Centro Agroforestal y Acuícola ARAPAIMA

UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO
SENA – Regional Putumayo.
Código: F3-00001-21
Formato F3- Plan de negocios
FONDOEMPRENDER Fecha: 18/10/2010
Versión: 02 Pág 1 de 21
 
DATOS PERSONALES DEL PROMOTOR 
  
NOMBRE: EDWIN JAVIER ESTUPIÑAN CADENA 
IDENTIFICACIÓN: 1.123.302.017 
FORMACIÓN: TECNOLOGICA 
OCUPACIÓN: TECNOLOGO EN SILVICULTURA Y APROVECHAMIENTO DE PLANTACIONES FORESTALES 
DIRECCIÓN: MANZANA 16 CASA 8 B/ LOS LAGOS 
CELULAR: 3105463595 
EMAIL:  ejavicad@misena.edu.co 
 
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO EMPRESARIAL 
 
GUADUALES Ltda es una empresa creada con el propósito de dar salida a la especie forestal Guadua Angustifolia Kunt. Cultivada en el municipio 
de Puerto Asís, Putumayo bajo el esquema de sustitución de cultivos ilícitos. De la imaginación de su promotor nace la idea de sembrar la Guadua 
Angustifolia Kunt gracias a todos los beneficios, como sostenibilidad, rentabilid que tiene esta especie maderable, considerada hoy por hoy 
 
 
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS:  
 
Los objetivos que se pretenden alcanzar en la formulación de este proyecto son los siguientes: 
 
Promover el aprovechamiento de los  sistemas productivos sostenibles en esta  región del Putumayo 
mediante el establecimiento de sistemas forestales como lo es la Guadua Angustifolia Kunt. 
 
Generar procesos de transferencia de tecnologías apropiadas a la región, a través de capacitación en 
manejo en los sistemas forestales, buenas prácticas silvícolas y fortalecimiento organizacional. 
 
Determinar si la actividad económica forestal es rentable como unidad productiva. 
 
Determinar  el  impacto  de  reforestación    en  una  plantación  de  siembra  de  árboles  de  la  especie 
Guadua Angustifolia Kunt. 

 
    
 
Cambiar la cultura del uso de plantaciones ilícitas en las comunidades pertenecientes a esta región del 
putumayo. 
 
Aprovechar los suelos aptos para cultivos forestales en esta región. 
 
Incursionar en el mercado nacional e internacional. 
 
Generar empleo. 
 
Promover la protección de ríos y cuencas. 
 
 
JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO:  
 
El predominio del cultivo de la coca ha dado origen a una economía ficticia que se mueve en función 
de  la  disponibilidad  de  recursos  originados  en  esta  actividad.  Los  escasos  recursos  de  las  familias 
campesinas    impiden  el  desarrollo  de  alternativas  productivas  diferentes  de  la  coca  y  limitan  la 
utilización  de  líneas  crediticias  que  incentiven  o  promuevan  el  desarrollo  del  sector  forestal 
productivo del municipio. 
Dentro  del  total  del  área  dedicada  a  la  agricultura  el  plátano  es  el  principal  producto  cultivado, 
seguido del maíz, yuca, chontaduro (para palmito), chontaduro para fruto, caña para panela, frutales 
amazónicos,  entre  otros.  La  ganadería  se  encuentra  distribuida  en  las  zonas  del  lomerío,  terrazas 
aluviales y llanura amazónica, y sus explotaciones están dirigidas especialmente hacia la producción 
de  doble  propósito,  cría  (levante)  y  ceba    La  actividad  piscícola  es  otra  actividad  económica  que  ha 
tenido  un  incremento  considerable  en  los  últimos  años,  siendo  esta  actividad  de  gran  importancia 
para la seguridad alimenticia y generación de ingresos de campesinos, colonos e indígenas. 
A  causa  de  la  ampliación  de  la  frontera  agrícola,  especialmente  para  el  cultivo  de  coca  y  ganadería 
extensiva,  donde  se  han  intervenido  grandes  áreas  boscosas  y  zonas  de  protección,  provocando  un 
deterioro de los recursos naturales, la  erosión, pérdida de biodiversidad, disminución del caudal y la 
calidad de las fuentes hídricas especialmente en épocas de verano,  sistemas productivo inadecuados 
para la región.   
Como consecuencia de lo anterior, la población y en especial la radicada en la zona rural atraviesan 
una difícil situación  social y económica, al no contar con alternativas productivas licitas rentables y 

Página 2 de 21 
    
sostenibles ambientalmente que les permitan mejorar sus ingresos económicos, conservar, proteger y 
recuperar los recursos naturales.  Por lo que se han visto obligado al aprovechamiento inadecuado de 
los recursos naturales.  
Es  así  como  los  Sistemas  forestales  se  ofrecen  como  una  alternativa  de  solución  a  los  problemas 
económicos y ambientales, mejorando la calidad de vida de las comunidades. El establecimiento de 
un Arreglo forestal (Guadua Angustifolia Kunt.), se orienta como refuerzo para el uso recomendable 
de  los  suelos,  la  generación  de  ingresos  familiares  debido  a  la  diversificación  de  productos,  la 
recuperación  de la biodiversidad y  protección del ambiente. 
Los productores de Puerto Asís, son los más afectados e interesados en que se reactive la actividad 
productiva  sostenible,  puesto  que  en  la  región  erradicaron  sus  cultivos  ilícitos  de  forma  voluntaria; 
donde disponen sus tierras para el establecimiento de sistemas productivos con tecnologías validadas 
y aplicables para el establecimiento de sistemas forestales, para lo cual están dispuestos  a iniciar su 
implementación  y  colocar  a  disposición    sus  fincas  para  el  montaje  de    sistemas  forestales 
(Angustifolia kunt) a través de la construcción de  viveros temporales para la propagación de material 
vegetal y arboles maderables. 
 
