Bahan Kuliah

Manajemen Pemasaran Internasional:

ANALISIS PELUANG DI PASAR GLOBAL

Program Studi Magister Manajemen

Program Pascasarjana-UHAMKA
 Pokok Bahasan
 Pasar dan Pembeli Global, dengan Bahasan : Kerjasana
Ekonomi dan Pengaturan Perdagangan, Kejasama Ekonomi
Regional, Karakteristik Pasar Regional, Pemasaran di
Negara Sedang Berkembang, Pembeli Global, Rencana
Pemasaran Global
 Sistem Informasi dan Riset Pemasaran Global :
Tinjauan Sistem Informasi Pemasaran, Riset Pemasaran
Global, Isu Terkini dalam Riset Pemasaran Global,
Pendekatan Terpadu untuk Pengumpulan Informasi
 Segmentasi, Sasaran dan Pemosisian ( Segmenting,
Targeting and Positioning) : Segmentasi Pasar Global,
Menetapkan Sasaran Global, Menentukan Posisi Produk di
Pasar Global
 Pembeli dan Pasar Global

Pertumbuhan Negara-Negara : Ledakan Mendatang

Negara-Negara 1974-1993 1994-2003
Negara-Negara Industri Kaya 2,9 2,7
Negara-Negara Berkembang 3,0 4,8
- Asia Timur 7,5 7,6
- Asia Selatan 4,8 5,3
-Amerika Latin 2,6 3,4
-Eropa Timur 1,0 2,7
-Sub-Sahara Afrika 2,0 3,9
-Timur Tengah dan Afrika Utara 1,2 3,8
 Pembeli dan Pasar Global
Pertumbuhan PBD Ril, Rata-rata Tahunan : Asian Flu
Negara-Negara 1997 1998a 1998b
Cina 8,8 8,8 7.5
Hongkong 5,4 3,9 2,5
Indonesia 6,3 3,2 -15,0
Jepang 0,0 1,3 1,0
Korea 5,8 3,4 3,0
Malaysia 7,4 3,1 -2,1
Filipina 4,9 3,9 2,0
Singapura 7,4 5,3 1,5
Taiwan 6,6 6,2 3,5
Thailand 0,9 -1,7 -3,0
Amerika Serikat 3,7 2,9
 Kerjasama Ekonomi dan
Pengaturan Perdagangan

Tingkatan Integrasi Ekonomi Internasional

Tahap Integrasi Abolisi Hukum Hapus Res- Kesimbangan
Tariff dan Tariff dan triksi atas Ekonomi,
Kuota Sistem Faktor – Sosial,
Kuota Faktor Kebijakan dan
Bergerak Regulasi
Wilayah Perdagangan Bebas Ya Tidak Tidak Tidak
(Free Trade Area)
Keseragaman Pabean (Custom Ya Ya Tidak Tidak
Union)

Pasar Bersama Ya Ya Ya Tidak

(Common Market)

Uni Ekonomi Ya Ya Ya Ya
(Economic Union)

WTO dan GATT

 Kerjasama Ekonomi Regional

 APEC (Asia-Pasific Economi Cooperation)

 NAFTA (North Amerika Free Trade Agreement)
 Central America Common Market
 Kelompok Andean (Bolivia, Kolombia, Ekuador, Peru
dan Venezuela)
 Southern Cone Common Market (Argentina, Brazil,
Paragual, dan Uruguay)
 Caribbean Community and Common Market
 ASEAN (Association of Southeast Asian Nations)
 Uni Eropa (dikenal dengan Masyarakat Eropa)
 Central European Free Trade Association
 Cooperation Council for the Arab States of the Gulf
 Economic Community of West African States
 South African Development Coordination Conference
 Kerjasama Ekonomi Regional

