Contoh Marketing Plan Advance Micro Device

1. PROFIL PERUSAHAAN DAN PRODUK Sejarah

Advance Micro Device, Inc. atau lebih dikenal dengan nama AMD adalah sebuah perusahaan yang
bergerak dalam bidang pembuatan mikroprosesor komputer, motherboard chipset, graphic chipset.
AMD didirikan pada tanggal 1 Mei 1969 Jerry Sander – mantan pegawai perusahaan Fairchild, Pembuat
IC terbesar pada masa itu adalah Fairchild yang mengoperasikan pabrik di banyak negara termasuk
Indonesia – bersama beberapa orang rekannya dengan modal sebesar $100.000 di daerah Sunnnyvile,
California.

Pada masa awal berdirinya perusahaan AMD membuat hanya logic chip, kemudian memasuki pasar
RAM komputer pada tahun 1975. Pada tahun yang sama AMD memperkenalkan reverse enginered
clone dari Intel 8080 mikroprosesor.Pada tahun 1972 Pada tahun 1986, AMD bekerja sama dengan IBM
sebagai pemasok prosesor kedua setelah Intel, sejak saat itulah terjadi persaingan yang ketat antara
AMD dan Intel hingga saat ini.

Inovasi terus menerus dari AMD yang ingin menjadi market leader dalam pasar pembuatan prosesor
komputer telah menghasilkan berbagai jenis produk yang memiliki standar terbaik di pasaran contohnya
adalah prosesor AMD Athlon yang memecahkan rekor kecepatan 1 Ghz clock per detik pada tahun 2000.

Dengan semakin meningkatnya citra AMD sebagai prosesor di dunia secara global, AMD mulai
mengambangkan jaringan bisnisnya, salah satunya adalah dengan melakukan akuisisi dengan
perusahaan pembuat chip grafis, ATI Technologies pada tahun 2006. Selain itu, AMD juga melakkan
berbagai kerja sama dengan perusahaan lain contohnya adalah kerja sama dengan perushaan asala
Jepang Fujitsu, dengan mendirikan FASL, LLC, dan sebuah perusahaan baru, Spasion. Kerja sama denga
perusahaan-perusahaan sesama yang bergerak dalam bidang elektronik inilah yang menjadi salah satu
keunggulan dari AMD karena hal ini mengakibatkan harga produk dari AMD lebih murah dibandingkan
dengan para kompertitor lainnya.

Rencana selanjutnya dari perusahaan AMD adalah membangun parbik baru didaerah New York dnegan
harapan akan semakin bisa memenuhi kebutuhan konsumen secara global sehingga bisa meningkatkan
kualitas hidup masyarakat secara global. Marketing Plan AMD

Visi dan Misi Visi

Kekuatan luar biasa AMD dengan teknologinya bisa meningkatkan kualitas kehidupan masyarakat. AMD
menetapkan tujuan untuk

memungkinkan tercapainya visi tersebut, yaitu konektivitas internet yang dapat diakses dan
kemampuan komputasi untuk 50 persen dari

populasi dunia pada tahun 2015.

Misi

Memimpin melalui inovasi, customer-centric, solusi bisnis yang memberdayakan, meningkatkan gaya
hidup digital, dan mempercepat

inklusi digital-global.

Produk yang ditawarkan :

- Mikroprosesor komputer

- Motherboard Chipset

- Graphic Chipset

Logo

Marketing Plan AMD

2. ANALISIS LINGKUNGAN MAKRO

Lingkungan makro suatu perusahaan adalah suatu kekuatan dan trend yang berasal dari luar
perusahaan yang dapat menimbulkan

peluang atau ancaman

. Kekuatan – kekuatan ini bersifat “uncontrollable” dan harus dipantau dan ditanggapi oleh perusahaan.
Lingkungan makro tersebut meliputi situasi keamanan, situasi politik, situasi sosial budaya, dan
perkembangan teknologi.

2.1. Analisis Politik & Regulasi

Fakta

Fenomena

Dampak pada Struktur

Industri

Dampak pada

Persaingan

Dampak pada Perilaku

Konsumen

Kesimpulan: Peluang(+) atau

Ancaman (-)

Pemerintah menetapkan tarif pajak.

Pihak perusahaan menetapkan kesesuaian harga dengan pajak.

Bersaing ketat dengan negara yang pajaknya lebih rendah

Memberi kemudahan pada konsumen

(-) Ketidaksesuaian pajak dapat menimbulkan kerugian pada perusahaan.

