard Bandler para preguntar por alguien en
Europa con quien formarme en Hipnosis Ericksoniana. El me habló de un “tío en
Escocia” que hacia las cosas bien. Era John McWhirter con quien fui a formarme
primero en Hipnosis Ericksoniana, luego Trainer en PNL, y luego formación en Terapia
y Consultoría Sistémicas y DBM ®. Fue el segundo hito.

Después de descubrir que el cambio era posible e incluso fácil, descubrí la diferencia
entre añadir más procedimientos a mi repertorio y realmente desarrollar un nivel
diferente de habilidad. Desde entonces llevo trabajando en estrecha colaboración con
John. Hemos hecho múltiples cursos de aplicaciones en la serie “El Arte y la Ciencia de
la Práctica Efectiva” (Modelar el Pensar, Gestionar el Sentir, Liderazgo Sistémico, El
Arte y la Ciencia de las Emociones Efectivas, El Arte y la Ciencia de los Hábitos
Efectivos, El Arte y la Ciencia de la Innovación Efectiva, El Arte y la Ciencia de la
Hipnosis y Meditación Efectivas, Modelar en la Empresa y un larguísimo etc.). También
hemos hecho cinco promociones bianuales de Terapia y Consultoría Sistémicas además
de cursos de certificación en Coaching Efectivo. Aún con todo, los cursos de Practitioner
y Master Practitioner en PNL Remodelada siguen siendo de los más importantes y útiles
para mí.

RICARDO ROS: ¿Qué les diría a muchos de nuestros lectores que empiezan hoy a
interesarse por la PNL y que se encuentran con excesiva información, con demasiadas
 cosas por aprender? ¿Por dónde empezar? ¿Qué es lo más importante que tienen que
aprender?

TIM INGARFIELD Lo más importante para mí es lo que hace única la PNL: la actitud
de Bandler: Apertura, curiosidad, hacer, cuestionar, comprobar, utilizar el feedback,
priorizar la utilidad. Luego la formación en habilidades. Las habilidades fundamentales
de la PNL siguen siendo rapport y agudeza sensorial. Se dice pronto pero se aprende
mucho más despacio. Es un campo apasionante y todo lo que aprendas será poco pero
cuanto más a fondo y riguroso la base de saber hacer (no de saber a acerca de) que
tengas, más activamente (y críticamente) podrás seguir lo que te enseñan.

Diría que vayan a las fuentes iniciales que lean mucho antes de emprender el camino de
formarse.

Luego como con cualquier decisión importante: comparar, comparar y comparar:

opiniones, información, experiencias. Y quizá también recordar que organizando la
información no parecerá excesiva, desde luego no en comparación con lo que puede
haber.

Entrevista a Joseph O’Connor

Hernán Cerna
Joseph O'Connor es uno de los formadores de PNL más conocidos y respetados en todo el
mundo. Ha impartido sus enseñanzas tanto en América del Sur y del Norte, Hong Kong,
Singapur (donde le concedieron la medalla del Instituto Nacional de la Comunidad de
Liderazgo, por su trabajo de consultoría y entrenamiento en 1996), también ha impartido
formación en Nueva Zelanda y muchos países europeos. Es cofundador de la Internacional
Coaching Community (ICC).
Fue el primer Formador (Trainer) Europeo en dar seminarios de PNL en Chile, donde él
presento la PNL a los miembros del senado Chileno. Él fue el primer entrenador en dar
seminarios de PNL públicos en la Republica Checa.

Es el autor de dieciocho libros traducidos a veinticuatro idiomas incluyendo muchos

catalogados como "mejor vendidos" (best sellers), sobre Programación Neuro-
Lingüística (PNL), entrenamientos, ventas, habilidades de comunicación, gestión y
pensamiento sistémico. Él fue el primer autor fuera de los Estados Unidos en escribir un
libro de PNL. Su libro, escrito con John Seymour ‘Introducción a la PNL’ se ha utilizado
por más de diez años como el libro de consulta básica en cursos del practicante
(practitioner) alrededor del mundo y se han vendido más de 100.000 ejemplares.

Ha trabajado como formador y consultor para numerosas empresas tales como: British
Airways, Telecom, UNIDO (Organización de Desarrollo Industrial de Naciones Unidas)
– consultorías y entrenamientos en pensamientos de sistemas en gestión de calidad para
el desarrollo de programas, en Viena, asesorando en proyectos de co-operación industrial
en países en vías de desarrollo, HP Invent, ICI, TDC. Entre otros.

