PARA ONDE VAMOS?

Comoditizao do mix de lojas

Diferenciao (Shoppings de uso misto com hotis, residncias)

O conceito de shopping est ligado diretamente a caractersticas como conforto, sofisticao e segurana e isso independe da classe social. Eles precisam de produtos e servios acessveis a sua condio financeira, mas com qualidade Um mix diferenciado de lojas, oferta de lazer e utilizao de recursos tecnolgicos possvel desenvolver projetos de alto padro.

Compra roupas e sapatos Lava roupas

Diverte-se

Segunda casa

Alimentase

76% dos nossos gastos so Discricionrios

Brasileiros valorizam o TER em detrimento do SER = Importncia dos Shoppings e Critrio Brasil
(baseado em posse)

SHOPPING CENTER ORGANISMO VIVO INOVAO TENDNCIAS

O Shopping no o centro da vida das pessoas, mas elas so os centros da vida dos shoppings! O Shopping Center deve ser um bom vizinho! O Shopping deve entregar qualidade de vida aos shoppers

Ptio Higienpolis

APELO MASSIFICADO

PARA A EXPERINCIA DO SHOPPER

H 20 anos que tudo se faz do mesmo jeito: Compre no meu shopping para retribuir o carinho de sua me Duas liquidaes quando no temos apenas dois lanamentos de coleo

Loja American Girl

Nova Iorque Los Angeles - Chicago

Loja American Girl

FOCO DO CLIENTE
SHOPPERS

MARKETING
LOJISTAS
MERCADO

VAREJISTA

Por que consumidores vo ao Shopping?

Para comprar coisas Por que esto chateados Por que amanh dia das mes Para comprar o ltimo CD do Chico Buarque Para se emancipar Para comprar gloss para os lbios Por que a me o abrigou a acompanh-la Para procurar papel e toalha Para encontrar amor e sexo Para buscar auto-estima Para procurar um jeans que sirva Para comprar um terno para o primeiro emprego Para acompanhar a filha Para se divertir com os netos Para fazer um lanche Para ir ao cinema Para comprar um DVD Por que fica cheio de gente Para compara um tnis Para procurar emprego Para trabalhar Por que amanh o aniversrio de casamento deles Por que ele precisa de cuecas Por que ela precisa de uma lingerie nova Por que no h nada de bom na TV Por que divertido Por que as mulheres os convenceram a ir Por nenhuma razo em especial Para olhar os meninos Para olhar as meninas Para carregar as sacolas Por que adoram Shoppings Por que todo mundo vem ao shopping Por que o Natal est prximo Nem sabem por que foram Para procurar... algo Por que esto l...

Completo como So Paulo

COM VOC EM TODOS OS MOMENTOS!

RAZO E EMOO NO SO OPOSTOS, SO PARCEIROS. ALGUMAS VEZES SO COMPLEMENTARES.
Importante investigar como os consumidores justificam suas compras emocionais Nova pesquisa Pepsi & Coca-Cola

MODELO MENTAL
Conjunto de crenas e atitudes que orientam o comportamento e valores dos indivduos, grupos sociais e subculturas. Importante para entendermos e prevermos comportamentos

METFORAS ESTIMULAM AS ATIVIDADES DA MENTE HUMANA

o motor da mente humana