El desarrollo pleno del proyecto traerá muchos beneficios sociales, como el cambio en la cultura ilícita 
a una licita, generación de empleo, establecimiento de organizaciones campesinas bien consolidadas, 
la  implementación  de  cadenas  productivas,  entre  otras.    las  actividades  planteadas  como  es  la 
implementación  de  sistemas  forestales  asociados  con  Guadua  Angustifolia  Kunt,  se  quiere  generar 
beneficios económicos y sociales, que generan innumerables beneficios ambientales, como mejorar la 
recuperación  de  los  suelos  degradados  por  mal  manejo  y  el  sobre  pastoreo,  recuperación  de  la 
biodiversidad biológica (fauna y flora), los sistemas forestales van a generar ingresos económicos que 
permite  tener  por  varios  años,  los  periodos  son  mediano  y  largo  plazo,  debido  principalmente  a  la 
madera obtenida. 
MERCADO 
 
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 
 
 Análisis del sector:  
 
Empresas que producen (producto/servicio) en el área donde su empresa tendrá influencia 
Empresa  Dirección  Teléfono 
Construcasas  Calle 10 Nº 50‐27 San Nicolás  098‐4225628 

Página 3 de 21 
    
 
 
ANÁLISIS DEL SECTOR 
 
Puerto Asís, Putumayo, es un municipio con 76.900 habitantes, que posee un movimiento comercial 
elevado con respecto al resto del Departamento, ya que tiene 189 establecimientos comerciales, y 
cuenta con las tres vías terminales (terrestre, aérea y fluvial), que lo conecta con Ecuador, Perú y 
Brasil. 
Con nuestro producto no solo pretendemos llegar al comercio del municipio sino extendernos a largo 
plazo a nivel departamental El proyecto proponer crear un desarrollo tecnológico y económico para la 
región, lo que conlleva generar empleo para la ciudad y mejorar la calidad de vida de los habitantes 
del Municipio. 
 
MERCADO Y PRECIOS A NIVEL COMERCIAL 
 
Para cuantificar el valor real de la madera se debe elaborar previamente un estudio de mercadeo a 
nivel nacional, teniendo en cuenta las exportaciones que se hacen en el país, este factor es 
fundamental puesto que resolverá el fracaso o sostenimiento del proyecto a establecer. 
 
La Guadua como materia prima tiene atractivas posibilidades de comercialización puede utilizarse 
como fibra para fabricar papel de alta resistencia y en la manufactura de algunos plásticos, en las 
artesanías se utilizan mucho, además de la construcción y como especie protectora del medio 
ambiente. 
 
El sector económico de la guadua a nivel de la región no es tan buena que la del centro del país, el 
ideal de la empresa es comercializar el producto nacional e internacionalmente, a las capitales 
nacionales del país ya que estas  presentan un potencial para el comercio de este producto no 
obstante el comercio con otros países también es propicio.  
 
El mercado de la Guadua tiene transacciones que alcanzan la cifra de $ 381´000.480 Se tienen 
identificadas 101 empresas que exportan productos por $ 173´275.978 dirigidas principalmente a 
Puerto Rico, Estados Unidos y Ecuador. A nivel mundial la información sobre comercio de la guadua es 
incipiente pues ésta constituye un género específico de algunos países, además de ser un producto 
que apenas se inicia en los mercados nacionales e internacionales. 

Página 4 de 21 
    
 
 ANÁLISIS DEL MERCADO:  
 
La  Guadua  es  un  negocio  con  expectativas  de  mercado  favorables  y  con  una  capacidad 
empresarial  y  gremial  aún  bastante  débil,  pero  a  futuro,  manejando  procesos  de 
fortalecimiento  de  la  Cadena  Productiva,  puede  llegar  a  generar  economías  de  escala 
interesantes. Producir cambios en el negocio de la Guadua implica generar transformaciones 
en las estructuras organizativas de los sistemas del negocio imperantes en el mercado y en las 
relaciones  entre  los  actores  que  intervienen,  hacia  procesos  de  carácter  empresarial  con 
mayores  niveles  de  integración.  Un  nuevo  modelo  de  organización  productiva,  permitiría 
reducir  costos  de  transacción  asociados  a  algunos  factores,  que  generan  fricciones  y  hacen 
ineficiente  la  actividad  económica  alrededor  de  la  Guadua  (incumplimiento  de  contratos, 
carácter  informal  de  las  empresas  procesos  administrativos)  Es  necesario  incorporar  mayor 
tecnología al aprovechamiento forestal y a la transformación primaria. 

