DAFO Clínica Dental

A continuación presentamos un ejemplo práctico sobre cómo es un análisis

DAFO para una clínica dental especializada en implantes.

DEBILIDADES
- El nombre genera rechazo: tiene connotaciones de franquicia
- Ventas escasas en las zonas de más importancia, y casi nulas en otras.
- Desorganizada y con zonas desatendidas.
- Excesivamente volcados en un segmento, implantes. Tiende a la baja.
- Muy poca implantación en el canal infantil.

AMENAZAS
- Existen 3 clínicas que copan el mercado, que son más fuertes.
- Mala imagen del odontólogo por parcialidad en campañas antitabaco, etc.
- El consumo de implantes ha descendido y éstos suponen el 76% de las
ventas de la clínica.
- Los jóvenes todavía consumen poco.
- Subida de precio de los implantes en general.

FORTALEZAS
-Las prótesis, son consideradas por los pacientes como un buen servicio.
- Labor efectiva de la delegación de un pueblo de la provincia. La distribución
considera satisfactoria su relación con la clínica, y valora su gestión.
- En general, la presentación de la clínica es considerada correcta y en algunos
casos atractiva.

OPORTUNIDADES
- Los profesionales de la clínica son considerados los mejores de la provincia
por sus cursos y formación.
- Los implantes en la zona han aumentado sus ventas en un 2,1%.
- Auge de la profesión
- Los precios son muy competitivos.

Conclusiones
¿Todas las empresas deberían realizar un análisis DAFO? La respuesta es tan
sencilla como el propio análisis: Sí. Todas las empresas, ya sean grandes,
medianas o pequeñas deben servirse de una herramienta como el DAFO. Hay
que tener en cuenta que las conclusiones que se extraen de él sirven para
ayudar a establecer los objetivos y a desarrollar las estrategias y programas del
plan de marketing que, por un lado, capitalicen las oportunidades y fortalezas, y
por otro, contrarresten las amenazas y debilidades.

Si una pequeña y mediana empresa sabe qué posición ocupa ante sus
competidores, hasta dónde puede llegar o cuál es su principal problema a la
hora de vender un producto (el nombre poco adecuado del mismo o la mala
imagen de marca de la compañía), entonces hará todo lo posible por paliar
esas debilidades para así poder aprovechar las oportunidades, garantizando
que no perderá recursos.

Antes de buscar la mejor campaña publicitaria, el logo más vanguardista o la

última tecnología punta, habrá que saber quiénes somos y qué queremos
conseguir y si realmente es necesario tomar determinadas medidas o no. Por
eso, el análisis DAFO no puede faltar en un plan de marketing, es clave para
que este plan funcione. Y da igual la empresa, utilizaremos una frase tantas
veces dichas, pero que ahora más que nunca es verdad: el tamaño no importa
y menos cuando se hable del DAFO.
GRADUATE PROGRAM
El desarrollo del programa implica la correcta elaboración
de un plan de empresa. Para ello, los participantes
contarán con:
� Un manual de apoyo en el que los alumnos podrán
trabajar desarrollando las diferentes áreas a tener en
cuenta en un plan de empresa, como son:
�Desarrollo de la idea de negocio
� Los socios
� Análisis del mercado
� Plan de producción
� Plan de marketing y comercial
� Plan de Recursos humanos
� Plan jurídico-mercantil
� Plan económico-financiero

Página web: www.graduateprogramme.es

El Plan de Empresa
Definición
Es un documento que identifica, describe y analiza una
oportunidad de negocio, examina su viabilidad técnica,
económica y financiera y desarrolla todos los procedimientos
necesarios para convertir la idea de negocio en un proyecto
empresarial real.
Viabilidad Técnica … ¿SE PUEDE?
Viabilidad Económica … ¿ES RENTABLE?
Viabilidad Financiera … ¿TENGO EL DINERO?
Utilidad
1. Para el propio emprendedor
Ayuda al emprendedor a conseguir un conocimiento amplio,
profundo y objetivo de la empresa que pretende poner en marcha.
2. Para terceros:
Presentar el proyecto en concursos de emprendedores, búsqueda
de financiación, etc.