PRODUTOS ATUAIS PARA MERCADOS

ATUAIS (PENETRAÇÃO DE MERCADO)

• Nessa opção de crescimento, a empresa destina
seus esforços em colocar produtos atuais para
mercados atuais. Essa opção estratégica tem como
pressuposto manter os clientes, desde que a
empresa esteja satisfeita com sua participação de
mercado, aumentando as vendas através de
promoções e outras ações que possam vir a
provocar um aumento do consumo ou
simplesmente garantir a lealdade de consumidores.
Considera-se uma das estratégias mais
conservadoras de mercado.
 PRODUTOS ATUAIS PARA MERCADOS
NOVOS (DESENVOLVIMENTO DE
MERCADO)
• Nessa opção a empresa procura
comercializar seus produtos atuais em
novos mercados. Estratégia muito comum
em empresas que têm muito sucesso com
sua prática em uma determinada área de
mercado e busca estendê-la a outras áreas,
através da ampliação de seus canais de
distribuição e vendas, utilização de
representantes etc. Para muitas empresas o
mercado externo é uma opção interessante.
 PRODUTOS NOVOS PARA MERCADOS
ATUAIS (DESENVOLVIMENTO DE
PRODUTOS)
• Nessa opção a empresa busca a introdução de
novos produtos para seus cientes atuais. Esses
produtos podem corresponder a uma extensão da
linha atual da empresa, inovações de produtos
para substituir produtos atuais ou simplesmente
para aproveitar a sinergia do canal já existente.
Considere-se que o conceito de novos produtos
pode significar novos para a empresa ou novos
para o mercado. Nessa segunda hipótese, os
riscos envolvidos no negócio são maiores.
 PRODUTOS NOVOS PARA MERCADOS
NOVOS (DIVERSIFICAÇÃO PURA)
• Nessa opção a empresa decide lançar novos
produtos para novos mercados. Pode ser
relacionada ou não relacionada. No primeiro
caso, a empresa permanece em um segmento
de negócio que já lhe é familiar; no segundo
caso, parte para um segmento totalmente novo
para ela. O mesmo raciocínio da estratégia de
desenvolvimento de produtos se aplica na
hipótese do produto ser novo para a empresa ou
ser novo para o mercado.