MARCOS COBRA ESTRATGIAS DE VENDAS

QUALIDADES QUE OS CLIENTES APRECIAM NOS VENDEDORES: BOA APARENCIA CORTESIA BOM HUMOR COOPERAO ENTUSIASMO TOLERANCIA RESPONSABILIDADE / TATO O QUE SEGNIFICA VENDER? SATISFAZER ENCANTAR COMO REALIZAR UMA VENDA? CRIANDO ATENO DESPERTANDO INTERESSE PROVOCANDO DESEJO PROCURANDO CONVENCER LEVANDO A AO DE COMPRA PROPORCIONANDO ENCANTAMENTO E REALIZAO ATENDER ENTENDER O CLIENTE IDENTIFIQUE AS NECESSIDADES VENDA BENEFCIOS DESCULBRA OS ATRIBUTOS VALORIZADOS PELOS CLIENTES AJUDE O CLIENTE A COMPRAR HAJA COMO CONSULTOR COMO MOTIVAR O CLIENTE CONFRONTR OS PROBLEMAS DOS CLIENTES USAR EXPERIENCIAS PESSOAIS FAA O CIENTE VIVENCIAR O USO A APRESENTAO DE VENDAS ENTREVISTA EXPRESSO DO CORPO LEITURA DA MENTE DO CLIENTE COMUNICAO MOTIVAO DO CLIENTE COMPORTAMENTO DO CIENTE PLANEJAMENTO DE VENDAS ANALISAR O MERCADO ANALISAR A CONCORRENCIA ANALISAR O CLIENTE CLASSIFICAR O CLIENTE PASSOS DA VENDA O QUE UMA VENDA? O QUE VENDEMOS? PRIMEIRO VENDER PRA SI MESMO VENDER SOLUES

SER UM DETETIVE E CNSULTOR OS 07 PASSOS DA VENDA CONHECER O PRODUTO PESQUISAR O MERCADO ABORDAR O CLIENTE ESTABELECER AS NECESSIDADES APRESENTAR O PRODUTO FECHAR A VENDA PS-VENDAS A VENDA PRIMEIRA IMPRESSO CRIAR ATMOSFERA CORDIAL ATENTAR AOS 5 SENTIDOS DOS CLIENTES IDENTIFICAR AS NECESSIDADES TER OBJETIVO CONCRETO REGRAS PARA APRESENTAO DE VENDAS ENSAIE ANTES O QUE DIZER FOCAR OS BENEFCIOS QUE OS CLIENTES PREZAM DIGA SEM MEDO DE ERRAR FAA O CLIENTE PARTICIPAR DA NEGOCIAO COMPROMETA O CLIENTE ANTES DO FECHAMENTO DRAMATIZE OS PONTOS-CHAVE ALERTA DE FECHAMENTO OBSERVE OS SINAIS DE COMPRA COMO SUPERAR OBJEES DE COMPRA ANTECIPAR-SE AS OBJEES ATENDER OBJEO VOLTAR AO CENTRO DA OBJEO CONCORDAR ANTES DE CONTESTAR RESPONDER DE FORMA BREVE SOLICITAR O PEDIDO COMO NEGOCIAR RESISTENCIAS OBJEES SINCERAS CETISISMO JOGO DE PERDE-GANHA DESEJA CONDIES MELHORES SINAIS NO-VERBAIS COMO FECHAR VENDAS INDUZA A UM FECHAMENTO ESPONTNEO REALIZAR UMA EXPLICAO COMPLETA VALORIZAR OS BENEFCIOS AOS CLIENTES OBSERVAR SINAIS DE COMPRA APRESENTAR VANTAGENS CLARAS FECHAR O NEGCIO NO MOMENTO OPORTUNIDO, SEM DEMORA COMO ADMINISTRAR CONFLITOS NA VENDA DESCOBRIR RAPIDAMENTE O INTERESSE O CLIENTE IR DIRETO AO PONTO DE INTERESSE

QUESTIONAR OS PROBELMAS PROPONDO SOLUES DAR ENFASE AOS BENEFCIOS PROPOR UMA EXPERIMENTAO NEUTRALIZAR OBJEES DESLIZES NAS VENDAS RECONHECER PONTOS NEGATIVOS DO PRODUTO APRESENTAR SURPRESAS NO FECHAMENTO NO ISOLAR O CLIENTE CONFIANA EXCESSIVA NO RECONHECER OS SINAIS A INSATISFAO DO CLIENTE MUDAR AS REGRAS DO JOGO DEPOIS DO FECHAMENTO PROMETER E NO CUMPRIR VENDER E NO ENTREGAR COBRAR UM PREO ACIMA DO ACORDADO UTILIZAR PROPAGANDA ENGANOSA O QUE OS CLIENTES BUSCAM PREO BAIXO QUALIDADE SERVIOS PERSONALIZADOS TECNONOGIA INOVADORA ALTO VALOR AGREGADO NUNCA SE APROVEITE DE UM CLIENTE NUNCA DIGA QUE ALGO NO PODE SER RESLVIDO NUNCA PROMETA DEMAIS, FAA DEMAIS TRATE O CLIENTE COMO TAL E O SATISFAA