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SUMINISTRO
Más allá del puerto de entrada extranjero se tiene un mercado que debe
conquistarse. Los libros sobre este tema suelen iniciar abordando las ventajas y
las desventajas de las diversas formas de entrada a tales mercados. La
exportación mediante el agente o el distribuidor no importa al consumidor que
hace juicios de valor sobre el producto y sobre el servicio que con éste se
proporciona en el mercado de entrada seleccionado por el productor.
NIVELES DE INTERMEDIARIOS
Cada producto requiere de un manejo especial por parte del canal de distribución
para que llegue en buenas condiciones al consumidor. Ejemplo: El pescado
necesita llegar rápidamente al punto de venta por lo tanto es mejor utilizar un
canal de distribución rápido para que el producto no pierda su color, frescura y
sabor.
Cada empresa tendrá que identificar alternativas para llegar a sus mercados meta,
que van desde la venta directa hasta el uso de canales con uno, dos, tres o más
niveles de intermediarios.
Como niveles de intermediarios se entiende el número de intermediarios que
intervendrán en la transportación de productos al consumidor.
COSTOS
La transportación es la mas importante de las actividades logísticas simplemente
por que absorbe aproximadamente en promedio un tercio a dos tercios de los
costos logísticos. La trasportación se refiere a los distintos métodos para mover un
producto de un punto a otro, esto incluye escoger el método de transportación la
utilización de su capacidad y la creación de las rutas. Ninguna empresa puede
operar sin proveer este servicio.
Administración del inventario esta actividad se da por que en ocasiones o es
posible proveer instantáneamente la producción al cliente, ademas proporciona un
cierto grado de disponibilidad del producto entre el proveedor y demandante, este
punto también es importante mientras la transportación añade valor de lugar al
producto, el inventario le añade valor al tiempo.
Procesamiento de ordenes en esta actividad suelen ser menores comparados con
los de la transportación o mantenimiento de inventario, pero aun así es una
considerada una actividad principal, es esencial por que es un elemento critico al
entregar los productos al cliente, también es una tarea que une al movimiento del
producto con la entrega, su operación es entregar el producto al cliente en le lugar
y tiempo adecuado.
Estas actividades de soporte son un numero adicional de actividades que soportan
a las primarias del proceso logístico de la organización incluye:
Almacenamiento la administración del espacio requerido para la retención del
inventario, esto no incluye la selección del lugar la determinación del espacio y su
configuración.
Manejo de materiales movimiento del producto en el punto de almacenaje incluye
seleccionar el equipo de manejo, el procedimiento y un balance de las cargas de
trabajo. Esta tarea esta ligada al almacenamiento y mantenimiento del inventario.
Empaque protector mover los productos sin que ocurra algún daño
económicamente razonable, un buen diseño del empaque ayuda a proteger al
producto en le movimiento del mismo.
Estrategia y planeación logística cuando se monta estas estrategias se deben
tomar en cuenta los factores externos (económicos, tecnológicos, competitivos).
Esta tiene como objetivos:
Reducción de costos la estrategia es minimizar las variables de costos asociadas
con le movimiento y almacenamiento de los productos. La
mejor estrategia usualmente busca formulas y evaluar
alternativas de acción. Como diferentes locales de
almacenaje.
Reducción en le capital esta estrategia trata de minimizar el
nivel de inversión en el sistema logístico y maximizar el
retorno en la inversión. Por ejemplo seleccionar un sistema
justo a tiempo o que le llegue al cliente sin llegar a un almacén.
Mejora en el servicio plantea que los ingresos dependen en mayor parte de la
proporción de un buen servicio. Aunque los costos aumentan directamente con el
nivel de servicio, las utilidades pueden ser mayores que los costos.
DISTRIBUCIÓN:
Sea cual fuere el tipo de Canal de Distribución escogido, éste debe facilitar, de la
mejor manera posible, el logro de los objetivos fundamentales de la empresa,
como es el de prestar un buen servicio al público, a cambio de sus ganancias.
Distribución Intensiva: Por medio de la cual se exponen los productos en todos los
lugares posibles de comercialización. Es el caso de esos tipos de productos que
se encuentran en todas partes, como: los cigarros, dañinos tanto para la salud
como para el bolsillo del enviciado. La característica dominante de esta alternativa
de Canal de Distribución es la omnipresencia de los productos, que se
comercializan por tales canales.
Es decir, que las relaciones entre las partes deben quedar especificadas con toda
claridad y de común acuerdo, para que sirvan de orientación y de medio de
verificación de las realizaciones.
En tales convenios deberán especificarse Cláusulas, tan importantes como las de:
Desde luego que estos precios habrán de fijarse, tomando en consideración los
costos operativos de cada uno de los componentes de los Canales de
Distribución; de acuerdo al área geográfica y del tipo de mercado que abastecen
dichos Intermediarios.
Esto permite también a cada distribuidor conocer con certeza el lugar donde están
situados sus más inmediatos competidores, y hasta dónde alcanzan sus derechos
e influencias, que puedan afectarlos.
DEFINICIÓN DE CANAL:
CLASIFICACIÓN DE CANALES
· Otra forma puede ser que el demandante reciba el servicio hasta que el desee
utilizarlo. Ejemplo: Cuando una persona hace una reservación de hotel, podría
decirse que el servicio ya está comprado y producido. Pero llegara a ser utilizado
hasta que el demandante lo decida.
Canales de distribución
Dentro del capítulo del mercado, he considerado necesario incluir el de los canales
de distribución por ser éstos los que definen y marcan las diferentes etapas que la
propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por
ello los cambios que se están produciendo en el sector indican la evolución que
está experimentando el marketing, ya que junto a la logística serán los que
marquen el éxito de toda empresa.
Canal Recorrido
Doble Fabricante -> Agente exclusivo -> Mayorista -> Detallista -> Consumidor
EJEMPLOS DE CANALES