Manual de Comercio Exterior

Banco Interamericano de Desarrollo
Instituto de Fomento y Desarrollo
1
CONTENIDO
PRESENTACIÓN
INTRODUCCIÓN
ESTRUCTURA DEL CURSO
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL CURSO
CLASE Nº 1: INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL, TERMINOS CLAVES,

REALIDAD DEL COMERCIO PERUANO
Introducción, Importancia y factores que determinan el Comercio Internacional.
Terminología esencial para entender el comercio internacional.
El comercio exterior peruano, dificultades y perspectivas.
CLASE Nº 2: MERCADO, REGÍMENES ADUANEROS, IMPORTACIÓN, EXPORTACIÓN

MOTIVOS POR LOS CUALES LA EMPRESAS DESEAN APERTURARSE EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL
Definición de Mercado.
Regímenes Aduaneros.
Razones para participar en el Comercio Internacional.
CLASE Nº 3: DEFINICIONES Y CONCEPTOS DE LA TERMINOLOGÍA ADUANERA:

INCOTERMS
FORMATOS DE CONTRATOS DE COMPRA Y VENTA ADUANERA.
Incoterms. Formatos de Compra y Venta Aduanera.
CLASE Nº 4: ANÁLISIS E IDENTIFICACIÓN DE LOS SEGUROS Y TRANSPORTES A

UTILIZAR EN LA COMPRA Y VENTA
Los seguros y transportes utilizados en la compra y venta.
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PRESENTACION
El proceso de globalización mundial que enfrentamos en los últimos años, está

generando nuevas e importantes oportunidades de desarrollo, más aún en países con
gran potencial de recursos como el nuestro.
Es en este contexto, que los profesionales de los diferentes sectores

empresariales deben estar en capacidad de poder identificar y aprovechar dichas
oportunidades.
Conscientes de la necesidad de aprovechar las ventajas de este entorno en todo el

país, asumimos el compromiso de apoyar.
Atentamente,
Renato Sánchez Tantalean

Economía, Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo
Especialista Comercio Internacional –CEADEX
3
INTRODUCCION
¡BIENVENIDO (A) AL CURSO INTENSIVO DE COMERCIO EXTERIOR Esperamos

sinceramente que la experiencia de aprendizaje que va a iniciar le resulte fácil para
su desarrollo personal , laboral y que por lo tanto contribuya a mejorar su labor
empresarial y le amplíe sus oportunidades de trabajo ; así como permitirle conducir
a su empresa en un proceso de internacionalización.
Como usted sabe, éste es un modulo desarrollado en la modalidad de EDUCACION

RAPIDA, el cual implica gran responsabilidad para usted ya que estudiará en su
lugar de residencia y en el horario que se establezca, utilizando materiales
didácticos especialmente diseñados para este tipo de estudio.
EL MODULO INTENSIVO DE COMERCIO EXTERIOR, es una introducción al

comercio exterior e internacional, el cual ha sido diseñado especialmente para
brindar capacitación a las personas del interior de nuestro país que trabajan y
habitan en las zonas potencialmente productoras buscando que orienten sus
actividades productivas y comerciales hacia las exportaciones.
Con el propósito que pueda desenvolverse con facilidad y eficacia en el Curso,

hemos preparado esta GUIA para brindarle las indicaciones y orientaciones
necesarias.
En tal sentido, en la presente Guía encontrará la explicación de cómo es el curso,

sus antecedentes, los objetivos y los temas a tratar, los materiales que utilizará;
asimismo, orientaciones para el estudio del material, sistema de comunicación con el
Coordinador del curso, asesoría y sistema de evaluación.
Le recomendamos que realice la lectura detenida en este documento y lo considere

una GUIA PERMANENTE EN SU PROCESO DE ESTUDIO consultándolo siempre
que sea necesario.
Recuerde que SU ESFUERZO Y DEDICACION PERSONALES son

fundamentales para asumir este reto.
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¡FELICITACIONES POR HABER ACEPTADO EL RETO DE
INGRESAR AL FASCINANTE MUNDO DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES!
2. OBJETIVOS
Al participar en este curso, usted conocerá el proceso de salir del mercado peruano
al exterior así como el proceso de aperturas de fronteras como llave para la
internacionalización de su empresa. Se introducirá en el conocimiento del Comercio
Exterior desarrollando habilidades practicas para tener nociones de operaciones
de exportación y adquiriendo destreza en el uso de la herramientas que le
permitirán comprender procedimientos y reglamentaciones para la gestión del
Comercio Exterior.
Asimismo, usted como participante, a través del estudio del modulo podrá:
A. Comprender los conceptos y elementos básicos del Comercio Exterior.

