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Uma proposta técnica e comercial deve conter todos os aspectos que envolvem um
projeto de consultoria, com o cuidado de esclarecer o que se pretende realizar e como,
sem deixar margem para interpretações dúbias e falsas expectativas.
1 – Cabeçalho
Deve conter não apenas o seu logo e o nome da empresa, mas você deve também
nomear o documento (Proposta Técnica ou Proposta Comercial ou ainda Proposta
Técnica e Comercial) e o nome ou assunto do projeto, assim como o nome do cliente.
Inicie com uma breve carta, ou então com um ou dois parágrafos com suas
considerações iniciais, ou então visão geral, onde você deve mencionar o que ocasionou
a proposta.
3 – Necessidades do Cliente
4 – Diagnóstico
Em seguida, diga qual é o seu diagnóstico, ou como você acredita que as necessidades
do cliente poderão ser atendidas.
5 – Detalhamento
Este próximo tópico detalha como você pretende executar o projeto. É o momento de
explicitar as suas qualificações técnicas, detalhando quais as intervenções previstas, os
objetivos e resultados esperados, benefícios do projeto, público envolvido e beneficiado.
7 – Plano de Ação
8 – Atribuições
9 – Investimento
10 – Condições de Pagamento
12 – Serviços Adicionais
13 – Sobre a Empresa
Gramática
Ortografia
Acentuação
Pontuação
Apresentação / Formatação do Documento
Distribuição dos temas.
Todos os itens acima são muito importantes, e podem fazem a diferença. Prefira um
texto claro e objetivo, sem se preocupar em “falar bonito”. Como uma proposta técnica
e comercial costuma ter muitos itens, tenha o cuidado de não ocupar o tempo do seu
cliente “enchendo lingüiça”. Ao contrário, é importante não deixar espaço para
interpretações dúbias, e não omitir informações que podem evitar muito mal-entendidos
mais tarde.
E a última dica: faça um modelo básico pré formatado, com todos os itens de uma
proposta, e veja quais se aplicam para cada caso. No mais, só me resta desejar boa sorte,
e bons negócios!