como inovar na web

INBOUND MARKETING

como inovar na web

Moyses Costa

@ Primeira ediyao - 2010

,

INDICE

INffiODUc:;:Ao 1

o MARKETING TRADICIONAL 2

INBOUND MARKETING 5

COMO F1JNCIONA A ESTRATEGIA? 6

Planejarnento 7

Conteudo 8

SED 9

Social Media 10

POR QUE FAZ TODA A DIFERENC:;:A? 11

Foco no publico-alvo 12

Investirnento no lugar de despesa constante 13

ONDE ESTA A INOVAc:;:AO? 14

SOBRE 0 AUTOR 16

1

Vivemos em urn

novo momento da comunicacao,

A forma como

as pessoas passam a se relacionar e buscar informacao

diverge de antigas teorias

•

e exiqe agora urn

NOVO PENSAMENTO.

2

o MARKETING TRADICIONAL

Ninquem duvida que 0 marketing tradicional usa e abusa de tecnicas invasivas, que interrompem os consumidores numa busca incessante (e, muitas vezes, sem criterios) pela atencao,

Os exemplos nao sao poucos, como a publicidade televisiva, as ayoes de telemarketing, os banners e os spams na Internet.

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No entanto, 0 AVANQO DAS TECNOLOGIAS tern tornando essas estrateqias menos eficazes e mais caras para quem as utiliza.

Urn dos casos classicos de ferramenta "ANTICHATICE" sao os filtros de spam dos servidores de e-mails.

Outro exemplo de que 0 MARKETING NA WEB ESTA MUDANDO e a recente sub ida - exorbitante, alias - dos prec;os de clique cobrados pelo Google nos services de pesquisa patrocinada.

EHORA DEDAR ADEUSAS

~

INTERRUPQOES

CHATAS QUETODOS ENFRENTAM AONAVEGAR NA INTERNET.

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INBOUND MARKETING

Dia ap6s dia, fica mais evidente a relevancia do que se convencionou chamar de Inbound Marketing - uma antitese do Outbound Marketing, aquele ao qual estamos acostumados.

Uma das principais diretrizes desse novo conceito e evitar a interrupcao da naveqacao dos internautas. Ou seja: nao adianta espernear para chamar a atencao - a bola da vez tern de ser a CRIAQAo DE VALOR.

Com 0 Inbound Marketing, 0 objetivo e desenvolver conteiidos atraentes e relevantes para urn publico adequado. A ferramenta funciona como uma especie de ima, at rain do quase sem ser percebida.

6

COMO FUNCIONA UMA ESTRATEGIA

DE INBOUND MARKETING?

Antes de qualquer explicacao mais detalhada, a dica e analisar uma estrutura que pode ser dividida em quatro componentes basicos:

planejamento de inbound marketing

7

planejamento de inbound marketing

8

9

Gong~e Search

l'rn Feeling Lucky

Advertising Programs

Business Solutions

About Google Go to Google Bra

I~:I 2010 - Privacy

Do inqles, Search Engine Optimization, SEO e urn conjunto de tecnicas e procedimentos que buscam otimizar 0 page rank dos websites. Ou seja, 0 objetivo e fazer com que a paqina apareca entre os primeiros resultados de buscadores como Google, Yahoo! e Bing.

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11

PORQUE

o INBOUND MARKETING FAZTODAA

DIFERENQA HOlE?

Basicamente, a diferenca esta relacionada ao seu retorno sobre investimentos, 0 famoso ROI (do ingles "Return On Investment") .

FOCO NO PUBLICO-ALVO e INVESTIMENTO NO LUGAR DE DESPESA CONSTANTE sao os dois principais pontos que demons tram sua eficiencia nesse sentido.

FOCO NO PUBLICO-ALVa

Infelizmente, as tecnicas de campanhas tradicionais sao, via de regra, mal orientadas. Voce e seus conteudos, suas mensagens, estao sendo dirigidos a pessoas que nao formam urn piiblico-alvo. Isso, inclusive, gera urn retorno negativo de imagem. Quando se faz 0 Inbound Marketing, voce e sua mensagem conseguem se aproximar de quem esta, de fato, interessado.

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INVESTIMENTO NO LUGAR DE DESPESA CONSTANTE

Quando voce compra publicidade em sites de busca ou faz uma campanha de outdoor, por exemplo, esse valor termina assim que o mimero de cliques ou 0 tempo de contratacao acabam. Se essa verba for investida em informacoes relevantes e com bons mecanismos de propaqacao, esse conteiido ira continuar repercutindo e gerando audiencia qualificada.

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ONDE ESTAA INOVAQAO?

A inovacao nao esta, necessariamente, em urn site ou em alguma tecnologia muito avancada, Ela pode ser encontrada na inteqracao de algumas tecnicas usuais de Internet e na mane ira como serao abordados marca e produto.

Se voce (ou sua empresa) tern urn born produto ou service e dispoe das habilidades reais para se comunicar com seus clientes, e viavel, sim, competir com os maiores orcamentos de publicidade. E aqui que mora a atitude inovadora:

AO USAR UM MODO DIFERENCIADO DE APRESENTAR A INFORMAQAo;

AO CRIAR UMA SERlE DE POSTS INTERRELACIONADOS;

AO DESENVOLVER CONTEUDOS lNUSITADOS E COM ALTO VALOR AGREGADO.

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Nao tern nada de plano

,

rnirabolante. E receita de

bolo, rnesrno.

o tarnanho do seu

cerebro tern rnuito rnais peso do que 0 tarnanho da

,

sua carteira. E ISSO SIM E

VERDADElRAMENTE MOTIVADOR.

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SOBRE 0 AUTOR

Moyses Costa e fundador da Ondaweb (Porto Alegre - RS). o autor e formado em Design e possui MBA em Marketing. Com 10 anos de experiencia na area de Internet, criou e dirigiu diversos projetos

web de empresas e personalidades nacionais

e internacionais.

Seus artigos publicados destacam 0 entusiasmo na inovacao, no born design e na Internet como urn meio de relacionamento efetivo entre as pessoas.

Moyses Costa teve este artigo publicado na Revista Amanha em 2 de dezembro de 2010.