Analiza globala a macromediului firmei

S.c.AGRANA.SRL

Mediul demografic

Un prim aspect util în analiza factorilor demografici este numarul si structura pe

sexe a populatiei ce face parte din piata firmeI SC.AGRANA.SRL, atât sub
aspectul volumului, cât si al dinamicii si evolutiei în timp.

Mediul demografic reprezinta totodata unul din factorii formativi ai cererii de

marfuri pentru SC.AGRANA.SRL, însa piata tinta careia se adreseaza firmele
cuprind intr-o masura mai mica persoanele fizice, ci se axeaza pe satisfacerea
cerintelor ce apartin firmelor, persoanelor juridice. Din acest motiv, o analiza
mai complexa se cere a fi corelata cu o analiza prealabila a pietei.

Potrivit marilor retaileri, în 2009 majoritatea companiilor vor avea în fata un

consumator diferit, deoarece atunci când “oamenilor li se vorbeste de
recesiune, tind sa consume mai putin.” Este de asteptat ca clientii sa aleaga
mai rational în functie de beneficiile certe pe care le aduce produsul cumparat si
mai putin emotional.

Ultimii zece ani au adus o scadere cu zece kilograme a consumului de zahar ca

urmare a schimbarii preferintelor romanilor. An de an, pe aceasta piata extrem de
fragmentata apar schimbari, segmentul fiind foarte dinamic. Astfel, zaharul si toate
derivatele acestuia nu mai este cumparat din magazinele de cartier ci din supermarketuri
si hipermarketuri, ponderea vanzarilor din formatele moderne de comert crescand cu
30%.

Numerosi români cu venituri medii si mari prefera sa dea bani mai multi pe
zaharul din supermarketuri, care datorita adaosului comercial au un pret mai ridicat fata
de pretul de vanzare al producatorului, astfel numele si brandul acestuia fiind
catalogat ,,scump” de catre cumparatori diminuand astfel relatia dintre producator si
consumator pe termen lung ,. Din alte perspective, ambalajul a fost folosit la inceput
doar ca o necesitate, dar nu era personalizat printr-un brand dedicat. Apoi s-a descoperit
potentialul acestei piete si s-a investit in calitatea si imaginea comunicata prin
imbunatatirea substantiala a acestuia.Elementele de comunicare ale brandu-lui sunt
distincte, pornind de la culorile designului - fiecare sortiment are alta culoare. Cu
campania de promovare a zaharului firma a provocat idustria procesarii si dinstributiei
zaharului la comunicare, ridicand marketingul din aceasta bransa la un nivel de
neimaginat acum cativa ani. Ambalajul reprezinta un mod de comunicare cu
consumatorul, iar un design atragator si viu colorat determina de multe ori decizia de
cumparare.

Mediul economic

Aspecte legate de situatia economica a zonelor în care Sc.AGRANA.SRL îsi

desfasoara activitatea, se reflecta, direct sau indirect, si determina volumul si
structura ofertei de marfuri, nivelul veniturilor, marimea cererii de marfuri,
miscarea preturilor si nivelul concurentei.

Rata inflatiei în noiembrie 2008 fata de noiembrie 2007 a fost de 6,7%.

Preturile marfurilor alimentare au crescut cu 6,5%, cele ale marfurilor
nealimentare cu 6,9%, iar tarifele serviciilor cu 7%. În aceeasi perioada
segmentul de piata al zaharului a inregistrat o crestere de 6,6%. Câstigul
salarial mediu net a fost în octombrie 2008 de 1795lei, 2,4% mai mare decît
luna precedenta.

În ceea ce priveste impactul crizei mondiale asupra comertului intern si

international, condittiile în care finantarea externa este tot mai scumpa si dificil
de obtinut, în special pe termen lung, ne vom confrunta cu o dinamica foarte
rapida a cresterii datoriilor externe, comertul si serviciile detinând locuri fruntase
în acest sens.
+Procesul de extindere a retelelor de retail, indiferent de format, nu va fi afectat
de posibila prudenta a consumatorilor din Romania in conditiile anului 2009. Se
prevede însa, o scadere a frecventei de cumparare, dar si o majorare a
valorii cosului mediu cumparat.

