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Marketing Comercial - Conceitos e

Fundamentos.

Formador : Nuno Melo

Trabalho realizado por:
Marylene Medeiros nº 13
Maura Silva nº 14
Natércia Ventura nº 17
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J Mportunidade:

Fez-se um estudo do mercado e percebeu-se a

necessidade de um produto inovador , original, mas
que mantivesse os benefícios que caracterizam o
nossos produtos.

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J Força:
wcreditamos que é um produto com bastante potencial de
crescimento, pois é a junção de três produtos com diversas
vantagens para todas as faixas etárias, e com variadas
funções desde, prevenção de doenças, a benefícios
dietéticos. O chá hoje já faz parte da vida de todos nós,
mas um factor que o diferencia é o facto de aliar os
benefícios medicinais ao óptimo paladar do ananás com o
mel, e a inovação de ser uma bebida para todo o ano com o
formato concentrado para consumo fresco. Pensamos em
um produto prático, com um custo atraente e acima de
tudo com qualidade. w Gorreana conta com uma equipa
especializada no ramo do chá. Uma das nossas principais
satisfações é manter-nos sempre bem actualizadas sobre
o mercado e seus concorrentes. wpesar de ser um produto
novo, a empresa mostrará ao público, a imagem da
qualidade que pratica em todos os seus produtos.
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J wmeaças:
  nosso concorrente directo a outra empresa
fabricante de chá, e consideramo-la um exemplo a ser
seguido. Mas, mesmo existindo um potencial
concorrente, este não desenvolveu nenhum produto
com este fim, nem com estes benefícios todos juntos,
e é a partir deste espaço deixado por ela que
pretendemos entrar e trabalhar acima de tudo com
qualidade, atendendo sempre as necessidades do
cliente (detectando as falhas dos concorrentes).
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J Fraquezas:
J Por ser um produto inovador, poderá demorar um pouco
para ser aceite pelo público alvo.
J w concorrência pode fazer grandes investimentos
financeiros em publicidade.
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J O nosso maior objectivo é conseguir um alto

nível, nas variáveis, Õ M
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J Chá de wnanás (com chá verde e mel)

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J Produto composto por 60% de chá verde, 35% de

extracto de ananás e 5% de mel de incenso.
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|escrição
J Os produtos utilizados na confecção do produto são de
origem natural, numa associação de três produtos
tipicamente wçoriano, produtos estes que já deram
mostras de bem-estar e beneficio para a saúde.

J   um produto multivitaminico, sem corantes, sem

conservantes e sem adição de açúcares. Pode ser
consumido quente ou frio
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Propriedades
J ?untamos o ananás, chá verde e o mel de incenso, por

estes terem benefícios para a saúde quando usados

individualmente, mas que uma vez utilizados em
simultâneo vêem potenciados os seus efeitos.

J wntioxidante
J |iurético
J Hipo tensor
J Multivitaminico
J Calmante
J Reduz o Colesterol
J Isento de açúcar
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J   um produto direccionado para todas as faixas etárias. O público em

geral. Ideal para quem é diabético, pois não contém adição de açúcar,
uma vez que é naturalmente adocicado com mel.

J Venda em super e hipermercados, ervanárias, lojas de produtos

naturais, lojas gourmet e lojas nos aeroportos de artesanato.

J Contractos com companhias de aviação para que o chá seja servido em

voos para os wçores. Também com a finalidade de o promover

Õara Todos em qualquer idade uma

bebida para todo o ano
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Õromoção no local de venda com prova de degustação

J |e modo a chamar a máxima atenção possível, recriar no ponto de venda uma sala ,
onde duas promotoras tomam chá e convidam os possíveis compradores a sentar e
tomar chá.

J Ter em conta a aparência da promotora Tem que ser extremamente simpática e

convincente. Tem que conhecer muito bem o produto para poder falar dele ,
fornecendo o máximo de informação possível durante a toma do chá.

J Oferta de uma amostra (saqueta) ,após prova de degustação. Numa embalagem

simples mas com a função de um panfleto contendo pouca informação mas essencial.

J Publicidade nas embalagens de outros chás mais consumidos da Gorreana ( ex: chá
preto e chá verde).

J Oferta de uma amostra( 1 saqueta e embalagem de 150ml de concentrado ), na

compra de dois produto da Gorreana

J Entrar em acordo para que durante as visitas turísticas ás estufas de ananás em S.

Miguel o chá seja dado a provar.
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M nosso produto será apresentado em :

J Embalagens de 10 e de 20 saquetas

J Embalagem de 100gr e 200gr

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J Saquetas de 10 unidades : 1,00 ½

J Saquetas de 20 unidades : 1,50 ½
J Embalagem de 100 gr : 3,50 ½
J Embalagem de 200 gr : 5,00 ½

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J Na fase de lançamento o preço terá uma redução de
25% durante 2 meses.
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O mesmo sabor mas em formato concentrado.

Para se beber muito fresco
Õromoção:
Õrova de degustação no ponto de venda
Recriar cenário de esplanada, com promotoras. w tomar o chá muito fresco e a
convidar os possíveis compradores, a experimentar.
Oferta de uma amostra (embalagem de 50ml), com informação na
embalagem.
wpresentação:
Embalagem tetra pack de 1LT.
Õreços :
1 Lt. 3,90½
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