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Análisis de la competencia
SUPUESTOS CAPACIDADAES
PRODUCTO
o Calidad o Versatilidad
o Características o Posibilidad de hacer
o Opciones, tamaños devoluciones
o Estilo
o Qué tan único es
o Utilidad
o Marca
o Empaque
o Confiabilidad
o Servicios
o Durabilidad
o Garantía
o Patentes
PRECIO DISTRIBUCIÓN
o Precio de lista o Cadena de distribuidores
o Descuentos o Representantes
o Bonificaciones o Cobertura de mercado
o Lapso de crédito o Ubicación de las bodegas
o Condiciones del crédito o Sistemas de control de inventarios
o Medios de transportación física
PROMOCIÓN
o Publicidad al último o Promociones
consumidor o Demostraciones
o Publicidad a los o Concursos
intermediarios
o Premios
o Venta personal
o Cupones
o Incentivos
o Manuales
o Ayudas de ventas
o Telemarketing
o Muestras
o Publicity
o Entrenamiento