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Fusão entre Ricardo Eletro e Insinuante

Fusão entre Ricardo Eletro e Insinuante

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Ricardo Eletro e Insinuante

Ricardo Eletro Em 1989, no interior de Minas Gerais, Ricardo Nunes começa a repetir todas as semanas o roteiro profissional preferido de seu pai - ir a São Paulo para buscar mercadorias e vender em sua cidade natal, Divinópolis a 120 km de Belo Horizonte. Mas, em vez de trazer bijuterias na bagagem, Nunes passa a comprar bichos de pelúcia para revendê -los pelo dobro do preço. Com o lucro dos ursos de pelúcia, Ricardo passa a revender também eletrodomésticos por um preço bem mais baixo do que o oferecido pela concorrência, sua primeira loja tinha apenas 20 metros quadrados Durante 5 anos a Ricardo Eletro adotou a ³estratégia do urso de pelúcia´: Com isso, consegui formar um grande volume na venda de eletrodomésticos portáteis. Os ursinhos foram aposentados em 1994. Hoje a Ricardo Eletro tem cerca de 268 lojas localizadas nos Estados de Minas Gerais, Espírito Santo, São Paulo, Rio de Janeiro, Bahia, Sergipe, Goiás e Distrito Federal, dividas em 3 modelos diferenciados: lojas de rua, lojas de shopping e megastore. Além diss são cinco o, grandes centros de distribuição localizados estrategicamente que e garantem a entrega em todo o país. Missão A Missão fundamental de nossa empresa é lhe oferecer os melhores produtos, objetivando sempre a lhe atender de forma competente para suprir as necessidades do seu dia-a-dia. Para isso, oferecemos produtos e serviços da mais alta qualidade, procurando oferecer diversidade, qualidade, preços acessíveis e grande variedade de produtos.

³Cobrimos qualquer oferta de eletrodoméstico do Brasil´. é presidente da empresa Máquina de Vendas. Práticas A forma para concorrer com rede maiores era atacar com preço baixo. o Ricardo faz. Obrigados a economizar energia. Ricardo Nunes disse: ³Só não quebramos porque sempre fui preocupado com a liquidez da empresa. Se preciso for acordar as 5 da manhã para pegar um vôo mais barato. nas viagens que ela fazia a São Paulo para comprar bijuterias para revender em Minas Gerais. Até hoje atendo telefonemas de clientes. Depois de perder o pai. Quando começaram a surgir concorrentes. os consumidores simplesmente pararam de comprar eletrodomésticos. Também tivemos de trabalhar dobrado. o apagão criou oportunidades. para ele não adianta baixar o pr ço se ninguém e souber que ele está vendendo barato. As vendas caíram quase à metade. vendendo direto do caminhão. Não economizam somente em publicidade. montava uma banca e vendia. . Todos os sábados. Pegava mexerica da roça de seu pai. enchíamo os caminhões de mercadorias e seguíamos s para as cidades onde não tínhamos lojas.. Muitos concorrentes quebraram porque não tinham reservas. para isso matem uma estrutura pequena. Economia até no cafezinho. hoje. Desde o criança já adorava vender e ganhar seu dinheiro. diz Ricardo Nunes Valores Praticar os menores preços sempre. ele fazia promoções e cobria qualquer oferta. No final. Ricardo Nunes Rituais Qualquer um dos gerentes pode me ligar a qualquer hora e negociar comigo o melhor preço para o consumidor. Ficávamos o domingo inteiro nas praças. Foram seis meses de prejuízo. O racionamento de energia de 2001 foi o pior momento que a Ricardo Eletro passou. para isso é preciso ter custo menor que o da concorrência. Ricardo Nunes entrou no mundo do varej ainda garoto. Heróis Sem formação superior. aos 12 anos passou a acompanhar a mãe .Mapeamento da Cultura Organizacional Símbolos Os funcionários da Ricardo Eletro são orientados/treinados a negociar com o cliente para cobrir as ofertas dos concorrentes. Comecei a pegar todos os pontos comerciais de varejistas em dificuldades ou que tinham quebrado. pagando muito barato´.