Mediul tehnologic

Agrana a investit în fabricile, utilajele si magazinele achizitionate. Au fost

cumparate linii tehnologice moderne, unice în România. Cladirile au fost renovate si
adaptate normelor europene. A fost creat un sistem national de distributie ce acopera
toata tara, iar productia a fost diversificata pentru a raspunde cerintelor consumatorilor.

Agrana a investit în linii tehnologice de ultima generatie, complet automatizate,

începând cu operatia de recoltare si pâna la procesul de ambalare. Produsele realizate pe
aceste linii sunt de calitate superioara (prospetime îndelungata, calitate si aspect
constante), iar productivitatea este crescuta.

Investiile în tehnologii noi au permis ca ambalarea, cât si întreg procesul de

productie sa utilizeze tehnologia Keine Touch - fara atingere (consumatorul este prima
persoana care atinge produsul).

Mediul natural

Mediul natural detine un rol din ce în ce mai important în perioada actuala în

proiectarea si desfasurarea activitatiilor economice. Conditiile naturale
determina modul de localizare, de distributie în spatiu a activitatilor unitatii
economice, influentând în mod nemijlocit obiectivul activitatii. În aceasta
categorie se înscrie si necesitatea evitarii poluarii. Sunt reglementate norme
stricte privind modalitatea de colectare a produselor alimentare si nealimentare,
a deseurilor.

Mediul cultural
Ansamblul elementelor care privesc sisitemul de valori, obiceiurile, traditiile,
credintele si normele care guverneaza statutul oamenilor în societate constituie
mediul cultural.Aceste elemente formeaza comportamentul de cumparare si
consum, delimiteaza segmentele de piata si delimiteaza tipologiile specifice ale
cumparatorilor.Mediul cultural contribuie la exprimarea exigentei unei anumite
piete, conditionând atât felul produselor si maniera distribuirii lor, cât si
continutul si forma comunicatiilor firmei cu piata, ale mesajelor transmise.

Religia si nationalitatea constituie elemente importante în conturarea profilului

consumatorului, aspecte ce trebuie luate în considerare de catre firma.Obiceiurile de
consum si personalitatea indivizilor este influensata de tipul de religie, sarbatorile si
traditiile fiecarei etnii.Populatia vizata de firma este constituita, în general de români,
iar religia cu cea mai mare pondere este cea ortodoxa.

Un alt element care contribuie la identificarea aspectelor legate de mediul cultural, îl

reprezinta nivelul educational, firma privind aceasta influenta prin doua aspecte:
potentialul de instruire al personalului propriu si nivelul de cunostinte al clientilor.
Aceasta dubla ipostaza a mediului cultural trebuie valorificata de firma prin analiza si
impactul nivelului de instruire al populatiei, atât sub aspectul dinamicii în timp, cât si
al importantei acordate acesteia.

Cultura reprezinta un mod de viata care face posibila diferentierea unui grup de
oameni de un altul. Din punct de vedere al marketingului cultura determina dorintele
ca o modalitate de exprimare a nevoilor.

Mediul polito-legislativ

Factorii politici sunt specifici fiecarei tari si reprezinta în principal structurile societatii,
clasele sociale si rolul lor în societate, fortele politice si raporturile dintre ele, gradul
de implicare al statului în economie, gradul de stabilitate al climatului politic, intern,
zonal si international. Acesti factori pot fi, dupa caz, factori stimulativi sau restrictivi ai
unor activitati de piata.
În ceea ce priveste mediul legislativ, legislatia care afecteaza afacerile are în general
unul din urmatoarele obiective:

 protejarea cumparatorilor, protejarea societatii si protejarea organizatiilor.

 reglementarea concurentei de piata (protejarea întreprinzatorilor contra concurentei neloiale,

preturilor discriminatorii);

 reglementari privind protectia consumatorului (garantarea sigurantei produselor utilizate,

protectia împotriva practicilor comerciale înselatoare);

 interes general pentru societate (reducerea poluarii mediului, conservarea unor resurse,
cresterea calitatii vietii).

 reglementarile Consiliului National al Audiovizualului privind publicitatea comparativa, defaimatoare sau

plagiata

 reglementarea activitatii oricarei societati comerciale;

 promovarea programe corelate si eficiente de dezvoltare regionala, promovarea exporturilor si de

stimulare a investitiilor interne;

 protectia firmelor: protectia prin patente, înregistrarea marcilor