Construtora

Perfil
Possuir um perfil empreendedor é fundamental para começar seu próprio negócio. Se
você não vê a hora de se tornar dono de seu próprio nariz e fazer parte da lista de
empreendedores que dão certo, confira com atenção se você possui as seguintes
características:

Capacidade para assumir riscos: arriscar conscientemente, não ter medo de desafios.
Calcular detalhadamente as chances do empreendedor ser bem-sucedido.

• Senso de oportunidade: enxergar oportunidades onde outros só vêem ameaças.

• Conhecimento do ramo: conhecer bem o ramo empresarial escolhido ou, melhor

ainda, trabalhar no setor.

• Organização: ter senso de organização e compreender que só se obtém resultados

positivos com aplicação dos recursos disponíveis de forma lógica, racional e
funcional. Definir metas, garantir a execução conforme o planejamento e corrigir erros
de forma rápida para obter o sucesso desejado.

• Iniciativa e garra: gostar de inovações. Não esperar pelos outros (parentes, sócios,
governo, etc). Apresentar proposta sem se intimidar.

• Liderança: ter capacidade de induzir as pessoas, de influenciá-las, arrastando-as em

direção às suas idéias ou soluções de problemas. Ter grande habilidade para definir
tarefas, orientar, delegar responsabilidades, valorizar o empregado, formar uma
cultura na empresa para alcançar seus objetivos. Ser alguém que todos confiam.

• Manter-se atualizado: buscar sempre novas informações, aprender tudo que for
relacionado com seu negócio (clientes, fornecedores, parceiros, concorrentes,
colaboradores, etc).

• Ser otimista: vontade de que dê certo: A motivação aumenta as chances de sucesso.

• Tino empresarial: saber abrir seus próprios caminhos, para o sucesso e para
materialização de sonhos profissionais.
Nem sempre uma pessoa reúne todas as características que marcam a responsabilidade
de um empreendedor de sucesso. No entanto, se você se identificou com a maioria dessas
características, terá grandes chances. Mas se descobriu pouca afinidade com sua vida
profissional, reflita sobre o assunto e procure trabalhar, desenvolver (informe-se em
centros tecnológicos, cursos disponíveis, livros, revistas especializadas ou junto a pessoas
que atuam na área), e mudar seu estilo evitando futuros aborrecimentos

Mercado
Um dos pontos chave para o sucesso de qualquer empreendimento (seja para quem está
iniciando ou para aqueles que já montaram seu negócio) é conhecer bem o mercado
relativo ao ramo de atividade em que pretende atuar. Para estudar o mercado, vamos
dividi-lo em três grandes grupos:

Mercado consumidor: representa o conjunto ou grupo de consumidores (homens,

mulheres, adultos ou crianças, empresas públicas ou privadas), que demandam (procuram
ou podem vir a comprar) um determinado tipo de produto ou serviço que sua empresa
vende. O processo mais utilizado para identificar os clientes por consumidores é a
pesquisa de mercado.

Se você já tem idéia da atividade e do ramo específico a que pretende se dedicar, precisa,
agora, descobris seu Mercado Consumidor, para obter informações que lhe ajudem a
enxergar mais claramente isto, faça as seguintes perguntas:

• Quem são os meus clientes?

• Para quem produzir mercadorias? Para quem vender mercadorias?
• Para quem prestar serviços?
• O que os meus clientes potenciais pensam de meus produtos e/ou serviços?
• Será que tenho clientes suficientes para que meu negócio dê lucro?

Mercado Concorrente: procure descobrir que fabrica ou comercializa o mesmo produto

ou serviço, ou produtos/serviços substitutos que concorram direta e indiretamente com
seu negócio. Procure informar-se o máximo possível sobre os concorrentes: tamanho,
localização, tecnologia de produção e de vendas, pontos fracos e fortes. A concorrência
pode ser estimulante, ao invés de ameaçadora, se completamente pesquisada e estudada.

Você pode começar a observar o Mercado Concorrente através das mercadorias ou dos
serviços que ele oferece. Preste atenção e faça perguntas do tipo:

• Quem produz e vende mercadorias idênticas ou similares as que eu pretendo oferecer?

