Matriz

Matriz Ansoff
Ansoff
Cinthya Álvarez Casas
José de Jesús Elizalde Arellano
María del Rosario Hernández Vera
María Teresita Serafín Luna
 Introducción
• Las estrategias empresariales a largo plazo
dependen en gran parte a su planeación.
• La matriz Ansoff representa las distintas
opciones a tomar a un director de marketing
de la hora de considerar nuevas
oportunidades de crecimiento de las ventas
 Las variables de la
Matriz
Existen dos variables en las decisiones
estratégicas de mercadotecnia.
– El mercado en el cual operaremos
– El producto que se propone vender

En términos de mercado, los gerentes

tiene dos opciones:
– Continuar en el mercado actual.
– Ingresar a nuevos mercados.
 Las variables de la
Matriz

En términos del producto, las dos

opciones son:
– Comercializar los productos existentes
– Desarrollar nuevos productos.
 Existentes PRODUCTOS Nuevos

Existentes INCREMENTO DE RIESGO

PENETRACIÓN
DESARROLLO DEL
DEL MERCADO
PRODUCTO

INCREMENTO DE RIESGO
Vender más en los
Vender un nuevo
mercados
producto en el
existentes
mercado existentes
MERCADO
EXTENSION
DEL MERCADO DIVERSIFICACIÓN

Lograr mayores
ventas/cuota de Vender nuevos
Nuevos mercado de productos en nuevos
productos mercados
existentes en
nuevos mercados.
 Existentes PRODUCTOS Nuevos

Existente INCREMENTO DEL RIESGO

PENETRACIÓN
DEL MERCADO

INCREMENTO DE RIESGORISK
Vender más en
mercados
existentes
MERCADO

Nuevo
 PENETRACIÓN DEL
MERCADO
• Es el objetivo de las grandes cuotas de
mercado en los mercados existentes.
– Por ejemplo. En el 2000, ´Mitsubishi
anunció un 10% de reducción de precios en
el Reino Unido, esto por supuesto para
animar a los compradores al consumo.
 Existentes PRODUCTOS Nuevos

Existente INCREMENTO DEL RIESGO

PENETRACIÓN
DEL MERCADO

INCREMENTO DEL RIESGO

Vender más en
mercado existente.

MERCADO
EXTENSIÓN DE
MERCADO.
Lograr mayores
ventas/cuota de
Nuevo mercado de
productos
existentes en
nuevos mercados
 EXTENSIÓN DEL
MERCADO
• Esta es la estrategia de vender un
producto existente en nuevos mercados.
Esto incluye las ventas a mercados de
ultramar, o a un nuevo segmento de
mercado.
– Nintendo esta haciendo consolas para juegos
portátiles (p.e. DS) buscando entrar al mercado
adulto con juegos como “Brian Train”.
 Existentes PRODUCTOS Nuevos

Existente INCREMENTO DEL RIESGO

PENETRACIÓN
DESARROLLO DEL
DEL MERCADO
PRODUCTO

INCREMENTO DEL RIESGO

Vender más en
Vender nuevos
mercado existente.
productos en mercados
existentes.
MERCADO
EXTENSIÓN DE
MERCADO.
Lograr mayores
ventas/cuota de
Nuevo mercado de
productos
existentes en
nuevos mercados
 DESARROLLO DEL
PRODUCTO
Es la menos riesgosa de las estrategias.
•
• Esto implica el tomar un producto existente
y desarrollarlo en los mercados que existen.
P.e. Coca-Cola. Ha desarrollado vainilla,
limón, cereza y light entre otras en el
mercado de las bebidas sin alcohol.
 Existentes PRODUCTOS Nuevos

Existente INCREMENTO DEL RIESGO

PENETRACIÓN DESARROLLO DEL
DEL MERCADO PRODUCTO

INCREMENTO DEL RIESGO

Vender más en Vender nuevos
mercado existente. productos en mercados
MERCADO existentes.
EXTENSIÓN DE
MERCADO.
DIVERSIFICACIÓN
Lograr mayores
ventas/cuota de
Nuevo mercado de Vender nuevos
productos productos en nuevos
existentes en mercados
nuevos mercados
 DIVERSIFICACIÓN
• Este es el proceso de una venta
diferente , vienes no relacionados o
servicios no relacionados con el
mercado
• Es la más riesgosa de las 4 estrategias

– Por ejemplo Virgin group.