a rede opera no mercado com quatro tipos de lojas: Lojas Especializadas. Megastore: Lojas com mais de 3. Maranhão. eletroeletrônicos. Espírito Santo. Paraíba. Hoje a Insinuante tem cerca de 260 lojas. Salvador. Lojas Especializadas: Com área média de 800 m². Pernambuco. Comercializam eletrodomésticos. Amazonas. Piauí.nsinuante A casas Bahia do Nordeste. ao lado da de calçados. Alagoas. que logo migra para o setor de eletrodomésticos. e abre uma pequena filial da loja de móveis e eletrodomésticos. na época. Rio Grande do Norte e Sergipe. aos 15 anos. eletrodomésticos e utilidades para o lar. muda-se para a capital. são localizadas nas zonas de comércio das cidades. Lojas Digital. Rio de Janeiro. é inaugurada uma loja de móveis. Megastore. . ruas e shoppings. em 1967 foi inaugurada a segunda loja que passou a comercializar móveis. com muita dedicação ao negócio. São projetadas e desenvolvidas com a mais alta e moderna tecnologia para atender as necessidades dos clientes. Ceará. assim. O negócio prospera e. na Baixa dos Sapateiros. O filho de Antenor. A Insinuante foi fundada em 1959 no estado da Bahia. Luiz Carlos Batista. localizadas nos Estados da Bahia. Lojas de Desconto. empreendedorismo e investime nto dos lucros.000 m². anos depois. na cidade de Vitória da Conquista. informática e telefonia celular. era apenas uma pequena loja de calçados.

e a batizou de Insinuante. A empresa possui uma presença criativa e agressiva na mídia. As compras são realizadas através de terminais de multimídia. possuem baixo custo e por isso garante vantagem na competição com as redes de lojas convencionais. O produto pode ser entregue aos clientes em até 24 horas da realização do pedido. com mais de mil inserções comerciais de televisão por dia e distribuição de cerca de 4 milhões de folhetos por mês. Cama. que reverte as iniciais do grupo. RITUAIS Por meio de parcerias com organizações não-governamentais (ONGs) e órgãos públicos. Entre os programas que contam com a participação da empresa é citada a campanha do Agasalho do Governo Federal. Decoração. decide abrir uma loja de sapatos femininos em Vitoria da Conquista. Hobby & Laser. preços justos e o melhor atendimento. Nessas lojas a rede oferece uma ampla variedade de produtos para o lar. Móveis Infantis. HEROIS Acreditamos que seja o fundador do grupo. que após trabalhar por 2 décadas como vendedor no Rio de Janeiro. Lojas Digital: Não possuem produtos na exposição. . Varanda. Mapeamento da Cultura Organizacional SÍMBOLOS O próprio logo da empresa. a empresa apoia diversas iniciativas sociais. Copa-Cozinha. o pernambucano Antenor Batista.Lojas de Desconto: São projetadas para atender todas as expectativas dos clientes. MISSÃO Atender todas as expectativas dos nossos clientes. com um coroa sobre as letras IN. oferecendo-lhes produtos e/ou serviços de qualidade. Mesa e Banho.

Além do próprio sentido da palavra INOVE. Patrocinar eventos festivos é uma das ações de campanhas institucionais e promocionais do desenvolvimento da marca.parceria firmada com o Governo do Estado de Pernambuco que prevê a reintegração de jovens usuários de drogas na sociedade através de programas sócio-educativos. No Nordeste. Raio-X Para que se tivesse uma visão detalhada do comportamento e da maneira com que os clientes eram atendidos na rede Insinuante. Método de Vendas Um amplo trabalho de laboratórios de vendas foi realizado com os melhores vendedores da rede. dignidade e comprometimento são os principais valores pregados pela Insinuante. os blocos e trio elétricos. a consultoria Sucesso em Vendas realizou o projeto Raio-X em 30 filiais. através de sua agência de propaganda d esenvolveu a marca INOVE como designação para todas as atividades inerentes ao Projeto. qualidade nos produtos e agilidade nos serviços PRÁTICAS A fim de se criar uma marca forte e específica para todo o Projeto Sucesso em Vendas. a empresa patrocina nos carnavais da Bahia os camarotes. A Insinuante já teve Ivete Sangalo e Manuela como garotas propagandas e já utilizou estilos similares de anúncios aos da Casas Bahia em seus comerciais. Seminários A PONTE . integridade. a marca tem a particularidade do prefixo ³IN´ que refere-se ao GRUPO IN. especializados nos segmentos da linha branca. Destes laboratórios foram tirados os principais subsídios para a construção do Método de Vendas para as Lojas Insinuante. Este trabalho gerou um minucioso relatório com todos os detalhes que envolviam o desempenho das equipes de vendas. O compromisso de manter a excelência no atendimento. as Lojas Insinuante.Outro exemplo do engajamento comunitário da Insinuante é o Pró -Menor . conglomerado de empresas ao qual faz parte as Lojas Insinuante. Convenções anuais VALORES Honestidade. portáteis e informática. marrom.