Joseph es Master Trainer de PNL en (Comunidad Internacional de PNL y por Asociación

Internacional de Institutos de PNL), Coaching Master Trainer (Asociación Internacional
de Institutos de PNL y por Comunidad Internacional de Coaching), Profesor de
Coaching (Universidad Virtual 2004), B.Sc. (Honorario) Antropología de la Universidad
de Londres, L.R.A.M. de la Real Academia de Música.

Joseph vivió por muchos años en Inglaterra y ahora vive en Brasil.

'la elegancia y la facilidad con la cual Joseph O'Connor expresa las ideas y conceptos
complejos es un placer verdadero. Su interés en sus estudiantes es tan evidente como lo es su
preparación cuidadosa, su experiencia y conocimiento extensos.
Es un educador en el mejor sentido de la palabra - despertando y
cultivando la curiosidad y guiando hacia el descubrimiento. 'Alix
Von Uhde – Trainer

Hernán Cerna: ¿Qué es el coaching para usted?

Joseph O'Connor: Coaching es una revisión creativa de la
vida a la luz de tus intenciones. Apoya de una forma
respetuosa a las personas a conseguir lo mejor de su vida y
de ellos mismos. Contribuye a que cada individuo llegue a
ser lo mejor que puede ser.

Hernán Cerna: ¿Qué ventajas tiene el coaching sobre otro tipo de entrenamiento?
Joseph O'Connor: Coaching no es un entrenamiento. Es una sociedad de colaboración
mutua, más que una transferencia o enseñanza de habilidades. El cliente tiene las
respuestas, el coach las preguntas.

Hernán Cerna: ¿Qué es PNL?

Joseph O'Connor: Programación Neuro-Lingüística es el estudio sistémico de la
comunicación humana. Es el modelado de la excelencia y la manera de comprender
como llegar a resultados extraordinarios y permitir a otros alcanzar lo mejor que ellos
puedan alcanzar.

Hernán Cerna: ¿Qué relación existe entre PNL y Coaching?

Joseph O'Connor: PNL es un medio excelente para hacer al coaching más poderoso.
Coaching es el automóvil de carreras, PNL es el combustible de más alto octanaje. Otros
combustibles son posibles, pero ellos quizás no te entreguen tan alto rendimiento y/o
velocidad.

Hernán Cerna: ¿De qué forma PNL contribuye a hacer más rápido el proceso de
coaching?
Joseph O'Connor: Hace más rápido el proceso de coaching a través de aplicar el
modelado del coaching de éxito y de sus sofisticadas habilidades lingüísticas, que traen
al coaching maneras más efectivas de hacer preguntas poderosas.

Hernán Cerna: ¿Cómo puede ayudar a un Coach Profesional la profundización en

PNL?
Joseph O'Connor: Hay muchas formas. Cuando aumentas tus conocimientos de PNL y
los complementas con los ya existentes de coaching, serás un coach extraordinariamente
efectivo. Sin embargo el coaching es la base. PNL por si misma no es suficiente para ser
un coach, pero PNL te ayuda a ser un mejor coach. Ya que posee unas herramientas
maravillosa para ayudar a los coaches, trabajando con metas, valores y creencias. El
Rapport entre el coach y el cliente es también importante y PNL tiene mucho que decir
acerca de esto. Además tiene la influencia lingüística de la facilidad del Meta Modelo.
Finalmente PNL te ayuda a apreciar a tu cliente en su mundo, no para que los juzgues.
Juzgar al cliente significa que no puedes entenderlo. Todo esto es parte esencial del
coaching. Sin embargo coaching es más que esto... por ejemplo: Lo bueno de nuestra
Certificación Internacional de Coaching es que tú no necesitas ninguna preparación
anterior de PNL para tomar nuestro curso, lo que necesitas de PNL está incluido en el
curso.

Hernán Cerna: ¿Qué lo llevo de PNL al Coaching?

Joseph O'Connor: He trabajado mucho y he dado muchos entrenamientos y
consultorías en diversas compañías alrededor del mundo. Y para mi coaching es el
vehículo perfecto de aplicación práctica de herramientas de PNL a los negocios.

Hernán Cerna: Hay mucha gente que piensa que aún hay secretos ocultos en PNL ¿Hay
algún "secreto" sobre PNL que aún no haya desvelado y que ahora quiera contar?
Joseph O'Connor: El secreto es que no hay secreto. Cualquiera puede ser bueno en
PNL con estudio, un entrenamiento de calidad y práctica.