• Quem presta serviços idênticos ou similares aos que eu pretendo oferecer?
• Quantos são meus concorrentes?
• Onde estão localizados?
• Como trabalham e o que posso fazer melhor que os meus concorrentes?

Mercado Fornecedor: conheça primeiro de quem e de onde você pode adquirir os

equipamento, ferramentas, instalações, matérias-primas ou mercadorias necessárias ao
funcionamento de seu negócio. Verifique também, o número de fornecedores, a
localização (distância), as condições para compra (prazos de entrega, volume de compras,
preços e prazos de pagamentos). Essas informações lhe ajudarão bastante, na abertura do
negócio.

Lembre-se também, que os FORNECEDORES são um elemento importante para o

sucesso ou não do seu empreendimento, por isto, procure saber:

• Quem oferece máquinas / equipamentos?

• Quem oferece matéria primas?
• Quem oferece embalagens e outros materiais que você necessita?
• Como trabalham seus fornecedores? ( preços, prazos praticados, formas de pagamento,
pontualidade na entrega do produto, qualidade oferecida).

Implantação
Localização:
De um modo geral, a maioria das atividades prestadoras de serviços não depende de
"ponto nobre" para o sucesso do negócio. O importante da localização consiste em ter um
ponto de fácil acesso e localização, numa região que apresente demanda para o serviço.

Espaço Físico:
É necessário que se tenha espaço físico para a recepção e atendimento dos clientes, área
de trabalho e de escritório

Tecnologia:
Certifique se você tem conhecimentos e tecnologias necessárias ao desenvolvimento do
negócio. Pense em qualidade, produtividade e redução de custos. Pense, também, no
sistema de garantias e/ou certificação de qualidade oferecidos aos clientes.

Mão - de - obra:
Defina o perfil e a qualificação das pessoas a serem contratadas. Lembre-se que este
ramo utiliza mão - de - obra intensiva e pouco qualificada, sendo que o emprego dessas
pessoas tem caráter eventual e suas possibilidades de promoção são escassas, o que gera
baixa motivação no trabalho.

Mercado:
É preciso pesquisar as necessidades de seu público-alvo e estar sempre em busca de
novos clientes. Uma boa dica pode ser formar com antigos clientes um consórcio de
investidores para tocar as obras.

Pode-se atender a parcela de menor poder aquisitivo da população construindo obras

(principalmente casas) populares. Há também brechas a serem exploradas também junto
ao público de alta renda (renda familiar superior a 20 salários) exigindo maior padrão de
qualidade e fino acabamento.

O setor de construção pode se dedicar as seguintes áreas:

- Segmento habitacional - A grande estrela da construção civil na atualidade
- Obras comerciais - Investimentos vultosos na construção de obras grandes como hotéis,
Shoppings, etc.
- Obras públicas - Beneficiado em épocas de eleição

Uma boa pesquisa de mercado permitirá avaliar o que o cliente mais valoriza em sua
moradia (espaço, conforto, comodidade, decoração,

Peculiaridades da construção:
• É uma indústria de caráter nômade;
• Cria produtos únicos e não seriados;
• É uma indústria muito tradicional, com grande inércia às alterações;
• Realiza seus trabalhos sob intempéries;
• O produto é único ou quase único na vida do usuário;
• As responsabilidades são dispersas e poucos definidas;
• O grau de precisão com que se trabalha na construção é, em geral, muito menor do que
em outras indústrias;

