PONTO DE EQUILÍBRIO

O ponto de equilíbrio equivale ao lucro variável. É a diferença entre o preço de venda

unitário do produto e os custos e despesas variáveis por unidade do produto. Isto significa
que, em cada unidade vendida, a empresa terá um determinado valor de lucro. Multiplicado
pelo total das vendas, teremos a contribuição marginal total do produto para o lucro da
empresa. Em outras palavras, Ponto de Equilíbrio significa o faturamento mínimo que a
empresa tem que atingir para que não tenha prejuízo, mas que também não estará
conquistando lucro neste ponto.

É muito comum encontrarmos empresários que afirmam saber o que significa Ponto de
Equilíbrio. Alguns realmente sabem, outros pensam que sabem e têm aqueles que
literalmente não fazem a menor idéia do que venha ser Ponto de Equilíbrio. Se soubessem
o quão importante é o conhecimento deste indicador para a sobrevivência de um
empreendimento, jamais se permitiriam desconhecê-lo. Muitas micro e pequenas empresas
não conseguem completar um ano de vida, em alguns casos pelo completo
desconhecimento do ramo de atividade a que se propuseram, e , na maioria dos casos, por
completo descontrole administrativo. O descontrole administrativo é tão grave que as vezes
o executivo se ilude pensando que está obtendo lucros em suas operações, mas na
verdade, acabam quebrando sem saber o motivo. Por incrível que pareça, acreditam que
se as receitas forem iguais às despesas fixas ( aluguel do imóvel, salário do pessoal,
condomínio, combustível, material de expediente, pró-labore, etc ) estarão pelo menos "
tocando o negócio e empatando " , como se diz na gíria, não obtendo, nem lucro , nem
prejuízo. A falência é uma questão de tempo.

Ponto de Equilíbrio é um dos indicadores contábeis que informa ao executivo o volume

necessário de vendas, no período considerado, para cobrir todas as despesas, fixas e
variáveis, incluído-se o custo da mercadoria vendida ou do serviço prestado. Este indicador
tem por objetivo determinar o nível de produção em termos de quantidade e ou de valor
que se traduz pelo equilíbrio entre a totalidade dos custos e Retângulo de cantos
arredondados: DIRETORIA das receitas. Para um nível abaixo deste ponto, a empresa
estará na zona de prejuízo e acima dele, na zona da lucratividade. É o mínimo que se deve
alcançar com receitas para que não amargue com prejuízo.

Figura 07 - Ponto de Equilíbrio

Conforme se pode observar a figura acima, o Ponto de Equilíbrio é o ponto onde a linha da
Receita cruza com a linha do custo total. Para se calcular o Ponto de Equilíbrio, necessário
se faz é o conhecimento do conceito de Margem de Contribuição. Para Padoveze
(1997,p.257), representa o lucro variável. É a diferença entre o preço de venda unitário do
produto e os custos e despesas variáveis por unidade de produto. Significa que em cada
unidade vendida a empresa lucrará determinado valor. Multiplicado pelo total vendido,
teremos a contribuição marginal total do produto para a empresa. Margem de Contribuição,
nada mais é do que os resultados positivos, obtidos através da Receita, menos os Custos
Variáveis. Este resultado, que é a Margem de Contribuição, deverá ser igual aos Custos
Fixos para que se chegue ao Ponto de Equilíbrio.

Fórmula do Ponto de Equilíbrio : PE = Custos Fixos / % Margem Contrib.

