THE POWER OF PERCEPTION

- O mundo está na mente das pessoas – e você pode mudá-lo. Mexa

com a percepção alheia.

- Como você quer que as pessoas te vejam – crie um personagem que

você goste e adoraria ser, e incorpore esse personagem aos poucos, até
que você seja ele.

- Use linguagem corporal para conseguir rapport:

*Contato nos olhos
*Ritmo da respiração (caixa toráxica)
*Inclinando pra frente
*Tocando a pessoa
*Postura aberta
*Seja entusiasmado sobre o que você faz

- Yes-Sets – faça as pessoas associarem sentimentos positivos e respostas

a você, e consiga o máximo de Sim possível para associar a uma falsa
objeção, que também ganhará um sim.

- Mirroring – Não seja um mímico, mas imite os movimentos das pessoas:

* Tocando o rosto
*Expressões faciais
*Gestos
*Postura
*Tom de voz
*Atitude

-Ouça as pessoas atentamente e procure elogiar de alguma forma

os espectadores.

-Demonstrar conformidade: demonstre aos espectadores exatamente o

que quer que eles façam (isso é controle de público, você pode inclusive
indicar como eles vão reagir ao efeito).

- Procure por:
*Analíticos
*Entediados
*Egocêntricos

- O que as pessoas estão vendo? – Mude o ambiente ao seu redor, até

os seus equipamentos, para que sejam coerentes ao personagem. Adapte
sua rotina e suas falas.

- Use palavras específicas para mudar a memória sobre o que de

fato ocorreu.

- Palavras-guia: use o poder da palavra para dizer o que as pessoas

devem estar sentindo/fazendo e quando.
ILL-LOGICAL

- As pessoas não são tão lógicas como pensamos que são.

- Use o nome do espectador – isso cria níveis muito fortes de rapport e

respeito.

- Ajuda contra-intuitiva – por te ajudarem, as pessoas vão sentir uma

ligação mais forte a você.

- Interrupção de padrão – chame a atenção das pessoas com uma frase

sensacional.

- Explore a ignorância deles – não ache que só porque você sabe que
alguma coisa é falsa as outras pessoas também saberão.

- Falsa lógica – crie falsas lógicas, que pareçam verdadeiras.

IT TRANSPIRED THUS...

- Faça que as pessoas se envolvam o máximo possível em seus

efeitos, seja segurando o baralho, pensando em algo, etc.

- Acontecendo nas mãos: faça com que os espectadores segurem seus

objetos o máximo que eles puderem, mesmo que seja somente para
segurar mesmo.

- Acontecendo na mente: pense como você pode alterar seus efeitos de

modo que alguns processos aconteçam na mente dos seus espectadores.

THE CORRECT USE OF TIMING

- Raramente rápido – evite se sentir apressado ou pressionado; tome seu

tempo, aprecie você mesmo e o efeito, relaxe, completamente relaxado...

- Quase sempre devagar – como você pode alterar algum aspecto do

efeito, de modo a aumentar a duração e o impacto do mesmo?