Se  debe  organizar  la  comercialización  de  tal  forma  que  los  costos  administrativos,  el 
transporte e incluso la transformación primaria, disminuyan sensiblemente, y aumenten los 
niveles de rentabilidad. Los ejercicios de rentabilidad realizados confirman que los precios de 
la Guadua, aunque han mejorado ligeramente, no han variado significativamente a través de 
los últimos 4 años, mientras que si se evidencia un mayor volumen comercializado. 

Este es un factor relativamente positivo, porque permite a la Guadua competir en el mercado 
de  los  maderables  con  precios  atractivos  y  mantener  un  margen  de  rentabilidad  aceptable 
para Guadueros y Propietarios, lograr la industrialización en la Cadena de la Guadua, requiere 
mayor capital de trabajo, al igual que el mejoramiento de los sistemas de producción en línea, 
que  involucren  todos  los  factores  que  inciden  en  el  proceso  del  producto  final.  Un  aspecto 
fundamental  a  mejorar  es  la  gestión  estratégica  del  comercio  nacional  e  internacional,  que 
permita satisfacer al cliente justo a tiempo y con calidad total.  

El momento para que la Guadua, sea una realidad económica en la región es AHORA, por lo 
tanto es necesario que se tenga en cuenta que la producción forestal, debe cumplir con los 
siguientes  aspectos:  Cantidad,  calidad  oportunidad  (tiempo),  precio  y  regularidad 

Página 5 de 21 
    
(permanencia en el tiempo) 

Según los datos oficiales de las CARs, cada año se cosechan 36.000 m³ de Guadua en el Eje 
Cafetero  de  Colombia.  Los  recursos  de  la  Guadua  se  encuentran  en  casi  cada  finca  de  la 
región. El área promedio es de 1,8 has por finca en las 59 fincas de la encuesta. Mientras cada 
finca  utiliza  la  Guadua  para  usos  domésticos  con  un  valor  de  US$  30  por  año  por  finca, 
solamente un 30% comercializan la Guadua con un valor promedio de US$ 110 por año por 
ha. La cosecha y la comercialización es hecha por los Guadueros, quienes compran la Guadua 
en  pie  a  un  precio  promedio  de  US$  0,30  por  Guadua  entera,  organizan  la  cosecha  y  el 
transporte y venden la Guadua a otros intermediarios, especialmente depósitos en la región, 
o la venden al consumidor final como constructores o productores de muebles. Los costos de 
la producción y administración se elevan a US$ 0,90 por Guadua. El margen de ganancia para 
los  Guadueros  se  encuentra  en  un  10%  por  Guadua.  Los  propietarios  de  las  fincas 
normalmente  no  se  involucran  en  dichas  actividades  y  no  participan  en  el  mercado  de  los 
productos  de  Guadua.  Pocos  productores  comerciales  involucran  en  el  mercado  de  la 
Guadua. Ellos producen la materia en sus propias fincas (Guaduales naturales y sembrados) y 
añaden  valor  agregado  a  la  materia  prima  por  inmunización,  tratamiento  y  provisión  de 
productos  especiales.  Ellos  ocupan  nichos  del  mercado    y  participan  en  mercados 
internacionales.  Sus  volúmenes  de  venta  generalmente  aumentan  cuando  ellos  aplican 
estrategias  modernas  de  mercadeo.  Como  intermediarios  más  importantes  los  depósitos 
negocian  la  gran  mayoría  de  los  productos  de  la  Guadua  producidos  por  los  Guadueros. 
Aunque  ellos  no  añaden  valor  a  estos  productos,  sus  márgenes  de  ganancia  se  encuentran 
entre  el  40  y  el  60  %.  Para  los  depósitos  la  Guadua  representa  una  fuente  de  ingresos 
importante  ya  que  la  Guadua  contribuye  con  un  30%  a  los  ingresos  totales  de  dichos 
negocios. En total en la cadena Finca‐Guaduero‐Deposito en los cinco departamentos del Eje 
Cafetero, el volumen total de venta se eleva a US$ 1.385.000 por año (calculado a base de los 
datos  oficiales  de  las  CARs  sobre  el  aprovechamiento  de  la  Guadua  y  a  base  de  las 
informaciones sobre los productos y precios del informe presente).  

Las  otras  aplicaciones  más  comunes  para  la  Guadua  son  su  procesamiento  en  el  sector  de 
artesanías  y  muebles.  Aquí,  el  valor  agregado  es  muy  alto,  pero  la  cantidad  de  la  materia 

Página 6 de 21 
    
aplicada es marginal. Los artesanos representan el sector más dinámico y diverso en toda la 
cadena productiva de la Guadua. Un gran número de ellos trabajan como negocios informales 
e  individuales.  Sus  conocimientos  resultan  de  la  participación  en  capacitaciones,  de 
autodidacta o del trabajo en empresas semi‐industriales de artesanías en Guadua. Solamente 
pocos de ellos viven de esta actividad. Sin embargo, los ingresos  del trabajo con la Guadua 
ayudan  a  sostener  sus  vidas  y  pueden  ser  la  entrada  en  una  vida  empresarial,  aunque  no 
relacionada con la Guadua. El grado de actividades de capacitación en este sector es muy alto 
y aparentemente exitoso como el número de artesanos se duplicó en los dos años pasados. 
También el número de fabricadores de muebles ha aumentado en los años pasados. Mientras 
la entrada al sector artesanal no demanda gran capital y conocimientos, el sector de muebles 
si demanda, y además un conocimiento del mercado y mercadeo 

