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Valor do desconto 0.

1 80,000 Total- Receita600%


Bruta
ROI
70,000 500%
0.05
60,000 400%
0.03

Receita Bruta
50,000 300%
Tikcet médio 150
40,000 200%

ROI
CUSTO PRODUÇÃO PRO PRODUTO(R$)
120 30,000 100%
20,000 0%
10,000 -100%
0 -200%
300 116 1,200.00 1,100.00 1,100.00 2,500.00 500 1000 2,800.00 900
Investimento por ação

RESULTADOS ESPERADOS (1º ANO DE ATIVIDADE) EM R$ 1,00


EXPOSIÇÃO-
Investimento/
TÁTICAS/AÇÃO (Ponto de Receita Bruta -(Número
Custo Número de clientes
contato) de clientes X custo de
X tikcet médio. produção do produto)
DEMANDA EFETIVA
DEMANDA POTENCIAL RETORNO
Conversão Vendas
Prospect
% % Cliente Tikcet médio Total- Receita Bruta MARKUP R$ MARKUP % AÇÃO LUCRO -R$ VPL DA AÇÃO ROI
(Quantidade)
Flyer – sem desconto 300 4,200 5% 210 5% 11 150 1,575.00
30 25% 315.00 15.00 5.00%

Flyer com Promoção lançamento (cupom 116 600 5% 30 5% 1.5 135 202.50
desconto 600 , sendo 10% ou R$ 15,00
para 300 primeiros) 15 13% 22.50 -93.50 -80.60%

Embalagem (3,00 por unidade) 1,200.00 400 20% 80 10% 8 150 1,200.00
30 25% 240.00 -960.00 -80.00%
Email-marketing (1.000 x 4 sem x 1 mês – 1,100.00 4,000 2% 80 40% 32 135 4,320.00
Promoção lançamento 15 13% 480.00 -620.00 -56.36%

Email-marketing (1.000 x 4 sem x 11 1,100.00 52,800 0.5% 264 30% 79.2 150 11,880.00
meses (in house) + 20% 30 25% 2,376.00 1,276.00 116.00%

Site (Page view mês 2.000 x 12) 2,500.00 24,000 10% 2400 20% 480 150 72,000.00
30 25% 14,400.00 11,900.00 476.00%

Brindes 500 400 20% 80 25% 20 150 3,000.00 30 25% 600.00 100.00 20.00%
Parcerias cross branding (sites) 1000 10,000 5% 500 25% 125 135 16,875.00 15 13% 1,875.00 875.00 87.50%
Jornal da Região (4 anúncios tiragem 2,800.00 40,000 5% 2000 15% 300 150 45,000.00
10.000 exemplares mês) 30 25% 9,000.00 6,200.00 221.43%

Google Adwords R$ 0,80 click, R$ 300,00 900 1,125 20% 225 5% 11.25 150 1,687.50
por 3 meses 30 25% 337.50 -562.50 -62.50%

-- -- 5,869 -- 1,067 157,740.00


Investimento Total 11,516.00 29,646.00 18,130.00 157.43%

Fonte: Elaborado para o estudo com base na apostila do professor Valéria Bitencourt, 2010.1 (Notas de aula).

Ref. Ticket Médio Core business = R$ 150,00 – Markup 20% = R$ 30,000/ Cupom desconto/Parcerias cross branding sites Ticket Médio = 135,00. In house – campanha de email marketing realizada pela empresa com custo mensal de 100,00. O investimento inicial de R$ 1.100,00