Hernán Cerna: Sabemos que hay diferentes tipos de Coaching ¿Me podría decir cuales
tipos de coaching practica más, el Coaching Personal o Coaching Ejecutivo y qué
similitudes y diferencias encuentra entre ambos?
Joseph O'Connor: Andrea y yo preferimos el coaching ejecutivo. Yo disfruto mucho
haciendo diferencia entre la persona y su negocio. También creo que ayudar a una
empresa a obtener alto rendimiento en un modo centrado y ético, es una gran
contribución a hacer un mundo mejor. Creo que hay algo muy importante a tomar en
cuenta como Coach, los ejecutivos también tienen problemas de equilibrio en la vida y
considero que no se les respeta a menos que se le apoye para integrar su trabajo con su
vida personal. El coach personal tampoco puede trabajar con el cliente sin tomar en
consideración su trabajo aunque este no sea su foco principal.

Hernán Cerna: ¿Cómo beneficia el coaching a las organizaciones?

Joseph O'Connor: Coaching es la manera más centrada, rentable y efectiva de aportar
recursos exactamente al lugar donde ellos son requeridos en una organización. Cuando
se realiza coaching a ejecutivos, ellos aumentan su rendimiento y esto se traduce en
aumento sustancial de los resultados de la organización. También Coaching es un
compromiso de desarrollo a largo plazo para los empleados. Retiene y mejora a
empleados clave dentro de la empresa y evita el alto costo del reentrenamiento.

Hernán Cerna: Se acaba de publicar en España su libro “Coaching con PNL” del que es
co-autor junto a Andrea Lages. ¿Qué novedades nos aporta este libro?
Joseph O'Connor: Trae muchas cosas nuevas. Es el primer libro que le muestra al
coach como integrar las herramientas de PNL al proceso de coaching. Tiene un fuerte
enfoque en los valores y desarrollo de planes de acción. Nos acerca a sofisticados
enfoques lingüísticos de PNL a las preguntas, especialmente las presuposiciones detrás
de las preguntas. Es único, generado de muchos años de trabajo y experiencia en PNL y
coaching.

Hernán Cerna: ¿Nos puede ayudar su libro a practicar auto-coaching?

Joseph O'Connor: Si, puedes usar el libro para hacerte auto-coaching, ya que trae
muchas ideas, ejemplos prácticos, herramientas que puedes aplicar, así como, preguntas
que puedes usar para explorar tu presente y diseñar tu futuro y hacer de ti mismo lo
mejor que puedes llegar a ser.

Hernán Cerna: Su organización cuenta con un programa de formación para coaches.

¿Nos puede explicar cuales son los elementos que diferencian este programa de los ya
existentes en España?
Joseph O'Connor: No sabemos que programas existen en este momento en España,
pero puedo hablar acerca de los programas de la ICC que nosotros realizamos. Poseemos
un fuerte enfoque basado en la habilidad y los más altos estándares éticos y
profesionales. Nuestros alumnos deben pasar una evaluación escrita y una practica así
como realizar un proyecto de coaching real. Durante la certificación realizamos una
constante supervisión apoyando a nuestros alumnos en todo momento y durante los días
del curso realizamos muchos ejercicios prácticos – aprendiendo haciendo. Integramos
herramientas de PNL a los entrenamientos, pero no es un entrenamiento de PNL,
tenemos muchas personas en nuestros programas quienes nunca han aprendido PNL y
ellos obtienen un sinnúmero de habilidades y capacidades y lo disfrutan. También
tenemos muchos formadores de PNL en nuestros programas y ellos obtienen muchas
habilidades, nuevos enfoque y magníficos resultados y lo disfrutan. Nuestro programa
también es internacional. Cuando las personas son certificadas ellos se unen a la ICC,
una comunidad de coaching extendida mundialmente que actualmente congrega a 20
nacionalidades y que se mantiene en expansión. Sabemos que funcionan los cruces
culturales. En Marzo estuvimos realizamos un entrenamiento en Hong Kong y fue una
grata experiencia.

