10 DICAS PARA VOC TER SUCE$$O NAS VENDAS

1. Tenha objetivos pessoais detalhados. Saiba o que voc quer pra voc em sua vida pessoal, logo, voc ter que planejar o quanto necessrio ganhar com suas vendas para alcanar seus objetivos. 2. Comece todo dia com uma frase prpria de conquista pessoal. Seja sua motivao para iniciar um dia de vendas cheio de aprendizado e de conquistas. Pare em frente ao espelho de manh, se olhe nos olhos e diga isso a, hoje vou vender para alcanar meus sonhos! 3. Prepare-se antes de iniciar o trabalho. Assim como um soldado precisa estar armado, municiado, protegido e alimentado, voc tambm precisa se preparar. Cuide de sua aparncia, do seu vesturio, da sua alimentao, da sua sade. 4. Mantenha seu material pronto para a venda. Cuide de sua rea, deixando-a limpa, com materiais prontos para receber seus clientes. Quanto digo materiais, cito das coisas mais simples como uma caneta, at mesmo materiais demonstrativos de qualquer espcie. 5. Conhea seu produto. No d pra voc passar confiana na venda quando voc no conhece seus produtos. Estude-os um a um. Se a linha grande, timo. Mais produtos pra voc vender. Selecione quantos por dia voc precisa aprender sobre. Busque mais de uma fonte de consulta, inclusive seus colegas mais experientes. 6. Oua. No fique deduzindo o que a pessoa quer antes de escut-la completamente. Faa perguntas, muitas perguntas. Interesse-se pelo seu cliente e ele de imediato vai perceber que voc est pronto para ajud-lo. 7. Sorria. impressionante a diferena que um sorriso faz na comunicao entre duas pessoas. Utilize de sua sutileza e perceba o nvel emocional da outra pessoa para medir o tamanho do seu sorriso. 8. Oferea. Depois de ouvir, ouvir e ouvir, aps ter servido a necessidade primria do seu cliente, oferea os extras. Isso o que se chama de venda adicional. 9. Faa negociaes GANHA-GANHA. Uma negociao s boa quando seu cliente sai ganhando, sua empresa sai ganhando e voc sai ganhando. 10.Agradea ao seu cliente. Trate-o como nico e aps t-lo atendido, diga pra ele da satisfao de poder ajud-lo. Alerta nessa hora, pois a falsidade percebida facilmente pelas pessoas. Evite exageros. Boas vendas!!
Giovani Capri Diretor comercial da Emprefar,