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Professora Palestrante
ƥ Mariela Krüger
ƥ Administradora de Empresas e Analista de
Sistemas (1993-
(1993-1996) - UNIDERP
ƥ Especialista em Agronegócios (1998-
(1998-1999) ƛ
UCDB
ƥ Mestranda em Administração (Gestão e
Inovação) - UNIEURO (atualmente)
ƥ Empresária Campo Grande/Rio Verde (MS) ƛ
1997
ƥ Docente UNIDERP/ANHANGUERA - 1998
A revolução do empreendedorismo

ƥ ƏO
empreendedorismo
é uma revolução
silenciosa, que será
para o século 21
mais do que a
revolução industrial
foi para o século 20Ɛ
(Jeffry Timmons,
1990).
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ƥ ƏO empreendedor é
aquele que destrói a
ordem econômica
existente através da
introdução de novos
produtos e serviços,
pela criação de novas
formas de
organização, ou pela
exploração de novos
recursos e materiaisƐ
Joseph
Schumpeter(1949).
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ƥ Kniciativa para
criar/inovar e paixão
pelo o que faz - PAK O

ƥ Utiliza os recursos
disponíveis de forma
criativa transformando
o ambiente social e
econômico onde vive -
RECURSO

ƥ Aceita assumir os
riscos e a possibilidade
de fracassar - RKSCO
uem é o empreendedor?



Inventor Empreendedor
Criatividade
e
inovação
A grande Gerente,
maioria administrador


Habilidades gerenciais e know-how em business
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ƥ Dirigido por novos modelos de


negócios;
ƥ Recursos escassos são imaginação e
conhecimento;
ƥ Retornos maiores;
ƥ Baixas barreiras de entrada;
ƥ Ativos intelectuais;
ƥ Poder do conhecimento;
ƥ Sobrevivência dos mais rápidos.
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ƥ Reino Unido
ƥ Alemanha
ƥ Finlândia

ƥ Israel

ƥ França
Iniciativas de suporte ao
empreendedorismo no Brasil
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Oegundo projeções da Universidade
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Identificando Oportunidades
ƥ Maior mito sobre novas idéias é que elas
devem ser únicas
ƥ Idéias revolucionárias são raras, produtos
únicos não existem e concorrentes com
certeza existirão

ƥ Cuidado com a cegueira...


Idéias X Experiência

ƥ Ser o primeiro a identificar uma


necessidade de mercado
ƥ Timing
ƥ Muito cuidado com a falta de experiência
ƥ Fontes de novas idéias (tostines)
ƥ Brainstorming
ƥ Preparado e Ơantenadoơ
Avaliando uma oportunidade

ƥ ual mercado ela atende?


ƥ ual retorno financeiro posso conseguir?
ƥ uais vantagens competitivas ela trará ao
negócio?
ƥ uem transformará esta
oportunidade/idéia em negócio?
ƥ Até que ponto eu estou comprometido
com o negócio?
Roteiro para análise de
oportunidades
ƥ Os 3 M
M s
ƛ Demanda de 2ercado (ciclo de vida, canais,
valor agregado, crescimento, captação)
ƛ Tamanho e estrutura do 2ercado
(entrada/saída, riscos, clientes, fornecedores,
competidores)
ƛ Análise da 2argem (forças, margem bruta,
ponto de equilibrio, capital inicial, estoque)
ƥ Cuidado:
ƛ Cortar custos
ƛ Remodelar processos internos
ƛ Atingir maiores margens
Oportunidades na Internet

ƥ Modelos de negócios na Web:


ƛ Intermediação de negócios (portais verticais
B2B, compra coletiva, distribuidor, Shopping
virtual, sites de comparação, leilão, leilão
reverso, classificados, sites de permuta)
ƛ Comercialização de Propaganda (UOL, Terra,
Globo, AOL, Google, Yahoo!)
ƛ Mercado Virtual (empresas puramente
virtuais, Brick-
Brick-and-
and-mortar (tijolo e cimento))
ƛ Empresarial (mundo real = mundo virtual)
Pense nisso!
ƥ Sempre é possível
descobrir caminhos
promissores mesmo que
eles estejam escondidos
em momentos
desfavoráveis.
ƥ Os chineses usam o mesmo
ideograma para representar as
palavras crise e oportunidade.
Segundo a cultura chinesa, por
detrás de cada crise, sempre
se oculta uma oportunidade -
o segredo está em saber
aproveitá--la.
aproveitá
Uma indústria de calçados Brasileira
desenvolveu um projeto de exportação
para a Índia.
ƥ
Em seguida, mandou dois de seus consultores a pontos diferentes
do país para fazer as primeiras observações do potencial daquele
futuro mercado.
ƥ
Após alguns dias de pesquisas, um dos consultores enviou o
seguinte fax para a direção da indústria:
ƥ
"Senhores, cancelem o projeto de exportação de sapatos para a
Índia. Aqui ninguém usa sapatosơ.
ƥ
Sem saber desse fax, alguns dias depois o segundo consultor
mandou o seu:
ƥ
"Senhores, tripliquem o projeto da exportação de sapatos para a
Índia. Aqui ninguém usa sapatos ainda."