Glosar de termeni

1. Angajamentul = Act de obligatie voluntara, promisiune formala, care creeaza o

legatura morala, politica sau juridical, o conventie bazata pe increderea reciprocra a
partilor.
2. Carta (Carta Alba) = document care contine un angajament fata de reguli proprii unui
organism official. Carta este un document solemn, un instrument diplomatic asemanator
unui tratat constitutive.
3. Compromis= conventie sau intelegere prin care partile hotarasc sa se supuna unui
arbitraj. Clauza compromisului este angajamentul reciproc al partilor de a se supune unui
arbitraj.
4. Consultari = examinari, informari,deliberari, intrebari,studii, avize cerute de la autoritati,
schimb dedate si de opinii intre autoriatile diplomatice.
5. Declaratia = Instrument al relatiilor internationale, cu un caracter constrangator variabil
in general o declarative a doua sau mai multe parti semnifica acordul asupra unui proiect,
interpretarea unor tratate fara a crea obligatii constrangatoare. In legatura cu vointa
partilor declaratia poate devein un act constrangator- Declaratia universala a drepturilor
omului. Multe dintre ele nu au valoare ca tratat: de exemplu declaratiile Adunarii
Generale ONU.
6. Dosar privind evolutia cauzei supuse negocierii =Trebuie sa ofere date in legatura cu
atitudinea partilor de la aparitia starii conflictului si in legatura cu schimbarile survenite
in comportamentul lor in ultimul timp.
7. Informare Preliminara= urmareste obiectivele generale asemnantoare in toate tipurile
de negocieri- cunoasterea pozitiilor partii adverse in privinta evolutiilor posibile in
diferendul respective, gradul de acceptabilitate a compromisului, comportamentul
negociatorilor. Trebuie sa ofere raspunsuri cat mai complete la sansele de reusita a
demersurilor privind initierea negocierii.
8. Negocieri multilaterale = Diferendele erau socotite “RES INTER ALIOS” afectand cele
doua parti implicate nemijlocit,ceea ce in urma relatiilor dintre comunitatile umane nu
mai este exact Astazi, deteriorarea relatiilor dintre doua comunitati afecteaza si celelate
comunitati umane.
9. Organizatii Internationale = Asociatie de state constituita printr-un tratat, dotata cu o
constitutie, organe comune si avand o personalitate juridica distinctiva de cea a statelor
memebre . Nu toate organizatiile international au o personalitate juridica, ci numai acelea
carora statele membre le-au conferit prin tratatul de constituire o asemenea calitate dar
limitata la obiectul si scopurile stabilite prin acel tratat.
10. Post–negocierea = Etapa cunoscuta sub denumirea de post-negociere. Ea trebuie sa
includa monitorizarea aplicarii intelegerilor convenite, masuri sa asigure reusta aplicarii
acestor intelegeri, sanctiuni in cazul in care una din pari actioneaza cu rea credinta.
 11. Poziţia de negociere= reprezintă suma tuturor intereselor fiecărei părţi. Poziţia declarată
iniţial – este caracterizată prin declararea anumitor interese în scopul creării unui spaţiu
de negociere dorit (mai mare sau mai mic).
12. Propunerea = se regăseşte în cadrul plajelor de negociere şi este acceptată numai dacă se
află în zona interesului comun. Atât condiţia cât şi oferta trebuie să fie vag formulate
pentru a se menţine în continuare spaţiul de manevră. De regulă, o propunere alcătuită
numai dintr-o ofertă este echivalentă cu o concesie unilaterală şi, probabil va determina
cereri suplimentare, în timp ce o propunere alcătuită numai dintr-o cerere poate fi privită
ca ofensă adusă celeilalte părţi, datorită absenţei oricărei compensaţii.
13. Rezolutie = un document de pozitie sau o hotarare a unui agent al unei scene
intrenationale. Ea poate avea un caracter imperativ sau poate fi o solutie la care partile
sunt invitate sa se conformeze.
14. Strategia= un ansamblu sistematic de decizii pentru atingerea unor obiective prestabilite
15. Tactica= Serveste promovarii obiectivelor strategice. Este subordonata strategiei umane
in speta respectiva
16. Tehnica de negociere= Acele proceduri, forme sau scheme de actiune folosite in
procesul negocierilor in scopul realizarii tacticilor vizand infaptuirea obiectivelor
strategice urmarite.
17. Tratatul International= izvor principal al dreptului public,mijloc de dezvoltare a
cooperarii pasnice intre natiuni , oricare ar fi regimurile lor constitutionale si sociale.
18. Zona de interes comun = reprezintă zona de intersecţie a celor două plaje de negocieri.

Termeni preluati din :

D. MAZILU, Tratat privind teoria şi practica negocierilor, Lumina Lex,
Bucureşti, 2007.

Liviu-Petru ZĂPÂRŢAN, Negocierile în viaţa social-politică, Editura Eikon,

Cluj-Napoca, 2007

Stelian Scaunas, Drept international public, editia a II-a, C.H. Beck, Bucuresti, 2007