Cadeia Produtiva:
É importante ressaltar que a cadeia produtiva que forma o setor da construção civil é
bastante complexa e heterogênea. Ela conta com uma grande diversidade de agentes
intervenientes e produtos parciais gerados ao longo do processo de produção, produtos
estes que incorporam diferentes níveis de qualidade e que irão afetar a qualidade do
produto final. São diversos os agentes intervenientes no processo ao longo das etapas do
processo:
1- Os usuários, que variam de acordo com o poder aquisitivo, as regiões do país e a
especificidade das obras (habitações, escolas, hospitais, edifícios comerciais e de lazer,
rodovias, etc.).
2- Os agentes responsáveis pelo planejamento do empreendimento, que podem ser
agentes financeiros e promotores, órgãos públicos, clientes privados e incorporadores,
além dos órgãos legais e normativos envolvidos, dependendo do tipo de obra a ser
construída.
3- Os agentes responsáveis pela etapa de projeto: empresas responsáveis por estudos
preliminares (sondagens, topografia, demografia, etc.), urbanistas, projetistas de
arquitetura, calculistas estruturais, projetistas de instalações e redes de infra - estrutura,
além dos órgãos públicos ou privados responsáveis pela coordenação do projeto.
4- Os fabricantes de materiais de construção, constituídos pelos segmentos industriais
produtores de insumos envolvendo a extração e o beneficiamento de minerais, a indústria
de produtos minerais não metálicos (cerâmica, vidro, cimento, cal), de aço para
construção e outros produtos metalúrgicos, de condutores elétricos, de madeira, de
produtos químicos e de plásticos para a construção.
5- Os agentes envolvidos na etapa de execução das obras: empresas construtoras,
subempreiteiros, profissionais autônomos, autoconstrutores, laboratórios, empresas
gerenciadoras e órgão públicos ou privados responsáveis pelo controle e fiscalização das
obras.
6- Os agentes responsáveis pela operação e manutenção das obras ao longo da sua fase de
uso: proprietários, usuários e empresas especializadas em operação e manutenção.

Elevar os padrões de qualidade do setor da construção significa articular esses diversos

agentes do processo e comprometê-los com a qualidade de seus processos e produtos
parciais e com a qualidade do produto final, cujo objetivo é satisfazer às necessidades do
usuário.

Desperdício:
Total de desperdício na construção do edifício é em torno de 30%.

** ENTULHO: Desperdício de 5% do valor total da obra.

* Quebra de alvenaria para instalação elétricas e hidráulicas

* Carga e descarga de materiais
* Aplicação dos revestimentos, etc.

** ENTULHO QUE FICA: Desperdício de 6% do valor total da obra.

* Causas: excesso de argamassa na espessura das paredes, para corrigir defeitos da

estrutura ou alvenaria mal feita.
* Entulho que fica: 17% da argamassa projetada.

** CIMENTO: Desperdício de 1,2% do valor total da obra.

* Causas:
- Consumo em excesso nos traços de argamassa e concretos
- Falta de controle tecnológico
- Estocagem e manuseio do material
- Controle da água na mistura.

** PINTURA: Desperdício de 2% do valor total da obra.

* Causas:
- Retoques e repinturas
** IMPERMEABILIZANTES, ESQUADRIAS, ARTEFATOS DE MADEIRA E
INSTALAÇÕES(Alteração de projeto)
Desperdício de 2% do valor total da obra.

** PROJETOS NÃO OTIMIZADOS: desperdícios de 4% do custo total da obra .

* Estruturas, fundações, arquitetura e instalações.

** OUTROS: Desperdício em torno de 7%, 10% e 15% do total da obra.

Perdas de produtividade devido à problemas de qualidade
• Controle de qualidade dos materiais
• Custos devidos a atrasos
• Multas contratuais
• Custos financeiros
• Custos administrativos
• Reparos em obras entregues à clientes.

PONTOS A SEREM OBSERVADOS:

Desperdícios:
* Produção:
• Entulho que sai da obra
• Entulho que fica na obra
• Retrabalho
• Tempo ocioso da mão de obra e equipamento.

Falhas na empresa:
• Falhas de gestão e organização
• Falhas humanas

Falhas na fase de Pós Ocupação:

Patologia e recuperação
Altos custos de operação e manutenção
* Causas:
• Consumo em excesso nos traços de argamassa e concretos.
• Falta de controle tecnológico
• Estocagem e manuseio do material
• Controle da água na mistura.

Possibilidades de captação de recursos:

No caso de desejar recursos financeiros de terceiros, o que não é muito recomendável,
procure conseguí-los junto á bancos, preferencialmente com gerentes conhecidos. Ajuda
de prefeituras é mais difícil, porém as chances de conseguí-las podem ser um pouco
maiores em cidades pouco povoadas e freqüentadas. Em ambos os casos se deve ter o
projeto pronto e orçado. Assim será possível uma negociação, caso fiquem comprovados
os benefícios a serem revertidos para outra parte. Qualquer apresentação sem planos
concretos dificilmente será bem recebida.

