Cmo extender mi radio de accin?

Una familia que tiene un negocio de paletas heladas, las cuales venden en escuelas, desea expandirlo sin invertir mucho dinero

El negocio naci y creci sin ninguna planeacin, simplemente ubicaban escuelas al azar, sin analizar la distancia entre ellas ni el nmero de estudiantes en cada una (clientes potenciales). Su forma de operacin consiste en firmar un acuerdo con la escuela por medio del cual se les permite vender su producto a los estudiantes durante los recreos. Actualmente, su campo de accin se ubica en la delegacin Benito Jurez, atendiendo a 12 escuelas (primarias y secundarias). Su crecimiento est limitado, sobre todo, por la capacidad de distribucin, ya que en lo que se refiere a produccin tiene capacidad instalada de sobra. La estrategia de crecimiento planteada por el jefe de familia est centrada en hacer ms eficiente la operacin a travs de las siguientes ideas: Atender las escuelas primarias y secundarias ms rentables, esto es, con mayor nmero de alumnos. Incrementar su radio de accin a casi el doble del actual.

Si fuera necesario, el negocio se puede reubicar pues el proceso de produccin es muy sencillo. El jefe de familia (que es prctico y conoce su negocio) est convencido de que podra hacer crecer su empresa. El problema es que no sabe cmo ni dnde conseguir la siguiente informacin que le sera muy til: Poblacin estudiantil en la delegacin Benito Jurez (primaria y secundaria), as como ubicacin de escuelas y distancia entre ella y su negocio. Representacin grfica de la ubicacin de las escuelas con la intencin de analizarla y, con base en ello, seleccionar las ms rentables y considerar la posible reubicacin de su empresa.

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El maestro de uno de sus hijos le recomend que acudiera al INEGI y le platic que haba una oficina en Balderas 71. Se decidi y grande fue su sorpresa al encontrar personal que lo ayud a obtener la siguiente informacin:

Cuadro 1
Alumnos inscritos segn escuelas y nivel de instruccin. Delegacin Benito Jurez

Nivel de instruccin Primaria Federal Particular Subtotal Secundaria Federal Particular Subtotal Total

Alumnos inscritos

Escuelas

18 687 23 047 41 734

74 111 185

11 348 10 055 21 403 63 137

34 61 95 280

Fuente: INEGI. Cuaderno estadstico delegacional 2002. Benito Jurez.

Con esta informacin, el jefe de familia obtuvo una visin completa del posible mercado en su delegacin. A travs de los sistemas de consulta llamados Informacin Referenciada geoespacialmente Integrada en un Sistema (IRIS) y el de Consulta de Informacin Censal por Colonias (SCINCE), le fue posible representar en un mapa la informacin obtenida, delinear su zona actual de trabajo (cuadro 2, planos 1 y 2), as como definir una nueva rea de trabajo, la cual incluye parte de la zona actual (cuadro 3, planos 1 y 2).

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Cuadro 2

Total de alumnos y escuelas por ubicacin segn colonias seleccionadas de la delegacin Benito Jurez. Zona actual
rea geoestadstica bsica (AGEB)

Subunidad

Colonia

Alumnos 587

Ubicacin Dalias (sede) Patricio Sanz Tlacoquemcatl

Escuelas 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Entre (calles y/o avenidas) Tlacoquemcatl y Miguel Laurent Cerezas y Pilares Providencia y Adolfo Prieto Miguel Laurent y San Lorenzo Patricio Sanz y Moras Eje 3 pte. Av. Coyoacn y Amores San Lorenzo y Eje 7 sur Flix Cuevas Eje 3 pte. Av. Coyoacn y Amores Tlacoquemcatl y Miguel Laurent Miguel Laurent y San Lorenzo Eje 2 pte. Gabriel Mancera y Aniceto Ortega Parroquia y Eje 8 sur Jos Ma. Rico Parroquia y Eje 8 sur Jos Ma. Rico

090140001059-6

090140001072-1

053-J

Tlacoquemcatl del Valle (sede)

Patricio Sanz San Lorenzo

090140001060-9 090140001073-6 090140001074-0 016-I 090140001075-5 Del Valle Sur 1722

Tlacoquemcatl Martn Mendalde Miguel Laurent Snchez Acua Nicols San Juan San Lorenzo

90140001081

Amores Gabriel Mancera Total de escuelas

Fuentes: INEGI. IRIS y SCINCE 2000.

