Programa Partners

MODELO DE CANAL

VENTA 100x100 INDIRECTA:

MODELO DE TRES CAPAS:

 Realsec.

 Mayorista.

 Canal:

 Platinum.

 Gold.
 PLATINUM

Partners que van a manejar el negocio objetivo de Realsec.

Fullfitment a través de mayorista.

Contacto comercial, preventa y soporte directamente con Realsec.

Funciones desarrollo negocio gestionado:

 Plan de cuentas.

 Marketing.
 GOLD

A través del mayorista:

 Fullfitment.

 Gestión comercial.

 Soporte.
 SOPORTE

Modular (cada cliente no necesita lo mismo).

Remuneración en función del valor.

Negocio para el canal.

Canal primera línea de soporte.

Escalamiento de incidencias:
 Cliente-----------------Platinum------------Realsec.

 Cliente-----------------Gold-----------------Mayorista.
 DERECHOS I

VENTAS PLATINUM GOLD

Descuento en productos X X

Descuentos adicionales por

cumplimiento de metas X  
Soporte en ventas X  
Soporte en desarrollo X  
Formación comercial X X
Contacto directo Realsec X  
Entrega de referencias X  
Generación de demanda en
conjunto X  
 DERECHOS II

MARKETING PLATINUM GOLD

Documentación realsec X X

Campañas conjuntas X  

Aparición en página web realsec X X

Uso del logo Realsec X X

Eventos de prensa conjuntos X  

Fondos de marketing X
 DERECHOS III

TÉCNICO PLATINUM GOLD

NFR (Pruebas y RMA) X  

Acceso a pilotos remotos X  

Acceso directo a Realsec X  

Acceso a nivel 3 de soporte X  

Acceso a formación técnica X  

ASC (Authoriced support center) X  

 DERECHOS IV

FORMACIÓN PLATINUM GOLD

ATC X  
 OBLIGACIONES I

VENTAS PLATINUM GOLD

Persona de contacto comercial X  

Formación comercial X X

Forecast X  

Plan de negocio X  
 OBLIGACIONES II

MARKETING PLATINUM GOLD

Contacto de contacto marketing X  
Plan de marketing trimestral X  
 OBLIGACIONES III

TÉCNICO PLATINUM GOLD

Persona de contacto técnica X X
Certificación técnica X  
Plan prestación de soporte X  
 OBLIGACIONES IV

FORMACIÓN PLATINUM GOLD

Persona de contacto formación X  
Plan ATC X  
 OBLIGACIONES V

LOGÍSTICA PLATINUM GOLD

Persona de contacto logística X  
Plan RMA X