Importante:

A construtora é um tipo de negócio que demanda um investimento inicial elevado. Para

que a empresa não corra o risco de parar a construção antes mesmo de terminá-la, é
necessário estar certo de que realmente se tem recursos suficientes para abri-la

É fundamental a elaboração minuciosa do orçamento. De preferência procure elaborar

um bem realista e outro pessimista, levando em conta possíveis problemas que
certamente vão ocorrer.

O imóvel pode ser posto à venda ainda em construção, porém é preciso lembrar que ele
tem sempre preço inferior, principalmente devido ao risco que o comprador corre. No
caso de ser uma construtora desconhecida, o preço será ainda menor e as dificuldades
maiores.

No caso de desejar alugar o imóvel depois de construí-lo, divida o aluguel praticado por
imóveis de mesmo porte e localização (informação que pode ser obtida nas imobiliárias
da região) pelo gasto total na construção do imóvel, projetado por meio de orçamento
prévio. No caso de venda do imóvel divida o valor de venda praticado por imóveis de
mesmo porte e localização pelo orçado na construção, lembrando sempre de incluir o
lucro esperado.

A melhor forma de divulgação possível da pequena construtora é aquela feita por meio de
parcerias com as imobiliárias da cidade.

O retorno rápido do capital investido depende da localização e da compatibilidade do

imóvel com o poder aquisitivo dos compradores potenciais, que pode ser determinado
pela renda das pessoas que já possuem imóvel na vizinhança.

Sucesso:
Para a construtora ser bem sucedida é essencial que se direcione bem o mercado a ser
atingido, e a partir de então buscar formas de produção e administração, procurando
sempre racionalizar os processos para reduzir custos através de novas tecnologias e
materiais.

Finanças
A análise financeira é uma parte fundamental para o planejamento da empresa. Para
começar qualquer negócio, o empreendedor precisa de um capital (dinheiro), ou seja,
precisa definir qual o investimento necessário para a abertura da empresa. De um modo
geral, o investimento inicial é formado por três grandes grupos:

Investimentos fixos: são os recursos destinados a aquisição de máquinas e ferramentas,

móveis e utensílios, veículos, computadores, linhas telefônicas, instalações, terrenos e
construções;

Investimentos Pré-Operacionais: são os recursos necessários à preparação do negócio,

como por exemplo:

Reformas e instalações, pagamentos de luvas pelo ponto comercial, gastos com

projetos arquitetônicos, projetos de viabilidade do negócio, pesquisa de mercado;
Gastos com a organização da empresa (taxas de registro, livros fiscais e formulários);
Despesas diversas, pagas antes do funcionamento da empresa: aluguéis, serviços de
vigilância, treinamento de pessoal, despesas com viagens dos sócios para visitas a
negócios similares, etc.

Capital de Giro: representa o capital de trabalho da empresa. São os recursos utilizados

para o funcionamento de clientes, estoques e o pagamento da despesas operacionais;

Sabendo o valor do investimento inicial, o empreendedor verifica se os seus recursos

serão suficientes para a montagem do negócio, ou se será necessário tomar emprestado
parte dos recursos. Havendo necessidade de empréstimos, é preciso analisar o custo do
empréstimo (valor das taxas de juros cobradas pelos bancos) e em quanto tempo o
empréstimo poderá ser pago (número de meses, tempo de carência).

O passo seguinte consiste em analisar a viabilidade econômico-financeira do negócio, ou

seja: analisar se o negócio é viável e lucrativo e levantar em quanto tempo o capital
investido retorna para os proprietários.

Recomendações importantes:

Quem inicia um negócio deve ser cauteloso com a imobilização de recursos e os

custos financeiros decorrentes. Sempre que possível, alugue em vez de comprar. O
supérfluo, se não contribui para a satisfação do cliente, deve ser evitado.
Não faça super estoques. Estoque além do necessário ocupa espaço, não traz
vantagens ao cliente e pode causar problemas de caixa para a empresa.
Combata toda as formas possíveis de desperdício.
Procure terceirizar todas as suas atividades de apoio, o que lhe permite ser parceiro de
outras organizações. Entre as atividades que podem ser terceirizadas estão: serviços de
limpeza e conservação, recrutamento e seleção, manutenção, serviços contábeis,
jurídicos, etc.
Avalie sua possibilidade de endividamento. Busque recursos nos fornecedores e evite
tomar dinheiro junto a bancos e instituições financeiras.
 Recursos Humanos
Uma empresa que pretende fazer diferença, satisfazer clientes e conquistar mercado não
pode abrir mão da qualificação e do envolvimento de seus empregados. Em empresas
modernas, o funcionário é um colaborador fundamental. Para desenvolver uma equipe
dinâmica e eficiente, o empreendedor precisa definir alguns pontos, tais como:

• O número de pessoas que a empresa precisa para iniciar suas atividades;

• Para cada cargo ou função, pense no perfil das pessoas a sem contratadas: grau de
instrução, qualificações e habilidade, experiência anterior, idade, sexo:
• Remuneração: pesquise no mercado (junto aos concorrentes) o que é oferecido aos
empregados. Identifique valores de salários, comissões, prêmios e participações nos
resultados, bem como quais são os benefícios oferecidos, tais como: vale-alimentação,
vale-transporte, assistência médica, treinamentos;
• Funções claras para seus colaboradores. Sempre deixe claro o que a empresa espera
deles, suas atribuições e responsabilidades, perspectivas de crescimento, as crenças,
princípios e valores da empresa.

Os sócios

Sociedade é mais complicada que casamento. Conflitos entre os sócios podem acarretar
sérios prejuízos e até levar ao fechamento da empresa. Em se tratando de uma sociedade,
para evitar dúvidas futuras, além dos aspectos legais do contrato social, os sócios devem
formalizar documento interno que estabeleça:

• O papel e função de cada um na empresa (área administrativa, financeira, comercial,

produção, etc);
• Os valores, expectativas e interesses de cada um com a criação da empresa.
• O tempo e horário de trabalho de cada um na empresa (isto evita uma série de
problemas, principalmente, quando um dos sócios tem outra atividade fora da
sociedade);
• O valor das retiradas e outras despesas pessoais ou familiares que serão pagos pela
empresa.

Atenção: Não misture amizades e parentesco com negócios. Defina claramente as regras
de convivência e atribuições de cada um.
 Legislação
Aspectos jurídicos

Para que a empresa comece a funcionar é necessário registrá-la junto aos órgãos
competentes, a parte burocrática deve ser legalizada e organizada, bem como os controles
e procedimentos internos devem estar preparados para a sua operação.

Devido a complexidade dos aspectos legais, trabalhistas e fiscais, o empreendedor deve

buscar informações e orientações sobre:

• o regime jurídico da empresa;

• o modelo de sociedade;
• os procedimentos necessários ao registro da empresa;
• o modelo de contrato social;
• os aspectos fiscais, trabalhistas e previdenciários, relativos à empresa e à sua
atividade.

Enfim, oriente-se, e verifique a maneira mais prática de legalizar seu negócio. Busque
informações sobre os benefícios fiscais para as empresas de pequeno porte.

Aspectos Organizacionais

Para colocar uma empresa em funcionamento ´´e necessário pensar na forma

organizacional que a mesma terá inicialmente. Seja qual for o porte do negócio, sempre
deve partir das atividades principais de gestão, ou seja, de suas funções de direção e
administração.

Controles Internos

Defina os controles básicos e necessários ao acompanhamento, controle e avaliação do

negócio. Exemplo de alguns controles básicos: controles financeiros, de vendas, de
produção, de estoque, compras, de custos, etc.