Mientras las empresas artesanales normalmente cuentan con un a tres empleados o socios, 
que  producen  manualmente  y  solamente  cantidades  pequeñas,  las  empresas  industriales 
poseen  talleres  grandes,  maquinaria,  y  un  número  de  empleados  significantemente  mayor 
(entre 10 y 30). Estas empresas producen cantidades grandes, tienen compradores regulares 
y  participan  irregularmente  en  mercados  internacionales.  La  participación  en  ferias  es  muy 
común para artesanos y productores de muebles grandes y pequeños, y es muy importante 
para contactos de negocios pero también para ganar nuevas ideas de productos y procesos. 
Generalmente  la  cultura  de  innovación  en  el  sector  artesanal  vive  más  con  productores 
grandes. Al contrario, los productores pequeños normalmente producen productos fáciles y 
bien  conocidos  entre  los  consumidores.  En  el  sector  de  muebles  los  productores  pequeños 
contribuyen  más  al  desarrollo  de  productos  nuevos,  mientras  los  productores  grandes 
invierten en maquinaria y procesos de producción. Para los dos sectores la falta de capital y 
posibilidades  de  créditos  resultan  en  un  desarrollo  lento  y  en  un  frenado  de  actividades 
innovadas.  

Aparte  de  estas  aplicaciones  tradicionales  en  estos  días  hay  actividades  que  se  dirigen  a 
productos  nuevos  como  la  producción  de  laminados  o  pisos.  Como  primer  paso  en  el 
desarrollo de estos productos avanzados, algunos actores están empezando a trabajar en la 
producción  de  latas.  Todavía  falta  conocimiento  técnico  y  maquinaria  adaptada  a  las 

Página 7 de 21 
    
propiedades físicas de la Guadua. Sin embargo, ingenieros y empresas están investigando en 
este  proceso  y  las  latas  como  productos  prefabricados  ofrecen  una  gran  variedad  de 
aplicaciones en la construcción, el sector artesanal y de muebles también. 

 
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:  
 
En  general  la  competencia  identificada  en  la  región,  para  la  comercialización  y  producción  de  la 
guadua es por parte de los campesinos y pequeños productores, los cuales de manera no tecnificada 
tratan  muy  mal  a  la  guadua  y  la  venden  a  precios  no  muy  estables  de  $700  a  $900  por  guadua  no 
tratada, ya que para ellos no la consideran rentable, y no tienen una cultura organizada y funcional 
para  la  venta  a  gran  escala  de  la  especie,  esto  hace  que  en  la  región  no  se  opte    por  cultivarla, 
asimismo la guadua comercializada en su mayoría es de bosque natural y no de cultivos establecidos, 
esto  hace  que  además  de  el  mal  mercado  se  esta  generando  destrucción  al  medio  ambiente  y  la 
perdida de ecosistemas de los bosques nativos. 
 
 
 
Canales de comercialización y precios de venta por tipo: 
 
Canal de comercialización  Cosecha y compra por  Cosecha por finca  Cosecha por finca 
intermediario  (obreros) y compra  (familia) y compra por 
(Cosecha –Venta)  (Guaduero)  por intermediarios  otras fincas 

Basa = $250‐300  Basa = $1.000 

Basa = $700 
Precio de venta de piezas en  Sobrebasa = $200‐300  Sobrebasa=$600 
la finca 
Varillón = $100‐300  Varillón = $300 
Varillón = $500 
Esterilla = $250‐300  Esterilla =$1.000 

Página 8 de 21 
    
Precio de venta de Guadua 
$1.000/Guadua  $1.000/Guadua  $1.000‐2.500/Guadua 
entera en la finca 
 
 
ESTRATEGIAS DE MERCADO 
 
 Concepto del producto o servicio:  
 
La  calidad  de  nuestros  productos  es  excelente  ya  que  desde  la  siembra  de    la  guadua  se  tiene  las 
mejores condiciones para el crecimiento y formación, para su optimo aprovechamiento de esta bajo 
unos estándares de calidad y competitividad, que las otras guaduas de la región no tienen, ya que se 
cuenta con la tecnología para producir un material que sobrepasa en mucho la anterior utilizada.  
 
Fortalezas 
 
Versatilidad  del  producto,  un  sin  número  de  aplicaciones  en  utilitarios  (Cocina,  accesorios,  joyería, 
baños, oficina, etc.) 
Velocidad de producción, madurable en 3.5 a 4.5 años de cultivo, con un manejo sustentable. 
Recuperación  de  identidad  cultural  y  bases  artísticas  ancestrales  de  los  pueblos  rurales  de  Ecuador 
(guerreros, pescadores, medicina naturales, etc.) 
Proceso de expansión por asociación y alianzas estratégicas. 
Bajos costos de producción. 
Oferta se produce durante todo el año gracias a las condiciones climáticas de Ecuador. 
Capacidad  creativa  de  los  artesanos  ecuatorianos,  con  la  debida  capacitación  y  seguimiento  en 
procesos continuos, mejorarían. 
 
 
 Estrategias de distribución:  
 
El municipio cuenta con varios sitios de distribución a nivel regional y extranjero entre ellas están: 
 
Plaza  de  mercado:  Esta  ubicada  en  el  centro  de  puerto  Asís  y  es  el  lugar  donde  los  productores  y 
comerciantes  venden  sus  productos  traídos  de  las  diferentes  veredas  que  rodean  al  municipio  y  de 

Página 9 de 21 
    
diferentes ciudades  del país en su mayoría de Pasto.  
 