B. Identificar oportunidades de negocios en el exterior.
C. Entender las técnicas operativas bancarias, aduaneras y de negociación
comercial utilizadas en el Comercio Internacional.
El manejo de estos objetivos involucra necesariamente que

usted logre también objetivos de carácter formativo como:
responsabilidad en el estudio, autonomía en el aprendizaje, una
actitud de superación personal y profesional y un compromiso con
su empresa desde un enfoque de expansión de mercados.
CLASE Nº 1
INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL, TERMINOS CLAVES,
REALIDAD DEL COMERCIO PERUANO
5
Que aprenderemos???????
En esta clase aprenderemos a :
1. Conocer lo que es comercio exterior.
2. Saber como participa nuestro país en el comercio mundial.
Que es el Comercio Internacional??????

El Comercio internacional es el intercambio de bienes y servicios entre residentes
de diferentes países.
El comercio internacional es un camino de doble vía pues con el ganan todos: los que
venden y los que compran.
Antes de continuar vale aclarar la diferencia entre
Comercio Exterior y Comercio Internacional.
Que es el Comercio Exterior. ??????

Es el intercambio de bienes o servicios que realiza un país con cualquier otro en el
exterior. Así por ejemplo, podemos hablar del comercio exterior de Perú o del
comercio exterior de Colombia.
Porque es importante el Comercio Internacional??????

Veamos las cuatro razones principales de la importancia de esta actividad.
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1. Permite incrementar la cantidad y mejorar la
calidad de los productos que se ofrecen a los
personas de un país .
Esto se observa en la medida en que cada
país tiende a importar o traer lo que en el
sitio no hace tan bien o simplemente no se puede
producir . Así el poblador local se ve más
favorecido al poder adquirir productos y servicios de mejor calidad y a precios
más bajos.
2. Al mejorar un país en la producción del bien o servicio con el que alcanza un
mayor grado de eficiencia, aumenta su producción. Por tal motivo, el mercado del
país no se da abasto para consumir todo lo producido y se presenta un sobrante
de productos que debe aprovecharse vendiéndolo al exterior.
3. Facilita una rápida difusión y aprendizaje del proceso de
innovación tecnológica. Así es, a través de las
importaciones y las exportaciones, los empresarios y
consumidores de un país pueden beneficiarse de los
nuevos avances tecnológicos, esto se facilita aun más con el proceso de
globalización que vivimos actualmente, por lo tanto las tecnologías están cada
vez más al alcance de todos.
4. Permite desarrollar estrategias de competencia.
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En una situación no existe comercio internacional, la competencia es muy limitada
y el mercado poco exigente. Cuando el comercio de un país abre sus puertas al
exterior, sus empresas tienen que competir con otras y se ven en la necesidad
de volverse más productivas; de lo contrario, tendrán que salir del negocio.
QUE PALABRAS CLAVES UTILIZAREMOS??
- ESPECIALIZACIÓN o MEJORAMIENTO. Proceso en el cual los países alcanzan
una mayor producción de un determinado
producto o servicio.
- INNOVACION TECNOLOGICA. Es un
mejoramiento en la producción utilizando
maquinaria adecuada de tal modo que se
obtengan productos de calidad y asimismo un
consumo que llene a los consumidores.
- BIENES. A veces también denominados mercancías, productos o mercaderías.
- SERVICIOS. Prestación que se hace a favor de otro a cambio de un pago.
- BALANZA COMERCIAL. Son los diferentes componentes que tienen las ventas
y compras de bienes y servicios que hace un país, los cuales darán un saldo a
ganador o perdedor depende de cómo se maneje.
- EXPORTACIONES TRADICIONALES. Son aquellas ventas de productos que no
han tenido un trabajo adicional después de producirlo por primera vez.
- EXPORTACIONES NO TRADICIONALES. Son aquellas ventas de productos
que han tenido un trabajo adicional después de producirlo por primera vez.
- IMPORTACIONES. Entrada en territorio nacional de productos o servicios
desarrollados en otro país.
- ADUANAS. Oficina pública, establecida generalmente en las fronteras, para
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registrar mercancías que se importan o exportan, y cobrar los derechos,
reclamaciones, etc. está representada por un agente.
- ARANCELES. Impuesto a satisfacer para poder trasladar una mercancía de un
país a otro.
- BARRERAS ARANCELARIAS. Consiste en la colocación de un impuesto para
permitir la entrada de mercancías al exterior. Esto para proteger los productos
que se producen en el país.
- VENTAJAS COMPARATIVAS. Situación o circunstancia que da preferencia
competitiva a un país o a una empresa en una actividad económica concreta. La
ventaja puede venir motivada por una tecnología superior, por un menor coste de
un determinado factor de producción, un acceso privilegiado a un mercado, un
mayor reconocimiento de marca, etc. equivale a ventaja competitiva.
CUAL ES LA
REALIDAD DEL
COMERCIO EN EL
PERU.
Tenemos una participación insignificante en el comercio
mundial , en parte por falta de MEDIDAS ADECUADAS que
permitan el crecimiento de nuestras exportaciones, lo que
9
nos otorgara mayores recursos para destinar a las obras de desarrollo en el tiempo.
El comercio exterior peruano presenta las siguientes características:
a). El número de exportaciones, es aun poca.
b). La oferta exportable, es poca y, en general los productos peruanos de
exportación muestran un baja calidad.
c). Pocas universidades e institutos brindan especialidades en comercio
internacional.
d). No existe en el poblador una toma de conciencia acerca de la importancia del
comercio exterior para nuestro proceso de desarrollo.
e). Ausencia de apoyo financiero para los exportadores.
10
PRACTICA N° 1
¿Por qué se dice que en el comercio internacional ganan todos los pobladores, sean
importadores (Compradores de productos del exterior) o
exportadores( vendedores de productos al exterior)?. LLUVIA DE IDEAS
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¿Están en condiciones de EXPORTAR o vender su producto al exterior? LLUVIA DE
IDEAS
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¿Qué necesitamos mejorar para poder vender nuestro producto al exterior?
LLUVIA DE IDEAS
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CLASE Nº 2
MERCADO, REGÍMENES ADUANEROS,
IMPORTACIÓN, EXPORTACIÓN.
MOTIVOS POR LOS CUALES LOS PRODUCTORES
DESEAN ENTRAR EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
En esta clase.
1. Conoceremos los diferentes regímenes aduaneros.

2. Veremos los motivos o razones para participar en el comercio mundial.
QUE ES EL MERCADO???, cualquier conjunto de negocios entre compradores y
vendedores. El mercado surge desde el momento en que se unen grupos de
vendedores y compradores. El término mercado también designa el lugar donde se
compran y venden bienes.
COMO BUSCAMOS MERCADOS POTENCIALES????
El proceso de selección de mercados implica llegar a conocer el comercio
internacional de los productos a exportar, en cuanto a cantidad y calidad para
vender, necesitamos saber de los países compradores y vendedores, los precios,
niveles de calidad exigidos y medios de entrega en los posibles mercados escogidos
para exportar. Tanto el importador como el exportador deben de conocer las
características del mercado: que productos compra y que vende, las costumbres y
ocupaciones de su población.
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REGIMENES ADUANEROS
¿Qué es un Régimen Aduanero?.
Es el trato que se da al producto en la Aduana, de acuerdo al destino que le quiera
dar el interesado.
Los regímenes aduaneros son los siguientes:
QUE ES LA IMPORTACIÓN.????
Es la que permite el ingreso legal de mercancías provenientes
del extranjero para ser destinadas al consumo.
Se lleva acabo nacionalizando dichas mercancías
mediante el pago de derechos de importación.
TIPOS DE IMPORTACION
Por el tipo de negocio.
IMPORTACION COMERCIAL
Cuando la operación origina un pago a la otra parte que supere los US $2,000 FOB-
en el puerto de embarque.
IMPORTACION NO COMERCIAL
Envío de mercancías origina un pago. En esta categoría se encuentran las muestras
no comerciales, regalos hasta US $1,000; cubiertos de casa, donaciones, equipaje
no acompañado y restos mortales. Para esta modalidad de importación no se
requiere la intervención de un agente de
aduana.
Por el producto.
√ IMPORTACION PROHIBIDA
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Comprende los productos considerados prohibidos de ser importados
comercialmente con la finalidad de:
* Evitar el ingreso de sustancias nocivas o posibles de ser empleadas en
artefactos que pongan en riesgo la seguridad nacional.
* Proteger la soberanía nacional.
QUE ES EXPORTACIÓN.?????
Es aquel régimen que permite que mercancías en calidad de libre circulación (no
prohibidas ni restringidas), salgan del territorio de nuestro país para ser usadas o
consumidas en el extranjero.
TIPOS DE EXPORTACION
Por el tipo de negocio
EXPORTACION COMERCIAL
Cuando tiene precios convenientes, es la actividad ideal para generar ganancias,
permitiendo la adquisición de productos y de capital necesarios para el desarrollo
económico de los sectores.
EXPORTACION NO COMERCIAL
Envío de mercancías que no origina pago. En esta categoría se encuentran las
muestras, menaje de casa, donaciones, equipaje no acompañado y restos mortales.
Para esta modalidad no se requiere factura comercial ni la intervención de un
agente de aduana.
Por el producto
√ EXPORTACION
PROHIBIDA
Comprende los productos considerados prohibidos de ser
exportados comercialmente con la finalidad de:
* Asegurar el abastecimiento nacional de bienes
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y productos esenciales.
* Conservar bienes de interés histórico, artístico, arqueológico y cultural
del país.
* Preservar la flora y la fauna en vías de extinción.
√ EXPORTACION RESTRINGIDA
Comprende los productos que no pueden ser exportados sin una especial
autorización del sector correspondiente por ser exclusivamente de:
* Empresas publicas.
* Cooperativas sujetas a control administrativo.
EXPORTACION TRADICIONAL
Se refiere a los productos de escaso trabajo agregado, que necesitan ser
transformados industrialmente. En esta categoría se encuentran las materias
primas y recursos naturales.
EXPORTACION NO TRADICIONAL
Son los productos que han sido transformados y que por
lo tanto poseen un trabajo agregado. Para el país
significa un mayor ingreso de dinero y para el
productor o exportador un mayor margen de
ganancia.
CUALES SON LOS ELEMENTOS O MOTIVOS POR LOS CUALES DESEAN
APERTURARSE EN EL COMERCIO INTERNACIONAL???
Los países necesitan supervisar su Comercio Exterior por las siguientes razones:
* Necesidad de proteger sus empresas nacionales.
* Necesidad de recaudar impuestos
A estas se añaden dos más:
15
* Necesidad de controlar el contrabando de productos prohibidos o restringidos
por diversas razones.
* Necesidad de información estadística para analizar como va las exportaciones e
importaciones.
Ya sea que su empresa tenga una ventaja competitiva o algún tipo de ventaja
en determinada actividad, usted se puede decidir a realizar negocios
internacionales, pero ¿por qué lo haría?
Bueno adicionalmente también básicamente por dos motivos:
TENEMOS MOTIVOS DE ACCION EMPRESARIAL
Es decir aquellas circunstancias en las cuales la empresa desea incursionar en otro
tipo de actividades, que la harán probarse asimismo en cuanto a su capacidad.
Entre estos motivos tenemos:
* Mayores utilidades.
* Compromiso del productor.
* Productos mejorados.
* Ventaja tecnológica.
* Información adecuada.
TENEMOS MOTIVOS DE REACCION O ADAPTACION
Es cuando la empresa reacciona o se adapta a una determinada circunstancia que se
le presenta. Los motivos son:
* Mercado atractivo.
16
* Caída de las ventas en el mercado interno.
* Exceso de capacidad.
* Escasez de vendedores.
* Incentivos del gobierno.
PRACTICA N° 2
¿Cómo podría usted decirme para que buscamos un mercado potencial?. LLUVIA DE
IDEAS
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¿ Podrían nombrar lo tipos de exportaciones? LLUVIA DE IDEAS
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¿ Podrían nombrar lo tipos de importaciones? LLUVIA DE IDEAS
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CLASE Nº 3
DEFINICIONES Y CONCEPTOS DE LA TERMINOLOGÍA ADUANERA-
INCOTERMS.
FORMATOS DE CONTRATOS DE COMPRA Y VENTA ADUANERA
En esta clase.
1. Sabremos la terminología aduanera, los llamados INCOTERMS

2. Conoceremos los diversos formatos de compra y venta.
INCOTERMS
¿Cómo y porqué surgen los Incoterms?
El objeto de los Incoterms es el de
establecer un conjunto de reglas
internacionales para la interpretación de los
términos más utilizados en el comercio
internacional.
Los Incoterms indican al comprador lo que se “incluye” en el precio de compra, ya
que los costos de transporte, los riesgos, las obligaciones referentes al seguro y las
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formalidades aduaneras se reparten entre la empresa compradora y la vendedora.
Existen trece Incoterms, los cuales pueden representarse como una escalera en la
que en cada peldaño aumenta la responsabilidad desde el establecimiento del
vendedor hasta el establecimiento del comprador.
Así, el Incoterm que representa la responsabilidad mínima para la empresa
vendedora es el EXW (En fábrica; Ex Works en inglés), que generalmente se utiliza
cuando la entrega se realiza en la fábrica o almacén del vendedora. En el otro
extremo encontramos el Incoterm DDP (Entregada, Derechos pagados); Delivered
Duty Paid (en inglés), que representa la responsabilidad máxima para el vendedor,
con entrega en el establecimiento del comprador.
El comprador sabe que con el Incoterm EXW no se incluye ningún “extra” en el
precio de compra (en cuanto a transporte, despacho de aduanas o seguro) y que
debe asumir toda la operación de transporte. Si compra
en condiciones DDP, sabe que el precio fijado incluye
todos los costos de transporte, riesgos y
formalidades hasta el destino final. Entre estos dos
extremos encontramos once Incoterms más, una gama
de opciones basada en el reparto de costos y riesgos
entre las partes contratantes.
A. ¿Porqué las empresas deben conocer los
Incoterms con detalle?
Desgraciadamente muchos empresarios sólo tienen una idea general de las
diferencias entre Incoterms como EXW, FOB, CIF o DDP. Como consecuencia, no
están preparados ante los imprevistos que pueden surgir relativos a la transmisión
del riesgo, carga y descarga, despacho de aduanas y seguro. Por ejemplo, una de las
dudas más comunes de la compraventa internacional consiste en saber quién es el
responsable de cargar (o descargar) la mercancía. El conocimiento de los Incoterms
19
permite resolver esta cuestión.
B. ¿Los Incoterms omiten algún aspecto importante?

Los Incoterms no cubren todos los aspectos jurídicos o relativos al transporte que
pueden surgir en una compraventa internacional. Los Incoterms son como notas
taquigráficas contractuales, que permiten especificar con sencillez:
a). El costo del transporte que asume el vendedor;
b). El lugar en el que el riesgo de perdida se transmite
de vendedor a comprador;
Quién asume las formalidades aduaneras y quién paga los
derechos de aduana.
Además, los Incoterms sólo describen las obligaciones de las
partes, pero no indican cuándo debe hacerse alguna cosa
porque es prudente o aconsejable.
paga totalmente el precio de compra, incluso si se tardan
años. Normalmente esta “reserva de dominio” del vendedor se fija en una cláusula
del contrato.
LOS INCOTERMS SOLO PARA SU CONOCIMIENTO¡¡¡¡¡¡¡
Conozcan los trece Incoterms válidos e indíquenlos mediante las abreviaturas de
tres letras:
 EXW En fábrica
 FCA Franco Transportista
 FAS Franco al costado del buque
 FOB Franco a bordo
 CFR Costo y flete
 CIF Costo, seguro y flete
20
 CPT Transporte pagado hasta
 CIP Transporte y seguros pagados hasta
 DAF Entregada en frontera
 DES Entregada sobre buque
 DEQ Entregada en muelle (derechos pagados)
 DDU Entregada. Derechos no pagados
 DDP Entregada. Derechos pagados
4. Distingan entre los Incoterms que deben usarse exclusivamente en transporte
marítimo (por ejemplo, en mercancías a
granel o productos
básicos, cargados
sobre el costado) y los
Incoterms más
genéricos, que son
apropiados para todos los
sistemas de transporte, particularmente el transporte contenedorizado o el
multimodal:
* Marítimo.- Utilicen FAS, FOB, CFR, CIF, DES y DEQ sólo para el
transporte marítimo tradicional (mercancías levantadas sobre la borda).
* Contenedorizado, multimodal o general.- Utilicen EXW, FCA, CIP, CPT,
DAF, DDU y DDP para todos los modos de transporte.
CUALES SON LOS FORMATOS DE CONTRATOS DE COMPRA Y VENTA
ADUANERA?????
Los documentos necesarios para el despacho de exportación son:
I. Los documentos que presenta el exportador a su despachador son:
21
♦ Carta de Instrucciones de Embarque.
♦ Factura Comercial.
♦ Lista de Contenidos.
II. Otros documentos según sea el caso:
♦ Certificado de origen.
♦ Certificado de Pre-Embarque CERPER.
♦ Certificado de Análisis y de Calidad.
♦ Certificado FITO-ZOO Sanitario.
III. Con la Carta de Instrucciones de Embarque el despachador prepara:
♦ Orden de Embarque (para Aduanas y compañía naviera).
♦ Nota de Embarque (solo para transporte marítimo).
♦ Autoliquidación Y Comprobante de Entrega de Documentos.
IV. La compañía de transporte realiza:
♦ Corte de Guía (exportación aérea).
♦ Visto Bueno a la Orden de Embarque (para Aduanas).
♦ Expedición de Memorándum (contenedores).
V. La Aduana autoriza la exportación con los documentos siguientes:
♦ Orden de Embarque.
♦ Nota de Embarque / Guía Aérea.
♦ Autoliquidación.
♦ Cargo de Entrega de Documentos.
Los documentos que se utilizan para la importación son:
I. El importador (dueño o consignatario de la mercancía):
♦ El conocimiento de embarque (conocimiento de Embarque Marítimo, Guía Aérea,
Carta Porte).
♦ La Factura Comercial.
22
♦ Lista de contenido.
♦ Declaración Jurada de Importación (DUI).
♦ Otros Certificados de Origen, FITO o ZOO
Sanitario, etc.
♦ Póliza o Certificado de Seguro.
II. El agente de aduana (despachador):
♦ Declaración de importación.
♦ Hoja de Autoliquidación.
♦ Volantes de Despacho (NEPTUNIA).
♦ Boleta de pago (solamente cuando el adeudo no se pago a tiempo).
♦ Boleta de pago del precinto (si la mercancía llega en contenedor).
CLASE Nº 4
ANÁLISIS E IDENTIFICACIÓN DE LOS TRANSPORTES Y SEGUROS A
UTILIZAR EN LA COMPRA Y VENTA
En esta clase.
1. Identificaremos los tipos de transportes usados en estas operaciones
IDENTIFICANDO TRANSPORTES Y SEGUROS A UTILIZAR EN LA COMPRA
Y VENTA INTERNACIONAL
MEDIOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL
Para una buena elección del transporte internacional, es necesario informarse
acerca de los servicios que ofrecen los diferentes medios y agencias de transporte
especializados. Las opciones de transporte son: marítimo,
aéreo, ferroviario, por carretera e intermodal.
23
TRANSPORTE MARITIMO: Es la forma de transporte que más se emplea en el
comercio internacional, por ser el medio más económico para ciertos productos. La
reserva de bodega debe hacerse con bastante antelación en la compañía naviera
indicando peso y volumen a utilizar, luego se negocia los fletes. En relación a costos
y capacidad de carga, el transporte marítimo ofrece las tarifas más económicas. Se
puede transportar grandes pesos y volúmenes de mercancías.
TRANSPORTE AEREO: El transporte aéreo viene siendo muy usado en los últimos
años; esta expansión se debe no solo a su rapidez, seguridad, uso de embalajes de
menor costo, sino también por la mayor oferta de espacio disponible como
consecuencia del desarrollo de la industria aeronáutica. Ofrece
mayor frecuencia de servicios, más cobertura y
mayor celeridad. Sus tarifas son más
altas que el transporte en los demás medios; sin
embargo hay menores coste de embalaje.
TRANSPORTE CARRETERO: Es ideal para el servicio de transporte puerta a
puerta. Sus tarifas son económicas y es el más utilizable para el trafico de entre
países limítrofes.
Documento:
SEGUROS DE CARGA INTERNACIONAL
La mercancía que se exporta esta expuesta a una serie de riesgos durante el
transporte: incendios, tempestades, robo, derrames, colisiones, explosiones, etc. Se
hace necesario asegurar nuestra mercancía contra perdida o daño en todas las
etapas del viaje, a fin de que, cualquiera que sea el medio de transporte que se
utilice, ni el exportador ni el importador sufran perjuicio alguno.
24
COSTO DEL SEGURO
El costo medio de un seguro de cargamento en el mundo entero es aproximadamente
de un 0.008 % del valor de las mercancías.
Las CUOTAS O PRIMAS DEL SEGURO rara vez superan el 2 %.
Las primas varían en función de diversos factores:
a). Naturaleza de la mercancía a exportar, estas pueden ser frágiles, perecederas,
fáciles de hurtar o peligrosas. En tales casos, el seguro resultara más caro.
b). Tipos de embalaje, un cargamento sin embalar, en paletas, tendrá más
probabilidades de sufrir daños y otras formas de perdida que las mercancías
embaladas en cajas ad hoc. Los riesgos añadidos repercuten en la prima.
c). Medio de transporte contratado, el seguro de flete aéreo es más
barato que el de transporte marítimo.
d). Ruta, como es lógico, las primas son más altas
cuando atraviesan zonas de conflicto armado, así como las
que exigen el paso de ciertos puntos como el Canal de Suez.
e). Cobertura, la persona que corra con los riesgos de transporte,
según las condiciones de compraventa, podrá optar por una cobertura más o menos
amplia.
f). Características del contrato, un exportador paga una prima de seguro más bajo
en las condiciones de venta FOB (franco a bordo), por ejemplo, que si se aplican las
CIF (costo, seguro y flete).
25
26
CASO PRACTICO- ANALIZAR Y LLUVIA DE IDEAS EN BASE A SU REALIDAD :

Ejemplo de la experiencia de análisis de la cadena de menestras en Cajamarca
27
Relaciones amicales y/o de

negocios. Precio de venta Relaciones
es mayor, por la mayor Confianza Gnral. No hay comerciales saca el
calidad. Bajos volúmenes mutua. Crédito mucha cercanía. precio de su producto
(200 a 300 ch) Una vez al a 8 días. según el cliente
mes Transformador Mucha
comunicación Comerciante
Transacción
en MM de la
Costa
Consumidor
Relaciones amicales y de negocios.

Oferta al barrer. Acopiador define el Comerciante
precio. Frecuencia transacción es mayorista Pistoleros
semanal. Pago al contado.
Lealtad-castigo
Mercado de la Fruta Nº
Con otro acopiador 1 Lima-Moshoqueque Con otro mayorista
P mayorista, son en Chiclayo relaciones amicales y/o
R armónicas, pero sociales. En Lima están
O existe competencia organizados. Discuten
D precios muy discretamente
Acopiador
U Mayorista
C
T Mercados Hermelinda y Sto.
O Consumidor Dominguito en Trujillo y Merc.
R Chimbote
Relación Negocios, Venta
libre, frecuencia semanal.
Pistoleros Consumidor
Acopiador Minorista Consumidor

Relaciones netamente
comerciales. Precio fijado Cajamarca
Mercado Sta. Rosa
por el productor Frecuencia 28
Mercado Sta. Rosa Mayorista y Plataforma
eventual consumidor
Mercado Plataforma La Libertad
Mercadillo Paiján
ANEXOS
SITIOS WEB DE INFORMACIÓN Y MERCADOS POTENCIALES
http://www.aduanet.gob.pe/
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informae/agro_expor2002.htm
http://www.adexperu.org.pe/
http://www.prompex.gob.pe/prompex/
http://www.google.com.pe
http://www.altavista.com
http://www.postcosecha.org.ni/com.html
29

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ESTRUCTURA DEL CURSO

OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL CURSO

CLASE Nº 1: INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL, TERMINOS CLAVES,

Terminología esencial para entender el comercio internacional.

El comercio exterior peruano, dificultades y perspectivas.

CLASE Nº 2: MERCADO, REGÍMENES ADUANEROS, IMPORTACIÓN, EXPORTACIÓN

Razones para participar en el Comercio Internacional.

CLASE Nº 3: DEFINICIONES Y CONCEPTOS DE LA TERMINOLOGÍA ADUANERA:

CLASE Nº 4: ANÁLISIS E IDENTIFICACIÓN DE LOS SEGUROS Y TRANSPORTES A

El proceso de globalización mundial que enfrentamos en los últimos años, está

Es en este contexto, que los profesionales de los diferentes sectores

Conscientes de la necesidad de aprovechar las ventajas de este entorno en todo el

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¡BIENVENIDO (A) AL CURSO INTENSIVO DE COMERCIO EXTERIOR Esperamos

Como usted sabe, éste es un modulo desarrollado en la modalidad de EDUCACION

EL MODULO INTENSIVO DE COMERCIO EXTERIOR, es una introducción al

Con el propósito que pueda desenvolverse con facilidad y eficacia en el Curso,

En tal sentido, en la presente Guía encontrará la explicación de cómo es el curso,

Le recomendamos que realice la lectura detenida en este documento y lo considere

Recuerde que SU ESFUERZO Y DEDICACION PERSONALES son

¡FELICITACIONES POR HABER ACEPTADO EL RETO DE

INGRESAR AL FASCINANTE MUNDO DE LOS NEGOCIOS

A. Comprender los conceptos y elementos básicos del Comercio Exterior.

El manejo de estos objetivos involucra necesariamente que

INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL, TERMINOS CLAVES,

REALIDAD DEL COMERCIO PERUANO

En esta clase aprenderemos a :

1. Conocer lo que es comercio exterior.

2. Saber como participa nuestro país en el comercio mundial.

Que es el Comercio Internacional??????

venden y los que compran.

Antes de continuar vale aclarar la diferencia entre

Comercio Exterior y Comercio Internacional.

Que es el Comercio Exterior. ??????

comercio exterior de Colombia.

Porque es importante el Comercio Internacional??????

1. Permite incrementar la cantidad y mejorar la

calidad de los productos que se ofrecen a los

Esto se observa en la medida en que cada

país tiende a importar o traer lo que en el

sitio no hace tan bien o simplemente no se puede

producir . Así el poblador local se ve más

favorecido al poder adquirir productos y servicios de mejor calidad y a precios

2. Al mejorar un país en la producción del bien o servicio con el que alcanza un

país no se da abasto para consumir todo lo producido y se presenta un sobrante

de productos que debe aprovecharse vendiéndolo al exterior.

3. Facilita una rápida difusión y aprendizaje del proceso de

innovación tecnológica. Así es, a través de las

importaciones y las exportaciones, los empresarios y

consumidores de un país pueden beneficiarse de los

nuevos avances tecnológicos, esto se facilita aun más con el proceso de

vez más al alcance de todos.

4. Permite desarrollar estrategias de competencia.

En una situación no existe comercio internacional, la competencia es muy limitada

y el mercado poco exigente. Cuando el comercio de un país abre sus puertas al

de volverse más productivas; de lo contrario, tendrán que salir del negocio.

QUE PALABRAS CLAVES UTILIZAREMOS??

- ESPECIALIZACIÓN o MEJORAMIENTO. Proceso en el cual los países alcanzan

una mayor producción de un determinado

mejoramiento en la producción utilizando

maquinaria adecuada de tal modo que se