PLANTEAMIENTO, IMPLANTACION Y EJECUCION DE ESTRATEGIAS DE MKT. Qu es plantear?

Plantear es describir un problema en trminos concretos, explcitos de tal manera que si esta correctamente planteado tiene ms posibilidad de obtener una solucin satisfactoria. Se recomienda hacer una descripcin clara y concreta del problema desde el punto de vista del mkt para poder comunicrselo a los dems interesados en una forma clara precisa y accesible. El propsito de la planeacin estratgica es encontrar la manera para que la empresa pueda usar su potencial para aprovechar las oportunidades atractivas del entorno. La mayor parte de los planes estratgicos se basan en variables mercadotcnicas (participacin del mercado, desarrollo del mercado, etc.) y en ocasiones cuesta mucho separar la planeacin estratgica de la planeacin de mercadotecnia. IMPLANTACION DE ESTRATEGIAS Las estrategias de mercadotecnia son formuladas objetivos de mercadotecnia. a efecto de respaldar los

La implantacin de la estrategia afecta a una empresa desde los niveles ms altos hasta los ms bajos, es decir afecta todas las reas funcionales y de divisin de una empresa. LA NATURALEZA DE LA IMPLANTACION DE LA ESTRATEGIA. La formulacin eficaz de la estrategia no garantiza la implantacin exitosa de la estrategia. La implantacin de la estrategia es muy distinta de la formulacin de la estrategia y presentan los siguientes contrastes: 1) Formulacin 1. La formulacin de la estrategia es el posicionamiento de las fuerzas antes de la accin. 2. Se centra en la eficacia. 3. Es sobre todo el proceso intelectual. 4. Requiere una buena intuicin y habilidades analticas. 5. Exige la coordinacin entre algunos individuos.

2) Implantacin. 1. La implantacin de la estrategia es el manejo de las fuerzas durante la accin. 2. Se centra en la eficiencia. 3. Es sobre todo un proceso operativo. 4. Requiere una motivacin especial y habilidades de liderazgo. 5. Exige la coordinacin entre muchos individuos. 3) Objetivos anuales. Deben ser cuantificables, congruentes razonables, desafiantes, claros, comunicados a la empresa, caracterizados por una dimensin de tiempo adecuada y acompaados por las recompensas y sanciones correspondientes. 4) Polticas. Las polticas facilitan la solucin de problemas recurrentes y guan la implantacin de estrategia, la poltica se refiere a directrices especficas, mtodos, procedimientos, reglas, formas y prcticas administrativas establecidas para apoyar y fomentar el trabajo hacia las metas establecidas. 5) Distribucin de recursos. Se utilizan diferentes tipos de recursos para lograr los objetivos deseados: y Financieros y Fsicos y Humano y Tecnolgicos RELACIN DE LA ESTRUCTURA CON LA ESTRATEGIA. Los cambios de estrategia requieren con frecuencia modificaciones en la estructura de una empresa por dos motivos: 1) En primer lugar la estructura dicta en gran medida la manera de establecer los objetivos y las polticas. 2) El segundo motivo importante por el que los cambios de estrategia exigen a menudo modificaciones de la estructura.

RELACION DE LA ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE CHANDLER

Se formula una nueva estrategia

Surgen nuevos problemas administrativos

El rendimiento de la empresa se modifica.

Se establece una nueva estructura corporativa.

El rendimiento de la empresa se estabiliza.

EJECUCION DE ESTRATEGIAS El proceso de ejecucin de estrategias se vuelve cada vez ms dependiente de una intima relacin de trabajo entre los estrategas de la firma y los gerentes del mercadeo. La comprensin de las necesidades y deseos de los consumidores en los diferentes mercados es fundamental tanto para la formulacin como para la ejecucin de estrategias. Para la ejecucin de estrategias existen dos puntos clave desde el punto de vista de la mercadotecnia. a) La segmentacin del mercado b) La colocacin de productos La mercadotecnia desempea un papel medular en los planes estratgicos de una empresa en varios sentidos. En primer trmino, la mercadotecnia ofrece una filosofa conductora: la estrategia de la empresa debe centrarse en satisfacer las necesidades de grupos importantes de consumidores. En segundo trmino, la mercadotecnia ofrece insumos ayudando a identificar oportunidades atractivas del mercado y evaluando el potencial de la empresa para aprovecharlas. Existen dos razones fundamentales que hacen que la segmentacin del mercado sea una variable importante en el proceso de ejecucin de estrategias:

1) La segmentacin del mercado es un concepto clave de ejecucin, pues permite que una firma siga estrategias con recursos y especializacin limitados, ya que no se requieren produccin, distribucin, ni publicidad masiva. La segmentacin del mercado es un tema importante de ejecucin de estrategias debido a que las decisiones referentes a las variables de componentes de mercadeo, producto, ubicacin, promocin y precio dependen de la forma en que se segmente el mercado. EJEMPLO: La industria de la cerveza, es un ejemplo de enfoque conductual a la segmentacin de un mercado mediante la utilizacin de la ocasin de usuario. El mercado de cerveza ligera puede dividirse significativamente en tres segmentos de motivacin que son: clientes que estn pendientes del consumo de caloras, los que prefieren menos alcohol y los que prefieren un gusto ms ligero. En realidad es posible que una persona consuma cerveza ligera en tres ocasiones diferentes por tres razones distintas. Cada situacin, por tanto, nos dar los datos sobre el segmento en el cual clasificar al consumidor. 2) La colocacin de productos es una tcnica clave en la ejecucin de estrategias, pues analiza los productos o servicios de la competencia en trminos de la forma en que se perciben de acuerdo con el mercado seleccionado y despus de desarrollar un programa de mercadeo para colocar efectivamente el producto o servicio de la organizacin. EJEMPLO: Redken ha utilizado la colocacin de productos en forma exitosa ya que a diferencia de sus competidores no se vende en farmacias y supermercados, si no en salones de belleza atacando un hecho vacante, el negocio de los salones de belleza era un segmento no servido.