Puerto Hong Kong: En este puerto se realiza el transporte de  carga pesada en planchones que cruzan 
el  rio  Putumayo  llevando  y  trayendo  productos    hacia  las  regiones  que  se  encuentran  cerca  a  la 
frontera ecuatoriana. 
 
Muelle  la  esmeralda:  Aquí  se  realiza  el  cargue  y  descargue    de  productos  que  vienen  desde  Brasil, 
Perú,    Ecuador,    Amazonas  y  Puerto  leguizamo  como  son:  Bebidas,  productos  de  aseo,  alimento, 
madera, gasolina, etc. 
 
La distribución de los productos de la Guadua serian de acuerdo a las empresas que así lo requieran 
bien  sean  nacionales  o  internacionales,  y  el  medio  de  transporte  que  se  requiera  para  llevar  el 
producto bien sea por vía fluvial o carretera. 
 
 
 Estrategias de precio:  
Medidas y Precios de La Guadua 
 
Precio 
Elemento solicitado 
unitario  Transporte 
Guadua de 6m x 8 cm de diámetro (buena calidad)  5.220  Adicional 
Guadua cepa de 6 m x .0.8 c.m de diámetro, inmunizada    14.500  Adicional 
Guadua cepa de 6 m x 11 cm de diámetro, inmunizada   14.500  Adicional 
Guadua de 10 cm de diámetro x 6 mt   5.220  Adicional 
Guadua de 7 cm de diámetro x 6 m  5.220  Adicional 
 
 
 
Otros Productos Derivados de la Guadua 
 
PRODUCTO   LONGITUDES   DIAMÉTROS   PRECIO ($)/Unidad  
Cepa común   3 m   9 a 15 cm   970 

Página 10 de 21 
    
Cepa común   4 m   9 a 15 cm   1.200 
Cepa común   6 m   9 a 15 cm   2.700 
Esterilla guadua común   2.6 m   Ancho mínimo 30 cm   850 
Esterilla guadua común   3 m   Ancho mínimo 30 cm   1.275 
Esterilla guadua común   4 m   Ancho mínimo 30 cm   1.700 
Esterilla guadua común   4.5 m   Ancho mínimo 30 cm   1.966 
Esterilla guadua común   5 m   Ancho mínimo 30 cm   2.195 
Varillón especial   6 m   ND   1.380 
Puntal (copo)   ND   ND   200 
 
 
 
Los  precios  varían  según  la  demanda  actual  que  se  tenga  esta  tabla  puede  variar  dependiendo  de 
muchos factores dispuesto por la empresa comercializadora. 
 
 
 
 Estrategias de promoción:  
En  este  momento  la  empresa  no  cuenta  con  ningún  tipo  de  descuento  ya  que  esta  apenas  en 
crecimiento  y  dificultaría  la  contabilidad  de  la  misma,  pero  en  un  futuro  se  podría  pensar  en 
descuentos o promociones. 
 
 
 Estrategias de comunicación: (Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas 
con comunicaciones. Relacione y justifique los costos.) 
 
Las  estrategias  para  la  difusión  de  los  productos  serian  por  radio  y  panfletos  con  imágenes  de 
nuestros  productos  y  la  variedad  de  cosas  que  se  pueden  realizar  con  la  guadua,  además  de  la 
realización de una revista o catalogo con las diferentes utilidades que se le da a la guadua bien sea en 
la construcción, las artesanías, el cuidado del medio ambiente y la carpintería entre otros, esto con el 
fin de que los clientes y en general las personas vean con buenos ojos  la guadua, esto llevaría a que la 
cultura  de  la  guadua  se  impregne  en  la  sociedad  haciendo  que  a  la  gente  le  parezca  atractiva  el 

Página 11 de 21 
    
diseño, la durabilidad y la calidad de la madera de la guadua. Todo esto beneficiaria a la empresa ya 
que  a  mayor  demanda  de  productos  hechos  con  nuestra  especie  mas  son  las  ventas  que  tendrá  la 
empresa y por consiguiente la empresa tendrá un flujo normal en el mercado. 
 
 Estrategias de servicio: (Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio 
a domicilio, otros), formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de servicio con los de la competencia.) 
 
El  servicio  de  nuestros  productos  puede  ser  por  compra  directa  en  nuestra  oficina  o  solicitar 
información por vía telefónica, esto con el fin de dar a conocer nuestras o por volúmenes comerciales. 
También se harán visitas a las empresas comercializadoras o que requieran de nuestro producto, esto 
con el fin de hacernos conocer como empresa y que conozcan nuestro catalogo de ventas. 
 
