A gestão de relacionamento com o cliente ou Customer Relathionsip
Management (CRM) está diretamente ligada ao plano de negocio e a gestão estratégica da empresa, ou seja, gestão focada no cliente. CRM é um sistema integrado de gestão de relacionamento com o cliente que segue uma série de procedimentos, processos e organizados que envolvem toda a empresa. O CRM define claramente toda uma classe de instrumentos que facilitam o contato com o cliente. Na imagem abaixo podemos identificar todos os processos que estão diretamente envolvidos com o CRM:
Imagem do site administradores: http://www.administradores.com.br/informe-
Com o auxilio da ferramenta de CRM, os executivos e diretos que são
responsáveis pela alta direção e pela a tomada de decisões da organização, é possível analisar indicadores e que estão diretamente relacionados com resultado das vendas, melhor gestão de recursos existentes e melhor planejamento das estratégias do negócio visando à competitividade.