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PROCESSOS E MEDIÇÕES
OS CLIENTES DE HOJE
Você realmente conhece seus clientes? Sabe o que eles precisam e esperam
receber? Seus clientes estão entusiasmados com os seus produtos e seus serviços?
Se não estão, o que é que você vai fazer para que se entusiasmem? Simplesmente
fazer um bom trabalho não é suficiente. Isso não vai comprar a fidelidade do cliente.
O seu cliente só vai se lembrar de seu nome em dois, e somente dois, casos:
1.Quando você apresenta um produto ou serviço de péssima qualidade do tipo:
“A FLY ME Airlines? Sim, claro. Foi aquela companhia que me deixou horas
esperando na fila e, ainda por cima, perdeu minhas malas?”.
2.Quando você apresenta um produto ou serviço com uma qualidade
excepcional: “Realmente! Essa refeição foi excelente e o preço eslava
razoável. Preciso pegar um cartão para não esquecer o nome do lugar”.
Para recuperar sua reputação abalada, você precisa apresentar sempre um
desempenho superior para que seus clientes se tornem fiéis. Reconstruir uma
reputação ou aumentar sua participação no mercado implica ter seus clientes
começando a falar bem de você para seus amigos e conhecidos, dizendo o que estão
perdendo se não comprarem de você.
2. O QUE É UM PROCESSO?
Não existe um produto ou serviço sem que haja um processo. Da mesma maneira,
não existe um processo sem um produto ou serviço. Antes de prosseguir,
apresentaremos as definições das palavras-chaves que irão aparecer ao longo texto.
Sistema. Os controles aplicados a um processo para assegurar que ele esteja
operando de modo eficiente e eficaz.
Processo. Qualquer atividade que recebe uma entrada (input), agrega-lhe valor e gera
uma saída (output) para um cliente interno ou externo. Os processos fazem uso dos
recursos da organização para gerar resultados concretos.
Processo produtivo. Qualquer processo que entra em contato físico com o produto
ou serviço que será fornecido a um cliente externo, até o ponto em que o produto é
embalado (por exemplo, a manufatura de computadores, preparação de alimento para
consumo em massa, refinação de petróleo, conversão de minério de ferro em aço.
Não inclui os processos de transporte e distribuição).
Processo empresarial. Todos os processos que geram serviço e os que dão apoio
aos processos produtivos (por exemplo, processos de atendimento de pedido, de
mudança de engenharia, da folha de pagamento, planejamento de processo de
manufatura). Um processo empresarial consiste num grupo de tarefas interligadas
logicamente, que fazem uso dos recursos da organização, para gerar resultados
definidos, em apoio aos objetivos da organização.
Organização. Qualquer grupo, empresa, corporação, divisão, departamento, fábrica,
escritório de vendas, etc.
Função. Um grupo dentro de uma organização funcional. São funções típicas : vendas
e marketing, contabilidade, engenharia, contabilidade, engenharia de
desenvolvimento, compras e qualidade assegurada.
Departamento. Um gerente ou supervisor, e todos os empregados subordinados a
ele.
Utilizando essas definições, você pode ver que quase tudo o que fazemos se constitui
num processo e que os processos empresariais desempenham um importante papel
na sobrevivência econômica de nossas organizações.
Em todas as empresas ocorrem diariamente centenas de processos empresariais.
Mais de 80% deles são repetitivos, aquilo que se faz sempre. Nós administramos
processos empresariais tão complexos quanto os processos produtivos.
No passado, nossa atenção estava concentrada somente nos controles dos processos
da área produtiva. Hoje, o grande retorno vem da aplicação das técnicas dos controles
de manufatura e de feedback, a todas as atividades empresariais, e no tratamento de
toda a organização como uma operação complexa, constituída de muitos processos,
dos quais somente um é o processo que produz o produto vendido ao cliente.
