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2. PRESENTACIÓN O JUSTIFICACIÓN
Esta guía de aprendizaje tiene como fin, brindar al aprendiz una herramienta para abordar su aprendizaje
autónomo en búsqueda de los resultados de aprendizaje propuestos en el diseño curricular de la
tecnología en Administración de Empresas Agropecuarias.
Este primer resultado de aprendizaje “ Diagnosticar el mercado teniendo en cuenta la información histórica
de los factores internos y externos que afectan a la organización en la toma de decisiones, aplicando las
técnicas y herramientas propias al tipo de diagnóstico” preparará al aprendiz para conocer los aspectos
relacionados con la globalización de la economía, los mercados sin fronteras y la apertura económica que
son fenómenos económicos a escala mundial que ofrecer una oportunidad para dinamizar los mercados
entre países.
La guía está elaborada para que el aprendiz vaya siguiendo paso a paso su ruta de aprendizaje planteada
en el Pentágono de las líneas tecnológicas en el programa de formación a partir de las competencias que
lo conforman. SOFIA PLUS
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1:
“Oigo y olvido. Veo y aprendo. Hago y entiendo”.
Confucio
Conforme un grupo de 3 personas y analicen los siguientes videos igualmente elaboren un marco
conceptual y teórico sobre eficiencia, eficacia, efectividad, productividad y competitividad.
Presentar el documento escrito y sustentarlo en clase.
VIDEOS
1.http://www.youtube.com/watch?v=buzTgihniig&playnext=1&list=PL3200E8E5921175B7
2.http://www.youtube.com/watch?v=JUEOEaXt_nE
Dentro del análisis del entorno que realizamos para nuestro proyecto productivo, identificamos los
principales cambios o tendencias de la competencia, aspectos políticos, económicos, sociales,
legales, sectoriales, inclusive tendencias de las empresas aliadas, organizacionales, proveedores,
y por supuesto de los clientes. Los cambios del entorno nos darán indicio de posibles
oportunidades o amenazas.
Conforme equipos de trabajo de 3 personas y realicen las siguientes lecturas obligatorias que se
encuentran en las siguientes webs:
1. http://www.gsi.dit.upm.es/~fsaez/intl/capitulos/2%20-Teor%EDa%20general%20del
%20entorno.pdf
2. http://www.utp.edu.co/php/revistas/ScientiaEtTechnica/docsFTP/14562161-66.pdf
3. http://www.uhu.es/asuncion.gravalos/docencia/asignatura-01/archivos/Tema
%204%20alumnos.pdf
4. Fotocopia el documento el Radar Empresarial.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3:
Conforme el equipo de trabajo de máximo 3 personas y consulte sobre la herramienta de
planeación estratégica DOFA.
Aplique la herramienta a su proyecto formativo o productivo utilizando para ello una matriz DOFA
donde haga un listado de debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas y su respectivo cruce
de variables y planteamiento de estrategias.
http://www.grupokaizen.com/bsce/Analisis_Foda_y_Analisis_Dofa.pdf
http://umgadmonc.files.wordpress.com/2008/06/leccion_no_52.pdf
http://www.joseacontreras.net/mercadot3/planmerc.pdf Estudio de caso
Ambiente(s) requerido: aula de clase u ambiente de internet.
El análisis se hará tratando de aplicar a un caso real (finca productora) cada una de las variables
del entorno vistas en clase.
CONTENIDO
1. PRESENTACION DE LA EMPRESA
Razón social, historia, objeto social, domicilio, tamaño de la empresa, organigrama,
portafolio de productos, mercados atendidos, misión, visión.
2. COMPORTAMIENTO SECTORIAL SECTOR: Cómo ha evolucionado el sector:
3. ANALISIS SECTORIAL
5. EVALUACION Y EVIDENCIAS
EVIDENCIA 1:
Criterios de -Elabora los diagnósticos, teniendo en cuenta las necesidades de las diferentes
Evaluación: áreas funcionales y niveles en la organización, aplicando las metodologías,
técnicas y tecnológicas existentes para la identificación y evaluación de
situaciones del mercado y con base en las orientaciones, políticas y objetivos de
la empresas.
-Aporta información cuantitativa y cualitativa de las variables que afectan el
mercado en el diagnóstico preparado.
Instrumentos de
Evaluación: Cuestionario y Lista de chequeo
Tipo de Evidencia: Desempeño Conocimiento X Producto X
• Cuestionario con preguntas relacionadas con los temas vistos.
