Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Radu Seuche,
Trainer certificat CNFPA
Scop şi obiective
 Scop: Participanţii pot susţine o prezentare publică şi
cunosc părţile ei componente.

 Obiective:
 Participanţii identifică părţile componente ale unei
prezentări;
 Participaţii cunosc şi aplică paşii necesari dezvoltării
unei prezentări;
 Participanţii utilizează limbaj verbal şi nonverbal în
prezentare.
Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010
Agenda:
 Ce facem pentru o prezentare reuşită?
 Cum captăm atenţia?
 Ne stabilim obiective?
 Facem Podul?
 Comunicăm verbal şi nonverbal?
 Managementul audienţei
 Aici e rândul vostru

Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

O prezentare reuşită - ingrediente
 Obiectiv clar
 Argumentaţie bună ce susţine concluzia
 Mijloace audio-vizuale ce întăresc mesajul transmis
 O bună înţelegere a necesităţilor audienţei
 Un “cârlig” care să capteze atenţia

Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Prezentatorii ideali au:
 Entuziasm şi angajament faţă de tema pe care o
prezintă
 Cunoştinţe solide despre subiectul prezentat
 Limbaj nonverbal ce emană încredere (contact vizual,
folosirea strategică a momentelor de linişte, modulări
ale vocii, gesturi largi)
 Un limbaj persuasiv şi adaptat atât stilului prezentării
cât şi topicii
 O ţinută adecvată

Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Etapele unei prezentări
 Stabilirea obiectivului prezentării
 Brainstorming pe conţinut şi stil
 Stabilirea necesităţilor audienţei
 Construirea ideilor şi a argumentării acestora
 Adunarea dovezilor pentru argumentarea ideilor
 Anticiparea unor posibile întrebări
 Scrierea discursului şi pregătirea materialelor audio-
vizuale
 Repetarea prezentării
 Livrarea prezentării
Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010
Stabilim obiective??
 Pregătirea iniţială:
 Care este tema şi de ce fac eu prezentarea?
 Ce vreau să ating la sfârşitul prezentării?
 Cine este auditoriul meu şi ce ştie despre temă?
 Ce aşteptări are publicul de la mine?
 Ce vreau să transmit audienţei?
 Care îmi este intervalul de timp alocat?

Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Stabilim obiective?? (2)
 Începerea planificării
 Brainstorming pe subiect
 Elemente:
 AN – lucruri ABSOLUT NECESARE de transmis
 N – lucruri NECESARE de transmis
 P – lucruri pe care AŞ PUTEA să le transmit
 Compunerea prezentării

Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Facem PODUL?
 Urmăreşte firul roşu
 Podul înseamnă:
 Spune-le despre ce vei vorbi
 Vorbeşte-le (realizarea tranziţiilor, enumerări,
concluzionări)
 Spunele despre ce le-ai vorbit

Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Cârligele
 Reprezintă modul în care te ascultă audienţa
 Un cârlig ar putea conţine:
 Statistici
 Exemple din viaţa de zi cu zi
 Întrebări retorice
 O imagine a viitorului
 O acţiune care surprinde sau şochează
 Personalizări
 O glumă sau o povestioară hazlie
 Citate

Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Mesajele cheie
 Ce sunt mesajele cheie?
 Ele pot fi formate din
 Date (s)
 Date şi înţelesul datelor (s)
 Date, înţeles şi cârlig senzorial (d)
 Date, înţeles, cârlig senzorial şi emoţie (d)

Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Comunicarea în procente
 Elemente:
 Verbale – mesajul în sine, cuvintele vorbite
 Vocale – vocea, intonaţia, rezonanţa
 Vizuale – mimica, limbajul trupului, mişcări, gesturi
 Cât de mult contează (7%, 38%, 55%):
 7% – verbal
 38% – paraverbal
 55% – nonverbal

Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Pentru prezentarea mea:
 Aleg o temă pe care o consider potrivită şi cu care mă
simt confortabil(ă)
 Mă încadrez în 10 minute
 Realizez un cârlig puternic
 Folosesc o structură de tip POD
 Sunt pregătit(ă) să răspund întrebărilor

Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Radu Seuche,
Trainer certificat CNFPA
Emoţii
 De ce avem emoţii?
 Ce putem face să nu avem emoţii?
 Nu spune cuiva că îţi e frică deoarece va începe imediat
să caute semne ale fricii tale!

Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Managementul audienţei
 Cine este audienţa?
 Percepţia
 Participanţi dificili sau participanţi deosebiţi?
 Întrebările din partea publicului
 Cum pregătim sala?
 Contactul vizual şi postura

Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Impact şi perfomanţă
 Evaluarea prezentării
 Care sunt indicatorii de impact?
 Cum îi analizăm?

Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Suport tehnic
 Care sunt mijloacele tehnice prin care îmi pot
îmbunătăţi prezentarea?
 Care este cel mai potrivit mijloc tehnic?
 Mă asigur că am totul la îndemână şi că funcţionează
perfect!

Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Suport audio - vizual

Making PowerPoint Slides

Avoiding the Pitfalls

of Bad Slides

Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Pentru prezentarea mea:
 Aleg o temă pe care o consider potrivită şi cu care mă
simt confortabil(ă)
 Mă încadrez în 10 minute
 Realizez un cârlig puternic
 Folosesc o structură de tip POD
 Sunt pregătit(ă) să răspund întrebărilor

Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Radu Seuche - contact:
 Telefon: 0740 042 444
 E-mail: radu.seuche@scout.ro sau
contact@raduseuche.ro
 Web: www.raduseuche.ro şi www.laptopisetz.ro
 Skype: radu_seuche

Abilităţi şi tehnici de prezentare - Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Abilităţi şi tehnici de prezentare
Braşov, 3 – 4 noiembrie 2010

Radu Seuche,
Trainer certificat CNFPA