Cold

Calling - Atunci cand suni pentru prima oara la o

companie. Aceasta companie nu a auzit
Sunatul de AIESEC. ATENTIE LA TERMENI
SPECIFICI AIESEC!! TN, EXCHANGE,
„la PLATFORMA...
rece” Cum?
1. Pregatesti lista cu companii ce trebuiesc abordate
2. Fa-ti o schita cu ce ii vei spune celui de la telefon.
Dar nu te baza doar pe schita aia -> Improvizeaza!!
3. Aduna informatii despre companie inainte sa
formezi numarul de telefon – Contact, Evolutie in
ultimii ani, etc.
4. Da telefon intr-un mediu inconjurator care iti
prieste.
5. Formeaza numarul!

Exemplu: Buna ziua, ma numesc Gigel din AIESEC

International, filiala Galati. As dori sa vorbesc cu cineva
cu putere de decizie (rol decizional).
Daca se schimba persoana cu care vorbim ne prezentam
inca odata si adaugam: Ati mai colaborat cu AIESEC pana
acum?
NU: AIESEC este cea mai mare organizatie de studenti in
lume, prezenta in 110 tari care faciliteaza legatura dintre
mediul economic si mediul studentesc.
As dori sa stabilim on intalnire prin care sa va prezint
mai mult organizatia noastra dar si sa va propun o
colaborare cu beneficii de ambele parti.
Ce ziceti?

Tips-uri:
Daca persoana cu putere de decizie nu este acolo.
NU LASATI MESAJ! Intrebati cand revine si reprogramati-
va telefonul.
La telefon vindem intalnirea!
NU EXCHANGE-ul!!
Daca va intreaba: Spuneti-mi mai multe la telefon.
NU VREI ASTA! TU VREI INTALNIREA!
Poti spune: Consider ca informatiile nu se pot transmite
in totalitate prin telefon, cred ca este mai bine sa ne
intalnim si sa discutam fata in fata.

Pentru mai multe informatii -> www.myaiesec.net

IN CURAND!! -> Warm Calling.