Pemerintah menetapkan regulasi hubungan dengan negara lain

Menentukan negara tujuan distribusi produk

Persaingan lebih tertutup di bebrapa negara tertentu saja

Konsumen di negara yang tidak dijangkau tidak dapat menggunakan produk

( +) Perusahaan dapat menguasai pangsa pasar tertentu di negara tertentu,

Marketing Plan AMD

2.2 Sosial, Budaya dan Demografi

Fakta

Fenomena

Dampak pada Struktur

Industri

Dampak pada

Persaingan

Dampak pada

Prilaku Konsumen

Kesimpulan: Peluang(+)

atau

Ancaman (-)

Sosial
Banyaknya komunitas pecinta hardware

Merujuk perusahaan untuk meningkatkan produksi

Munculnya pesaing kecil yang dapat mengambil pangsa pasar kelas bawah

Konsumen semakin memilih produk

(+) pangsa pasar semakin meluas

Budaya

Perayaan hari besar agama Penjualan meningkat

Munculnya pesaing musiman

Konsumen tetap membeli dengan berbagai tingkat harga

(+) Profit dapat meningkat tinggi

Demografi

Tingginya jumlah masyarakat usia produktif

Menuntut perusahaan untuk memproduksi sesuai permintaan konsumen

Perusahaan harus semakin jeli membaca situasi pasar

Konsumen ingin inovasi baru

(+) perusahaan dapat meluncrkan produk inovatif terbaru

2.3 Teknologi & Lingkungan Alam

Fakta

Fenomena
Dampak pada Struktur

Industri

Dampak pada

Persaingan

Dampak pada

Prilaku Konsumen

Kesimpulan: Peluang(+)

atau

Ancaman (-)

Marketing Plan AMD

Teknologi

Penggunaan Semikonduktor dalam alat-alat elektronika

Bahan mentah dalam pembuatan mikroprosesor semakin murah

Produsen menurunkan harga produk

Mendapatkan harga produk yang murah dan berkualitas sehingga bisa memberikan kepuasan bagi
konsumen.

(+) menurunkan beban produksi

Lingkungan Alam

Pemanasan global

Membuat peralatan elektronika yang lebih efisien, sehingga mengurangi pemakaian listrik

Munculnya produk yang berbasis ‘go green’

Konsumen juga memilih produk yang tidak mengganggu kondisi alam

(+) mengurangi dampak buruk terhadap lingkungan sekitar rumah produksi

Marketing Plan AMD

3. ANALISIS STRUKTUR INDUSTRI 3.1. Porter’s Five-Forces

Competitive Forces

Five Forces Determining Segment Structural Attractiveness Marketing Plan AMD

3.2. Daya Tarik Industri berdasarkan Porter Five-Forces

3.2.1. Barriers To Entry

Economic of scale Small

Large

√
Product differentiation Little

Big

Brand identification Low

High

Switching cost Low

High

√
Access to distribution channels Ample

Restricted

Capital requirements Low

High

√
Access to latest technology Ample

Restricted

Access to raw material Ample

Restricted

Government production

Non- existent

High

√
Experience effect

Un- important

Very important

Economic

of

Scale

Nilai

 
ekonomis

dari

perusahaan

AMD

sangat

tinggi,

karena

kebutuhan

dari

pengguna

komputer

semakin

meningkat
 

setiap

tahunnya.

HIGHLY UNATTRACTIVE MIDLY UNATTRACTIVE NEUTRAL MIDLY ATTRACTIVE HIGHLY ATTRACTIVE

CurrentFuture Marketing Plan AMD

Product

Differentiation

Diferensiasi

produknya

masih

kurang

beragam

karena

 
masih

mengandalkan

produk

berupa

bagian

bagian

basic

dari

komputer

saja,

berupa

chip

prosesor.
 

Tetapi

di

masa

dengan

adanya

proses

akuisisi

perushaan

ATI

Technologies,

diharapkan

akan

 
munculnya

inovasi

baru.

Brand

Identification

Saat

ini

AMD

sudah

menjadi

sebuah

brand

yang
 

terpercaya

dan

mampu

bersaing

secara

kualitas

dengan

kompetitor

lainnya.

  

Switching

Cost

Tidak

 
ada,

karena

konsumen

tidak

perlu

mengeluarkan

biaya

untuk

pindah

ke

produsen

lain.

   

Access
 

to

Distribution

Channels

Capital

Requirement

Modal

yang

diperlukan

sangat

besar,

mengingat

pentingnya

 
riset

dan

penelitian

dalam

mengembangkan

industri

ini.

Access

to

Lastest

Technology

Akses

untuk
 

mendapaytkan

teknologi

terbaru

sangat

mudah

karena

perusahaan

AMD

berbasi

di

Amerika

Serikat

 
yang

merupakan

negara

yang

memliki

industri

teknologi

yang

sangat

maju

di

dunia

Access
 

to

Raw

Material

Akses

untuk

mendapatkan

bahan

mentah

menjadi

mudah

karena

AMD

 
sudah

mulai

mengembangkan

pabriknya

di

luar

Amerika

sehingga

untuk

mendapatkan

bahan

mentah

menjadi
 

lebih

mudah

tidka

bergantung

dari

sat

sumber

saja.

Government

Production

Dalam

industri

 
ini

peran

pemerintah

tidak

terlalu

berpengaruh,

karena

industri

tersebut

masuk

kedalam

industri

ritel.
 

Experience

and

Learning

Effect

Pengalaman

sangat

dibutuhkan

dalam

industri

ini,

karena

merupakan

 
salah

satu

syrat

untuk

bisa

bertahan

dalam

persaingan

bisnis

ini

sendiri.

