AUTOEVALUACION 1. Qu es el FODA? Es una herramienta que permite visualizar un cuadro de la situacin actual de la empresa u organizacin.

De esta manera posibilita realizar un diagnstico preciso para la toma de decisiones acorde con los objetivos y polticas formulados. 2. Defina cada elemento del FODA FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras: Fortaleza, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (en ingls TOWS: Threats, Opportunities, Weaknesses, Strenghts) 3. Qu es ventaja competitiva? La ventaja competitiva es una ventaja que una compaa tiene respecto a otras compaas competidoras. Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser: nica, posible de mantener, netamente superior a la competencia y aplicable a variadas situaciones del mercado. 4. Qu es una estrategia? Es un amplio enfoque general que gua las acciones de una LDN e indica la manera cmo se logran los planes estratgicos de ella. El factor ms importante en la implementacin de la estrategia es la unidad de compromiso. Define el CMO debemos orientarnos. 5. Cules son las tres estrategias genricas?  Diferenciacin: se da cuando se crea algo que se considere en el mercado como exclusivo.  Liderazgo en costos: a travs de un conjunto de polticas funcionales dirigidas hacia este objetivo bsico, es decir ser el lder del mercado en costos.  Concentracin: Concentrarse en un grupo particular de compradores, un segmento de la lnea de productos o un mercado geogrfico. 6. Ejemplifique cada una de las 12 grandes estrategias Crecimiento concentrado: se refiere a enfocarse en un solo producto que haya constituido apoyo rentable, desarrollo de mercado: agregar nuevos clientes en mercados relacionados. Expansin geogrfica. Desarrollo de producto: crear nuevos bienes y/o servicios que estn relacionados y se puedan vender en mercados existentes. Innovacin: generar productos que sean tan nuevos y superiores que los existentes resultan obsoletos. Integracin horizontal: adquirir o fusionarse con una organizacin similar a fin de reducir la competencia. Integracin vertical: desarrollar una red de oferta interna o desarrollar un sistema de distribucin interna que coloque a la compaa ms cerca de los usuarios finales. Riesgo compartido: formar equipo con otra organizacin a fin de desarrollar un nuevo producto o mercado. Diversificacin concntrica: adquirir o fusionarse con empresa que sean compatibles con la tecnologa, los mercados o los productos de la organizacin. Diversificacin: adquirir o fusionarse con una compaa que compense sus propias fortalezas y debilidades. Atrincheramiento: reversar las tendencias negativas en los beneficios a travs de una variedad de mtodos para la reduccin de costos. Desposeimiento o desistimiento: liquidar o cerrar un segmento de la organizacin. Liquidacin o venta total: rematar la compaa por sus activos tangibles y cerrarla definitivamente.

7. Qu es el anlisis FODA? Es la identificacin de los elementos del FODA puede verse como un estudio de pros y contras, ventajas y desventajas tanto internas como externas de la organizacin. Es un proceso lgico de clasificacin en categoras para facilitar el anlisis de los distintos elementos de la situacin actual de la empresa y su entorno. 8. Cules son los pasos a seguir en el anlisis FODA? En el anlisis FODA se realiza en dos etapas. La etapa inicial consiste en el anlisis de la situacin actual de la organizacin y su entorno; se identifican las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la misma. A estos cuatro aspectos les denominamos elementos del FODA. La segunda etapa consiste en analizar como aprovechar las fortalezas u oportunidades para minimizar las debilidades o amenazas. Para identificar los cuatro elementos se debe determinar cual es la situacin como organizacin y como es el ambiente externo dentro del cual funciona. 9. Ejemplifique cada una de las estrategias FO, DO, FA, DA  FO: Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la ventaja de las oportunidades externas.  DO: pretenden superar las debilidades internas y aprovechar las oportunidades externas. En ocasiones existen oportunidades externas clave, pero una empresa tiene debilidades internas que le impiden explotar dichas oportunidades.  FA: aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las repercusiones de las amenazas externas. Esto no quiere decir que una organizacin fuerte siempre deba enfrentar las amenazas del entorno externo.  DA: Son tcticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas del entorno. Una organizacin que enfrenta muchas amenazas externas y debilidades internas, de hecho podra estar en una situacin muy precaria. En realidad, esta empresa quiz tendra que luchar por supervivencia, fusionarse, atrincherarse, declarar la quiebra u optar por la liquidacin.