BAR TEMATICO Waringa ~ 2007) TEMATICO 5 ISENVOLVIMENTO DO PLANO DE NEGOCICS PARA 0 TEMA BAR SUMARIO EY © services diferenciados, A slientela-alvo do Tema Bar 6 constituida Por jovens adultos com idade Ente 18 © 40 anos. O bar serd localizado na noreéo central de Maringa, proximo a Maioria dos concorrentes, * COMPETENCIA DOS RESPONSAVEIS A empresa sea composta por dois séclos, sendo eles, Maria Da Silva, que Ser@ responsavel pelas funcées de Planejamento estratégico, gestao de funcionarios, administraggio financeira e Gestéo de funcionarios, e por Moacit Da Silva, que ficara sesponsavel _pelas Compras, contatos com fornecedores, Contabilidade estoque, * OS PRODUTOSnbiente dtever teratica ro ci ere oferecites varies + OMERCADG FOTENCIAL segmento de mercado no Qu ma Bar dese'a atta: é adultos. na faixa etaria ce 18 a 40 anos. 9: rsterios © j0. classes A. Be C. Em Maringa este € um mercado consumidar numercso, devido 20 a cidade. grande nimero de uvversidades ex'ster Existem também diversos concorrentes. mas nenh proposta de um ambiente tematico. Assim sero, esta s. renhum atends icentificada, Pois apesar da grande auartidade de bares ex aos desejcs dos clientes, que afirmaram nos questionarios, buscar um ambiente ciferente e novas opgSes de entretenimento. As andlises demonstram que © publico- alvo & composto por cerca de 27 mil consumidores, que representam um potencial de aproximadamente RS 1,1 milhdo por més, de acordo com dados obtidos através de questionarios aplicados aos consumidores ¢ entrevistas feitas com concorrentes + ELEMENTOS DE DIFERENCIAGAO © principal diferencial do Tema Bar & o ambiente, por se tratar de um bar tematico, cuja decoragdo remete ao universo do cinema, Outro diferencial sera a variedade das iinhas de produtos, oferecendo para o cliente a opgéo de alguns drinks exdticos, além da exceléncia no atendimento, que sera alcancada pela presenga de um grande niimero de garcons, na propor¢ao de 1 gargom para cada grupo de 20 clientes. além do bom servigo prestado por esses, 0 que sera desenvolvido através de treinamentos e capacitacdo. AEMPRESA * AMISSAO A misséo 6 a declaragao escrita e formalizada que deve constar porque @ organizagao existe e qual é seu intuito, Conforme aponta CHURCHILL (2005)sis claros on a reali empresa, 3 posi nar & populas: jover de Maringa ova experiéncia em ertrster:mente noturno, através de um ambiente diferenciado, com decoracas ai-e:'tza © exceléncia no atendimento’ © principal objeni @ se consolidar no setor de bares de fimento € de 10% a0 0. Em longo prazo, ha interesse na de criar franquias do negocio para empreendedores de pequeno pe Pretende-se criar no cliente uma imagem de total comprometimento da empresa para com o seu bem-estar 2m seus momentos de lazer. Enquanto estiver dentro do bar. objetiva-se criar no cliente a sensaco de que ele esta sendo bem atendido, suas necessidades esto sendo supridas. entéo sua Unica preocupagao deve ser aproveitar 0 momento, 0 ambiente Iddico e se diverti.. Seguindo as tendéncias mundiais de atendimento personalizado, a empresa buscara cativar os clientes, tornando-os fiis através de beneficios e atendimento especial. * ESTRUTURA ORGANIZACIONAL E LEGAL A empresa Tema Bar sera constituida por dois sécios, Maria Da Silva e Moacir Da Silva, com cotas de responsabilidade limitada. Trata-se de uma pequena empresa de comércio com oferta hibrida. composta tanto por bens quanto por servigos. Sendo estes. parte do valor agregado. A empresa tera uma estrutura hierarquica simples, onde a sécia Maria Da Silva sera responsavel pela geréncia, e 0 socio Moacir Da Silva sera responsavel por algumas das fung6es operacionais, A empresa contara com um quadro de 22 funcionarios. Sendo dez gargons. um barman, dois atendentes de balc4o, uma hostess, um atendente de caixa, trés seguran¢as, dois auxiliares de cozinha e duas