mensais de avaliação de vendas. Ao todo foram desenvolvidos. Clube do Gerente Treinador Todo o trabalho de continuidade das ações de treinamento tem sido focado no envolvimento e na formação do quadro gerencial das Lojas Insinuante. Estes multiplicadores estão habilitados a ministrarem os seminários da A PONTE. Multiplicadores Para dar sustentação.blogspot. um em cada regional da empresa. todos os vendedores das mais de 200 lojas do grupo foram treinados num criativo e lúdico seminário. até a present data. que tinha como objetivo principal disseminar o referido Método e dar início ao trabalho de treinamento de vendedores de forma contínua.html http://diariodepernambuco.wordpress. agilidade e ritmo ao INOVE.com/2009/12/insinuante-lojas-colombo-e-magazine. foram formados. mensalmente. organizou-se.com/2009/06/09/historia-empreendedora-ricardo-eletro/ .br http://valerianakamura. 13 turmas do Clube do Gerente Treinador.com. treinados e habilitados cinco multiplicadores que agem como verdadeiros consultores para o Projeto. assim como estão diretamente nas lojas apoiando os trabalhos do ³gerente treinador´.Com o desenvolvimento do Método de Vendas. nove Encontros do Clube do Gerente e Treinador Insinuante.entre gerentes e supervisor e a cada três meses uma reunião com a diretoria. onde o gerente da loja leva seus resultados de venda Cursos e treinamentos Fonte: http://imagikonomics. Desta forma. Reuniões periódicas: quinzenais com supervisores. de forma permanente.

O encontro resultou na Máquina de Vendas. Foi quando. os bancos querendo dar dinheiro. mas estou vendo o mercado se consolidando e eu sinto que se vocês se aproximarem. E mesmo no ápice profissional. a resposta vem de forma uníssona: ³Trabalho!´. Tamanha disposição vem do amor pelo que fazem. enfatiza Luiz. além do Distrito Federal e 15 mil funcionários. respondem. ³Eu e Ricardo valorizamos muito a família´. ³Acordei às 5h para pegar o vôo. Ricardo resolveu ligar para Luiz. São Paulo. inclusive sábados e domingos. comumente. A começar por fazerem questão de ressaltar as origens e a família. resolvendo diversas questões e agora estou aqui´. Diferentemente do início de cada uma. destaca Luiz. com R$ 5. conta Ricardo. Uma união da Ricardo Eletro (fundada em 1989. Espírito Santo. Em algumas exceções. crédito. 15 mil funcionários. descreve Ricardo. com cerca de 260 lojas nos Estados de Minas Gerais.Processo de Fusão Ricardo Eletro e Insinuante Em 29 de março de 2010 . . ³O Luiz sempre simpático me atendeu. a rotina de trabalho dos dois é intensa. Goiás e Distrito Federal. não tinha propaganda. divididas em lojas de rua. formando a segunda maior rede varejista de móveis e eletrodomésticos do país. para a gente não estar aqui. ³O Luiz é muito igual a mim na humildade. no carinho pelos funcionários. esse recomeço faz com que da junção Insinuante com Ricardo Eletro nasça um gigante. SIMPLES COINCIDÊNCIAS O que não parou também foram as coincidências no jeito de ser dos recém-sócios. No início. Passei o dia em reuniões. sendo interrompido pelo sócio ³Quem dera que eu tenha a competência para criar as minhas duas filhas. Acredito que é essa aura que protege a empresa dele e a minha. atualmente. descreve Ricardo. com jornadas de 14 horas. ³Tenho certeza de que fizemos a coisa mais certa das nossas vidas. superação e sucesso para todos os brasileiros. presidente da Insinuante e agora presidente do conselho da Máquina de Vendas. compara Luiz Carlos Batista. conta Luís. Alagoas. ninguém olhava para mim. Agora. 528 lojas espalhadas por 200 cidades de 16 estados. Quando perguntados sobre o segredo do sucesso. produto´. shopping e megastores e cinco centros de distribuição) com a Insinuante (que começou a operar em 1959 e. possui 220 lojas em todos Estados do Nordeste além do Rio de Janeiro e Espírito Santo). Bahia. RECOMEÇO A história começou quando um amigo em comum resolveu fazer a aproximação. a jornada chega até 19 horas de trabalho.2 bilhões de faturamento. na simplicidade. em janeiro. como o dia da entrevista para a Revista Go Where Bahia. Vocês se parecem muito´. fornecedor querendo mandar mercadoria. Sergipe. mas tudo deu certo´. A gente só se arrepende de uma coisa: de não ter feito isso antes´. são três meses de trabalho. ³Sofri o pão que o diabo amassou. Tinha tanta coisa pra dar errado. eu tinha que pedir pelo amor de Deus. nome. como ele teve para criar os filhos dele. ³Nosso amigo falou: sei que vocês são concorrentes. dia e noite sem parar´. Rio de Janeiro. Agora é festa! Tem capital de giro. essas duas histórias se cruzam numa fusão e num desenrolar de coincidências que parecem ter sido escritas nas estrelas. A holding Máquina de Vendas une dois exemplos de vida. vocês vão se dar bem. Na semana seguinte nos encontramos em São Paulo e não paramos mais.

