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Aula 2 - Ideia e Oportunidade

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Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas de Belo Horizinte – FACISABH Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais Ano: 2010.

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Aula 2: Ideias e Oportunidades. Objetivo: Apresentar, a partir dos autores Dolabela (2003) e Dorneles (2008) alguns conceitos e discussões sobre idéia e oportunidade: conceito, diferenças e identificação.

Idéia X Oportunidade "Há uma grande diferença entre uma idéia e uma oportunidade"... Não saber distinguir entre uma idéia e uma oportunidade é uma das grandes causas de insucesso. A confusão entre idéia e oportunidade é muito comum entre os empreendedores iniciantes. Identificar e agarrar uma oportunidade é, por excelência, a grande virtude do empreendedor de sucesso. É necessário que o préempreendedor desenvolva essa capacidade, praticando sempre. Atrás de uma oportunidade sempre existe uma idéia, mas somente um estudo de viabilidade, que pode ser feito através do Plano de Negócios, indicará seu potencial de transformar-se em um bom negócio. Fontes de idéias: • Negócios existentes: pode haver excelentes oportunidades em negócios em falência. É lógico que os bons negócios são adquiridos por pessoas próximas (empregados, diretores, clientes, fornecedores); • • • • Franquias e patentes; Licença de produtos: uma fonte de boas idéias é assinar revistas da área. Corporações, universidades e institutos de presquisa não-lucrativos podem ser fontes de idéias; Feiras e exposições; Empregos anteriores: grande número de negócios são iniciados por produtos ou serviços baseados em tecnologia e idéias desenvolvidas por empreendedores enquanto eles eram empregados de outros; • • Pesquisa universitária; Experiência adquirida enquanto consumidor; Plano de Negócios I - Prof. Naedson Rosa. -1-

clientes. aglutinados ou transformados (citar exemplo de Ford). diretores. Transformar um problema em uma oportunidade. -2- . as oportunidades são mais raras). geralmente feita através de um plano de negócios. Oportunidades: A oportunidade é que motiva o empreendedor a tomar as decisões sobre um futuro negócio ou sobre uma mudança. É lógico que os bons negócios são adquiridos por pessoas próximas (empregados.01 • • • • Mudanças demográficas e sociais. • • Licença de produtos: uma fonte de boas idéias é assinar revistas da área. Perceber os sinais e fatos que surgem é possibilitar o enriquecimento das idéias.Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas de Belo Horizinte – FACISABH Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais Ano: 2010. é comum os novos empreendedores confundirem idéia com oportunidade. acrescentar algo novo na idéia já existente. fornecedores). Corporações. mudanças nas circunstâncias de mercado. toda oportunidade necessita de uma avaliação de viabilidade.Prof. 66). serão mais criativas. A observação minuciosa e ao mesmo tempo ampla do ambiente. "Descobrir" algo que já existe: melhorar. pode ser descrita das seguintes formas: Plano de Negócios I . agrupados com outras idéias. universidades e institutos de pesquisas não-lucrativos podem ser fontes de idéias. quando na verdade. pois. produzirão mais e. p. A oportunidade. As pessoas que possuem o pensamento livre de quaisquer limites ou restrições. Empregos anteriores: grande número de negócios sãoiniciados por produtos ou serviços baseados em tecnologia e idéias desenvolvidas por empreendedores enquanto eles eram empregados de outros. Por outro lado. segundo Dolabela (2003. acrescentar algo novo à idéia já existente. crises. há armadilhas neste processo. Caos econômico. utilizá-los sozinhos. encontrar uma oportunidade é o diferencial de um empreendedor de sucesso. Descobrir algo que já existe: melhorar. conseqüentemente. com certeza. Naedson Rosa. atrasos (quando há estabilidade. podendo o empreendedor. porém. • • Transformar um problema em uma oportunidade. A seguir algumas fontes de idéias: • Negócios existentes: pode haver excelentes oportunidades em negócios em falência. o conhecimento do assunto tratado e a mente aberta para perceber o novo são fatores que contribuem para que um número maior de idéias flua.