 Eropa Barat
 Eropa Timur dan Tengah
 Amerika Utara
 Asia Pasifik
 Jepang
 Singapura
 India
 Oceania
 Amerika Latin
 Timur Tengah
 Afrika
Strategi Pemasaran pada Masyarakat Eropa
Perubahan Ancaman pada Pilihan Strategi
Berdampak Perencanaan Manajemen
pada Strategi Pemasar
Strategi Produk

Strategi Harga

Strategi Promosi

Strategi Distribusi
Perbandingan Budaya, Tradisi dan Prilaku
Jepang Amerika
Mitos atas Hero Kelompok Individu
Sikap Ketergantungan Independensi
Tekanan Kewajiban Hak
Gaya Kerjasama Kompetisi
Asumsi Interdependensi Independensi
Anggapan thd diri sendiri Manusia organisasi Individual Skill
Sikap Kultural Unik, adopter, pangsa Setara, profitabilitas,
pasar, pasaran dunia, sukses finansial, pasaran
mutu, nilai, pelanggan nasional, produk, balas
jasa,
Identitas Karyawan Perusahaan Ketrampilan, Fungsi
Manajemen Generalis Spesialis
Percaya dengan Perasaan Pikiran
Hub Pemerintah-Bisnis Kerjasama Pemisahan
Stakeholder Inti Karyawan Pemegang Saham
 Pemasaran di Negara
Berkembang
 Masalah utama di NSB adalah kekurangan barang/jasa
 Pemasaran : disiplin yang memberi pedoman dalam
proses mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan dan
keinginan masyarakat
 Peluang jangka panjang dapat dipertahankan di NSB
 Beberapa pertimbangan sebelum memutuskan untuk
masuk ke NSB :
 Informasi tentang PNB/kapita
 Pertimbangkan secara kolektif; bukan satu per satu
 Beri bobot antara manfaat dan biaya
 Tetapkan batas waktu yang realistis untuk melihat hasilnya
Pembeli Global

 Nilai Pelanggan dan Persamaan Nilai

 Nilai = Manfaat/Harga (V = B/P)

 Teori Difusi : Proses adopsi,

karakteristik inovasi dan kategori
orang yang mengadopsi
Sistem Informasi dan Riset
Pemasaran Global
 Saya lewatkan saja bagian ini.....
 Segmentasi Pasar Global
 Segmentasi : proses membagi pasar ke
dalam sub-set pelanggan yang
mempunyai persamaan perilaku dan
persamaan kebutuhan
 Segmentasi Geografis (Wilayah)
 Segmentasi Demografis (Penduduk)
 Segmentasi Psikografis (Sikap)
 Segmentasi Tingkah Laku
 Segmentasi Manfaat (Benefit Segmentation)
 Segmentasi Vertikal dan Horizontal
 Menetapkan Sasaran Global
 Menetapkan Sasaran : tindakan
mengevaluasi dan membandingkan
kelompok yang diidentifikasi untuk
kemudian dipilih
 Kriteria Menentukan Sasaran :
 Besarnya segmen yang ada dan potensi
pertumbuhannya
 Persaingan potensial
 Kecocokan dan Kelayakan
 Menetapkan Sasaran Global
 Memilih Strategi Pasar Sasaran
Global
 StandarisasiPemasaran : Pemasaran
Global yang Tidak Membeda-bedakan
 Pemasaran Global Terkonsentrasi
 Pemasaran Global yang Membeda-
bedakan
 Menentukan Posisi Produk
di Pasar Global
 Pemosisian : tempat produk Anda dalam benak pelanggan
 Menentukan Posisi Teknologi Tinggi (High-Tech
Positioning)
 Produk Teknik : komputer, bahan kima, ban, jasa
keuangan
 Produk untuk Peminta Khusus
 Produk yang dapat ditunjukkan kegunaannya
 Memosisi Sentuhan Canggih (High-Touch Positioning) :
 Produk yang memecahkan masalah umum
 Produk desa global
 Produk yang menggunakan tema universal
Kasus-Kasus
Choufont-Salva, Inc
Oriflame
Swatch Wacth USA