SUMÁRIO
Estamos melhorando. O envolvimento dos empregados, as equipes naturais de
trabalho, os Círculos de Qualidade e o controle estatístico de processo (CEP) têm
induzido um aperfeiçoamento continuo, mas o avanço está sendo muito lento. Muitos
dos ganhos desapareceram tão logo tirou-se a atenção da área especifica. Em muitos
ramos ainda estamos atrás e a maioria das empresas começando a sentir a pressão
da concorrência internacional. Não podemos mais nos contentar com mudanças
graduais ou ficaremos em situação de não podermos mais superar a concorrência.
O Aperfeiçoamento nos dá meios de introduzir os principais aperfeiçoamentos na
eficiência em todos nossos processos e assegurar que avanços sejam feitos e
mantidos. Uma estratégia aplicada em pequenas doses só vai gerar mediocridade. A
primeira verdade sobre o aperfeiçoamento de processo é: se você dividir qualquer
processo em suas atividades individuais e então otimizar as atividades individuais, o
processo, como um todo, não vai operar tão bem como poderia.
Os processos empresariais utilizados pela maioria das empresas não se
desenvolveram com o ambiente empresarial. Como resultado dessa situação, as
empresas estão perdendo bilhões de dólares a cada ano. A administração precisa
concentrar sua atenção e alocar recursos nos processos críticos que tornam as
empresas eficientes, eficazes e adaptáveis às necessidades dos indivíduos, dos
clientes e da organização. Os custos indiretos podem ser reduzidos até a metade pela
aplicação desses métodos de aperfeiçoamento aos processos empresariais críticos.
Para aperfeiçoar seus processos empresariais, você precisa:
• ter apoio de alta administração;
• ter um compromisso de longo prazo;
• usar uma metodologia disciplinada;
• designar os donos ou responsáveis pelos processos;
• desenvolver sistemas de controle e de feedback;
• enfocar o processo.
Isto constitui uma sistemática de administrar a empresa voltada para a prevenção.
Resolver problemas pode melhorar as coisas, mas não provoca uma mudança cultural
de longo prazo. Paro fazer isso, você precisa mudar os processos que, antes de tudo,
permitem que ocorram erros.
O APERFEIÇOAMENTO
O aperfeiçoamento não acontece facilmente, assim como as mudanças não ocorrem
com freqüência.
O aperfeiçoamento baseia-se na crença de que existe sempre uma maneira melhor de
fazer qualquer coisa e que precisamos encontrar essa maneiro. Este conceito estimula
um sentimento, dentro da organização, de que as coisas não estarão corretas se elas
não estiverem mudando.
Em vez de temerem a mudança, as pessoas começam a aceitá-las como parte normal
do ambiente empresarial. Na verdade, após serem expostas ao conceito do
aperfeiçoamento, as pessoas sentem-se desconfortáveis se as coisas não estiverem
mudando. Elas percebem que a manutenção do status quo é uma situação em que a
organização e eles, como indivíduos, começam a perder terreno.
Alguém deve ser designado para impulsionar as atividades do Aperfeiçoamento.
Não crie uma responsabilidade adicional para alguém que já esteja sobrecarregado.
As atividades preventivas são sempre difíceis de serem iniciadas e, mais ainda, de ser
mantidas. O processo irá encalhar se ninguém estiver no timão do navio. Ao surgir a
primeira situação de emergência, o trabalho pode parar e não ser mais retomado.
Deve-se providenciar o estímulo para manter o processo em andamento, sejam quais
forem as circunstancia.
Esta é uma atribuição excelente para um gerente jovem e agressivo, com alto
potencial para ser promovido até a alta administração, ou para um gerente de alto
nível, que deseje deixar uma marca permanente na empresa, antes de se aposentar.
Uma das primeiras tarefas será determinar o escopo das atividades do
Aperfeiçoamento, naquilo que elas se interligam com a organização.
Ao fazer isso, todo cuidado deve ser tomado para com a estrutura e o ambiente das
diversas localidades. Freqüentemente, nas grandes corporações, os processos
empresariais assumem uma base global e adquirem, fisicamente, uma perspectiva
internacional, que deve ser considerada no modelo de aperfeiçoamento.