zeladoras. Esses profissionais4o taro ensino medio o: ncluide, mas no orecisai ter nenhuma exzeriéncia 0 73MO. uiNa vez Ue passargo or teinamento especifico para exercer + PLANO DE OPERACOES © Bar funcionara as quintas-feiras das 21.00 as 3 00 horas, as sextas-feirss aes sabados, das 22:00 as 5:00 horas © aos domingos das 19:00 a 1:00, A exceiéncia no atendimente sera constantemente buscada, enquanto estiver det do estabelecimento o cliente devera sentir que cs funcionarios estéo preocupados 7m seu conforto e bem estar. Os pedidos poderdo ser feitos para es garsons ou iret mente no baico. Na entrada cada cliente recebera um cart3o pessoal. onde Serdo registrados seus gastos. cada gargom possuird um scanner que inserird o pedido ne cartao pesscal de cliente, A principio com a estrutura montada. tera a capacidade de comportar 300 clientes por noite, A qualidade do atendimento sera um ponto forte do empreendimento, pois aiém dos fatores rapidez © cortesia, os funcionarios seréo reinados para fazer com que o cliente passe momentos de descontragao contribuindo assim com sua fidelizagao. O bar tem como objetivo 0 seguinte fluxo de Consumidores: 150 clientes as quintas-feiras, 250 clientes as sextas-feiras, 300 acs sabado e 100 clientes aos dominges, chegando assim a uma média de 200 clientesidia, Estes valores foram considerados com base nas informacées obtidas Gos clientes sobre frequéncia mensal a bares, e também, com base nas informagoes cedidas pelos concorrentes sobre o fluxo semanal de clientes, PLANO DE MARKETING © plano de Marketing serve como uma ferramenta para o planejamento estratégico, pois tem como base ajudar a alcangar os objetivos gerais pretendidos em um negécio. © plano de marketing € composto pela analise de mercado, que busca avaliar o setor, a clientela, a concorréncia e os fornecedores. ANALISE DE MERCADO * OSETORA analise ae ores exter esta andlise @ realiz: pectes demograticos. politicos. tecnoiég S para diante eles descrever Sportunidades que o ambiente apresenta ao mercado em que se empreendimer tor 0 qual o Tema Sar pretende ingresss: competitive na cidade de Maringa, Devide a0 grande numero no sup atraidos pelas instituigdes de en: Contexto Geral ‘A situagdo alual tem se mosirado extremamente favoravel para as empresas brasileiras, devido 4 maior capacidade de financiar investimentos. A afirmagao consta do estudo “Queda no custo financeiro de empresas abertas deve Continuar” de autoria do economista Marcelo Nascimento, do Banco Nacional de Desenvolvimento Econdmico @ Social (BNDES), divulgados no Ponal Exame (Online), 9 estudo tambem afirma que “a methora no desempenho da economia brasileira foi acompanhada pela “elevagao substancial” no faturamento das empresas nacionais” Para o setor de Bares e Restaurantes, as perspectivas também slo Posivas. Estudos sugerem que o setor esté em crescimento no pais, caracterizando-se em geral por empresas do tipo familiar Nos outros setores da economia, observa-se uma forte tendéncia a automatizacao, entretanto, isso ndo € to perceptivel no setor de bares/restaurantes, onde as pessoas so indispensaveis para comprar, preparar e servir os produtos que serdo consumidos, assim sendo, 0 setor emprega cerca de emprega cerca de 5.2 milhes de pessoas em todo pais. De acordo com dados da revista Bares Restaurantes (2004, n°40), em materia sobre a representatividade do setor. a Participacaio no Produto interno Bruto (PIB) é de 2.4 %. Historicamente esse setor cresce 50% mais que os indices gerais da economia, fato que se deve ao aumento continuo do habito de alimentagao fora do lar acompanhado com lazer.e-vdI3 pouco gual da modern) taurantes} com gevemamentais, pretende inve: 0 de 28.000 pessoas en sesenwcivimento de tecnologias nara 0 setar Assim sendo, € possivel percever 0 aumento do recenherimento deste selor, ©, expresso econdmica a ativdade ¢ motive de aitigos nessa area. O setor acm fase di escimento @ a cada dia surgem mais baresipet nosso tando concorréncia, faz! umidor seja beneficiado jo com que 9 c viirias opges, € obrigando os administradores do setor a buscar maneiras de car perante seus concorrentes © rem notados pelos clientes possiveis nidores de seu servigo, a fim de manter-se no mercado competitive, Regiao de Maringa Maringa possui uma grande quantidade de bares, petiscarias. restaurantes fe casas notumas. Devido ao grande numero de universidades, existe um grande publico jovem na cidade, que se caracteriza como a populagao de maior frequéncia estes tipos de estabelecimentos. Os concorrentes so considerados ameagas que podem ocasionar grandes problemas para qualquer negécio. Por isso 0 plano busca uma estratégia de diferenciagio em relagao a estes concorrentes. Foram identificados cinco concorrentes diretos, considerando 0 piblico-alvo, a localizacao e a proposta destes empreendimentos. Os principais concorrentes apontados foram: Dionisio Bar, Car Wash Chopperia, Dezessete. MPB Bar e Aquaticos. Existe também um grande nimero de concorrentes indiretos. Entre eles podemos citar: Espetinhus Bar, Cachacaria, Taqueria Mexicana, Santo Bar, Nite Club, Velvet Bar. entre outros. As maiores insatisfagdes reveladas pelos clientes entrevistados em relag8o aos bares de Maringa referem-se ao atendimento e & falta de um ambiente inovador. Assim sendo, este plano visa uma estratégia de diferenciagao baseada nessas necessidades apontadas pelos clientes. © quadro 1 mostra as oportunidades e as ameacas do setor de bares, em um contexto localovers prafissiznais, Marr Sencenttacéo cas famihss com 1 ‘mais ata na mesma "29:33 2m nalogico do 2 oor spon! salarios baxos, tivo fiscal para pequsnas empresas. Poss.oiiaa2: ener i 9 servo de garzans instas rigorases. Atos i ‘estos cata funcionanos. [Legals e Fiscas Encareomante coe saltnos Culturais Grande populacao jovem & A Universitaria Infensa vicanotuma, _granaes cigaaes. | Publico-alvo sempre em busca ce novaghes no stot + CLIENTELA A populagao de Maringa, segundo 0 censo de 2000 realizado pelo IBGE é de 288.653 habitantes, sendo 111.468 deles com idade entre 18 € 40 anos e 26.752 destes habitantes pertencentes as classes A, B e C. Maringa é sem duvida um centro de referéncia de ensino superior no pais. No total s80 8 instituigées privadas e uma publica que juntas atendem cerca de 35 mil estudantes, grande parte vinda de outras cidades e estados, atraida pela qualidade de vida de Maringd e a vasta op¢a0 de cursos ofertados pelas 9 instituigdes de ensino superior. Com 0 intuito de conhecer os clientes do estabelecimento foram aplicados 100 questionarios a estes clientes. Esta amostra foi delimitada através da formula’ 4. BNINA. E+ pg. Z| considerando 0 universe de 26,762 habilantes com idade entre 18 © 40 anos pertencentes as classes A, B e C. Assim sendo, essa amostra foi igualmente dividida entre os cinco principais concorrentes identificados. Dessa forma, foram aplicados 20 questionarios em cada uma destes estabelecimentos. Os questionarios foramaplicados nas nsites ¢ neste tiga ze estavel: s seguintes dades: 3 taora dos consumidores (48: Genta bares de 3. 4 vezes per ms, segui consumidores. que sfirmaram 4 128 estabslecinentos de més. 18% dos vistades frequentam bares mais de quatro veres ac mes apenas 1% afirmeu trequentar Lares ~enos de 1 vez por més. Cimenos de 1 vezimes | m1 a2 vezesimés 36% ™3.a4vezesimés Limais de 4 vezesimés | way Os clientes também foram questionados sobre os critérios utilizados a0 escolher um bar para freqiientar. As alternativas eram: prego, ambiente, localizagao, atendimento, outro. 