Já Luiz ressalta a juventude e agressividade do sócio. tem que ser uma pessoa boa´. planejam estar em todos os estados brasileiros e. porque não adianta só ser bom no serviço. detalha Ricardo e complementa ³o carinho que a gente recebe dos funcionários é incrível. ³Estamos construindo uma empresa forte para que o Brasil seja conhecido não só no futebol. de estrutura e. fora os dependentes.gowherebahia. muitos fornecedores estão lá´. mas como um paí que possui empresas competitivas e s profissionais´. fora os indiretos.com. mas não é maquina só para trabalhar não.Ele tem filhos impressionantes. ela acompanha as reuniões. Eles viram a fusão com muito orgulho´. além da logística das empresas. uma vez ficou até quatro horas da manhã. na música. segundo os sócios a parceria faz com que eles se complementem e fortaleçam. e CentroOeste. Sudeste e Sul com Ricardo Eletro. porque a gente trabalha muito e está ausente. como pessoa. ultrapassar as barreiras brasileiras rumo à incursões internacionais. Ele me explicou que sempre que chegava em casa conversava muito com os meninos. O Luiz tem funcionário que trabalha com ele há 30 anos. As duas redes continuarão atuando com suas bandeiras e as sedes serão mantidas em Salvador e Belo Horizonte As marcas vão continuar co-existindo. apenas segmentadas por região: Norte e Nordeste com Insinuante. pois. Também vamos acabar ficando muito em São Paulo. explica Luiz.html . A distância entre os dois não será problema. de organização. ³Temos dois aviões e de Minas para Bahia é só uma hora de viagem. ³São 15 mil empregos diretos. Eu tenho de 18. ³A Insinuante nasceu no Nordeste e a Ricardo nasceu no Sudeste´. Fonte:http://www. em cinco anos. Ao final. principalmente. São pessoas que acreditaram muito na gente. a filha dele é a mesma coisa. quase 30 anos à minha frente. MINAS COM BAHIA Fusão significa união de dois pontos. principalmente. Luiz replica ³Mas. eles viraram umas máquinas. No caso da Insinuante e da Ricardo Eletro é um pouco mais. Eu fico muito preocupado com esse negócio dos filhos. Aí. ³A Insinua tem 50 nte anos. completamente ligada e tem só 12 anos´.br/not70. de conhecimento administrativo´ descreve Ricardo. Para o futuro. Somos responsáveis por mais de 50 mil pessoas´. Outro ponto em que comungam é com relação a principal responsabilidade como empresários: os funcionários.