1 1 12

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Cuadro 3 Total de alumnos y escuelas por ubicacin segn colonias seleccionadas de la delegacin Benito Jurez. Zona propuesta

AGEB

Subunidad

Colonia

Alumnos

Ubicacin

Escuelas

Entre (calles y avenidas) Tlacoquemcatl y Miguel Laurent Cerezas y Pilares Providencia y Adolfo Prieto Miguel Laurent y San Lorenzo Patricio Sanz y Moras Concepcin Beistegui y Eje 5 sur Av. Eugenia Eje 5 sur Av. Eugenia y Concepcin Beistegui Av. Magdalena y Obregn Cda. Ameyalco y Eje 5 sur Av. San Antonio San Borja y Eje 5 sur Av. Eugenia San Borja y Eje 8 sur ngel Urraza Adolfo Prieto y Eje 3 pte. Av. Coyoacn Adolfo Prieto y Eje 3 pte. Av. Coyoacn Nicols San Juan y Heriberto Fras Eje 8 sur ngel Urraza y Matas Romero Pilares y Matas Romero Eje 8 sur ngel Urraza y Matas Romero Heriberto Fras y Pestalozzi
Contina

Dalias (sede) 090140001059-6 587 090140001072-1 053-J Tlacoquemcatl del Valle (sede) Patricio Sanz Tlacoquemcatl Patricio Sanz San Lorenzo

0 1 1

1 1

Av. Magdalena 090140001039-9 Agustn Gonzlez de Cosso Cda. Ameyalco Obregn Heriberto Fras 090140001040-1 1 972 Adolfo Prieto Eje 8 sur ngel Urraza San Borja San Borja 090140001060-9 Cda. Eugenia Amores 090140001061-3 Nicols San Juan Matas Romero

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

090140001044-6

014-J

Del Valle Centro

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AGEB

Subunidad

Colonia

Alumnos

Ubicacin Calle 1 Calle 3 Calle 3 Calle 3 Avenida 3

Escuelas 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Entre (calles y avenidas) Av. 3 y Av. 2 Av. 1, Cto. Int. y Av. 1 Av. 1 y Av. 2 Av. 3 y Cto. Int. Av. Patriotismo Calle 7 y Calle 5 Calle 7 y Calle 9 Calle 4 y Calle 8 Av. 1 y Av. 2 Av. 2 y Cto. Int. Av. Revolucin Cto. Interior Av. Revolucin y Av. 2 Calle 2 y Calle 4 Providencia y Adolfo Prieto Viaducto Miguel Alemn y Calle La Morena Mier y Pesado y Eje 3 pte. Amores Adolfo Prieto y Mier y Pesado Torres Adalid y Concepcin Beistegui Torres Adalid y Concepcin Beistegui Eje 4 sur Xola y Romero de Terreros Luz Savion y Romero de Terreros Alabama y Georgia Lousiana y Dakota Nueva York e Indianpolis

090140001018-7

090140001034-6 090140001035-0

050-F

San Pedro de los Pinos

1 109

Cto. Interior Av. Revolucin Av. 1o de Mayo Calle 7 Calle 21

090140001036-5

Calle 23 Cto. Interior Av. Revolucin Rafael Conde Eje 3 pte. Amores

090140001004-5

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 39

090140001005-A 015-D 090140001023-8 Del Valle Norte 1 808

La Morena La Morena Eje 3 pte. Av. Coyoacn Eje 3 pte. Amores Eje 3 pte. Av. Coyoacn Eje 2 pte. Gabriel Mancera Indiana 034-G Npoles 911 Nueva Jersey Filadelfia Total de escuelas

090140001024-2 090140001019-1 090140001021-9 090140001038-4 Total de alumnos 6 387

Fuentes: INEGI. IRIS y SCINCE 2000.

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Delegacin Benito Jurez Plano 1

Fuente: INEGI. SCINCE 2000.

Delegacin Benito Jurez Plano 2

Sede propuesta

Sede actual

Fuente: INEGI. IRIS.

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Al observar la ubicacin de su negocio y analizar la informacin estadstica de la zona, confirm que su radio de accin es relativamente pequeo (750 m), ya que cubre a las 12 escuelas ubicadas en dos colonias y descubri que hacia el norte de su establecimiento existen cuatro colonias con mayor nmero de escuelas, as como mayor poblacin estudiantil y que si reubicara su negocio, aumentara su radio de accin al doble del actual (1 500 m) e incrementara, en forma considerable, su mercado potencial (planos 1 y 2).

Conclusin
Con la informacin obtenida en el INEGI, el jefe de familia tuvo elementos suficientes para tomar decisiones sustentadas: extender el rea de operacin a travs de la atencin a escuelas con mayor nmero de estudiantes y reubicar su negocio (cuadro 4); asimismo, no tuvo que invertir dinero, sino creatividad, entusiasmo y tiempo. La nueva demanda de distribucin, la cubrir con empleados a comisin por venta.

Cuadro 4

Zona actual vs. zona propuesta

Actual Radio de accin Nmero de escuelas Total de alumnos 750 m 12 2 309

Propuesta 1 500 m 39 6 387

Incremento 100% 225% 177%

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