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São Paulo, 25 a 31 de março de 2011 13

TRABALHO
Evolução e oportunidade de lucro Seguro Desemprego
A venda de porta em porta O ministro do Trabalho e Emprego, Carlos

FOTO: DIVULGAÇÃO
Lupi, declarou que estuda uma parceria
exige organização, dedicação com o Ministério da Educação para qualiÞ-
e disciplina para atingir car os trabalhadores que recebem o segu-
os objetivos ro-desemprego. De acordo com o ministro,
um modelo semelhante já é adotado na
Thiago Luis Itália e o objetivo seria oferecer um curso
de qualiÞcação proÞssional, para ajudar no
O perÞl do vendedor porta a porta mu- retorno ao mercado de trabalho. Apenas
dou bastante nos últimos anos. Eles dei- em 2010, cerca de 7 milhões de trabalha-
xaram de lado o campo do amadorismo e dores receberam o seguro-desemprego.
tornaram-se mais sérios e proÞssionais,
ainda que de forma autônoma. Recorde de empregos
Além de manter a venda tradicional de
alimentos, objetos de limpeza, móveis e
livros, nos últimos anos, o segmento está
mudando e se adaptando ao mercado com
a prática da venda direta ou por ‘relaciona-
mento’, que inclui o comércio de cosmé- Venda de cosméticos e livros são destaque no setor
ticos, perfumarias e produtos de nutrição,
com visitas pré-agendadas. pensável escolher bem a companhia para Vilma de Oliveira, 43, lembra até hoje
qual se irá trabalhar e sempre participar de dos primeiros comerciantes que batiam
Mercado possíveis cursos, palestras e treinamentos à sua porta quando era criança, e diz
De acordo com a Associação Brasileira ministrados pela empresa. que, atualmente, eles ainda a ajudam
de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), bastante no dia-a-dia.
apenas em 2010, o segmento atingiu o O dia-a-dia da proÞssão “Além de não precisar me deslocar
recorde de R$ 26 bilhões em volume no- Para vendedora Olga dos Santos, 67, até uma loja ou um shopping, posso
minal de negócios, índice 17,2% maior do que há oito anos realiza venda direta de comprar algo de qualidade e por um pre-
que o registrado em 2009. cosméticos, acima de tudo, é preciso ser ço mais em conta”, disse Cátia. “Além
Caso semelhante ocorre à venda de uma pessoa organizada para ter sucesso disso, eu não tenho cartão de crédito, O Brasil gerou 280.799 empregos formais
livros, segundo a última pesquisa da Fun- nesse ramo. “Se não existe um controle, então com eles é mais fácil para eu con- em fevereiro, o maior número já registrado
dação Instituto de Pesquisas Econômicas você acaba esquecendo as vendas e isso seguir comprar um produto, já que pos- durante o segundo mês do ano, segundo
(Fipe). Houve um crescimento conside- traz muito prejuízo. Então, eu registro tudo so combinar uma data com o vendedor e dados do Cadastro Geral de Empregados
rável na quantidade de obras comercia- no meu caderninho, desde os nomes até pagá-lo depois”. e Desempregados (Caged). No período, o
lizadas porta a porta no Brasil em 2009, as datas de pagamento”. número de pessoas demitidas foi de 1,51
principalmente, para as classes C e D. Ao Segundo Olga, é preciso bastante Dados milhão e o de contratadas 1,79 milhão. Os
todo, mais de 8,8 milhões de títulos foram paciência e dedicação, principalmente, Ainda em 2010, segundo a ABEVD, setores que mais impulsionaram o cresci-
vendidos com esta prática. no começo. “Quando você começa a as vendas diretas foram responsáveis pe- mento foram: serviço (134.342), indústria
vender é difícil, porque ninguém te co- la geração ou complementação de renda de transformação (60.098) e construção
Porta a porta nhece. Mas com o tempo e com o bom de aproximadamente 2,74 milhões de fa- civil (30.701).
Mas, aqueles que pensam em completar trabalho vão surgindo clientes, que aca- mílias brasileiras, número 12,2% superior
a renda com estas vendas precisam seguir bam indicando para outros e assim você ao ano anterior. Destaque no mercado
algumas regras básicas para que as horas constrói uma rede de clientes”. Sobre a venda de livros, de acordo
de trabalho sejam bem recompensadas. com a FIPE, o comércio de porta em porta
Segundo o autor João Ribeiro, em Receptividade em 2009 superou as negociações eletrôni-
seu livro ‘Venda porta a porta: Uma Compradora assídua de vendedores cas (e-commerce) e Þcou abaixo apenas
profissão de sucesso’, de 2001, é fun- porta a porta e ex-revendedora de cos- das vendas em livrarias físicas.
damental que o vendedor antes de se méticos, a mas-
aventurar conheça bem o produto e o soterapeuta Cátia
seu público alvo, seja responsável e dis-
ILUSTRAÇÃO: FERNANDO NASCIMNETO

ciplinado, tenha vontade de aprender e


muita força de vontade.
De acordo com o título, também é indis-

Os brasileiros solteiros são mais ambi-


ciosos do que os casados, aponta uma
pesquisa realizada pelo IBOPE Mídia,
divulgada recentemente. Segundo o es-
tudo, 73% dos solteiros possuem perÞl
mais ambicioso e preocupado com a com
a carreira, principalmente, pela idade, já
que grande parte deles tem até 30 anos.
De todos os estados, São Paulo possui os
solteiros mais antenados, com 70% procu-
rando sempre se manter atualizado, princi-
palmente, com as novas tecnologias.