40% citaram o ambiente como principal fator decisorio, Seguidos Por 33% que afirmaram que o atendimento é o principal critério levado em Consideracao, 15% afirmaram que a localizago exerce maior influ&ncia e apenas 12% citaram 0 prego como principal critétio. GRAFICO 2 ~ Critérios para escolha de um bar | GPrego | no one m Ambiente | 59 ] MLocalizagso | 1D Atendimento . m Outrolima pergunta tava que os clientes dessem sua ac nos de tizos de empreendime: C08. A naiora vistados mencicnou a n ambientes a com bom atendimento, + ACONCORRENCIA Diante de uma realidade sitamente compettiva © escindivel que o produto ou 0 servico oferecido tenha diferenciais qu: aan a jem valor ac 97 atraindo os clientes. No entanto, € praticamente impossivel garant diferenciais em relac3o @ concorréncia se nao 2 dessa { rma: empreendedor precisa estudar o quadro de concorrertes. seus produlos e suas estratégias a fim de preparar a sua estratégia para garantir seus diferenciais competitivos. Foram considerados como concorrentes diretos os bares instalados na por¢ao central da cidade de Maringa, e que apresentavam uma proposta parecida pretendida pelo Tema Bar. ou seja, musica ao vivo e pista de danga, Foram identificados cinco concorrentes diretos, sendo eles: Car Wash Chopperia, Dionisio Bar, Dezessete, MPB Bar e Aquaticus Bar A fim de conhecer mais sobre o setor, foram realizadas entrevistas com os proprietarios/gerentes desses estabelecimentos, Através de perguntas estratégicas. {ol possivel enxergar a dinamica do setor sob a dtica dos proprios empresarios. Os clientes também foram questionados sobre sua opinido em relagio aos concorrentes, a0 serem questionados sobre quais estabelecimentos lembravam, os clientes mencionaram os seguintes concorrentes: Dionisio, Car Wash Chopperia, Kanarinhus, Bloco 10, Taqueria Mexicana e MPB Bar. O estabelecimento mais, citado como bar preferido foi o Dionisio, seguido Car Wash Chopperia e pelo Bloco 10. Os principais motives para justificar a preferéncia foram o atendimento © o ambiente.Dionisio Sar | oierencaca consta. Grande | chicas slate variedace de Devices, 2 Musica ac v reco Seentaga Musicaao | acasiona fas No i ve. estacienamente, Car Wash Chopperia estacicnamento, Musica ‘vo apenas aos, Semingos € sem reaiges. Excelente Bs servis. ambient ad.aonal com publica | Chentela fel O'erecs Fel Ambente mtimista | servigo 3e mans preferac po: casas, N30 cobra ‘Ambiente 50 “Altos presse No passa Dezessete —Orsrece dediias | sermcos aterencagos esacorereme : | dilerencadasebem | cos concorrentes 3 Seraimente n30 tom | slaboragas Produtos | ambientes 2bannavcs. musica ae vve | delta aualdede | Oferece service de | | Oterece porsoese | mancbrsta apertivos. 3 ! | ambiertes. | | Geraimentendo cobra | : mrad | =| _ ‘Ambiente simples © | Bos localzagae. Chentela | Nas paseur MPB Bar descontiado OFerece | fel | etabonamento, No donks simples, Musica | olerece chonp, Bebidas a0 vo Oferece simples e mal ‘aperitos € porgbes | | elaboradas, Um unico | ambiente. Apenas 1 | bannero. 0 que gera | las. alto prego da entrada, Aquaticus Bar | Ambiente Drversidade de bebidas e | Localizagao. Ambiente, | i | esconvaido, Grande | spertwon Olerce diversisade de bedies | estaconamento. Muses | |e apertivos. [20 wo. Os concorrentes foram questionados sobre sua opinio & respeito do mercado de bares na cidade de Maringa, dos cinco entrevistados, quatro disseram ue o mercado esta em crescimento e dois afirmaram que consideram que o mercado esta estagnado, Foi realizada também uma pesquisa dos pregos praticados pelos concorrentes, levando em consideragao alguns dos produtos mais consumidos.+ FORNECEDORES Por ser uma cidade de médio porte. Maringa conta com uma boa rede de fornecedores. 