Hernán Cerna: Nos visitaras próximamente para realizar una certificación internacional
de coaching en España, ¿díganos cuando es? y háblenos de ella.
Joseph O'Connor: Es la primera Certificación Internacional en Coaching que
ofrecemos en España para formación de coaches españoles. Anteriormente impartimos
una en Palma de Mallorca pero era para personas que llevamos desde Suecia y
Dinamarca, lo que ya hace una diferencia para ustedes. El entrenamiento de ocho días
estará dividido en dos módulos y lo impartiremos en Barcelona desde el 26 al 29 de
Mayo. El segundo modulo del 8 al 11 de Julio. Andrea y yo estamos deseosos y felices
de impartir este primer entrenamiento de la ICC en España y de trabajar con Coaches
Españoles. En los entrenamientos de coaching que estamos haciendo en alrededor del
mundo, enseñamos como establecer y lograr metas, y, de igual importancia, que vivas
congruentemente con los valores que hicieron que escogieras esta meta. Estos valores
proveen la energía para lograr nuestras metas. Mucha gente no alcanza sus metas porque
no son congruentes con sus valores. Creo que el coaching es una de las herramientas más
poderosas que ahora poseemos para que la gente alcance sus metas y viva de acuerdo a
sus valores. Además de esto mostraremos a los participantes nuestro estilo de hacer
Coaching, durante la certificación demostraremos una faceta que Andrea y yo hemos
desarrollado para hacer el coaching más efectivo.

Hernán Cerna: ¿Nos puede explicar este método y los resultados que obtienen?
Joseph O'Connor: Andrea y yo trabajamos juntos con un cliente. Esto es muy efectivo
y muy gratificante. Entrega dos energías, dos perspectivas y dos enfoques al mismo
tiempo y entrega una experiencia de coach más rica al cliente. Y tendrán la oportunidad
de ver como se hace durante una demostración que realizaremos durante la certificación.
Una sesión corta dirigida especialmente a ejecutivos para obtener resultados inmediatos

Hernán Cerna: ¿Qué proyectos tiene en España?

Joseph O'Connor: En este momento tenemos tan solo dos coaches certificados por la
ICC en España, Natalia Ramos certificada como Coach y Hernán Cerna Coach y
completando el proceso de certificación de Master Coach. Esperamos que este primer
programa lleve a otros entrenamientos de Coaching de ICC y también quizás un
entrenamiento Master coach de la ICC en 2006. Además de que muy pronto existirá una
Asociación que representara a la ICC en España; Y las personas que asistan a nuestro
programa de formación y se certifiquen, automáticamente formarán parte de la ICC
Internacional y de su filial en España y podrán disfrutar de los beneficios que ambas les
otorgaran.

Hernán Cerna: ¿Qué es la ICC y qué diferencia tiene con otras asociaciones de
coaching?
Joseph O'Connor: La ICC (Comunidad Internacional del Coaching) es una
organización de coaches dedicada a mantener altos estándares de calidad, niveles de
habilidad y ética Profesional A diferencia de muchas organizaciones de coaching, tú no
te puedes unir simplemente pagando una taza de entrada. La única forma de ser miembro
es haber realizado y cumplido con éxito el entrenamiento de certificación en coaching. Y
de esa forma pasas a ser miembro, actualmente tenemos más de 500 coaches certificados
en 20 países, y continuamos creciendo. Tenemos un salón de chat en Internet, foros, y un
newsletter al servicio de nuestros miembros. También tenemos un servicio de referencia
de para los coaches en nuestra red., donde posibles clientes pueden contactar a nuestros
coaches y contratarlos a través de nuestro sitio web.

Hernán Cerna: Qué cualidades cree usted que debe tener un buen coach?
Joseph O'Connor: Creo que un buen Coach necesita curiosidad, dedicación y un vivido
interés en las personas. Ellos también deben ser congruentes entre lo que dicen y lo que
hacen. Ellos necesitan poseer las cualidades que ellos piden a sus clientes.

Hernán Cerna: Finalmente, ¿cómo acercaría el coaching a las personas y a las

organizaciones?
Joseph O'Connor: Creo que ya lo estamos haciendo, trabajamos todo el tiempo para
educar a las personas y explicarles que el coaching es una de las más poderosas maneras
de desarrollarse a si mismos y sus negocios. Estamos orgullosos de innovar en el
desarrollo de habilidades, mantener la ética, profesionalismo y estándares de la nueva
profesión de coaching.

Para contactar con Joseph O’Connor en España contacte a:

Human Consulting
Telf. 943 214 706
Fax : 943 214 808
e-mail: info@hcnlp.com
sitio web: www.hcnlp.com