5.1 - Descobrindo % da Margem de Contribuição

Demonstração de Resultado da empresa " XYZ "

ITEM VALORES %
Receita R$ 100.000,00 100 %
( - ) Custos Variáveis R$ 65.000,00 65 %
= Margem de Contribuição R$ 35.000,00 35 %
( - ) Custos Fixos R$ 28.000,00
= Resultado R$ 7.000,00

5.2 - Ponto de Equilíbrio Contábil

É o mínimo que deveremos vender num determinado período de tempo para que nossas
operações não dêem prejuízo. Obviamente que também não estaremos conseguindo lucro.
No caso da empresa acima, o Ponto de Equilíbrio seria:

Custo Fixo
PE = --------------------------- então,
% Margem Contribuição
R$ 28.000,00
PE = --------------------------- => PE = R$ 80.000,00
35 %

Então, R$ 80.000,00 é o mínimo, aproximadamente, que esta empresa tem que vender
para conseguir bancar a sua estrutura, ou seja, para não amargar com prejuízo.

Verificação:

Demonstração de Resultado do PE da empresa " XYZ "

ITEM VALORES %
Receita R$ 80.000,00 100 %
( - ) Custos Variáveis R$ 52.000,00 65 %
= Margem de Contribuição R$ 28.000,00 35 %
( - ) Custos Fixos R$ 28.000,00
= Resultado R$ 0,00
5.3 - Ponto de Equilíbrio Econômico

É o Ponto de Equilíbrio com um lucro desejado. Poderá acontecer de, no processo de

elaboração orçamentária, a diretoria determine um Ponto de Equilíbrio com um lucro
desejado. Vamos ver o cálculo, tomando como exemplo a demonstração da empresa " XYZ
", considerando que a diretoria determinou um lucro desejado de R$ 6.000,00, acima do
Ponto de Equilíbrio:

PE R$ 28.000,00 + R$ => PE = R$
= 6.000,00 97.142,86
35 %

Verificação:

Demonstração de Resultado do PE da empresa " XYZ "

ITEM VALORES %
Receita R$ 97.142,86 100 %
- ) Custos Variáveis R$ 63.142,86 65 %
= Margem de Contribuição R$ 34.000,00 35 %
( - ) Custos Fixos R$ 28.000,00
= Resultado R$ 6.000,00

5.4 - Ponto de Equilíbrio Financeiro

É quando dentro dos Custos Fixos, existem variações patrimoniais que não significam
desembolsos para a empresa, mas que, de acordo com os Princípios Contábeis, estas
variações devem figurar no resultado do exercício, sendo confrontados com as receitas,
porque contribuíram para a constituição da mesma. Exemplo clássico é a depreciação.
Usando o mesmo exemplo anterior, sem o lucro desejado, vamos imaginar que dentro dos
custos fixos exista um valor de R$ 2.000,00 referente à depreciação. Eliminando-se a
depreciação, o Ponto de Equilíbrio cai.

PE R$ 28.000,00 - R$ => PE = R$
= 2.000,00 74.285,71
35 %

Verificação:

Demonstração de Resultado do PE da empresa " XYZ "

ITEM VALORES %
Receita R$ 74.285,71 100 %
( - ) Custos Variáveis R$ 48.285,71 65 %
= Margem de Contribuição R$ 26.000,00 35 %
( - ) Custos Fixos R$ 26.000,00
= Resultado R$ 0,00

5.5 - Limitações da Análise do Ponto de Equilíbrio

Apesar de o Ponto de Equilíbrio ser uma ferramenta fundamental na Administração
Financeira, este coeficiente não é exato, sendo passível de alguma diferença no decorrer
do período. E isso é fácil de explicar. O Custo Fixo, na realidade ele não é fixo como se diz.
Ele tem esta denominação, de custo fixo, porque ele não varia de acordo com as vendas,
por isso que é chamado de custo fixo. Porém, os custos que o compõem, na realidade
variam de acordo com o desperdício administrativo. Por exemplo, a energia elétrica, o
gasto com comunicações, com combustível e outros gastos considerados fixos, se não
houver controle, eles sempre estarão variando e, com eles variando, o Ponto de Equilíbrio
também variará. Por isso , este coeficiente tem seu valor aproximado. Mas apesar disso, o
Ponto de Equilíbrio é uma ferramenta extremamente importante na Administração
Financeira.