0 que possibilita um maior poder de escolha, garantindo assim condigBes vantajosas que vlo desde prazos de entrega cada vez menores a pregos € condiges de pagamento mais interessantes, ‘Com bases nas respostas obtidas nas entrevistas feitas com a concorréncia € de acordo com os produtos que serdo oferecidos pela empresa proposta por este plano de negécio, os fornecedores estabelecidos foram os seguintes: Adega Brasil Ingalimp Industria e Comércio de Produtos de Limpeza, Spaipa - Coca Cola Atacad3o, Brahma, Sagres Distribuidora de Bebidas. Os fornecedores foram entrevistados a fim de obter informagdes sobre prazos de entrega, condigSes de pagamento, produtos oferecidos, localizagao, pontos fortes e fracos, tempo de atuagao no mercado e pregos. ESTRATEGIA DE MARKETING Dentro da estratégia de marketing existe o mix de marketing, que ¢ considerado um dos principais conceitos do marketing moderno. Ele € composto pelos 4Ps, que constituem: produto, prego, praga e promogao. Kotler e Armstrong (2003, p.47) definem mix de marketing como “um conjunto de ferramentas de marketing taticas e controlaveis que a empresa utiliza para produzir a resposta quecato-aive, Cansiste em tudo & emoresa pode fazer para ser anda 9} u Brak a nem produte como win mercado para apreciagio. aguisicao. uso ou solo ou uma necessidade ‘Lestionarios apiicados aos clier axe ‘ata nos gares de Mar'nga. Os iters mais citados foram ambiente diterenciads e com atersimente, silo @ demanda, o Tema Sar ofereceré aos seus consumidores Produtcs sormuns aos oferecidos pslos concorrentes, como bebidas © porcées. Alem Sisso. 9 bar contara com um barman especializado em chinks exsticos, O bar também oferecera um ambiente agradavel, criatvo @ inovador. com decoracdo inspirada no cinema, O entrar no bar o cliente sera remetido a filmes conhecidos atraves de fotos © do ambiente que reproduzira cenas do cinema. Os funcionarios ‘ambem usardo uniformes iguais a roupas de alguns personagens do cinema, O bar também oferecera musica ao vivo e pista de danca © bar também contara com uma equipe de funcionarios bem treinados, uma Vez que uma das necessidades apontadas pelos clientes € 0 bom atendimento Através de treinamentos, os funcionérios estarBo preparados para atender os VPL ser8 aquele valor revertido até a dala de initio das atividades va empresa, com uma taxa que o empreendedor desejaria ter. subtraido do valor de seu investimento inicia,” Se o valor for positvo, significa que a empresa the proporcionou um retorne acima do esperado, mas se o valor for negative, entdo 0 investimento rendeu menos que 0 esperado no period, Assim como o VPL, a TIR tem a fungae de auxiliar o empreendedor a tracar alternativas que oferegam uma taxa de retorne maior do que a oferecida pelo mercado. TABELA 12 ~ Analise de investimento Pay Back - Tempo de Retorno do Investimento “Tempo Retaine Investmento 2 anos | VP. = Valor Presente Liquid: ‘Taxa Requerida de Retorne 20.00% Investimenta Inicial RS (181.629.53) Projecdo Atual do Fhxo de Caixa RS 321 268.56 VALOR PRESENTE LiQUIDO =—-RS_—139.637,03 TLR. Taxa Interna de Retorno Valor Presente Liguido RS. 0.09 ‘Taxa Interna de Retorno (a0 ano} 51.35%CONCLUSAO © presente travaino caracterzou-se come um estude de nacureza toric Smpirica. com 9 intuita de desenvolver um plane de negecivs para a implantagao ce SM bar tematico na cidade de MaringaPR Ot balho teve como propésito a ora slano de negccios reterente 2 um bar tematies. Para tanto, buseou Seguintes objetives: 1) composi¢ae de uma base teénca fundamertada nos concsitos de emn: ndedorismo € plano de negécios: 2) 0 *stude do mercado maringaense. com ¢ intuito de identiicar as oportunicades para 2 abertura de um bar. 3) a avaliacSo da viabilidade financeira para 2 impiantacao de tum bar. Do ponto de vista mercadolégice, péde-se avaliar que apesar de tratarse de Am SetorBastante explorado, ina existe espaco no mercado para o Emprcendimento apresentado neste trabaiho devido ao grande piiblco jovem residente na cidade © também por se tratar de uma proposta diferente De acordo Som © estudo financeiro, avaliou-se que 0 empreendimento tem a possibilidade ae apreseniar uma Taxa Interna de Retorno de 51.35% ao ano, fornecendo Valor Presente Liquide de R$ 139,637.03. considerando-se uma Taxa Requerida de Retomo de 20%, @ Investimento Inicial de 181.629,53, © tempo de retomo do “nvestimento fol avaliado em 2 anos. Tendo como base este estudo, decidlui-se pela abertura do negécio proposto, devido aos resultados auferdos apresentarem indicadores e dados extremamente favoraveis,tcade de bares. de ina’ al estagic? nasse mercado? 