Marketing Promocional El patito feo?

Quin no escuch alguna vez frases y dilogos como estos:

Las promociones debilitan la marca

La promocin genera ventas, pero luego....volvemos a lo mismo

 Bajaron las ventas, hagamos una promocin.......mmmm..... regalemos bicicletas

no...no me tinca...pongamos unas promotoras a volantear en la esquina

Me tinca. Mi hija est de vacaciones .... ella podra entregar volantes

Entre los grandes temas del marketing, hemos tenido durante aos un PATITO FEO... EL MARKETING PROMOCIONAL

En las principales escuelas de negocios y textos de estudio hemos podido escuchar o leer algo parecido a la promocin debilita la marca ....... sin siquiera distinguir entre tipos de accin promocional.

Pero conocemos el cuento. El patito creci Y hoy el Marketing promocional es un hermoso y protagonista cisne

Pero nos referimos al marketing promocional creativo. Aquel que es capaz de generar mayor valor a la marca . Aquel que es capaz de diferenciarla , preservarla y aumentar su valor. Sin bajar el precio de venta, a veces incluso aumentndolo.

El auge o relevancia de esta actividad no es un capricho nuestro o una simple opinin. Es un hecho. Respaldado por los propios consumidores.

En Espaa. El 98% de la poblacin participa en promociones de valor agregado. De 16 a 65 aos, han participado en una media de 5,4 promociones en el ltimo ao. Un 66% declara interesarse y fijarse en las acciones promocionales de sus productos. Y casi la totalidad del 34% restante que declara no hacerlo, de hecho participa.

La mitad admite de forma expresa la prueba de un nuevo producto si la accin promocional es interesante. El 62% cambiara a una marca competidora por la promocin y algo menos de la mitad de la muestra reconoce que comprara un producto an sin conocer la marca, siempre que le interese la promocin. El 88% opina que es bueno que las marcas tengan actividad promocional. AEMP/NiELSEN

EN CHILE El 77% de la poblacin estima muy bueno la realizacin de promociones. El 56% son Cazapromociones, es decir, cuando van de compras, buscan y adquieren artculos especficos, ofrecidos en promocin. An mas: el 80% compr a lo menos un producto en promocin. El 72% Confiesa que le gusta comprar productos en promocin, porque as compran calidades y marcas

EN CHILE El mercado de las promociones representa, cerca de US$ 300 millones, o sea, el 50% de la facturacin que genera la inversin publicitaria.

Fuente: Initiative Media Junio 2003 Supermercados

El Marketing Promocional creativo hace rato que dej de ser el Patito Feo del Marketing. Es un cisne protagonista Es una herramienta fundamental y estratgica en la vida de una marca, un producto, un servicio. Forma parte del plan de marketing de los anunciantes Ya no es el salvavidas par mejorar un resultado en ventas

Es una actividad que gratifica a los consumidores Que los hace vivir experiencias de marca inolvidables Que tangibiliza la promesa de las marcas

Cuando un cliente compra un producto o servicio lo que busca es disfrutar de el. Es decir, lo que est comprando es la experiencia que le proporciona. Dicha experiencia es la que determina el precio que puede llegar a pagar el consumidor por un mismo producto y la satisfaccin resultante de su compra.

Las experiencias son siempre diferentes, por lo tanto cada vez que nuestro consumidor est delante de nuestro producto se desarrolla el momento de la verdad . Proporcionar experiencias inolvidables y excelentes, se ha convertido en uno de los factores que determinan el xito de las empresas en este tercer milenio.

Definitivamente El Marketing Promocional es un Cisne Un hermoso Cisne

Y al final a llegado nuestro momento. Nadie discute ya que este es el futuro, ya no somos el Patito feo de los grupos de comunicacin. Alguien puede seguir pensando as, pero lo que est claro es que los anunciantes cada vez lo tienen mas claro y eso es lo que importa. Las instrucciones que reciben los Departamentos de Marketing van siempre en la misma direccin Hay que invertir mas en Marketing Promocional

Hoy da la laguna tiene muchos cisnes y sigue creciendo.

Por eso, hace un ao nos juntamos 8 empresas, para ponernos de acuerdo y para ordenar la laguna. Dejando de lado nuestros intereses personales, con conviccin, voluntad , dedicacin y decisin formamos la AMPRO CHILE A.G. Una asociacin sin fines de lucro y con el nico objetivo de hacer cada da mejor nuestro trabajo y dar el mejor servicio a nuestros clientes. Directorio:

Pedro Jullian G: Presidente Humberto Daz: Vicepresidente Max Blanchard: Tesorero Katherine Helfmann: Secretario Emilio Abud: Director Juan Pablo Camiruaga: Director Jos Miguel Pakciarz: Director Andrs Martnez: Director

A un ao de vida, la Ampro cuenta con 21 agencias asociadas. Con 4 Comisiones Ejecutivas A firmado acuerdos de cooperacin con las Ampro de Brasil, Espaa, Argentina y Mxico. Est asesorando la formacin de la Ampro Per. Tiene alianzas con los principales centros de Estudio: Uniacc, Duoc, Universidad del Pacfico. Est patrocinando y organizando el concurso Internacional Globes Award

Tenemos objetivos claros y precisos. Entre ellos y no menos importante, queremos dimensionar este mercado. No queremos carrilearnos ni hacer estimaciones al voleo respecto al porcentaje de inversin que se destina a esta actividad. Vamos a estudiarlo, evaluarlo y medirlo. Para poder informar y decir: Seores, la inversin real en Marketing Promocional, incluyendo todas sus herramientas es X.

AMPRO CHILE naci para quedarse Su primer directorio, en un perodo de dos aos, tiene la misin y obligacin de entregar una asociacin dinmica, relevante en el mercado, reguladora, referente y defensora de los derechos de sus asociados y sus clientes.

Empresas asociadas:

AGOSIN PRODUCCIONES ARBOL DE COLOR A3 B LINE BLANCHARD PRODUCCIONES BOVEDA MARKETING BTL CREATEMPO CREACTIVA DOCE HELFMANN PRODUCCIONES

Empresas asociadas: IMAGEN E IDEAS JARAMIS PRODUCCIONES MARKMEDIA PERFIL BTL PREMIER PROMOS P4U SALO TOPMIND CHILE TANGO UNO VOLTA BTL