Descripción de la • Documento escrito presentado físicamente.
evidencia: • Dominio del tema según observación en la exposición.
Forma de entrega:
Fecha de entrega:
EVIDENCIA 2:
Criterios de -Elabora los diagnósticos, teniendo en cuenta las necesidades de las diferentes
Evaluación: áreas funcionales y niveles en la organización, aplicando las metodologías,
técnicas y tecnológicas existentes para la identificación y evaluación de
situaciones del mercado y con base en las orientaciones, políticas y objetivos de
la empresas.
-Aporta información cuantitativa y cualitativa de las variables que afectan el
mercado en el diagnóstico preparado.
Instrumentos de
Evaluación: Lista de Chequeo
Tipo de Evidencia: Desempeño Conocimiento Producto X
Descripción de la Los aprendices presentan documento escrito como control de lecturas y sus
evidencia: respectivas exposiciones.
Forma de entrega:
Fecha de entrega:
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Centro Agropecuario – Regional Cauca Fecha:
Programa de Formación : Tecnólogo en Administración Julio de 2010
de Empresas Agropecuarias
Modelo de Mejora Versión 1.0
Continua GUÍA DE APRENDIZAJE 001 Página 6 de 8
Sintonizando el Radar Empresarial
EVIDENCIA 3:
Criterios de -Elabora los diagnósticos, teniendo en cuenta las necesidades de las diferentes
Evaluación: áreas funcionales y niveles en la organización, aplicando las metodologías,
técnicas y tecnológicas existentes para la identificación y evaluación de
situaciones del mercado y con base en las orientaciones, políticas y objetivos de
la empresas.
-Aporta información cuantitativa y cualitativa de las variables que afectan el
mercado en el diagnóstico preparado.
EVIDENCIA 4:
Criterios de -Elabora los diagnósticos, teniendo en cuenta las necesidades de las diferentes
Evaluación: áreas funcionales y niveles en la organización, aplicando las metodologías,
técnicas y tecnológicas existentes para la identificación y evaluación de
situaciones del mercado y con base en las orientaciones, políticas y objetivos de
la empresas.
-Aporta información cuantitativa y cualitativa de las variables que afectan el
mercado en el diagnóstico preparado.
7. GLOSARIO
Arancel: es un impuesto ó gravamen que se debe pagar por concepto de importación o exportación de
bienes.
Competitividad: La competitividad del sector agroalimentario es su capacidad para colocar los bienes que
produce en los mercados, bajo condiciones leales de competencia, de tal manera que se traduzca en
bienestar en la población.
Demanda: La demanda en economía se define como la cantidad de bienes o servicios que los
consumidores están dispuestos a comprar a un precio y cantidad dado en un momento determinado. La
demanda está determinada por factores como el precio del bien o servicio, la renta personal y las
preferencias individuales del consumidor.
Diagnóstico: es el proceso mediante el cual se llega a descubrir las causas de los problemas que tiene o
presenta aquello que se diagnostica, que puede tratarse de cualquier persona, animal, cosa y fenómeno, o
de cualquier sistema, al que en general se denomina “sujeto de diagnóstico”.
Divisa: Los billetes de banco, letras de cambio, cheques, haberes en bancos extranjeros y en general,
cualquier tipo de documento de giro o crédito extendido en moneda extranjera y a cargo de un deudor
extranjero.
Entorno: Es lo que rodea a algo o alguien.
Mercadeo: Conjunto de actividades humanas dirigidas a facilitar y realizar intercambios. (P. Kotler).
Mercado: Son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto.
Oferta: En economía, oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores están
dispuestos a ofrecer a un precio dado en un momento determinado.
PIB: Es el valor monetario de los bienes y servicios finales producidos por una economía en un período
determinado.
Variable: Una variable es un símbolo que representa un elemento no especificado de un conjunto dado.
Que varia o cambia.
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Centro Agropecuario – Regional Cauca Fecha:
Programa de Formación : Tecnólogo en Administración Julio de 2010
de Empresas Agropecuarias
Modelo de Mejora Versión 1.0
Continua GUÍA DE APRENDIZAJE 001 Página 8 de 8
Sintonizando el Radar Empresarial
8. BIBLIOGRAFIA
Nombres Fecha
Leonardo Escobar Campo
Elaborada por:
21 de febrero de 2011
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