Marketing Plan AMD

3.2.2. Barriers To Exit

Asset specialization High

Low

One-time cost of exit High

Low

Strategic interrelationship High

√

Low

Emotional barriers High

Low

Government and social

restrictions

High

Low
√

Asset

Specialization

Untuk

keluar

dari

bisnis

tersebut
 

asset

aset

yang

telah

dimiliki

oleh

perusahaan

tidaklah

suliy

untuk

dijual

kepada

 
perusahaan

lain,

karena

aset

yang

dimiliki

oleh

AMD

termasuk

bernilai

tinggi,

terutama

dari
 

nilai

aset

produk

yang

dihasilkan.

One

time

Cost

of

Exit

Biaya

yang

 
dikeluarkan

apabila

berhenti

berusaha

sangat

besar,

mengingat

banyknya

jumlah

pekerja

yang

dimiliki

oleh
 

AMD

dan

sifatnya

  

sebagai

sebuah

perusahaan

global.

Strategic

interrelationship

Untuk

keluar

dari

 
bisnis

tersebut

Strategic

interrelationshipnya

cukuplah

tinggi,

Emotional

Barriers

HIGHLY UNATTRACTIVE MIDLY UNATTRACTIVE NEUTRAL MIDLY ATTRACTIVE HIGHLY ATTRACTIVE

Marketing Plan AMD

Hambatan

emosional

apabaila

 
perusahaan

bubar

cukup

besar

mengingat

perusahaan

  

AMD

  

yang

sudah

dikenal

  

cukup

luas,

tetapi
 

tidak

terlalu

mempengaruhi

untuk

melakukan

penutupan

usaha.

Government

and

Social

Restriction

Tidak

 
ada

tekanan

kepada

perusahaan

baik

  

dari

negara

ataupun

dari

masyarakat.

3.2.3. Rivalry Among Competitor

Number of equality balanced

competitors

Large

Small

Relative industry growth Slow

Fast

Fixed or storage cost High

Low
√

Product features Commodity

Specialty

Capacity increases

Large increments

Small increments

Diversity of competitors High

√

Low

Strategic stakes High

low

Number

of

equality
 

balanced

competitors

  

Jumlah

kompetitor

yang

bergerak

dalam

bidang

yang

sama

sangatlah

sedikit

 
dan

bisa

dikategorikan

sebagai

oligopoli,

karena

saingan

dari

perusahaan

AMD

saat

ini

hanya
 

ada

yaitu

Intel,

Corp.

HIGHLY UNATTRACTIVE MIDLY UNATTRACTIVE NEUTRAL MIDLY ATTRACTIVE HIGHLY ATTRACTIVE

Marketing Plan AMD

Relative

industry

growth

  

Perkembangan

industri

dalam
 

bisnis

ini

sangat

pesat,

dikarenakan

kebutuhan

manusia

akan

teknologi

komputer

akan

semaki

 
meningkat

seiring

denganadanya

globalisasi

sehingga

akses

infomasi

dan

teknologi

akan

semakin

dibutuhkan.

Fixed
 

or

storage

cost

Biaya

tetap

dalam

bisnis

ini

cukup

besar

mengingat

biaya

 
yang

harus

dikeluarkan

untuk

riset

dan

penelitian.

Product

features

  

Fitur

produk

AMD

memiliki
 

spesialisasi

di

bidang

grafis

dan

game

  

Capacity

increases

Peningkatan

kapasitas

telah

dilakukan

 
oleh

AMD

dengan

membuka

pabrik

pabrik

baru

diluar

Amerika

Serikat.

Diversity

of

competitors
  

Perbedaan

produk

AMD

dengan

kompetitor

lainnya

tidak

terlalu

banyak

berbeda

karena

sifat

 
idustri

yag

ada

masih

bersifat

oligopoli,

sehingga

produk

yang

ditawarkan

tidak

jauh

berbeda
 

selain

dari

segi

harga.

Strategic

stakes

  

Strategi yang dilakukan tidak terlalu banyak hanya membuat produk-produk baru dan membuka pabrik
di luar Amerika Serikat Marketing Plan AMD

3.2.4. Power of Buyers

Number of important buyer Few

Many
√

Availability of substitutes for

industry products

Many

Few

Buyer switching cost Low

High

Buyers’ threat of backward

integration

High
√

Low

Industry threat of forward

integration

Low

High

Contribution to quality or service

of buyer’s product

Small

√
 Large

Total buyers’ cost contibuted by

the industry

Large fraction

Small fraction

Buyers’ profitability Low

high
√

Number

of

important

buyer

AMD

menjadi

salah

satu

pemasok

mikroprosesor

yang
 

memliki

bnayk

pembeli

penting

berupa

perusahaan

perusahaan

yang

bergerak

dalam

bidang

IT

 
contohnya

Sun

Microsystem

dan

Dell

Computer

Availability

of

substitutes

for

industry

products

Ketersediaan
 

barang

subtitusi

ada

tetapi

jumlahnya

tidak

terlalu

banyak.

Buyer

switching

cost

HIGHLY UNATTRACTIVE MIDLY UNATTRACTIVE NEUTRAL MIDLY ATTRACTIVE HIGHLY ATTRACTIVE