 
 Presupuesto de la mezcla de mercados:  
  
Medios de comunicación 
Ítem (medio que se utilizará para realizar el mercadeo de 
la empresa)  Cantidad  Valor 
Impulsadora       
Volantes  1000   $                            2.000.000  
Afiches  2000   $                            4.000.000  
Periódico       
Descuentos por publicidad       
    $                            6.000.000  
Total 
 
 
 
Los  costos  para  la  comunicación  o  difusión  de  nuestros  productos  son  muy  importantes  ya  que 
ayudaran a aumentar las ventas en porcentajes positivos, y es necesario invertir y contribuir en est 
 
 
 

Página 12 de 21 
    
PROYECCIONES DE VENTAS 
 
 Proyecciones de ventas: (Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer año y los totales por año, para el 
periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así 
como  los  aumentos.  Determine  los  ingresos  (en  $)  de  acuerdo  a  la  estrategia  de  precio  y  a  la  proyección  de  unidades  vendidas.  Cada  producto  debe  tener  asociado  la 
posición arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un método de proyección como los 
relacionados en la caja de selección que ofrece el sistema. Explique cual es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utilizó el método seleccionado.) 
 
 Política de Cartera: (Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los 
porcentajes respecto del valor de la venta.) 
  
 
Nombre del Producto o Servicio:  Guadua de 10 cm de diámetro x 6 mt  
Precio de Lanzamiento:  5.220

%IVA:  10 %Retención en la fuente:  0
 
Consecutivo  Producto o Servicio  Precio Inicial  %Contado %Crédito 
1 Guadua de 10 cm de diámetro x 6 mt   5.220 100 0
              
 
 
Periodos  Año 5  Año 6  Año 7 
Cantidad. Mes 1  1700  1700 1700
Cantidad. Mes 2  1700  1700 1700
Cantidad. Mes 3  1700  1700 1700
Cantidad. Mes 4  1700  1700 1700
Cantidad. Mes 5  1700  1700 1700
Cantidad. Mes 6  1700  1700 1700
Cantidad. Mes 7  1700  1700 1700
Cantidad. Mes 8  1700  1700 1700
Cantidad. Mes 9  1700  1700 1700
Cantidad. Mes 10  1700  1700 1700

Página 13 de 21 
    
Cantidad. Mes 11  1700  1700 1700
Cantidad. Mes 12  1700  1700 1700
Precio unitario  5.220  5.533 5.864

 
 
LAS PROYECCIONES DE LA GUADUA 
 
La guadua es considerada un recurso natural renovable de excelencia que contribuyó efectivamente a 
conformar el patrimonio cultural de los países tropicales de América Latina y el sudeste asiático. 
Sus  múltiples  usos  se  insertaron  en  la  vida  cotidiana,  como  fuente  de  energía,  vivienda,  puentes, 
establos, galpones, cercas, artesanías, etc. 
 
Se  le  reconocen  muchas  bondades  como  oferta  ambiental,  potencial  agroindustrial  y  tecnología 
arquitectónica.  Su  importancia  y  utilidad  la  convierten  en  la  mejor  aliada  para  promover,  tanto  en 
medios  rurales  como  urbanos,  procesos  para  el  desarrollo  humano  sustentable  que  tengan  como 
principal  objetivo  el  desarrollo  económico,  el  renacimiento  cultural,  la  revalorización  del  paisaje, 
brindando protección natural y aprovechando su valor agregado para generar empleo. 
 
Su  importancia  ecológica  (como  recurso  natural  rápidamente  renovable  y  su  capacidad  de  captar 
CO2), su capacidad para soportar altos esfuerzos mecánicos, y sus demás cualidades físicas, la definen 
como un material óptimo para construir estructuras sismorresistentes, desde kioscos para pequeños 
comercios hasta puentes peatonales de grandes luces 
 
 
 

Página 14 de 21 
    
2. OPERACIÓN 
 
OPERACIÓN 
 
 Ficha técnica del producto o servicio: (Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, 
características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, etc.) 
 

Ítem  Nombre del producto  Características Específicas 

1  Guadua  6m x 8 cm de diámetro  

2  Guadua cepa    6 m x .0.8 cm de diámetro, inmunizada   

3  Guadua cepa  6 m x 11 cm de diámetro, inmunizada  
4  Guadua  10 cm de diámetro x 6 mt  
5  Guadua   7 cm de diámetro x 6 m 
 
Tipo de tratamiento  Ventajas  Desventajas  Aplicación (%) 
Ácido bórico y bórax  Muy efectivo contra insectos  Altos costos  29,1 
Otros químicos  ‐ Olores fuertes 
Muy efectivos contra insectos  33,3 
‐ Altos costos 
Permite secar e inmunizar al mismo 
Humo  Debilita la Guadua  11,1 
tiempo (efectivamente) 
Proporcionan durabilidad, mejoran la  ‐ Altos costos 
Acabados  77,7 
calidad y embellecen los productos  ‐ Olor fuerte 
‐ Tiempo que se requiere para lograr 
Garantizan la durabilidad y la calidad de  resultados óptimos 
Secado  los productos y su vulnerabilidad frente  ‐ Garantizar que una vez seca  100 
a insectos  permanezca así bajo cualquier 
condición climática. 
 
 
Para  la  inmunización  de  la  guadua  se  deben  tomar  medidas  especiales  ya  que  de  esto  depende  la 
durabilidad y calidad de la misma. 
 