 Empresa “TACOS
VALLEJO”
• Es una empresa 100% poblana, dedicada a la
elaboración de productos alimenticios de calidad.
Los respaldan 50 años de experiencia en la producción
de tacos árabes así como otros productos de calidad
 MISIÓN
• Elaborar y comercializar productos
alimenticios de gran calidad, para
satisfacer las necesidades de nuestros
clientes y así superar a cualquier
competencia lograr que nos identifiquen
como la empresa líder en Puebla.
•
 VISIÓN
• Lograr crecer a nivel nacional
teniendo una mejorar constante en
nuestros procesos y consolidarnos
como líderes indiscutibles ofreciendo
siempre la mejor calidad, variedad y
buen sabor en nuestros productos.
 VALORES
• Somos una empresa seria, confiable,
rentable, competitiva y comprometida con
nuestra gente, así como, con nuestros
clientes, proveedores y con el medio
ambiente
 MENÚ
TRADICIONAL BEBIDAS QUESO PARA
ACOMPAÑAR
CEMITA REFRESCOS CEMITA CON CEBOLLAS AL
QUESO VAPOR
TACO ARABE AGUA QUESADILLA
MINERAL
TACO AGUA TORTA CON
ORIENTAL NATURAL QUESO
TACO DE JUGOS
HARINA
TORTA
KILOS DE
CARNE
 APLICACIÓN DE LA
MATRIZ ANSOFF
• PENETRACIÓN DE MERCADO
La empresa se encuentra en una buena
situación con respectos a nuestra cuotas de
mercado. Tomando como referencia el Estado
de Puebla.
Ya que cuanta con una ventaja competitiva por
la experiencia que ha tenido a lo largo de su
existencia (50 años)
Sin embargo en base a la visión aún
falta penetrar los mercados
regionales surorientales.
Teniendo en cuenta que su objetivo es
llegar a todo el país.
 DESARROLLO DE
PRODUCTOS
• Para mantener la reputación de la empresa se
recomienda tomar medidas defensivas contra sus
competidores lanzando al mercado un nuevo producto
como lo es la PIZZA ARABE.
• Esto ayudará a que la empresa mantenga una imagen
innovadora y que los clientes continuen adquiriendo
sus productos.
• Esto ayudará a que la empresa
mantenga una imagen innovadora y
que los clientes continúen adquiriendo
sus productos.
• Y con ello evitar que los competidores
acaparen el mercado.
 EXTENCIÓN DE
MERCADOS
• En base a la visión de la empresa
recomendamos que busquen ampliar
su cuota de mercado mediante las
diferentes instancias de gobierno en
apoyo a las empresas, por ejemplo
SEDECO que es una dependencia en
apoyo a la economía social.
• Otra opción serian las franquicias las
cuales ayudarían a dicha extensión.
• La cuales se promocionarían a través
de la pagina de internet.
 DIVERSIFICACIÓN
• La industria alimenticia tiene una amplia
gama de productos a elaborar es por
ello que se recomienda a taquería
Vallejo diversificase añadiendo postres
a su menú como por ejemplo dedos de
novia, flan napolitano y pay de manzana.
• De igual manera introduciendo a las
bebidas el café.
 CONCLUSIÓN
• Los riesgos se diferencian completamente
• La matriz identifica áreas estratégicas en
las cuales un negocio puede expenderse.
• Los gerentes necesitan entonces
determinar los gastos, beneficios
potenciales y riesgos asociados con otras
opciones
 ACTIVIDAD
• La empresa Artería se dedica a la fabricación
de bolsas de malla. Tiene 7 años de funcionar
y desea incrementar sus ventas
implementando el uso de la matriz Ansoff.
• Tiene una cartera de clientes de toda
la republica mexicana, tiene mas de
150 modelos de bolsas y 100 en
accesorios para hombre y mujer, ha
logrado negociaciones con sus
proveedores para mejorar el precio
de la materia prima.
• Cuenta con publicidad a nivel estatal que le ha
permitido el posicionamiento de la marca y
esta legalmente constituida.
• La actividad es la siguiente: Realizar una
estrategia de acuerdo con lo que se les
indique, dicha estrategia tendrá como objetivo
el incremento de las ventas.