Anlise caso 1 Black Fly Beverege

Problemas: Os problemas vistos no caso que podem ser citados so: O fato de a empresa se localizar em um espao pequeno e caro, que apesar de ser uma localizao boa para a empresa, limita a produo e tem custos elevados. A competio com outras empresas (no caso so citadas Smirnoff Ice e Mike s Hard Lemonade) tambm um problema no momento da deciso da criao de novos produtos ou no. Outro problema encontrado pela empresa se refere ao tipo de produto que comercializado. um produto sazonal, que no auto -sustentvel, que exigira bastante investimento em equipamentos, propaganda, mquinas e testes por parte da LCBO.

Objetivos: Os objetivos da Black Fly com relao ao lanamento do novo produto so: Criar mais um produto no mesmo mercado, para assim conseguir aquirir mais ganhos no mercado e expandir a marca. Lanar um produto que seja diferenciado dos outros, usando produtos naturais. Conseguir a aprovao da LCBO para comear a produo desse novo produto (para isso preciso que a anlise dos custos e ganhos seja boa).

Alternativas: No caso podem ser destacadas 3 alternativas para o problema: -A primeira seria o lanamento do novo produto (Spike Ice). O que exigiria um grande investimento por parte da Black Fly e da prrpia LCBO. A favor dessa deciso pesa o fato que se o produto fizer sucesso,a empresa ganharia bastante com um ganho na fatia do mercado, aumentando os lucros da empresa e possibilitando maior crescimentos. Contra essa deciso existe os perigos do produto no fazer sucesso com o pblico, ou tirando mercado do primeiro produto da empresa, no aumentando os

lucros. Pesa tambm o fato de a bebida ser sazonal, e por isso s ter vendas boas no vero, o que no bom para a empresa. -A segunda deciso seria espera para lanar o produto novo aps a maximizao do crescimento do primeiro produto. Dessa forma a empresa s lanaria o novo pro duto quando tivesse com o produto bem estabelecido no mercado, com uma marca mais forte e mais recursos para serem investidos, podendo investir em uma localizao para produo maior, mais mquinas, trabalhadores, etc. A favor dessa opo, pode se destacar que com o primeiro produto bem estabelecido no mercado, no exisitira tanto risco de a marca sofrer impactos negativos com o lanamento do produto novo, e com mais renda ela no precisaria dividir tanto sua produo, podendo aumentar sua capacidade. Contra essa deciso pesa o fato de que pode demorar muito para o primeiro produto se estabelecer no mercado e maximizar seu crescimento, outro risco o de que nesse tempo de espera, alguma concorrente pode lanar um produto parecido, o que atrapalharia o lanamento do produto da Black Fly. - A terceira deciso possvel seria desistir de lanar esse terceiro produto e se concentrar apenas na produo de sua bebida tradicional. A favor dessa deciso pesa o fato de no haver riscos, os gastos no cresceriam e a empresa poderia se concentrar em melhorar as vendas do seu nico produto. Contra essa deciso pesa o fato de que a empresa apesar de no ter riscos e se manter estvel, perderia oportunidade de possvel crescimento e expanso da marca, gerando aumento do os lucros.

Consequncias: As consequncias para a produo do novo produto so um gasto inicial de aproximadamente $570000 em merchandising e reformas de infra estrutura. Valor que para ser recuperado necessitaria de grande aceitao do pblico, visto que um produto que tem venda apenas no vero e comea com nmer o de vendas muitos limitado e a um baixo preo, assim, para a Black Fly recuperar seu investimento seria necessrio um grande tempo.

Trade-offs: Nas 3 alternativas sugeridas, pode ser obersavado o trade-off estabilidade da marca sem risco / expanso da marca com risco. Decidir produzir um novo produto (seja agora ou esperando um tempo) ou decidir por no produzir, so decises que geram dvidas por causa do risco do sucesso ou no. O que motiva a a ceitao dessa deciso de risco a possibilidade de obteno de lucros e expanso da marca.