Página 15 de 21 
    
 
 Necesidades y requerimientos:  
 
Equipo y Herramientas  Cantidad Costo Unitario  Total 
Maquinaria moto sierra  2   $            1.900.000   $    3.800.000 
Guadaña   2   $            1.200.000   $    2.400.000 
Equipo GPS  1   $            1.050.000   $    1.050.000 
Portátil  2   $            1.700.000   $    3.400.000 
Impresora   1   $               400.000   $       400.000 
Decámetro de 30 metros  2   $                 42.900   $         85.800 
Machete de 14"  10   $                   8.000    $         80.000 
Pala   10   $                   9.000    $         90.000 
Barretón  4   $                 20.000    $         80.000 
Pala draga  4   $                 30.000    $       120.000 
Carreta  4   $                 70.000    $       280.000 
Limas 6"  10   $                   4.000    $         40.000 
Alicate universal 7" para 
trabajo pesado  4   $                 30.000    $       120.000 
Escaleras metálicas 7 pasos 
(escualizable)  2   $               195.000    $       390.000 
Balde  5   $                   6.000    $         30.000 
Regadera  5   $                 25.000    $       125.000 
Tijera para poda  10   $                 20.000    $       200.000 
Total         $  12.690.800 
 
El mantenimiento de los equipos se realizara por el cuerpo técnico y administrativo de la empresa. 
 
 
 Plan de producción:  
 

Página 16 de 21 
    
Ingresos por primer aprovechamiento 

En el primer aprovechamiento se tiene estimado extraer  un total de 1000 tallos por hectárea lo que es igual a 10000 tallos. Cada tallo esta estimado a 5220 
pesos  cada uno , lo cual da un resultado de  52200000 de pesos en el primer aprovechamiento. 

Ingresos de aprovechamiento hasta el año 11 

               
Año  5 6 7 8  9 10 11
Nro. 
Tallos  10000 10000 10000 10000  10000 10000 10000
Valor 
unit.  5220 5220 5220 5220  5220 5220 5220
Total  52200000 52200000 52200000 52200000  52200000 52200000 52200000
 
 
PLAN DE COMPRAS 
 
 Consumos por unidad de producto: (Basado en el Plan de Producción, identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir 
una unidad de producto, registrando la información requerida por el sistema.) 
 
Guadua Angustifolia Kunt. 
Materia Prima, Insumo o Requerimiento  Unidad  Cantidad  Presentación  Margen de Desperdicio (%) 
Insumos 
Cal agrícola  Bulto de 40 Kg  8  kg  0 
Fungicida protectante   1 Kg  15  kg  0 
Nitro   1 Kg  3  kg  0 
Fertilizante triple 15 (N‐P‐K)  Bulto de 50 Kg  7  kg  0 
Materia Prima 
Agua  cms3  500  Mt3  0 
 
 

Página 17 de 21 
    
 
 Costos de producción:  
 
  Mano de Obra, Insumos y rendimientos  
  Por Hectarea 
A Ñ O S 
   Unidad  Valor Unidad cantidad  TOTAL 
1  2  3  4  5 
 $             $        $         
Adecuación del Terreno  Jornal  15             
20.000   300.000   300.000  
 $             $        
Trazado  Jornal  4               $           80.000  
20.000   80.000  
 $             $        $         
Plateo  Jornal  7             
20.000   140.000   140.000  
 $             $        
Hoyado  Jornal  4               $           80.000  
MANO DE OBRA 

20.000   80.000  
 $             $        
Transporte Interno  Jornal  1               $           20.000  
20.000   20.000  
 $             $        
Siembra  Jornal  3               $           60.000  
20.000   60.000  
 $             $          $       
Fertilización ‐ Suelo ‐ 3 por año  Jornal  3            $           80.000  
20.000   60.000   20.000  
 $             $          $       
Resiembra  Jornal  1            $           40.000  
20.000   20.000   20.000  
 $             $          $         $         
Fertilización ‐ Foliar ‐ 4 por año  Jornal  4          
20.000   80.000   80.000   160.000  
 $             $        $       $       $       $     
Plateos 4 por año  Jornal  16   $     1.600.000  
20.000   320.000   320.000   320.000   320.000   320.000  
 $             $        $       $       $         
Limpias 2 por año  Jornal  8       
20.000   160.000   160.000   160.000   480.000  
$               $        $         
INSUMOS 

Plántulas (10% más)  Unid.  440            

385   169.400   169.400  
Bulto 50   $             $        
Fertilizante triple 15 .  1             $           31.200  
Kg  31.200   31.200  

Página 18 de 21 
    
$               $             $              
Nitro  1 Kg  2,5           
1.600   4.000   4.000  
$               $        
Fungicida protectante  1 kg  15             $           21.000  
1.400   21.000  
 $          $        $  
DIRECTOS 

Alam.Puas  Cal 14" x 350  Rollo  1           
COSTOS 

440.999   440.999   440.999  

$               $        
Grapas largas  1 kgs  5             $           17.495  
3.499   17.495  
 $             $        
Herramientas                   $           15.000  
COSTOS INDIRECTOS 

15.000   15.000  
 $             $        
Fletes insumos                   $           25.000  
25.000   25.000  
 $             $        
Fletes Plántulas                   $           84.480  
84.480   84.480  
 $          $        $  
Administración 20% (1+ 2)                  
200.000   200.000   200.000  
TOTAL COSTOS OPERAC.   $     4.048.574  
 
 
 
INFRAESTRUCTURA 
 
 Infraestructura: (Relacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de ellas en la producción ó servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a 
utilizar  en  su  proceso  productivo,  indicando  el  costo  unitario  de  adquisición  de  cada  maquina,  herramienta  y  mobiliario.  Costo  de  construcción  y/o  remodelación  de  las 
instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestión comercial. Establezca si estas forman parte de las 
inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento.) 
 
 Parámetros técnicos especiales: (Para los negocios  del sector agropecuario,  entre otros, defina los parámetros  técnicos como:  Niveles  de conversión  alimenticia, 
tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.) 
 
ASPECTOS TECNICOS DEL PROYECTO 
Delimitación del área geográfica 
El  proyecto  se  desarrollará  en  el    municipio  de  Puerto  Asís,    Departamento  del  Putumayo,  éste 

Página 19 de 21 
    
municipio se encuentra localizado al sur occidente del país y al sur del departamento del Putumayo, 
haciendo parte de las líneas fronterizas con la república del Ecuador y  Perú, Cuenca Amazónica. 
Su delimitación es la siguiente: al norte limita con los municipios de Puerto Caicedo y Puerto Guzmán, 
al sur con la república del Ecuador (Provincia de Sucumbíos), al occidente con los municipios de San 
Miguel,  Valle  del  Guamuez  y  Orito,  al  oriente  con  los  municipios  de  Puerto  Leguízamo    y  Puerto 
Guzmán. 
Está aproximadamente a los 0º 29” de latitud Norte y a los 76º 32” de longitud al oeste de Greenwich, 
una altura cercana a los 290 msnm. y temperatura promedio de 28 Cº.  Tiene una extensión de 2.600 
kms2.  Aproximadamente  26.600  hectáreas,  que  corresponden  al  12%  del  departamento  del 
Putumayo  (24.885  kms2.).    Está  conformado  en  su  área  rural  por  148  veredas  y    en  el  área  urbana 
aproximadamente por 39 barrios organizados a través de tres comunas. 
Distribución y área 
El  área  en  donde  se  realizara  este  establecimiento  y  manejo  forestal,  corresponde  a  un  área  de  30 
hectáreas (Inferidas con el GPS) de las cuales se encuentra con los siguientes usos actuales del suelo y 
áreas a ser solicitadas en manejo forestal. 
El  predio  está  cubierto  por  Cultivos  de  copazo  12%,  arazá  en  5%,  partes  planas  o  valles  en  un  5%, 
bosque primario intervenido en 19%, humedales en un 25%. La parte de la vivienda corresponde a un 
área de 80m2  y  el corral de 240 m2. 
 
Vías de acceso 
 
El predio se encuentra a la izquierda  de la carretera  del Km 11 después de la ladrillera, en la vía que 
comunica al  municipio de Puerto Asís, con la ciudad de Mocoa, en la vereda Agua negra 2, inspección 
de policía de Santa Ana.  
A la finca Palermo se llega  por un portón de madera el cual es de  color negro con rojo,  situado al 
lado  de  la  carretera  que  se  encuentra  pavimentada,  desde  el  portón  se  puede  divisar  la  casa  del 
dueño  del  predio  y  un  corral  para  ganado,  ovejas  y  cabras,  seguimos  por  una  trocha  y  a  unos  150 
metros  se  encuentra  la  casa  de  su  propietario  el  Señor    Carlos  Gonzalo  Coral  Rivas,  después  de 
encontrarnos en la casa  nos dirigimos a la plantación que se encuentra a unos 315 metros de la casa. 
 
Ambientalmente se encuentra en jurisdicción ambiental de CORPOAMAZONIA, Territorial Putumayo. 
Esta  finca  se  encuentra  inmersa  en  el  área  a  ser  declarada  en    Ordenación  Forestal  Productora, 
conocida como Área Forestal del municipio. 
 

Página 20 de 21 
    
DESCRIPCIÓN DE LAS  CONDICIONES DE INFRAESTRUCTURA 
Existe  una  carretera  pavimentada  que  conduce  a  su  capital  Mocoa,  con  una  extensión  de  94  Km,  
desde la cabecera municipal al Corregimiento de Santa Ana hay unos 15 Km, por vía destapada bajo la 
jurisdicción del gobierno departamental,  quien le hace mantenimiento.  Desde Santa Ana hacia el sur 
occidente se comunica con los municipios de Orito, Valle del Guamuez, La Dorada, San Miguel  y el 
Puente Internacional que comunica con el Ecuador, ésta vía nacional es petrolizada por ECOPETROL 
con una longitud de 90 Km.  
 
La  finca  o  el  predio  constan  de  una  casa  de  madera  provista  de  sala,1  cocina,  2  alcobas,  1  baño, 
lavadero, tanques de agua, servicio de electricidad; también consta de un establo para la producción 
de ganado, ovejas y cabras. 
  
Hidrografía: 
 
En la hidrografía del predio podemos encontrar humedales y una quebrada que pasa por la mitad del 
predio que sirve de fuente para el almacenamiento de agua del predio. 
 
Linderos: La ladrillera del Km 11 y la finca del  señor Lozano 
 
Coordenadas Geográficas 
000  32` 0``  de latitud Norte y  0760 15` 0``  de Latitud Oeste 
 
Coordenadas Geográficas 
N  W 
00º 32` 0``   076º 15` 0``  
 
 
Área total del predio:  
Área a plantar: 20  ha de Guadua 
 
 
 
 

Página 21 de 21