CREA-MG - Conselho Regional de Engenharia, Arquitetura e Agronomia

O profissional que decidir abrir uma empresa, antes de procurar um contador- para
elaborar o contrato social, deve dirigir-se ao CREA-MG para verificar se suas atribuições
são compatíveis com as atividades que constarão no objetivo social da empresa. Esse
procedimento é fundamental para evitar impedimentos de registros, que acarretam mais
trabalho, tempo e custos para o profissional que será obrigado a voltar à Junta Comercial
para fazer alterações contratuais.
De cada 10 processos de registros de empresas de engenharia que são encaminhados ao
CREA-MG, oito não são aprovados devido a problemas no contrato social, por não
atenderem às determinações da Lei Federal nº 5194, de 1966, que regulamenta o
exercício profissional. A maioria dos registros é impedida por que os serviços que se
pretende oferecer não estão de acordo com a habilitação do profissional.
É o que ocorre, por exemplo, quando o objetivo social de uma empresa de engenharia é
muito amplo, seguindo orientação do contador.
Nesse caso, a exigência da Lei é que no quadro da empresa haja responsáveis técnicos
por todas as modalidades de engenharia ou que se especifique os serviços que serão
prestados. Ao invés de generalizar que trata-se de uma empresa de engenharia,
acrescentar em qual área irá atuar: mecânica, elétrica, civil, etc...
Outra exigência é com relação ao nome da empresa. Se constar a palavra "engenharia", a
maioria dos seus dirigentes, necessariamente, precisa ser engenheiro, caso contrário,
deverá denominá-la de outra maneira. "Por isso, é importante que o profissional procure
as entidades de representação de sua categoria para evitar conflitos com a Lei".

Endereços Úteis
SINDUSCON - Sindicato da Indústria de Construção Civil

O SINDUSCON-MG é uma entidade privada, sem fins lucrativos, organizada para fins
de estudo, defesa e coordenação dos interesses profissionais e/ou econômicos da
categoria da construção civil.

Serviços Oferecidos:
• assessoria jurídica e de relações trabalhistas;
• assessoria econômica;
• assessoria técnica;
• organização de cursos, palestras e seminários com temas de interesse do setor;
• entre outros.

Endereço:
Rua Marília de Dirceu, 226, 3º e 4º andares – Belo Horizonte/MG
Fone: (31) 275-1666
Home Page: http://www.mg.sinduscon.org.br
E-mail: sindusco@mg.sinduscon.org.br
SICEPOT – Sindicato da Indústria da Construção Pesada no Estado de Minas
Gerais

Endereço:
Rua Santos Barreto, 45 – Belo Horizonte/MG
Fone: (31) 2121-0400
HomePage: www.sicepot-mg.com.br

SME - Sociedade Mineira dos Engenheiros

A Sociedade Mineira de Engenheiros é uma entidade de classe que congrega

engenheiros, arquitetos e agrônomos de todo o Estado e tem como missão integrar,
desenvolver e valorizar a engenharia e seus profissionais.
A entidade tem hoje, atuando, 16 comissões técnicas: de Arquitetura, Agronomia,
Construção Civil, Desenvolvimento Urbano, Desenvolvimento Científico e Tecnológico,
Estruturas, Eletroeletrônica, Energia, Florestas, Informática, Mineração e Metais não
ferrosos, Recursos Hídircos, Saneamento e Meio Ambiente, Siderurgia, Segurança e
Seguros, Transportes e Telecomunicações.

Serviços Oferecidos:
Além da promoção de diversos cursos, palestras, seminários e workshops, a entidade
oferece aos associados a "Sala de Encontro do Sócio", que dispõe de computador
multimídia com acesso à Internet, TV a cabo, jornais diários, periódicos, sendo também
um espaço para reuniões.

Endereço:
Rua Timbiras, 1.514 - Funcionários
Fone: 274-4577
E-mail: sme@br. homeshopping.com.br
Home Page: http://www.homeshopping.com.br/sme

SINAENCO – Sindicato Nacional das Empresas de Arquitetura e Engenharia

Consultiva

Endereço:
Rua da Bahia, 504 – salas 403/404 – Belo Horizonte/MG
Fone: (31) 3212-1332
HomePage: www.sinaenco-mg.org.br

ACMinas - Associação Comercial de Minas Gerais

A Associação Comercial de Minas Gerais tem por finalidade dar apoio institucional ao
empresariado, somando numerosas ações no campo político e social, marcando o
desenvolvimento de suas atividades econômicas.

Serviços Oferecidos:
• Centro de excelência empresarial;
• Infra-estrutura e serviços diversos;
• Estágios através de convênio com o CIEE/MG;
• Biblioteca especializada em assuntos jurídicos e econômicos;
• Rede de descontos;
• Assessoria jurídico-contábil gratuita.

Endereço:
Av. Afonso Pena, 372
Fone: 201-9566
E-mail:
HomePage: