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TCC - Delmiro Martins de Oliveira Neto

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PREFEITURA MUNICIPAL DE GURUPI FUNDAÇÃO UNIRG FACULDADE UNIRG CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO

MERCADO IMOBILIÁRIO: UM ESTUDO SOBRE O SEGMENTO DE VENDAS E LOCAÇÕES DE IMÓVEIS EM GURUPI TOCANTINS

Acadêmico: Delmiro Martins de Oliveira Neto

Profº. Orientador (a): Alexandre Ribeiro Dias MsC. Área de Concentração: Administração Financeira

Gurupi, junho de 2008.

DELMIRO MARTINS DE OLIVEIRA NETO

MERCADO IMOBILIÁRIO: UM ESTUDO SOBRE O SEGMENTO DE VENDAS E LOCAÇÕES DE IMÓVEIS EM GURUPI TOCANTINS

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado à Faculdade UNIRG como requisito parcial para obtenção do título de Bacharel em Administração.

Orientador (a): Profº. Alexandre Ribeiro Dias MsC.

Gurupi, junho de 2008.

MERCADO IMOBILIÁRIO: UM ESTUDO SOBRE O SEGMENTO DE VENDAS E LOCAÇÕES DE IMÓVEIS EM GURUPI TOCANTINS

DELMIRO MARTINS DE OLIVEIRA NETO

Este Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) foi julgado adequado para a obtenção do título de Bacharel em Administração e aprovado em sua forma final junto à Faculdade UNIRG.

................................................................... Profº. Alexandre Ribeiro Dias, MsC. Coordenador do Curso de Administração

.................................................................. Profª. Donária Coelho Duarte, Dra. Coordenadora de Estágio do Curso de Administração

Apresentada à Banca Examinadora, integrada pelos Professores:

................................................................... Profº. Alexandre Ribeiro Dias, MsC. Orientador ................................................................... Profº. João Henrique Amaral, Esp. Banca Examinadora ................................................................... Profº. Fábio Pegoraro, Esp. Banca Examinadora

Dedico ao meu amado Deus, que está presente em todos os momentos de minha vida, à Laura, Pietra, Sophia e a todos aqueles que torceram para que eu conseguisse atingir mais um dos meus objetivos. Quero agradecer em especial ao meu amigo e colega de faculdade Wagno pela força e pelo companheirismo, que foi de suma importância nesse final do meu curso.

DEDICO.

AGRADECIMENTOS

Agradeço ao meu querido Deus, por me dar forças nas horas de fraquezas, me dar saúde para que pudesse continuar minha caminhada, obrigado por permitir a realização de mais um objetivo em minha vida.

A você Laura, por ser uma esposa exemplar, companheira, amiga, e pela compreensão que teve nesses altos e baixos que nos passamos nesse período de faculdades. Jamais vou esquecer tudo que fez por mim e faz, obrigado por me dar os dois maiores tesouros de minha vida, à Pietra e Sophia, te amo e agradeço eternamente.

Dedico às mais preciosas pérolas de minha vida, Pietra e Sophia, que são os meus alimentos de todos os dias.

A meus Pais, Disson e aparecida por ter me dado a vida, e ter me ensinado a ser um homem honesto e lutador.

A meu sogro e minha sogra, por ter acreditado em mim, e sempre me apoiando nas horas mais difíceis, grande parte desse curso agradeço a vocês, por ter me ajudado a concluir, e por ter me ensinado a trabalhar honestamente mostrando o caminho para sucesso, o meu muito abrigado.

Aos meus irmãos Dikson e Danielle, mesmo estando longe me apoiaram amo vocês.

Ao meu cunhado Bruno por esta sempre presente nesta minha jornada.

Aos meus Tios que estão sempre presente em minha vida, que estão acompanhando minha trajetória na conclusão do meu curso na Faculdade UNIRG. Tenho por vocês uma grande amizade e carinho.

Ao professor Alexandre, profissional competente, que me apoiou no final dessa minha trajetória, e que me ajudou muito nos ensinamentos acadêmico para assim finalizar meu trabalho.

Mercado imobiliário. como opção de investimento na construção civil. Palavras-chave: Pesquisa. além do centro urbano da cidade alguns setores se destacam como sendo a melhor opção para os investimentos devido a sua valorização. cujo principal objetivo é estudar o mercado imobiliário de Gurupi-To.RESUMO O presente estudo trata-se de uma pesquisa de campo realizada no mercado imobiliário de Gurupi – To. Para isso buscou-se em referenciais teóricos aspectos que caracterizasse melhor o mercado imobiliário na visão de alguns autores e que pudessem estudar a partir de uma pesquisa quais seriam os segmentos que melhor satisfaz o investidor na decisão de optar pelo segmento de vendas e locações de imóveis. sendo do tipo exploratório e descritivo com abordagem qualitativa. Caixa Econômica Federal e Imobiliária. Como instrumento de pesquisa utilizou-se a entrevista não estruturada com perguntas objetivas direcionadas ao assunto. O método da pesquisa é o indutivo-dedutivo. Investidor. Foram apresentadas algumas sugestões no sentido de tentar buscar mais informações para dar uma maior segurança ao investidor desse mercado na ora de tomar sua decisão. Com isso contatou-se alguns aspectos relativo ao mercado imobiliário de Gurupi-To. voltado para vendas e locações de imóveis sob a ótica da Prefeitura. . onde as instituições apontaram o segmento de locação e de vendas de imóveis aquecidas e que nesse crescimento do mercado de imóveis.

...............2 Renda variável....................................................................................................................................................................................4 CADEIA PRODUTIVA DA CONSTRUÇÃO CIVIL...............3..........20 2.................................................4 Certificado de Depósito Bancário (CDB) e Recibos de Depósitos Bancário (RDB) 22 2....................................................12 1............................1 Objetivo Geral.35 4.............................................................................................................................................................5 IMOBILIÁRIA E O DIREITO LEGISLATIVO.....1 Renda fixa........18 2..............................1SITUAÇÃO PROBLEMÁTICA ...........1 CARACTERIZAÇÃO DO MERCADO IMOBILIARIO DE GURUPI SOB A ÓTICA DA SECRETARIA DE FINANÇAS............................20 2.......3........................................33 4..............................................9 1.................................................................................1 MERCADO IMOBILIÁRIO .....................SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO......................1 O perfil do empreendedor da construção civil .............................................................................31 4 PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS........2.........12 1..................3.23 2.....................................................................3 ANÁLISE DOS DADOS......................................................................2OBJETIVOS ...............................................................................276 2...................11 1..3...........................................................................................................1 DELINEAMENTO DA PESQUISA .....1 Risco e retorno: o modelo de precificação de ativos de capital (CAPM).......................................................37 5...........................3....................................................1CONSIDERAÇÕES GERAIS ........33 4..................287 3 CARACTERIZAÇÃO DO AMBIENTE ......................2 TECNICAS DE PESQUISA ...............365 5 ANÁLISE E INTERPRETAÇÃO DOS RESULTADOS..........................21 2.....12 1..........5 Caderneta de poupança..........................................................................37 5...................................................................................15 2...........................2 CARACTERIZAÇÃO DO SEGMENTO DE VENDAS E LOCAÇÃO NA VISÃO DAS IMOBILIÁRIAS................................................................................3 TIPOS DE INVESTIMENTOS ..................................................................13 2 REVISÃO DA LITERATURA....................23 2...................................................................20 2.................2 CONCEITO DE INVESTIMENTO .....................................................................................2....................................................3............13 1.........................................3 Fundos de investimento ..............................................254 2.......................................2 Objetivos Específicos ...................................41 ................... CAIXA ECONÔMICA FEDERAL E IMOBILIÁRIAS ....................................................................................15 2................................................................4.........................................3 JUSTIFICATIVA .........................

.........................................1 CONCLUSÃO .........45 6..... SOB A OTICA DAS IMOBILIÁRIAS.....................................................................................................................................................3 LIMITAÇÕES ..........................47 REFERÊNCIAS........45 6........................................46 6..............................................................................5......... VOLTADA PARA VENDA E LOCAÇÃO DE IMÓVEIS..........................2 RECOMENDAÇÕES .............................................................3 IDENTIFICAÇÃO DOS SETORES URBANOS COM POSSIBILIDADES PARA FUTURO INVESTIMENTO NA CONSTRUÇÃO CIVIL.............................................................................................................................43 6 CONSIDERAÇÕES GERAIS ...........49 .....

com a tentativa de eliminar a memória inflacionaria de planos que não deram certo no passado. no qual foi confiscado o investimento da caderneta de poupança. Na atual gestão foi liquidado as divida com o Fundo Monetário Internacional (FMI). Já no seu segundo mandato. surge então o primeiro presidente eleito pelo voto. no qual tornou-se o juro mais alto da historia. e feito a abertura do mercado nacional para as importações. No governo de Itamar Franco o país experimenta a estabilidade econômica. os brasileiros foram obrigados a racionalizar energia e essa crise começou a afetar a economia do país. no qual o Brasil por não ter uma base sólida estável sofre com essa grave crise financeira. Sucede-se então ao seu governo o atual presidente Luis Inácio Lula da Silva. taxas de crescimento do Produto Interno Bruto (PIB). pelo o então Ministro da Fazenda Fernando Henrique Cardoso. Através dos planos Collor I e II. que na sua gestão há um controle inflacionário com índices baixos. foram implementados programas de estabilização de controle da inflação. . este plano utilizou as políticas monetários como um dos instrumentos de controle da inflação. que para se conter teve como conseqüência a elevação dos juros. causado pela falta de planejamento e investimento no setor e agravado por a falta de chuvas. o seu primeiro mandato ficou marcado pela crise do setor energético com o apagão. vinda de plano fracassado criado pelos governos anteriores. houve uma queda nos juros e observa-se que há grandes incentivos às exportações e diversificações de investimentos feitos pelo Banco Nacional de Desenvolvimento Social (BNDES). Fernando Henrique Cardoso se elege por duas vezes presidente do país na mesma década. Fernando Collor de Melo. foi quando o país começou a dar os primeiros passos rumo à estabilidade.1 INTRODUÇÃO A década de 90 ficou marcada pela instabilidade econômica. houve uma forte desvalorização da moeda provocada por crises financeiras internacionais. no qual estimula ao micro-crédito para pessoas de baixa renda. onde criou-se o plano Collor I e II. para conter os altos índices inflacionários da época. onde foi feito várias reformas econômicas para conter o déficit econômico da época. foi quando criou-se o Plano Real em 1994. diminuição nos índices de desemprego e recordes da balança comercial.

Com o lançamento do Programa de Aceleração do Crescimento (PAC). considerações gerais. justificativa. Os outros blocos estão divididos em: medidas para estimular o crédito e financiamento. objetivo geral e objetivos específicos que conduziu a realização deste TCC. pretende estudar o mercado imobiliário de Gurupi. melhoramento do marco regulatório na área ambiental. observando suas relevâncias e peculiaridades.estrutura. desoneração tributaria e medidas fiscais. essas medidas prevêem crescimento do PIB de 5% ao ano até 2010. no segmento de vendas e locação de imóveis. O presente trabalho esta subdividido nas seguintes partes: No capítulo 1 contém os elementos introdutórios. equipamento digitais. De forma geral. casa e edifícios para locação. O capítulo 2 mostra à realização da revisão literária direcionada aos conhecimentos essenciais para a elucidação do objeto de estudo. . O Programa de Aceleração do Crescimento (PAC) é composto de cinco blocos. abrem-se as portas para o mercado imobiliário no que diz respeito ao segmento que trabalha com produto que vende lote. semicondutores e computadores. surgindo assim grandes oportunidades de investimento neste setor. visto pelo ângulo do crescimento econômico do país. o governo pretende alcançar um conjunto de medidas que visa a aceleração do ritmo de crescimento da economia brasileira. As políticas adotadas por esse programa de aceleração do crescimento. tendo como principal as medidas de infra. aumentando assim o poder de compra do brasileiro.No campo social percebe-se uma grande preocupação desse governo com o melhoramento da qualidade de vida das pessoas. O capítulo 4 aborda a metodologia utilizada para efetuar o desenvolvimento do TCC. saneamento e transportes de massa. buscando direcionar o investidor a encontrar a opção mais viável para seu investimento. pois apresenta-se durante a sua gestão um crescimento elevado do salário mínimo. onde se inclui a questão social como habitação. No capítulo 3 está estruturada a caracterização do ambiente foco de estudo. descrevendo as diversas particularidades da pesquisa que foram utilizadas para o consensual deste estudo. com estimulo ao crédito e financiamentos e com a desoneração dos setores de máquinas e equipamentos. Diante da estabilidade econômica que se encontra o país hoje. situação problemática. matéria-prima para construção civil. dar-se uma maior ênfase na questão social. o tema ora analisado. apresentando todo seu panorama histórico.

recomendações e limitações. para atender as necessidades habitacionais. gera expectativas positivas para os investidores da construção civil. 1. pois a falta de estabilidade do país afetada por planos econômicos fracassado pelos governos anteriores que diretamente afetava as pessoas de baixa renda a conseguir a sua moradia assolada por décadas passadas que era crônico no Brasil. volta-se mais para construções de rodovias.No capítulo 5 apresenta-se as analises dos dados coletados através das entrevistas não estruturada com os principais agentes intermediários do mercado imobiliário. No conjunto dessas obras de infra-estrutura. transformando a realização de sonhos de varias famílias em realidades.1 CONSIDERAÇÕES GERAIS No panorama nacional o estado do Tocantins tem grandes perspectiva de crescimento no segmento da construção civil. onde grandes partes dessas obras de infra-estrutura se dar em caráter de entidades públicas. onde o trabalhador pode usar recursos do Fundo de Garantia por . O capítulo 6 apresenta-se as considerações finais. conclusão. O crescimento desse setor imobiliário se da em função das medidas expansivas dos créditos imobiliários e do crescimento econômico do país com inflação baixa. uma virada para comemorar. dar-se ao um novo rumo na história. Essa política define-se na diminuição da burocracia para a captação de recursos financeiro para casa própria. praças e outras obras viárias como é o caso da ferrovia norte sul. por se tratar de um estado novo que esta em fase de crescimento e precisa ser estruturado. no qual é uma obra significante para o progresso do estado. Observa-se também que na situação atual há tendências de crescimento dos recursos da iniciativa privada e pública voltado para o setor imobiliário. ruas. visto por vários ângulos econômicos no qual o setor imobiliário esta inserido. seguidas das referências bibliográficas utilizada para elaboração do Trabalho de Conclusão de Curso. No qual Percebe-se na atualidade que há políticas definidas na acessibilidade ao financiamento da casa própria. onde demonstra-se grandes preocupações por partes das lideranças políticas em facilitar a vida das pessoas que não tem condições de adquirir o seu imóvel no qual torna-se uma batalha a ser vencida. Com o desempenho desse setor no país.

.1 SITUAÇÃO PROBLEMÁTICA Devido o crescimento da população o mercado se tornou deficitário no que diz respeito à habitação.8%.Tempo de Serviço (FGTS). Nesse sentido.2 OBJETIVOS 1. há grandes interesses de resolver os problemas deficitários habitacionais estaduais e municipais. Caixa Econômica Federal (CEF) e Imobiliária. como opção de investimento na construção civil. para demonstrar o comportamento do mercado imobiliário no segmento de vendas e locações de imóveis. Sendo que esta cidade apresenta-se com grande força no mercado da construção civil para locação e venda de imóveis. a problemática deste estudo é questionar: Qual o comportamento do mercado imobiliário voltado para o segmento de venda e locação de imóveis? 1. Tocantins. sendo que na atualidade. mais precisamente na área da construção civil.277 habitações.2. percebe-se a necessidade de uma pesquisa na cidade de Gurupi Tocantins. Estudos da Fundação Getúlio Vargas (FGV).4% que vem se mantendo nos períodos de 2001/2003. que é de 14.1 Objetivo Geral Estudar o mercado imobiliário de Gurupi. para financiar o seu imóvel com juros acessíveis e com parcelas que se encaixa no orçamento familiar. sob a ótica da Secretaria de Finanças. esse fato demonstra a grande pressão existente por obras habitacionais para pessoas de baixa renda. esse índice é bem acima do déficit habitacional brasileiro. que não muito distante esta o município de Gurupi Tocantins no qual precisa de investidores no setor imobiliário. para que venha despertar o interesse dos pequenos empreendedores a investir o seu capital em edifícios para moradia. A partir disso. No qual demonstra grande necessidade de aumento da construção habitacional. é um déficit relativo de 24. mostram que o Tocantins tem um déficit absoluto habitacional de 72. Para dar-se melhor visão aos investidores. 1. voltado para vendas e locações de imóveis.

que o governo estadual. voltado para vendas e locações de imóveis. médios e baixa renda. Imobiliárias e Caixa Econômica Federal (CEF). O foco desta pesquisa destaca-se a dois fatores relevantes. haja vista a necessidade de pessoas empreendedoras nesse mercado para atender as expectativas dos seus clientes. O primeiro é que grande número de investidores vem perdendo seus capitais devido à falta de experiência. com redução de custos de acordo o aumento de sua produtividade. onde cria-se oportunidades para investimentos em imóveis. Diante desta visão busca-se conhecer e estudar o mercado imobiliário Gurupiense para direcionar o investidor a aplicar o seu capital na construção civil. Identificar os setores urbanos com possibilidade para futuros investimentos na construção civil. O segundo fator é voltado ao grande fluxo de estudantes que se instalaram na região em conseqüência da ampliação dos cursos acadêmicos da Fundação UNIRG e da Universidade Federal do Tocantins (UFT). mas precisamente voltado para edificações de imóveis para vendas e locações. Com o déficit habitacional no estado faz-se com que haja a necessidade de execução de varias habitações num prazo curto. 1. sob a ótica das Imobiliárias.2 Objetivos Específicos Caracterizar o mercado imobiliário de Gurupi sob a ótica dos agentes intermediários como Secretaria de Finanças. As edificações para pessoas privadas ficam deficitária em função do aumento populacional. fato esse normal no se que encontra um estado novo com carência de estruturação. em sua maioria a construção civil demanda-se a um único cliente. a realização desse estudo justifica-se no despertar de interesse futuros de aplicação dos seus recursos financeiros na construção civil voltado . assessoria adequada e mão de obra qualificada.3 JUSTIFICATIVA No estado do Tocantins. para pessoas de classes sociais nos níveis altos. Caracterizar o segmento de venda e locação de imóveis na cidade de Gurupi.1. o que tornou a cidade de Gurupi um pólo universitário.2. Do ponto de vista do pesquisador.

com a chegada de imigrantes acadêmicos e familiares.para o segmento de vendas e locações de imóveis. . Haja vista que esse mercado tem demonstrado uma evolução.

o Brasil luta para melhorar os índices habitacionais. nessa ordem poderá direcionar o investidor a aplicar o seu capital seguro de que obterá o retorno satisfatório. 21) diz que: a Caixa Econômica Federal (CEF). e às vezes os imóveis encontrados não atende as exigências dessas instituições na aprovação do crédito para financiá-los e tem ocasiões que não atende as necessidades desses clientes. Segundo Gotible (2003. o conceito de investimento. com 0. é o verdadeiro símbolo da possibilidade de aquisição da casa própria. em fevereiro. no mês de fevereiro/2006. a cadeia produtiva da construção civil e os corretores imobiliários. Em tempos de crise é um dos setores que mais sofre impacto.25% e Rondônia. restringir-se a dividir a fatia restante do mercado.11% e atingiu o valor de R$ 555. com o foco em especial as pessoas de baixa renda na aquisição de sua casa própria. restando a outras instituições financeiras habitacionais a ofertar crédito nesta mesma modalidade.2 REVISÃO DA LITERATURA No mundo todo. Diante disso. principalmente. perdendo para o Acre. enquanto que aquela instituição reinante. O Estado do Tocantins ficou com a menor variação da região norte nos últimos 12 meses.30%. . com 0. sendo certo também que a atuação destas está direcionada. no qual não são divulgadas informações adequadas para o cliente conseguir tal financiamento. no âmbito do Sistema Financeiro da Habitação (SFH).21% em relação ao mês anterior que foi de 0. com exceção da que não necessita destes. 6.1 MERCADO IMOBILIÁRIO O setor da construção civil tem sido um importante demonstrador da economia no Brasil. dispõe de financiamentos em larga escala para praticamente todas as camadas da população. através dos acessos as linhas de créditos financiados pelo governo e por instituições bancárias. em maior escala. p. o estudo do mercado imobiliário.32%. vários clientes ficam ainda a mercê do mercado. atingindo. a financiamentos ofertados para classe média. a parcela de menor poder aquisitivo. pois está relacionado tanto à baixa quanto à alta camada econômica. variou 0.84. por conseqüente. Segundo dados do IBGE (2006): O custo do m2 da construção civil. com 0. mas nos dois primeiros meses de 2006 ficou em terceiro lugar. segundo dados estatísticos detém em seus cadastros mais de 90% dos financiamentos habitacionais.21% O custo médio do metro quadrado da construção civil no Estado do Tocantins. Sendo assim.69%. 2. teve variação de 0.

No qual impulsionará ainda mais o crescimento do setor imobiliário na economia brasileira.Para o melhor entendimento dos índices de comparabilidade a nível Brasil e estados que compõem a região norte.03 0.69 BRASIL REGIÃO NORTE RONDÔNIA ACRE AMAZONAS RORAIMA PARÁ AMAPÁ TOCANTINS Tabela 1: Índices de comparabilidade a nível Brasil e estados que compõem a Região Norte Fonte: adaptado do site: <http://www.57 8. Percebe-se que essas variações de custos na construção civil tanto se da em razões do aumento dos salários dos funcionários e dos altos índices de juros.31 183.25 0.55 559. em linha com a tendência de redução das taxas de juros na economia brasileira.00 178.74 0.31 0.25 0.21 0. haja vista os esforços das . A percepção de redução das dificuldades financeiras reflete a diminuição das despesas financeiras e do custo dos empréstimos.13 193.84 193.13 0.22 0.35 7. No entanto com a redução desses custos os empresários terão condições de colocarem produtos acabados no mercado com preços acessíveis aos clientes.58 8. demonstram-se esses dados na tabela a seguir.33 0.31 7.79 659. No qual estes resultados são acompanhados mensalmente pelo IBGE através de convênio com a Caixa Econômica Federal (CEF).40 7. em boa medida.97 509. A perspectiva de queda dos custos da construção ocorre.59 1.32 6. sem deixar de mencionar a elevada carga tributária sobres os produtos no qual é consumido para a realização da obra como também na venda do produto acabado.01 197.97 0. com relação a variação dos custos da construção civil há vários fatores que reforçam o otimismo do empresariado como: a redução das dificuldades financeiras e a estabilidade dos custos da construção.44 1. ÁREAS GEOGRÁFICAS CUSTOS NÚMEROS VARIAÇÕES PERCENTUAIS MÉDIOS ÍNDICES R$/m2 Dez/98=100 MENSAL NO ANO 12 MESES 547.12 8.28 0.23 184.54 0.com. devido à expectativa de que os custos com mãode-obra não cresçam muito nos próximos meses.44 184.81 0.09 514.br/indicadores/Sinapi/SINAPI_ANALISE_FEVEREIRO_06.74 7.86 519.14 529.87 191.indicadoresdotocantins.81 484.08 187.51 555.pdf>.23 6. Diante disso observa-se que o mercado imobiliário apresenta-se como uma nova perspectiva para o investidor aplicar o seu recurso financeiro.41 0.07 0. Para o (SindusCon-SP/FGV).3 0.

Segundo Décio Tenerello.instituições financeiras na expansão do crédito imobiliário para pessoas que queira realizar o sonho de ter a sua casa própria. será necessário modificar o atual critério de exigibilidades que os agentes do SBPE (Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo) têm na captação de recursos por intermédio de contas de poupança. diz que: o grande avanço do FGTS foi no sentido de dar condições diferenciadas aos cotistas. No entanto. presidente da Abecip (Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança). são necessários aperfeiçoamentos. 2007). será avaliado a disponibilidade do recurso e poderá obter o financiamento da sua casa própria. o trabalhador que estiver um vínculo empregatício com alguma empresa com carteira de trabalho registrada. “É preciso. Mas ainda precisa ser ajustado para atingir as diversas classes sociais. Para Maria Henriqueta Arantes Ferreira Alves. O importante é conceder crédito e não ser obrigado a carregá-lo” (SINDUSCONSP. culminando nas compras de bens. desonerar e agilizar a originação dos contratos e criar mecanismos que viabilizem a dinamização do mercado secundário. 2007). no segundo. precisamente as pessoas de baixa renda no qual apresenta-se o maior índice de falta de moradia no país. no qual esses caminhos não são aplicados apenas ao FGTS. mas sim em todas as modalidades de financiamento habitacional (GOTLIB. por exemplo. Foi alocado R$ 1 bilhão para isso. Mas não tínhamos condições de estimar o quanto de dinheiro seria requerido em razão dessas medidas. observa-se também um grande avanço no FGTS (Fundo de Garantia por Tempo de Serviço). Além dos créditos fartos das instituições financeiras. pode se observar que a renda é um dos fatores que pode implicar na demanda desse mercado e outro fator é as altas taxas de juros aplicadas nos financiamentos a longo prazo aplicado a pessoa que não tenha vínculo empregatício. em negócio realizado junto à incorporadora para em seguida ser firmado com a instituição financeira. No estágio atual. apresentando imediatamente o imóvel a ser adquirido e as provas de que é possível ao mutuário quitar o empréstimo pretendido. desburocratizar. na ocasião terá dois caminhos básicos a ser seguido: no primeiro tem que ir a busca direta pela carta de crédito. Pode ser que tenha uma demanda muito acima disso. . Para isso. Essa é uma grande expectativa para os próximos anos (SINDUSCONSP. não se justifica os agentes terem que manter em carteira créditos para cumprir exigibilidades. 2003). Como juros subsidiados. consultora técnica da CBIC (Câmara Brasileira da Indústria da Construção). a procura pelo imóvel em canteiros de obras. ou seja. o SFI (Sistema Financeiro Imobiliário). O individuo que tiver o seu crédito aprovado para a compra do imóvel. pode ser que não.

mobilizar e articular fontes de recursos dos três níveis de governo. para que o investidor da construção civil obtenha resultado satisfatório. sugerida pelo SindusConSP em 2007. além de adquirir equipamentos e sistemas modernos que facilitem a análise de projetos.2 CONCEITO DE INVESTIMENTO O conceito de investimento define-se na aplicação de recursos (dinheiro ou títulos). g) desburocratizar os procedimentos para a aprovação de empreendimentos de HIS (Habitação de Interesse Social). h) a constituição do cadastro de bons devedores facilitará a concessão de crédito e de benefícios. b) Assegurar. com parâmetros regionalizados. são ações necessárias para garantir a sustentabilidade do PlanHab. 2. No qual poderá implicar com a diminuição da renda gera-se um impacto contrario ao exposto. c) o governo deveria implementar ainda uma política única de subsídios voltada à complementação de capacidade de pagamento da família. e i) a autorização de linhas de crédito e de recursos adequados para a produção e comercialização de lotes urbanizados. tem que ter uma visão de todo o cenário econômico. por meio da revisão do Código Sanitário Nacional.No qual a construção civil possui um comportamento cíclico. haverá uma maior demanda e elevará os preços dos novos imóveis. recursos financeiros para investimento e subsídio. f) criar um sistema de registro de imóveis inteligente. no qual precisa avaliar o investimento. Onde aponta vários caminhos para diminuir o problema habitacional. seguras e menos custosas. São bem recebidas pelo Ministério das Cidades. com taxas de juros mais baixas e demais condições favoráveis na tomada de empréstimo. sendo estas sugestões: a) a questão habitacional deve ser entendida como uma política de Estado que extrapole governos. resultará maior oferta de novas habitações. ou seja. com o aumento da renda. agilizar o macro setor e também sugere criar. Portanto. Integrar. com o aumento dos preços dos imóveis. a fim de potencializar a capacidade de investimento. p. e) o setor público precisa adotar medidas de capacitação e treinamento para seus servidores. por meio de instrumentos legais. . Segundo BARBOZA (2007. Esta meta é possível”. com a expectativa de se obter retornos financeiros futuros superiores a sua aplicação. no lançamento do movimento “Moradia para todos. responsável pela elaboração do PlanHab. permitiria a participação de mais empreendedores no mercado. oportunidade para estimular municípios a revisarem seus Códigos de Obras Municipais e a definir competência para a concessão de licenciamento ambiental. que torne as operações mais rápidas. considerando alguns pontos já mencionados. atrelada a programas de financiamento. d) desburocratizar. diz que: Propostas da construção ao Plano Nacional da Habitação. 10).

quer sejam sob a forma de salários. de alugueis quer de juros. Segundo Fama e Schwart (1976 apud DAMODARAN 2005. para obtenção de informações que lhe dêem subsídios na tomada de decisão. Diante dessas variâncias de valores o investidor terá que dispor de uma quantia maior de capital para o investimento em imóveis. pois estão sujeita a conter varias interferências. Quando procura-se investir em determinado negócio para a obtenção de lucros. ao passo que ativos financeiros reagem negativamente”. Para Braga (1989. “investimentos imobiliários freqüentemente exigem informações especificas sobre condições locais que são difíceis (e caras) de se obter”. p. a inflação amplia significativamente o risco e a incerteza. Para Damodaran (2005.mantendo o equilíbrio das perdas dos recursos durante o tempo de aplicação. p. Pois é avaliado de acordo o desenvolvimento de cada setor urbano. “as pessoas procuram acumular fatores de produção e aplicá-lo de forma a serem remunerados adequadamente. “os retornos de diferentes classes de ativos e concluíram que os investimentos imobiliários reagem positivamente a aumentos não previstos na inflação. Em uma conjuntura econômica onde a estagnação ou declínio do nível de produção ou emprego se combinam. Conforme Kassai (2000. com a inflação acelerada muitas empresas adotam políticas conservadoras postergando novos investimentos. visando assim suprir suas necessidades de consumo”. diz que: nas decisões a longo prazo que envolve novos investimentos e as correspondentes fontes de financiamento. assim como também existe as diferenças de setor para setores. haja vista. quer seja. no qual devem ser incluída no risco e nas taxas de descontos utilizadas para avaliar os imóveis. 19). p. 570) analisaram. . Por exemplo. fica difícil precificar os imóveis. 403). um lote ou um imóvel no centro urbano não pode ser avaliado da mesma forma que em determinado setor. Essas informações tendem a ter um custo muito elevado. a curto e a longo prazo. as diversificações das áreas para a aplicação do projeto. No qual os desembolsos de capital são tão grandes que os investidores podem não ser capazes de diversificar suficientemente (DAMODARAN 2005). Neste sentido ao se tratar de problemas de aglutinação de capitais de investimento para desenvolver projetos da construção civil. p. o primeiro passo será fazer um estudo do ambiente.574).

sendo compensados eventuais perdas em alguns outros papéis. receberá o valor principal aplicado acrescido de juros pagos como forma de recompensa de seu emprestimo. Banco Central (BACEN. podendo realizar expectativas de investimento de curto. 2. por um certo período.1 Renda fixa O investidor ao aplicar seus recursos financeiros em um título de renda fixa. no qual tem sua importância na diminuição do risco. estará emprestando seu capital ao emissor do titulo. convém afirmar em hipóteses que a alternativa de escolha em investimentos imobiliários terá vantagens frente a outros tipos de investimento financeiro.Sendo assim. no qual será abordado na seção seguinte. 94) diz que. o autor ainda enfatiza. Banco Central (BACEN. ou seja o investimento será em títulos de varios emissores diferentes. em tempos de inflação. médio e longo prazo”.3 TIPOS DE INVESTIMENTOS Nesta seção serão abordados os tipos de investimentos financeiros e qual a relação dos mesmos com os créditos imobiliários cedido pelas instituições financeiras a pessoas que pretenda fazer financiamento habitacional. diversifica o seu investimento dentro de uma mesma estrutura ele pode optar por investir em ações ou fundo de ações. Certificado de Deposito Bancario (CDB). Certificado de Deposito Interbancario (CDI) e debêntures. p.3. é um mercado de baixo risco e da origem a investimentos conservadores. 2. Geralmente o investidor tem como opção para aplicação de capitais outros tipos de investimento.2 Renda variável O investidor ao aplicar o capital em renda variável. seja esta emissão feita por empresa privada ou governo. “os principais papeis negociados nesse mercado são titulos públicos federais e estaduais. 2007). Para Brito (2002.3. em troca. 2007). 2. .

pois os retornos só virão a longo prazo. o risco é alto”. c) composição basica da carteira (onde podem ser aplicados os recursos captados dos investidores. 96) diz que: Cada fundo tem um regulamento. Oferece possibilidade de obtenção de grandes rentabilidades.Seundo Brito (2002. As principais informações constantes nesse regulamento são: a) identificação do administrador do fundo e suas responsabilidades. Existem varios tipos de fundo de aplicações financeiras. g) a taxa de administração ou performace que será cobrada pelo administrador por seus serviços. arrendamento ou alienação das unidades de determinado empreendimento. que contém todas as informações sobre o seu funcionamento. registrado em cartório. Ele deve esta disponivel para todos os cotistas. as políticas de Fundos de Investimento Imobiliário visam à realização de investimentos de longo prazo. 95). b) politica de investimento. captados de pessoas fisicas ou jurídicas nacionais ou estrangeiros. Para Comissão de Valores Monetarios (CVM). p. Segundo Brito (2002. no qual é muito comum ocorrer variações nesse tipo de mercado. como mercado futuros. privados ou outros ativos financeiros. p. por outro lado. 2. “as principais “mercadorias” do mercado de renda variável são as ações negociadas em bolsas de valores. atualmente todos os fundos têm rentabilidade diaria). e) prazos para resgates e aplicações. requer uma tolerância do investidor. . f) periodicidade do crédito dos rendimentos aos investidores (por exemplo: de 30 em 30 ou 60 em 60 dias. ouro e ações Banco Central (BACEN. com o objetivo de auferir ganhos mediante locação. no qual será dado maior importanticia ao fundo de investimento imobiliario pertinente ao tema aqui abordado. Essa modalidade de investimento surgiu na década de 90. na cartilha do investidor diz que: O fundo de investimento imobiliário é uma comunhão de recursos. não é permitida a venda por corretores de imóveis. Com a dinâmica do mercado o investimento em ações.3 Fundos de investimento Fundo de investimento é uma concentração de recursos financeiros. com o objetivo de obter ganhos finaceiros apartir da aplicação em titulos públicos. A oferta de quotas de Fundos de Investimento Imobiliário é uma distribuição de valores mobiliários e não negociação de imóveis. Geralmente. quais os limites para a aplicação em determinados papéis). onde o resgate de quotas não é permitido. 2007).3. captados por meio do sistema de distribuição de valores mobiliários e destinados à aplicação em empreendimentos imobiliários. É constituído sob a forma de condomínio fechado. Por isso. regulamentada por meio da lei lei 8668/93 e da Instrução 205/94 da Comissão de Valores Mobiliários. fracionados em cotas. d) forma de apuração do valor das cotas.

2007). Ambos envolvem uma promessa de pagamento futuros do valor investido. Por serem títulos. o investidor não pode realizar aplicações adicionais. No entanto a maioria dos recursos captados pelos investidores nessa modalidade de investimento é aplicada para financiar o crédito direto ao consumidor via cheque especial. mais como em toda operação financeira há um risco. por se tratar de renda fixa. são emitidos pelos bancos comerciais e representativos de depósitos a prazo feitos pelo cliente. Caso o investidor queira acrescentar suas aplicações no CDB. terá que comprar outro título. 2. Banco Central (BACEN. direto na conta corrente.3. Ao decidir por uma aplicação dessa modalidade o investidor tem que observar o cumprimento dos prazos determinado pela aplicação. no ato da aplicação o investidor será tributado pelo imposto sobre operações financeiras (IOF) no qual terá prejuízos com o desconto sobre o valor principal aplicado. o valor resgatado nunca vai ser negativo. poucos são os investidores que possuem recursos para aplicar em um empreendimento dessa natureza. físico ou escritural e o RDB é um recibo. . mas para que obtenha rendimento tem que obedecer ao critério dos prazos mínimos decorridos no ato da sua aplicação que pode variar de 1 dia a 12 meses. acrescido dos juros combinados no ato da aplicação. empréstimos para capital de giro das empresas e compra de bens e serviços. mais antes do prazo mínimo não obterá nenhuma remuneração.Por ser um tipo de investimento que envolve altos valores de aplicação. Ambos podem serem resgatados a qualquer tempo e o resgate são efetuados como lançamentos. O risco nessa aplicação e baixo. Sendo assim que os investimentos imobiliários envolvem recursos captados do mercado mobiliário. caso instituição venha a falir o investidor perderá todo o seu capital aplicado.4 Certificado de Depósito Bancário (CDB) e Recibos de Depósitos Bancário (RDB) O CDB é um título de crédito. tipo os dos fundos e das cadernetas de popança.

2. devem ser aplicados em operações de financiamentos imobiliários. sendo que tem garantia do governo. em operações de financiamento habitacional. Quanto ao prazo de resgate do investimento pode ser a qualquer tempo que o investidor pretender resgatar.3.2. Diante do exposto. pois suas regras são regidas pelo Banco Central.1993 e nº 3. Além disso. . diferente de qualquer outra aplicação.3.04. desde que a metade.07. de 30.980. É certo que no campo econômico. caso o resgate seja antes de 30 dias não obterá o retorno sobre o capital investido. conservador e muito popular entre investidores de baixa renda (BACEN. no mínimo. bem como 20% do total de recursos em encaixe obrigatório no BACEN e os recursos remanescentes em disponibilidades financeiras e operações de faixa livre. 2007). a remuneração sobre o investimento e de juros prefixados e mais a variação da Taxa Referencial (TR). de 30.5 Caderneta de poupança A caderneta de poupança é um investimento tradicional. disciplinam: as regras para o direcionamento dos recursos captados em depósitos de poupança pelas instituições integrantes do SBPE. no mínimo. é necessário fazer opções calcadas em subsídios visíveis e não em informações confusas.2002) atualmente. apenas tendo uma ressalva os juros da aplicação se dar mensalmente. financiador do crédito imobiliário destinado ao financiamento da casa própria é a caderneta de poupança. o investidor se pessoa física será isento de tributação. sendo que 80% do montante anterior em operações de financiamento habitacional no âmbito do SFH e o restante em operações a taxas de mercado. no qual tem que ser avaliado com formulas e modelos eficaz que mensure os resultados dos ativos.005. estabelecendo que 65%. o risco de aplicação e baixo. pode-se observar que o maior investimento financeiro mobiliário.1 Risco e retorno: o modelo de precificação de ativos de capital (CAPM) Em qualquer investimento a curto ou a longo prazo há riscos que devem ser analisados de forma que sejam minimizadas as possibilidades de prejuízos. De acordo com as normas do Conselho Monetário Nacional (Resoluções nº 1.

O teste final de um bom modelo é que funcione. facilitará na tomada de decisão para aplicação do capital. 566) enfatiza que. e um bom modelo deve ser capaz de fazer a distinção entre riscos recompensados e riscos não-recompensados. “os dois modelos básicos utilizados para analisar ativos financeiros são o CAPM e o APM. quer sejam ações ou bônus ou imóveis. para ser útil. possa chegar a uma conclusão quanto ao risco do investimento relativamente a outros. são iguais aos retornos esperados derivados do modelo. dando todos os respaldos necessários para obtenção do retorno esperado. o uso de um modelo simplificado para medir o risco do investidor. ou seja. É uma característica geralmente aceita dos investimentos que nem todos os riscos são recompensados. une o risco não-diversificável e o retorno para todos os ativos”. p. permitindo analises e comparação. uma boa medida de risco deve ser padronizada de tal forma que um investidor. sem fornecer uma estimativa especifica de prêmio de risco. tem que ser aplicável a todos os investimentos. p. Uma medida de risco. Damodaran (2005. Segundo Gitman (2001. 572) argumenta.216). que deve ser encontrado em bancos de investimento. é definido como sendo a parcela da variância do ativo que não pode ser diversificada”. diz que “o modelo de precificação de ativos de capital (CAPM). e oferecer um raciocínio intuitivo para a diferenciação. imóvel ou financeiro. “os mercados de muitos investidores imobiliários têm menos liquidez que os mercados de ativos financeiros – as transações .Para Damodaran (2005. p. b) especificar que tipos de riscos são recompensados e que tipos não o são. Em ambos os modelos o risco de qualquer ativo.não basta um modelo dizer que investimento de risco mais elevado devem render retornos esperados mais elevados. Por ser um mercado que tem um menor fluxo de transações. já que todos competem pelo mesmo dólar de investimento. d) traduzir a medida de risco em retorno esperado. Um teste mais exigente seria examinar se os retornos efetivos. p. ao menos a longo prazo. Diante do exposto. Um dos objetivos na medição de risco é chegar a uma estimativa de um retorno esperado sobre um investimento. Embora o risco seja sempre relativo. O modelo de precificação de ativos de capital é seguido por um coeficiente de beta. c) padronizar medidas de risco.25-26). e) funcionar. Percebe-se que o mercado imobiliário não apresenta tantas diversificações quanto ao mercado financeiro. um bom modelo de risco e retorno deve fazer o seguinte: a) oferecer uma medida para risco que seja universal. o investidor ao optar por aplicar o seu capital em posses de imóveis o fazem por escolha. que forneça uma medida de risco que. ao examinar a medida de risco de um dado investimento. mais uma vez. no qual esse coeficiente mensura o risco não-diversificável. seja positivamente correlacionado aos retornos. e através do corte cruzado dos investimentos. Este retorno esperado então se torna o benchmark que determina se um investimento é “bom” ou “ruim”. a longo prazo. Segundo Damodaran (2005.

Sistema Nacional de Custos e Índices da Construção Civil. aos reajustes salariais concedidos aos trabalhadores da área. por meio do levantamento dos preços dos materiais e dos salários pagos. controle de aluguéis e controle de plano diretor das cidades. “pressionou” a região Norte a . A primeira pode dizer que o investidor depende de prazos. No entanto pode se analisar que determinado fluxo de negociação com menor liquidez. quando os preços se retraem. os ativos financeiros emitidos por empresas podem movimentar-se suas operações de um lugar para outro aproveitando as vantagens tributarias e outras restrições legais. o crescimento do Tocantins é atribuído. Diante disso. Investimentos imobiliários são particularmente expostos a mudanças na legislação fiscal. segundo aponta o levantamento feito pelo IBGE – Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística e Caixa Econômica Federal. porque deriva a uma parcela significativa de seu fluxo de caixa governados pelo código fiscal (DOMODARAN. No qual podemos citar os impostos prediais e territoriais (IPTU).4 CADEIA PRODUTIVA DA CONSTRUÇÃO CIVIL Nos panorama mundial e nacional serão analisados os principais segmentos da construção civil. ficando assim mais expostos as mudanças na legislação local. ainda de acordo com o IBGE. O desempenho do Estado. O resultado foi publicado no último dia 23 de setembro. Já os imóveis são bens fixos e intransferíveis. com o aumento das alíquotas e mudanças nos métodos de depreciações sobre os imóveis. o ranking do Sinapi . o índice de crescimento foi de 3.34%. Segundo Herculano (2005). poderão influenciar na economia da cadeia do Tocantins. e em tempos recessivos. No Estado. os custos de transações são maiores e há muito menos compradores e vendedores”. Outro fator que implica diretamente sobre o investimento imobiliário é a mudança na legislação fiscal. 2005). em agosto de 2005. 2.53%. quando os preços sobem. que avalia o aquecimento das atividades na área. Como exemplo. Segundo a pesquisa. contra uma variação média nacional de 0. sobretudo. que possuem reflexos ou que potencialmente. a venda de imóveis tem um maior índice de liquidez quando há crescimento econômico no país e aumento da renda. Haja vista que as negociações feitas com imóveis não são tão fáceis de ser concluída por varias razões. terá um risco maior. As outras razões estão inteiramente ligadas a condições econômicas internas e externas.ocorrem com menos freqüência. diz que: o Tocantins liderou.

de acordo a segmentação de renda. gerando emprego. Diante desse fluxo da cadeia produtiva pode se observar que a construção civil. média e baixa renda que utilizam os produtos e serviços do mercado. equipamentos e mão-de-obra para finalização do produto acabado. nele estão indicados os segmentos de cada elo: Comercialização de insumos: as vendas de matérias primas como cimento. Essa produção pode se dá de forma própria e privada. esta voltada para construção de condomínios.ocupar o topo do ranking. com índice de 0. cal e outros materiais básicos são distribuídos através de vendas diretas e varejos de pequeno porte. colocando um fim na cadeia de produção e transformando em recursos financeiros econômicos. construção e venda a preço fechado. na construção e aquisição de imóveis para fins sociais. A produção privada imobiliária. Comercialização de unidades: nela estão inseridas os agentes intermediadores da construção civil. Na autoconstrução a produção dos imóveis é em grandes escalas para atender um público de baixa renda. impulsiona o aquecimento do mercado local. O consumidor final: são as pessoas de alta. renda para os cofres públicos. com crescimento médio de 0. A Figura 1 apresenta um diagrama do fluxo geral da cadeia produtiva da construção civil. . ou seja. onde são utilizados todos os materiais básicos. já louças e metais dependem em sua grande maioria de redes de varejo de grande e médio porte. ou seja. incorporação. Para que a cadeia obtenha influencias no mercado local. ao mercado imobiliário. Já para a produção estatal o gestor da produção e o próprio estado. A região Sudeste ocupa a segunda posição. e que atenda as necessidade dos clientes e superação das expectativas. Esses dados vêm confirmar a grande potencialidade do estado no crescimento da construção civil o que fortalece a economia do estado e a cadeia produtiva da construção.35%. A construção de um imóvel terá que seguir uma série de fluxos para fazer o elo dos segmentos. para própria família ou para vendas individualizadas informal e formais. Produção: esta inteiramente ligada à execução do projeto dando início as obras. a venda do imóvel. a fim de atender um mercado diversificado de clientes com alta poder aquisitivo e com imóveis diferenciados. onde envolve toda uma gestão estratégica para alcançar o objetivo final.59%.

pcc. Eles fornecem empregos. “os empreendedores são os heróis populares da moderna vida empresarial. estimulando-o. 3) diz que. Figura 1: Diagrama do fluxo geral da cadeia produtiva da construção. melhorando assim a qualidade de vida dos indivíduos. Para que um empreendimento seja bem sucedido. pode se observar que com medidas empreendedoras o investidor terá condições de diversificar o seu empreendimento voltado para pessoas de vários níveis sociais. Acesso em 15/04/2008. gerando mais eficiência.crescimento financeiro empresarial e atendendo a deficiência do sistema habitacional das pessoas. p. o empreendedor deve ter características de buscar melhores maneira de fazer as coisas acontecer.pdf>.4.1 O perfil do empreendedor da construção civil O desenvolvimento de qualquer economia.br/artigos/ENTAC2002_0911_920.usp. por maior esforço que os empreendedores tenham. Diante do fluxo da cadeia produtiva exposto. Fonte: adaptado do site: < http://alexabiko. 2. Segundo Longenecker (1997. introduzem inovações e estimulam o crescimento econômico”. de forma ágil que . é invariavelmente condicionado ás ações do governo que regulamenta e determina ao mercado. utilizando medidas que venham a diversificar os modelos habitacionais com menor custo de produção e conseqüentemente com o menor preço ofertado ao mercado.

econômicas e sociais acontecem em ritmo bastante acelerado. “no mercado imobiliário.5 IMOBILIÁRIA E O DIREITO LEGISLATIVO A imobiliária é uma instituição que cuida e administram os empreendimentos imobiliários. o mais recomendado é que o empreendedor faça um estudo do mercado. As mutações políticas. de acordo o perfil de cada cliente.satisfaça as necessidades dos clientes e excedas os padrões de excelências dos serviços prestados. seja ele na construção de imóveis para venda ou para fins locatórios. é comum que empreendedores iniciem projetos com recursos próprios ou de terceiros apenas lastreando em informações verbais. como também intermédia vendas de lotes. uma disposição para assumir riscos moderados e uma forte autoconfiança”. . Para Longenecker (1997. no qual o empreendedor poderá direcionar e segmentar o seu negócio. costumam transmitir exatamente os fatos do negócio realizados e seus sentimentos pessoais empíricos. p. na efetivação de negócios ligados a locação de bens imóveis para uso próprio ou para fim comercial. fazendo com que as oportunidades sejam mais dinâmicas. na maioria das vezes isto tem dado certo. trocadas em conversas rápidas com profissionais do segmento da intermediação”. “um estereótipo comum do empreendedor enfatiza características como uma enorme necessidade de realização. uma vez que os empresários imobiliários e corretores de imóveis. porque é quem vai garantir o sucesso do empreendimento. de maneira a identificarem-se as oportunidades é verificar as necessidades dos clientes. 9). 2002). Ao começar a operar um negócio é necessário associar e identificar a oportunidade certa no momento certo. porém valiosos (COSTA. E o autor ainda enfatiza que felizmente. particularmente do interior do Brasil. fazendas e casas para moradias. chácaras. 2. por sua vivência diária e experiência prática. 41) diz que. Após esse estudo do mercado o investidor da construção civil terá condições de direcionar o seu investimento. Segundo Costa (2002. p. O empreendedor deve esta constantemente coletando informações no mercado para que assim possa manter-se atualizado. Dessa forma.

f) Agendar visitas ao imóvel. esses profissionais eram conhecidos como “agentes do comércio”. preço. mostrando-o ao cliente. por intermédio da Lei n° 4. comerciais ou rurais. Além das competências exigidas pela legislação o corretor de imóvel tem que desempenhar sua profissão adotando alguns critérios. opinar quanto à comercialização imobiliária” (CRECI. novamente o Congresso Nacional interveio e.530/78. pois necessitam constantemente dessas pessoas para desenvolver bons negócios. Favorecendo um patamar mais elitizado à categoria.530. dando ciência a inquilinos e/ou compradores. venda e locação de imóveis. b) Reunir informações detalhadas sobre aquisição. Segundo a Lei n° 6. mesmo porque as empresas imobiliárias precisam de clientes satisfeitos com os seus serviços. consolidando a profissão e concedendo a seus integrantes o título de Técnico em Transações Imobiliárias. e outras que estejam interessados apenas na venda. Com o passar do tempo e os novos rumos do mercado. na verdade. “compete ao corretor exercer a intermediação na compra. a profissão de corretor de imóveis tem. apesar de se ter uma facilidade de colocar as pessoas que estejam interessados em comprar ou alugar imóveis residenciais.116/62. Geralmente não são tão fáceis as transações na compra. d) Combinar preço e condições da transação. No entanto o mercado exige dos corretores de imóveis uma maior seriedade nas transações. e) Examinar a documentação do imóvel. em sua Carta Sindical. . ainda. venda. o Ministério do Trabalho. Em 1942. e g) Orientar todo cliente que queria investir em imóveis (CRECI).. designou-os como “corretores de imóveis”. Em 1962. As funções dos corretores estão acima da responsabilidade de apenas colocar a pessoa interessada frente ao objeto desejado. permuta e locação de imóveis. locação. avaliação. dentre os quais são: a) Manter-se atualizado com relação ao perfil do mercado imobiliário. que disciplina o exercício da profissão. revogando a lei anterior. deixando o jogo de empurra. podendo. aqui no Brasil. houve a necessidade de se criar um diploma legal.Segundo o Conselho Regional dos Corretores de Imóveis (CRECI) informa que: Hoje reconhecida com o nome de Técnico em Transações Imobiliárias.Conselho Regional de Corretores de Imóveis). financiamentos etc. No seu princípio. promulgou a de n° 6. venda. c) Firmar contrato relativo à sua prestação de serviço. foi à vez de o Congresso Nacional reconhecer e regulamentar a profissão. uma história bastante antiga.

bem como mencionar os tipos de percentuais aplicados para cada transação. obedecendo sempre à tabela vigente do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis (CRECI). que pretenda aplicar o seu capital em construção civil. que o corretor é um agente intermediário desse mercado. . No entanto pode se observar que é de suma importância o papel do corretor nas transações comerciais imobiliárias. haja vista. e dando maior suporte ao investidor. podendo assim facilitar as negociações com os clientes que desejam adquirir o seu imóvel.O corretor de imóvel no desempenho das suas funções tem que firmar contratos com seus clientes.

e se encontra ao sul do Estado do Tocantins a 245 km da capital do Estado. e com demais instituições educacionais de ensinos superiores a distância. no qual podemos citar Usina de Biodiesel. O município foi instalado em 1º de janeiro de 1959. gerador de vários empregos. Gurupi é uma cidade jovem teve sua emancipação política oficializada de acordo com a Lei Estadual número 2. Além de contar com o desenvolvimento do setor educacional houve também um grande avanço no setor econômico voltado para o agronegócio. comércio e a indústria da construção civil. (MARTINS. tem seus limites de confrontações: Norte com Aliança do Tocantins. atualmente é representada pela Fundação UNIRG. que são as empresas que tem maior representatividade em geração de empregos. O município está entre os paralelos 11 e 12.3 CARACTERIZAÇÃO DO AMBIENTE O Município de Gurupi está localizado na Mesorregião Ocidental do Tocantins. que geram renda para sustentar a economia do mercado local. Palmas. Atualmente vários empreendimentos se instalaram como é o caso do Gurupi Auto Posto Décio. Distribuidora Coca-Cola. que é um centro de aplicação ao conhecimento. Teti Caminhões. ao Sul Cariri do Tocantins e Sucupira. Oeste com Dueré e ao Leste com o município do Peixe. principalmente. com 2 cursos de formação superior.140. 2007). Como também estão instaladas varias empresas com outros segmentos comerciais. A cidade de Gurupi hoje encontra-se também como um dos pólos universitário do estado. Saborelle e Cooperfrigo. foram se afastando em conseqüência da presença dos primeiros desbravadores que chegaram àquela região atraída pela descoberta de manchões de cristal e. com 15 cursos de graduação superior e 01 de pós-graduação. que tem crescido vertiginosamente nos últimos anos. de 14 de novembro de 1958. é sede da 10ª Região Administrativa do Estado. 2006) A cidade passa por uma fase de crescimento significativo dentro da economia local. conta também com a Universidade Federal do Tocantins (UFT). que aos poucos. considerado como um dos postos com maior estrutura da região norte do país. com o objetivo de formar fazendas de criação e produção agrícola (SEBRAE/TO. Gurupi teve como primeiros habitantes os índios Xerentes. No qual são os setores . Noma Carrocerias. no sentido Brasília a Belém. A cidade de Gurupi está localizada às margens da BR – 153 no quilômetro 663.

melhorando a qualidade de vida. pode se observa que esteja abrindo uma grande oportunidade de investimento no setor imobiliário na região. Tendo em vista que poderá ser construída uma plataforma para escoação dos produtos para outros grandes centros. no qual a procura de imóveis foi tanta que a demanda foi maior do que a oferta. Percebe-se que o setor da construção civil teve um grande avanço. essas procura se deram tanto na compra com nas locações de imóveis. Com a ampliação do campus universitário da Faculdade UNIRG nas proximidades do conjunto residencial parque das acácias. com abertura de novas frentes de trabalho. Com a chegada desse grande avanço econômico no estado. no qual presume-se que a linha de ferro passará nas proximidade do município. no qual favorece a nossa cidade por ser uma das maiores cidades do estado e por esta localizada próximo aos grandes setores produtivos da região sul. .que mais impulsionam a geração de emprego e renda no município. conseqüentemente abrirão as portas para a chegada de novos imigrantes na busca de trabalho e na construção de grandes indústrias. contribuindo assim com o melhoramento da qualidade de vida dos cidadãos que vivem nesta cidade. Gerando assim uma maior renda para pessoas. devido à imigração de várias pessoas para cidade em buscas das instituições de ensino superior. Não só no campo universitário podem-se fazer previsões para o crescimento do setor imobiliário como também com chegado do desenvolvimento da região sul que a ferrovia norte sul. e dando assim condições aos cidadãos a conquista da tão sonhada casa própria.

“a indução separa os enunciados científicos dos outros tipos de enunciados que se baseiam na emoção. A conclusão sempre resultará em uma ou várias premissas.4 PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS A aplicação da metodologia a ser usada. com a finalidade de encontrar a solução da problemática levantada no TCC. para que ao final os resultados pudessem ser analisados e viesse a conduzir o investidor obter informação para aplicar seus recursos financeiros no mercado imobiliário de Gurupi Tocantins. raciocínio que caminha do geral para o particular”. As informações que serão levantadas junto ao público alvo através da coleta de dados. a racionalização ou a combinação de idéias em sentido interpretativo têm mais valor que a experimentação caso a caso. na tradição. no hábito. definição dos objetivos gerais e específicos. a discussão da justificativa. p. o método dedutivo procura transformar enunciados complexos. onde também foi discutida junto ao orientador a importância do tema. nos títulos de filmes e novelas”. para se chegar ao resultado satisfatório do tema aqui abordado. Seguindo a mesma linha. nas manchetes de jornais. da metodologia de pesquisa. p. “ao contrário da indução. indicará os caminhos a serem percorridos. a partir dos conhecimentos descritos com fundamentação teórica e através dos modelos e métodos. voltado para a construção civil. .59). na autoridade. 31). universais. no preconceito. estruturação e aplicação do TCC. que é o foco principal do objetivo geral. 4. Oliveira (2002. fundamentando-se no raciocínio dedutivo”. vão confirmar ou não o interesse do investidor aplicar o capital na construção civil de imóveis para venda e locação na cidade de Gurupi Tocantins. para ser o objeto desse estudo. utiliza-se à dedução. Segundo Prestes (2003. Para Oliveira (2002.1 DELINEAMENTO DA PESQUISA O passo a ser seguido foi à escolha do município de Gurupi. em particulares. será analisada e.62) diz que. “no método dedutivo. ou seja. p. No qual utilizou-se os método indutivo e dedutivo. na conjectura. Portanto buscou-se fundamentar na revisão literária deste TCC diferentes aspectos do mercado imobiliário. com base no objetivo geral desse TCC.

a pesquisa descritiva. registra. p. facilitar a delimitação do tema a ser pesquisado. com o tratamento dos dados não-probabilistas com amostragem intencional. para fins de venda e locação de imóveis. pois partiu-se dos princípios literários para se chegar a realidade dos resultados e identificar a oportunidade de investimento no mercado imobiliário de Gurupi. no entanto só é possível o seu desenvolvimento através da pesquisa exploratória e descritiva. Para Cervo e Bervian (2002. p. A pesquisa foi desenvolvida a partir das coletas de dados obtidos junto a Secretaria de Finanças. Caixa Econômica Federal – CEF e Agentes Imobiliários da cidade de Gurupi. mostrando a possibilidade de o investidor aplicar o seu capital na construção civil.26) define. em suas diversas formas.Seguindo a linha de raciocínio dos autores acima o método utilizado nesse objeto de estudo foi o indutivo e dedutivo. para o investidor aplicar o recurso financeiro na construção civil de imóveis para venda e fins locatórios. orientar a fixação dos objetivos e a formulação das hipóteses ou descobrir uma nova possibilidade de enfoque para o assunto”. por tratase de pesquisa de campo.66). trabalha sobre dados ou fatos colhidos da própria realidade. analisa e correlaciona fatos ou fenômenos (variáveis) sem manipulá-los. Esse TCC mostra o momento oportuno que se use o raciocínio evolutivo associado à vivência para se chegar ao desenvolvimento de um mercado local ou de uma nação. tanto do individuo tomado isoladamente como de grupos e comunidades mais complexas. econômica e demais aspectos do comportamento humano. política. Em síntese. . Segundo Prestes (2003. dizem que: a pesquisa descritiva observa. Este TCC tem caráter de pesquisa exploratória e descritiva. com o modelo que realmente vai satisfazer as exigências desse TCC. A metodologia é quem norteia o rumo da pesquisa a ser seguida. vez que tem como investigar o mercado imobiliário de Gurupi. onde através da utilização desses instrumentos de pesquisa facilitará no processo do desenvolvimento do assunto aqui elencado. mais precisamente voltado para construção civil de imóveis. Busca conhecer as diversas situações e relações que ocorrem na vida social. No qual aplica-se as técnicas metodológicas para alcançar o objetivo geral proposto nesse TCC que serão descrita a seguir. O universo da pesquisa compreende todas as instituições ligadas ao mercado imobiliário de Gurupi. “a pesquisa exploratória tem como objetivos proporcionar maiores informações sobre o assunto que vai ser investigado.

4. p..2 TECNICAS DE PESQUISA As técnicas de pesquisa são os meios pelos quais são fornecidas as respostas para questões propostas. Para o embasamento teórico necessário para a construção deste TCC. através de questionários. etc. para alcançar com êxitos os resultados plausíveis para o investidor obter um resultado satisfatório no investimento. O pesquisador utilizou a pesquisa de campo que virá direcionar na entrevista não estruturada sistêmica. internet.65). ou seja. As entrevistas foram feitas através de uma conversa verbalmente face a face com o entrevistado. Oliveira (2002. p. observações. foi utilizada a pesquisa bibliográfica. p. como também levantar dados pertinentes as exigências dos mesmos para que os clientes possam requerer empréstimos para adquirir a sua própria moradia.. de acordo a demanda. observados e comprovados. protocolos verbais. conforme afirma Prestes (2003.124) comenta que: este tipo de pesquisa não permite o isolamento e o controle das variáveis supostamente relevantes. No entanto esse TCC tem características dependentes da pesquisa de campo. gerente da Caixa Econômica Federal (CEF). Corretores de Imobiliárias e Secretaria de Finanças. coleta seus dados. como também elaboração de instrumento de coleta de dados (entrevista não estruturada). No contexto deste TCC utilizou-se de livros. artigos. observação direta intensiva sistemática. investigando os pesquisados no seu meio”. o embasamento que o pesquisador precisa para que tenha a seu favor o esclarecimento de algumas dúvidas. mas possibilita o estabelecimento de relações constantes entre determinadas condições (variáveis independentes) e determinados eventos (variáveis dependentes). dizem que “a pesquisa bibliográfica procura explicar um problema a partir de referências teóricas publicadas em documentos”. . para obter informação juntos a esses órgãos qual a real situação do crescimento da construção civil da cidade de Gurupi. Segundo Cervo e Bervian (2002.27): “[. entrevistas. que abordaram temas sobre o mercado imobiliário voltado para construção civil..] a pesquisa de campo é aquela em que o pesquisador.

analisar a interação de certas variáveis. As análises consistem em descrever as informações colhidas das entrevistas. p.4. feita pelo o autor do trabalho a fim de quantificar e qualificar a real situação do mercado. para se ter uma opção de investimento na construção civil. (2002. voltado para a construção de civil. em maior grau de profundidade.3 ANÁLISE DOS DADOS A fase de análise dos dados finalizou com os objetivos propostos pelo TCC. compreender e classificar processos dinâmicos experimentados por grupos sociais. para fim de se tirar conclusões de como esta a realidade do mercado imobiliário de Gurupi. Onde essas informações foram colhidas através de entrevistas não estruturadas como já mencionada. apresentar contribuições no processo de mudança. bem como utilização para se testar as hipóteses enunciadas”. voltada para modalidade de vendas e locação de imóveis.117) diz que: as pesquisas que se utilizam da abordagem qualitativa possuem a facilidade de poder descrever a complexidade de uma determinada hipótese ou problema. Este trabalho tem seus dados tratados de forma qualitativa. Segundo Martins (2002. Somente foi possível ser concluída depois da coleta de todas as informações necessárias no desenvolvimento da pesquisa.55). a interpretação das particularidades dos comportamentos ou atitudes dos indivíduos. “os dados coletados e as informações deverá ser analisados visando à solução do problema pesquisado proposto. Para compreender melhor o problema em estudo e assegurar um resultado correto. criação ou formação de opiniões de determinado grupo e permitir. no qual utilizou-se de métodos descritivos para apoiar as análises e interpretação objetiva e subjetiva originadas da coleta de dados realizadas nos órgãos ligados ao campo da pesquisa. . p. Para Oliveira. com a finalidade de o investidor analisar esse mercado e aplicar os seus recursos financeiros na construção de imóveis para vendas e locações. o alcance dos objetivos colimados.

Basa. Já para o gerente da Caixa Econômica Federal.A. como se comporta? No que se refere às expectativas futuras do mercado local. . Caixa Econômica Federal e Imobiliária. B e C. 5. e que tende a amenizar as questões burocráticas do financiamento. HSBC e Banco do Brasil S. com a finalidade de financiamento habitacional. devido o prolongamento dos prazos de pagamentos de financiamento que foram para 30 anos. pois é a cidade mais bem estruturada do sul do Tocantins. Outro aspecto importante é a vantagem de esta localizada próximo aos pólos produtivos de grãos que é o projeto rio formoso um dos maiores em áreas irrigada do mundo e o projeto da lagoa da confusão. conforme as Imobiliárias A. gerente da Caixa Econômica Federal (CEF) e Corretores de Imobiliárias. sendo que deixa o cliente com mais opções na escolha do que seja mais atrativo para o financiamento dos imóveis. que a cidade de Gurupi. Mais na atualidade o banco que tem maior participação no mercado imobiliário de Gurupi é a Caixa Econômica Federal por obter a menor taxa de juro para o financiamento da casa própria. A seção a seguir fornece dados que caracterizam o mercado imobiliário de Gurupi. Itaú.1 CARACTERIZAÇÃO DO MERCADO IMOBILIARIO DE GURUPI SOB A ÓTICA DA SECRETARIA DE FINANÇAS. agora entraram nessa briga os bancos. acredita-se. e como existia pouca instituição financeira que financiava esse mercado imobiliário. tem infra-estrutura para receber os novos imigrantes. levantou-se as seguintes questões: Expectativas futuras.5 ANÁLISE E INTERPRETAÇÃO DOS RESULTADOS Este capítulo tem como principal objetivo apresentar os resultados das análises dos dados obtidos com a pesquisa aplicada junto a Secretaria de Finanças de Gurupi. visando desta maneira. CAIXA ECONÔMICA FEDERAL E IMOBILIÁRIAS Nesta seção procurou-se caracterizá-la o mercado imobiliário de Gurupi. contando com um planejamento de ruas e avenidas largas. atender aos objetivos propostos nesse trabalho de conclusão de curso. e praticamente não existe nenhum bairro sem infra-estrutura básica mínima para atender as necessidades da população. sob a ótica da Secretaria de Finanças. visão do mercado imobiliário de Gurupi. como também investidores para aplicar os seus recursos financeiros. no qual são fatores que influenciam na decisão da chegada de novos imigrantes na busca de serviços. tende a melhorar ainda mais.

estaduais. onde constatou-se que houve uma evolução de 2.4%. como também houve uma valorização média desses imóveis de 19.622 Percentagem (%) 57.46%. Dentre os dados apresentados. a fim de se apurar o real crescimento em quantidade de imóveis no período de 2003 a 2008.76%.76%.05 100 Tabela 1: Distribuição dos Imóveis cadastrados na Secretaria de Finanças de Gurupi.19 0. esta cadastrado 37. . municipais. a fim de se apurar o real crescimento em quantidade de imóveis no período de 2003 a 2008. pode-se também levantar dados junto à instituição pública municipal. segundo dados levantados da Secretaria de Finanças de Gurupi. Tocantins. do seu total. ou seja.907. Diante dessa área edificada segundo os registros cadastrais.17m². tendo uma variação média em arrecadação de tributo de 15.22%.21%. sendo que apenas 2.01 0.15 0. onde constatou-se que houve uma evolução de 2.639 15.39 0.69 0.072. Perante a apresentação da evolução do mercado imobiliário de Gurupi.Para a Secretaria de finanças consta-se nos seus registros cadastrais atuais uma área que corresponde 29. no qual os imóveis particulares correspondem a 98. apresentado nos períodos de 2003 a 2008.74 m². são edificados. Dessa área apresentada.54%. Descrição Imóveis Vagos (lotes) Imóveis Edificados Imóveis com Edificação temporária Imóveis em Construção Imóveis com construção paralisada Imóveis em demolição Imóveis em ruínas Quantidade de Imóveis no cadastro Valores 21. Tocantins.571 56 258 72 2 24 37. 28. (2008). tendo os demais uma representatividade de 1. Fonte: adaptado da Secretaria de Finanças de Gurupi. federais e religiosos. no qual encontra-se distribuído conforme a tabela 1: Distribuição dos imóveis cadastrados na Secretaria de Finanças de Gurupi.52 41.932. tendo uma variação média em arrecadação de tributo de 15.885.622 imóveis. como também houve uma valorização média desses imóveis de 19. No entanto observa-se que ainda há uma grande área a ser edificada.21%.22%. estão inclusos os imóveis particulares. pode-se também levantar dados junto à instituição pública municipal. Diante dessa área edificada segundo os registros cadastrais.

Para definição do valor de financiamento são observadas a capacidade de pagamento do proponente na análise de risco de crédito. para se pudesse obter informações de qual a participação desses agentes intermediários no crescimento desse mercado. limites mínimos e máximos e a quota de financiamento. ela ajuda você a construir.a até 8.a. Para ter acesso à nova modalidade de financiamento.buscou-se colher dados junto ao gerente da instituição financeira da Caixa Econômica Federal e das Imobiliárias. hipoteca ou alienação fiduciária. efetuada pela instituição financeira. As taxas de juros aplicados sobre o financiamento habitacional variam de 6% a. ampliar ou concluir a sua casa. deve ter saldo em conta do FGTS de pelo menos 10% do valor de avaliação do imóvel. reformar. O comprometimento de renda e até 30% . A Carta de Crédito SBPE é válida por 30 dias. Criada para pessoas físicas. ou caso não esteja. observando apenas a capacidade de pagamento do proponente. sob o regime do FGTS. A parcela mensal não pode ser superior a 30% da renda familiar mensal bruta e ao resultado da análise de risco e apuração da capacidade de pagamento do cliente. Se não possuir o terreno para a construção. dependendo da linha de financiamento que o cliente for utilizar. Como tambem pode financiar até 100% do que precisa para começar as obras no seu imóvel. também pode financiar a compra. esses recursos são de contrapartida das captações do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE) e das contas de Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS). Onde existem diversas linhas de créditos para o financiamento com prazos de pagamento de até 30 anos. Hoje as pessoas de . b) Carta de Crédito Sistema Brasileiro de Poupança e Emprestimo (SBPE): essa linha de crédito utiliza os recursos do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE) e a operação pode estar enquadrada ou não nas condições do Sistema Financeiro de Habitação (SFH). c) Pró Cotista: O Programa Especial de Crédito Habitacional ao Cotista do FGTS (Pró-Cotista) ajuda você a construir seu imóvel. Para o gerente da Caixa Econômica Federal esse mercado de Gurupi obteve esse avanço devido à política do governo federal na liberação de recursos para o financiamento da casa própria. no qual essas linhas esta dividida em: a) Carta de Crédito FGTS Individual: a Carta de Crédito FGTS Individual é uma linha de financiamento que utiliza recursos do FGTS. Outra exigência é de que o seu contrato de trabalho esteja ativo (com conta ativa no FGTS). podendo ser prorrogada de acordo com normas internas da instituição finaciadora.16% a. O financiamento pode chegar a R$ 245 mil e os prazos são de até 30 anos para pagar. O imóvel fica como garantia. você deve ter trabalhado por no mínimo três anos.

e que em sua grande maioria esses imóveis estão vendidos ou alugados.000. No qual as Imobiliárias A e B.000. Para as Imobiliárias A.00. dependendo da localidade. por questões informativas ao construtor. Já nas vendas a Imobiliária C diz que.00. .baixa renda que tem uma renda familiar de 3 (três) a 6 (seis) salários mínimos têm condições de financiar a sua casa própria. mais o mercado atende essa demanda e é quem vem garantindo as vendas dos imóveis no mercado de Gurupi. através das linhas de créditos da instituição financeira. diz que esse mercado ainda encontra-se aquecido tanto para venda como locação de imóveis. Isso é atribuído a grande dificuldade de aceitação dos locadores de imóveis aceitarem como inquilino o acadêmico. e na locação em média R$ 600. Para as Imobiliárias A e B. pois há uma grande procura de cliente por financiamento da casa própria. os índices elevados nas aprovações dos créditos. tal situação é reforçado pelas imobiliárias locais. no qual essa legalização não agregar nenhum valor ao imóvel. e enfatizam que os níveis de negociações nas vendas de imóvel são de R$ 80. as questões irregulares dos imóveis construídos.00 a R$ 120. sendo que há uma oferta maior do que a procura de imóveis pelos clientes de locação. falta de fiscalização dos órgãos competentes e por razões culturais. esse mercado esta em desequilíbrio desde setembro de 2006. havendo assim uma desvalorização na locação dos imóveis. constatou-se que a CEF tem uma grande participação no crescimento do mercado imobiliário de Gurupi. para financiamento habitacional. Diante do recurso disponível (embora não revelado). esse crescimento do mercado imobiliário de Gurupi se deu em função da ampliação dos cursos acadêmicos da antiga FAFICH hoje Faculdade UNIRG e no avanço das políticas habitacionais adotada pelo governo federal no financiamento da casa própria. mas esse mercado tem certa dificuldade em atender esses clientes devido à exigibilidade de documentações. haja vista. Outro aspecto importante é o comportamento desse mercado. mais ainda predomina devido o custo ser muito alto para a regularização junto aos órgãos competentes. que no centro urbano e em vários setores há bastantes construções novas. vem-se mudando aos poucos. devido à depredação dos imóveis serem maiores e as festividades no ambiente incomodarem a vizinhança que em função disso causam vários problemas. Já para Imobiliária C. 90% dos negócios são feitos através de financiamentos da Caixa Econômica Federal. haja vista. B e C. e tem-se garantindo esses negócios através do auxilio da imobiliária com o cliente. e que o mercado ainda encontra-se deficitário na regularização dos imóveis construídos.

Mas se essas questões de documentações não forem resolvidas e não houver uma maior qualidade na produção de imóveis. B e C. e torna-se um mercado deficitário de acordo a demanda que esta em alta. e isso eleva o preço do produto acabado final. mão-de-obra e matéria – prima como: cimento. no qual dificulta ainda mais as negociações com os clientes existentes. Para as vendas é muito relativo. e como é feita a avaliação dos imóveis? Para a Imobiliária A. devido à chegada dos alunos e dos familiares que escolhe a cidade de Gurupi. afirmam que hoje praticamente existe vários imóveis a venda. enfatizam que o preço do m². os vilões desses custos são a valorização dos lotes. No qual influência o segmento de venda e locações de imóveis. não apresenta nenhum tempo especifico. No aspecto da sazonalidade as Imobiliárias A. B e C.2 CARACTERIZAÇÃO DO SEGMENTO DE VENDAS E LOCAÇÃO NA VISÃO DAS IMOBILIÁRIAS Nessa seção o assunto abordado é o segmento do mercado imobiliário de Gurupi. 5. junto aos cartórios de registro de imóveis. neste sentido buscou. .O tempo demanda certa paciência do dono do imóvel na liberação dos documentos de regularização. Alvará e certidão de numeração junto à Prefeitura e projetos arquitetônicos com o crivo do CREA.00. gira em torno de R$: 800. B e C. mais não há nenhum que esteja de posse das documentações exigida pelas instituições financeiras. hoje em Gurupi. no qual pode ser considerado alto a nível nacional. o carro chefe das negociações esta no segmento de venda de loteamentos próprios e de terceiros e imóveis habitacionais. assunto a ser tratado na seção seguinte. ferro e a madeira. para residir. No que se referem aos preços dos imóveis as Imobiliárias A.se levantar as questões que espera-se atender o objetivo proposto desse estudo: Qual a maior demanda do mercado imobiliário: venda ou Locação. dizem que para o mercado de alugueis os meses de Janeiro a março e de julho a agosto são aquecidos. As Imobiliárias A. esse mercado no período de 1(um) ano terá um procura maior do que a oferta. os demais como: Certidão Negativa. dependendo da localização e da qualidade do imóvel. No qual esse mercado se encontra em alta. onde o processo mais rápido se dar na averbação junto ao Instituto Nacional de Seguridade Social (INSS). são mais demoradas na expedição.

00 a R$ 120. o crescimento dos negócios esta no segmento de locações de imóveis. a casa habitacional. como também para suprir uma necessidade de moradia. No que se refere avaliação dos imóveis as Imobiliárias A. acrescenta ainda.A Imobiliária A. dependendo da localização do imóvel. e em lugares mais aproximo aos campos universitários tendo o seu valor em média de R$: 600. que em média custa R$ 800. devido à cidade de Gurupi ser considerada universitária. mais ainda atende a carência habitacional. ou seja. Já para Imobiliária B. qualidade da construção do imóvel e tipo e modelo. Já para locação os fatores . Já para o segmento de vendas de casas. como também isso serve de base para a valorização do imóvel construído. B e C.00 no preço de locação dos imóveis hoje. isso ocorre com menor volume de negócios. já que o maior volume esta nas intermediações com clientes que possuem carta de crédito de financiamentos.00. sendo que a imobiliária auxilia esses clientes na procura dos imóveis. que de certa forma valoriza esse mercado. tem certa influência nos negócios da imobiliária. tendo em média uma valorização de 20%. Mas precisar ter um avanço no segmento de venda. tanto para venda como para locação. Tendo a sua variação de valor de R$ 90. pois o mercado se tornou dependente das instituições financeiras na liberação de créditos para resolver as questões habitacionais das pessoas. que por sua vez escolheu a cidade de Gurupi para residir. e que o maior volume de casas habitacionais que atende esse mercado de financiamento esta no centro urbano da cidade e nos setores próximos a esse centro. A Imobiliária C. se dar de acordo a localização. sendo que a questão estrutural dos setores e a distância do centro urbano são fatores determinantes para o seu valor comercial. no que se refere às negociações com lotes que é o grande vilão da valorização do mercado imobiliário de Gurupi.000. e que o aquecimento das vendas não influenciou muito com a questão dos financiamentos. no qual houve um avanço desse mercado de aluguel no centro urbano da cidade. porém esse mercado imobiliário hoje esta em equilíbrio.00 no preço desses imóveis. a Imobiliária A diz que existem os compradores desse imóvel como forma de investidor.000. dizem que a avaliação da venda é feita por m². houve grande evolução nos segmentos de venda e locação de imóveis com a chegada dos alunos em busca do ensino superior ou de cursinhos preparatórios para vestibular. diz que no ano de 2003 a 2006. o que aqueceu o segmento de vendas nesse mercado foi à chegada dos familiares dos acadêmicos. Sendo que a imobiliária não fica com imóvel desocupado na sua administração mais do que o período de 20 dias. O segmento de locação para Imobiliária A.

os setores União I e II. Eldorado.000. tanto na venda como na locação. para atender as necessidades dos moradores. Waldir Lins.00 . Portanto convém afirmar que os segmentos do mercado imobiliário de Gurupi. não são setores com valorização nos alugueis. são categóricas em destacar além do centro urbano os setores: União I e II. estrutura das construções e a chegada da infra-estrutura. Já os outros setores como: Waldir Lins. B e C. que são fatores que dão maior ênfase na valorização dos imóveis. além do centro urbano da cidade. Sol Nascente e Residencial Daniela. são setores que há muitos anos não caem na produção de imóveis tanto para venda como locação. Isso valoriza muito as construções. VOLTADA PARA VENDA E LOCAÇÃO DE IMÓVEIS. para as Imobiliárias. Por considerar esses setores com maior volume de negócios concluídos hoje. B e C. que têm uma valorização por estar estruturada com infra-estrutura básica. Nona Fronteira. Eldorado. e por estarem localizados próximos ao centro urbano que é fator determinante para sua valorização. Nesta seção foi abordada a questão: Quais os setores com maior índice de vendas e locação? As Imobiliárias A. Flamboyant. tendo como destaques na valorização as proximidades desses setores com o centro urbano. são vendas de lotes e casas e locação de imóveis. Jardins das Palmeiras. esta próxima ao centro urbano e serem também próximo ao novo campus universitário da Fundação UNIRG em fase de construção. alguns setores que se destacaram com a evolução do segmento de venda de lotes e casas. SOB A OTICA DAS IMOBILIÁRIAS. foram a valorização dos imóveis nos setores urbanos. Mas cada um desses setores tem o diferencial.determinantes para o preço que esta de R$ 600. outros aspectos importantes acontecido no mercado imobiliário de Gurupi. com também os preços dos lotes que há 3 anos atrás o valor era de R$: 20. qualidade dos imóveis e modelo. mais sim nas vendas de imóveis. como também no segmento de locação.00 em média são: localização e qualidade do imóvel. como asfalto e outros. Jardim das Palmeiras. devido os níveis da estrutura das construções nos setores serem elevadas. as variações de acordo com a localização. já o setor Nova Fronteira vem destacando-se de 2005 a 2008.3 IDENTIFICAÇÃO DOS SETORES URBANOS COM POSSIBILIDADES PARA FUTURO INVESTIMENTO NA CONSTRUÇÃO CIVIL. Flamboyant. Para as Imobiliárias A. tendo como pontos positivos para avaliação. 5. Sol Nascente e Residencial Daniela.

não acreditam muito nessa evolução devido à estrutura do setor não oferecer grandes vantagens. no centro urbano ou nesses setores apontados como a melhor opção de investimento. Diante dessas variações do mercado imobiliário de Gurupi é certo afirma que o primeiro investidor que tiver coragem em investir no segmento da construção de prédios tanto para venda como para locação de imóveis. bar e as boates. poderá se destacar com a inauguração do campus universitário e obter a valorização significativa no valor dos seus imóveis. Para a Imobiliária A.00 a R$: 35. o supermercado.000. só existe rede de esgoto nas 3 (três) principais avenidas do centro urbano no qual tem características comerciais e não residenciais. certamente vai obter um retorno muito alto e conseqüentemente será o dono do segundo e do terceiro prédio porque não vai entrar outro concorrente. no qual serve de base para a avaliação o custo de deslocamento e a estrutura que oferece. porque o universitário vai ao campus só para estudar o movimento maior dos acadêmicos é no centro urbano da cidade ou próximos a esse centro. . pois até o momento. Esse valor é de mercado atual. mas a tendência é uma valorização maior quando houver a inauguração do novo campus universitário. Já as Imobiliárias B e C. ainda depende do poder público para oferecer infra-estrutura necessária que é a construção de rede de esgoto nos setores e no centro urbano. e a experiência de observação dos setores próximos a outros centros universitários de outras cidades não ter grandes evoluções. o setor Parque das Acácias. ou seja.00 dependendo da localização no setor. Mais para o investidor investir na construção de prédios.hoje valem de R$: 25. e de certa forma vai enxugando as periferias.000.

apresentam-se como grande vilão desse mercado imobiliário os lotes que por sua vez teve uma valorização em torno de 20%. como o valor dos alugueis . Por outro lado na caracterização do segmento de vendas e locação na visão das imobiliárias. Pode-se atribuir ao aquecimento nas vendas de imóveis financiados na cidade de Gurupi-To. 6. conclui-se que houve um crescimento de 2. às melhorias das condições de financiamento. é que esse crescimento tem como fator determinante as políticas de créditos do governo.22%. seguido das locações que ainda predomina em alta no centro urbano da cidade e em setores próximos as centro. nas quais as mesmas subdividem-se em conclusão. recomendações e limitações nos quais nortearam os objetivos propostos desse estudo. na ora da procura por imóveis que atenda a exigibilidade dos financiamentos. foi à chegada de varias famílias dos acadêmicos que escolheram a cidade de Gurupi-To para residir. No que se refere à caracterização do mercado imobiliário de Gurupi. Mas o mercado ainda apresenta deficiência no atendimento aos clientes que possuem cartas de créditos. sob a ótica da Secretaria de Finanças. pois a dificuldade é devido à grande maioria dos imóveis construídos não possuir documentações legais da construção. no financiamento da casa própria para conter o déficit habitacional e a chegada de alunos que pretendem ingressar em cursos de nível superior da Faculdade UNIRG.6 CONSIDERAÇÕES GERAIS Neste capitulo serão apresentadas as considerações gerais finais. no qual isso pode ser um fator influenciador no preço do imóvel. no período de 2003 a 2008. que foram responsáveis pelo o desenvolvimento do mercado imobiliário local. Tocantins. A seguir apresenta-se a conclusão que se chegou com o tema proposto. Caixa Econômica Federal e imobiliárias.1 CONCLUSÃO Na atualidade. dentro dos objetivos propostos por esse estudo e embasamento teórico visto no capitulo 2 (dois) dessa pesquisa. é atrativo para investimento no mercado imobiliário de imóveis tanto para venda como para locação. e outro fator que também contribuiu para essa melhoria para venda e locação de imóveis. conclui-se que o mercado imobiliário de Gurupi.

no qual constatou-se que além do centro urbano os setores: União I e II. HSBC. Itaú. Por ultimo apresenta-se a identificação dos setores urbanos com possibilidade para futuro investimento na construção civil.00. Sugerem-se algumas ações que possam melhorar o processo decisório ao investimento como: a) Fazer um estudo de viabilidade econômica desse mercado imobiliário de Gurupi-To. apoiando-se nas técnicas avaliativas existentes. Sol Nascente e Residencial Daniela. 000. e por fim as vendas de casas próprias que tem uma variação de preço de acordo a localização. uma vez que . Flamboyant. voltado para ao venda e locação de imóveis. buscando informações de atratividade para que o cliente possa definir qual a instituição que melhor oferece condições no financiamento da casa própria. na aquisição de imóveis feitas através de financiamentos e de recursos próprios. Compreende-se que as ações apresentadas podem ser providenciadas a curto e médio prazo. Foram apontados como os melhores setores para investimento futuros na construção civil voltado para o segmento de vendas e locação de imóveis.em média R$ 600. aos profissionais ligados à área de administração financeira. dirigidas principalmente a pessoas que tenham recursos financeiros para investir em imóveis e aos que direta ou indiretamente utilizem-se deste estudo para apoiar nas decisões com relação ao mercado imobiliário de Gurupi-To. qualidade da construção e modelo girando em torno de R$ 90. Basa e Banco do Brasil. Waldir Lins. Nona Fronteira. tanto para venda como locações de imóveis. e c) Fazer um estudo juntos as instituições financeiras da Caixa Econômica Federal. com os conhecimentos que a revisão da literatura agregou ao estudo. 6. Desta forma. b) Estudar as influencia das classes sociais no crescimento do mercado imobiliário de Gurupi-To. onde foram colimados dados junto aos agentes intermediários desse mercado imobiliário.00 a R4 120. e com os resultados das entrevistas. não havendo nenhuma grande complicação no cumprimento das mesmas. Eldorado. Jardim das Palmeiras. Bradesco.2 RECOMENDAÇÕES As recomendações são feitas aos acadêmicos.000.00.

nos quais seguem os seguintes: Estudar as técnicas de negociações das imobiliárias de Gurupi. Caixa Econômica Federal. por serem instituições que ainda trabalha em um sistema fechado. voltado para o segmento de vendas e locações. alguns pontos que poderiam ser essenciais à pesquisa no sentido de melhor enriquecer o estudo. Diante das elucidações apresentadas. Incluir também os imóveis comerciais como forma de investimento desse mercado imobiliário de locação e de venda. As dificuldades enfrentadas para a realização do estudo remetem-se. de forma que possam vir a orientar novas pesquisas sobre o assunto bem como nortear a todos aqueles que por ventura tenham maior proximidade com aspectos ligados ao mercado imobiliário.todas têm o objetivo de proporcionar um maior esclarecimento desse mercado imobiliário para que o investidor possa direcionar em qual segmento ele investe o seu capital. Fazer a pesquisa sobre o comportamento do mercado imobiliário de imóveis em outras cidades do estado. mas revela-se como uma grande contribuição ao tema proposto. Tocantins. tendo como principais colaboradores o gerente da Caixa Econômica Federal. no qual o foco do projeto sofreu alterações e na construção da base teórica. o que não inviabilizou o estudo. Esses resultados limitaram-se somente ao mercado imobiliário de imóveis. 6. mesmo que ainda de maneira muito informal. devido burocracias internas o gerente não pode responder algumas perguntas que eram de suma . pois houve uma grande dificuldade de encontrar material especifico da área e na buscas de informações junto à instituição financeira. foram fundamental. mudança de orientador. Estudar a ótica das imobiliárias nos trabalhos das percepções dos clientes. para que se chegasse ao resultado do estudo. A contribuição de todos. sugerem-se para estudos futuros.3 LIMITAÇÕES Em estudos dessa natureza é imprescindível a exposição das limitações do trabalho. Secretários de Finanças da Prefeitura Municipal e as Imobiliárias. a dificuldade em agendar as entrevistas com o gerente da CEF e com os proprietários das imobiliárias. A presente pesquisa deu-se no mercado imobiliário de Gurupi-To.

Um aspecto que vale ressaltar é que durante o desenvolvimento da pesquisa. a real situação comportamental no segmento de locação e venda de imóveis. não houve a intenção de se aprofundar em análise do estudo de viabilidade do investimento na construção de imóveis tanto para venda como locação.importância para as analises dos dados. e sim demonstrar para investidores que pretenda investir nesse mercado imobiliário de Gurupi-To. .

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