2, Faga ums andlise Ge seus concorent: ©) Guem 880? © nde esto localizados? + Principal concorrente, Por que? + Caracteristicas de cada concorrente. + Pontos fortes @ fracos de cada um 3. Como voré analisaria sua empresa? + Produtos oferecidos? + Publico-alve? + Existe sazonalidade? Quando? + Prego de cada produto? + Principais promogses. propaganda utilizados? + Principais fornecedores? + Principais pontos fortes da sua empresa? + Principals pontos fracos?+ Tempo de atuagao da empresa no mercado? + Quais 0s produtos oferecidos pela empresa? * Qual é 0 preco dos produtos? + Qual € 0 prazo de entrega? + Condigdes de pagamenti * Quais empresas atende? ANEXO 3: Questionario — Clientes 1. Sexo OF OM 2. Idade 3. Rendimento mensal familiar () 1.23 salarios minimos ()3a5 salarios minimos ()$.a 10 salarios minimo () 10. 30 salarios minimos 4. Cite os bares dos quais se lembra e o que mais gosta em cada um. 5. Qual € seu bar preferido, por qué? 8. Quais eritérios/pontos vocé utiliza para escolher um bar para frequentar em Maringa? 1. ) Prego 2.(_) Ambiente 3) Localizagao 4. )Atendimento —5.( )Outro. Qual? 7. Quantas vezes por més vocé freqlienta bares? () menos de 1 1-2 (3-4 O mais de 4 8. O que acha que falta nos bares de Maringa?ANEXO 4: Investimento tnicial Instalagoes peserigso —___ “Guanivade}vatorUntare v8 RS 8000} t Yas I _torAL cipamentos t Quantidade | Valor Unitario | 2 imoressora } | 2 Cenaeonece 00-Ar 5, Equipamento de Som, i yoTAL Rs 23900,00 waguinas : — (__beserigi [eusntidade| valor Ontario [Sub ola T Freeze Tc [as | 2 Getaceva 5 [RS | 5 Fsbo rntstnal [ss | 4 Cota | IRS 5 Frtadera industia [es § Meroonaes Las Moves 6 Viensiios (CDescrigao, ‘Quantidade} Valor Unitario ‘Sub Total T"Utensitos de counha or YRS as0000[ RS 35000 > Pia com bancada e armarios cz fas 2s0000] Rs 400000 3h 2 [Rs 18000] Rs 3000.00 4 Cogera a [rs 3000] R$ 6.40000 5 Balod0 or fas atoo00fRs 3.10000 6. Aoareho televise de Plasma 42 os [rs 3.00000) Rs 12.0000 7 Decoragao ci |rs 00000) Rs 8.00000 bourse. hee Oh ABS. .n.2.000.001 8 ToraL Rs Despesas Pré-Operacionais Deserigéo [Quantidade! Sub Total RS 2.00000 Rs 3000000 Rs 3.50000 Rs 700,00 RS RS 36,200.00 Valor Unitario, RS 2.00000) Rs 30,000.00 RS. 070 700.00 + Alara. registo e licenca 2. Reforma do imovel 3 Panfletos e sua distibuigae 4. Selegdo e treinamento de funcionarios Projeguo Capital Gira Re 57855) oes PaeneesANEXO 5: Ponto de Equilibrio Ponto de Equilibrio - Ano 4 | Margem Contribuigo | Total Custos Fixes, ‘Bonto de Equilibrio ~ Valor anual Ponto de Equili Descrigao i ‘orissde 8 Vendas Imoost0s 8’ Vendas | Margem Contribuigao Tetal Custos Fixes Ponto de Equilibrio ~ Valse Anuai Ponto de Equilibrio - Ano 3 Descrigéo Custos Variaveis 54.50% Comissao s! Vendas 00.00% Impostes s/ Vendas 08 80% Margem Contribuigao 49.09% Total Custos Fixos RS 385.368 86 Ponto de Equilibrio’ Vator Anuai cd 9341743 Pe onto de Equili Custos Variaveis 54.80% ‘Comissio s/ Vendas. 00.00% Impostes s! Vendas 03.60% ‘Margem Contribuigao 49.09% Total Custos Fixos RS 408.310 22 Ponto de Equilibrio “Valor Anual Rs 831.699,35 Pe onto de Equilibrio - Ano § Descrigao Custos Variaveis 54.50% Comissao s! Vendas 00.00% mpostes s/ Vendas 03.60% Margem Contribuicao 49.08% Total Custos Fixos RS 438 533.64 Ponto de Equilibrio ~ Vaior Anuai” co 893.362.36ANEXO 6: Analise ae Invesdin2to Pay Back. Tempe de WPL. Valor Presa: Taxa Interna de Retorno (a0