testada. mais abundantes são as oportunidades). Naedson Rosa. -3- . atrasos e avanços. se por um lado a oportunidade pode ser considerada a mola propulsora de um novo empreendimento. não há receita de bolo (a literatura tem mais de 200 métodos). para dimensionar o retorno do investimento e a viabilidade A predisposição para identificar oportunidades consiste em aproveitar todo e qualquer momento para observar negócios e todas as pessoas têm contato diariamente com várias empresas. Neste sentido. lacunas de informação e outros vácuos. para diferenciarmos a idéia da oportunidade. barulho e caos do mercado (quanto mais imperfeito o mercado. segundo o qual a idéia é algo livre. durável. pela oferta ou pela produção. podemos utilizar uma definição de Dornelas. • Não há técnica para identificá-la: reconhecer e agarrar oportunidades não é questão de usar técnicas.01 • Ela deve se ajustar ao empreendedor: Algo que é uma oportunidade para uma pessoa pode não ser para outra. onde deve-se detectar o estágio em que se encontra determinado setor.Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas de Belo Horizinte – FACISABH Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais Ano: 2010. inconsistências. efeito da situação econômica. tanto pela demanda. Afinal. analisada. Mas. que tem chances de sucesso. estão mais vulneráveis à situação econômica. porém a grande Plano de Negócios I . pois alguns produtos ou serviços. motivação. • • Características: é atraente . mas depende da capacidade do empreendedor. É fruto da criatividade e de descobertas. se possível. retorno potencial. Apresenta um desafio: reconhecer uma oportunidade enterrada em dados contraditórios. perfil individual. sazonalidade. checklists e outros métodos de identificar e avaliar. que não tem comprometimento com nada e em dar certo. por outro. para negócios voltados à épocas específicas do ano. ciclo de vida do setor.Prof. Dolabela (2003. 153) adverte aos empreendedores sobre a necessidade de se avaliar a oportunidade por padrões como: Já a oportunidade é uma idéia trabalhada. espontâneo. por vários motivos (know-how. tem um hora certa. lucratividade. pois envolve uma análise econômica de investimentos e • • • • do negócio. p. relações etc). deve-se analisar o quão atraente ou o quão grande é a chance de se obter bons resultados com o empreendimento. ancora-se em um produto ou serviço que cria ou adiciona valor para o seu comprador. se em expansão. sinais. calculada e. retração ou estagnação.

em termos de atratividade e efetividade. imaginação. o funcionamento do empreendimento e as razões para seu sucesso. a um custo que os consumidores estejam dispostos a pagar. e como explica Degen (1989. o empreendedor analisa a possibilidade de introduzir melhorias e assim criar uma boa oportunidade de negócios. a camada superficial dos empreendimentos. • Lançamento de moda: Oportunidades de negócios. • Observação de deficiências: Através do estudo de um determinado negócio. mantem os melhores relacionamentos. Não por coincidência. sem dúvida. uma visualização mental de algo e oportunidade como a concepção e aplicação projetada e que atenda a uma necessidade. Só os verdadeiros empreendedores identificam. mediocridade ou fracasso. ele faria melhor. Naedson Rosa. 31). que podem encantar grande número de consumidores. as oportunidades. informações. A patir que se buscou discitir. conhecimentos e estiver mais “antenado” ao movemento global. das experiências e vivêncas. as oportunidades podem variar. Exploração de hobbies: A oportunidade de negócio está no desenvolvimento de um serviço ou produto que satisfaça este gosto. São raros os hobbies que não representam oportunidades. É. Derivação da ocupação atual: São as oportunidades derivadas da constatação e convicção de que. embora negócios deste tipo raramente se tornem grandes. E que ambas podem surgir do processo de interação social. ou seja. se o empreendedor administrasse o negócio. -4- . Uma boa oportunidade pode surgir para que esta mais preparado.01 maioria percebe somente os anúncios e as fachadas. mas sobretudo da observação ao ambiente em que se esta inserido. há algumas fórmulas para se identificar oportunidades: • Identificação de necessidades: Procurar necessidades que não estão sendo satisfeitas e desenvolver os produtos ou serviços para satisfazê-las. das tendências e deficiências de mercado. • • • Observação de tendências: O empreendedor deve entender e prever as possíveis consequências e oportunidades que as tendências podem gerar.Prof. Plano de Negócios I . são encontradas quando se procuram idéias originais. é a fórmula mais adotada pela grande maioria dos empreendedores. p. se pode considerar a disntinção entre ideia e oportunidade entendendo ideia como um pensamento. No entanto. a forma mais agradável de desenvolver um negócio próprio.Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas de Belo Horizinte – FACISABH Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais Ano: 2010. baseadas no lançamento de uma moda ou modismo. dos hobbies. por trás desta camada. conforme a percepção e liderança de cada empreendedor. principalmente quanso se fala em oportunidade. • Imitação do sucesso alheio: Imitar o sucesso alheio é a fórmula menos arriscada de iniciar um empreendimento próprio.

Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. Rio de Janeiro: Campus. 3. Naedson Rosa.biblioteca. Jose Carlos Assis. DORNELAS. Guia do Empreendedor: Idendificando pdf.Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas de Belo Horizinte – FACISABH Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais Ano: 2010. Acesso em: 05/01/2010. -5- . Oportunidades.com.01 Referências: DOLABELA. Rio de Janeiro: Sextante.sebrae. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas . Plano de Negócios I .br/bds/BDS. ed. Fernando.SEBRAE.nsf/CF7820FE6B44415E83256F5F00717C16/$File/NT000A1F32. 2008.Prof. Disponível em: http://www. O segredo de Luísa. 2008.

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