Hoje. com 50% do holding para cada uma das empresas. Pelo . O controle da Máquina de Vendas foi compartilhado. Baseada no aumento do consumo das famílias brasileiras pertencentes às classes C e D. ocupou a presidência da nova empresa. presidente da Ricardo Eletro. rede de eletrodomésticos do Mato Grosso com 222 lojas nas regiões Centro-Oeste e Norte. no caso da Insinuante. o percentual chega a 5%. entrega e atendimento diferenciado ao cliente. Ponto Frio e Casas Bahia. No comércio eletrônico a união será ainda maior. Ou seja. Ricardo Nunes (Ricardo Eletro) e Luiz Carlos Batista (Insinuante) compraram 51% da City Lar. ganhar poder de compra e não perder competitividade. enquanto Luiz Carlos Batista.A. a marca Insinuante será a bandeira predominante no Nordeste e também no Norte do país. enquanto. O interesse da Máquina de vendas estava em aumentar seu poder na região Nordeste. Os valores da operação não foram revelados. São Paulo. A base das operações do comércio eletrônico está sediada em São Paulo. A holding quer alcançar a marca de mil lojas abertas. os usuários serão direcionados a um portal comum. onde outras 20 lojas da bandeira Insinuante serão transformadas em Ricardo Eletro.A fusão entre Ricardo Eletro e Insinuante foi batizada de Máquina de Vendas S.2 milhão por dia. presidente da Insinuante. sendo que 30 delas serão no interior do Rio de Janeiro. Além de entrar no maior centro econômico do Brasil. por ter um perfil bastante comercial e voltado para o marketing. pois a nova empresa´ A Máquina de Vendas´ quer dobrar de tamanho em quatro anos. 528 lojas em 16 estados e no Distrito Federal e presença em 200 cidades. Ricardo Nunes. os planos para a nova varejista são ambiciosos. ocupou a frente do conselho executivo da holding. Após a fusão entre as duas empresas. A estratégia para aumentar sua base no comercio eletrônica será: preço. O faturamento dos dois portais chega a R$ 1. atrás apenas do grupo formado por Pão de Açúcar. comandada por Erivelto Gasquez. Com a operação a companhia amplia sua atuação para mercados onde tinha pouca participação e consolidou a posição de segunda maior empresa do setor no país. ao digitar o nome de uma ou de outra empresa. Sem dívidas e com caixa disponível para a expansão. A divisão do comando se deu de forma tranquila. O grupo deve destinar 50 milhões de reais à abertura de 50 lojas. passarem dos atuais 15 mil funcionários para 30 mil e aumentar seu faturamento para R$ 10 bilhões e propor novas fusões ou aquisições com empresas menores. enquanto a Ricardo Eletro será utilizada no Centro-Oeste e Sudeste. unir para fortalecer. que tem apresentado os maiores índices de crescimento. 7% das vendas da rede varejista mineira são feitas pela internet. A empresa nasce com um faturamento de R$ 5 bilhões. A Máquina de Vendas fechou em junho de 2010 a compra de 51% da City Lar. com perfil estratégico.

Paraná. Fontes do mercado varejista indicam ainda que existam negociações com as Lojas Colombo. São Paulo e Minas Gerais. O Grupo Colombo também conta a Crediare S. transformando-a na maior do Nordeste. além de entender o clima organizacional. ele terá a função de promover a conexão entras as equipes e a integração de culturas que muitas vezes têm uma diversidade muito grande e se bem aproveitada dará resultados positivos.A.contrato. O RH tem um papel extremamente importante neste processo. muitos funcionários temem a perda do emprego surgindo então a chamada ³insegurança´. alocadas nos estados do Rio Grande do Sul .1 bilhões (sendo cerca de R$ 900 milhões da rede mato-grossense) para 2010 . automóveis. dividida por Nunes e Batista. preço baixo e atendimento diferenciado para crescer. opera com oferta de crédito para a compra de eletros e móveis pelos clientes da rede Colombo e oferece ao mercado como principal produto o crédito pessoal. Gasquez continuará à frente da administração da City Lar e será consultado sobre novas aquisições. Apesar de benéfica para as empresas. Trajetória semelhante Em menos de duas décadas. Financiamento e Investimento é subsidiária integral das Lojas Colombo. A parceria coloca a companhia ainda mais próxima da meta de dobrar de tamanho nos próximos quatro anos. fez da Ricardo Eletro uma das dez maiores redes de varejo de eletrodomésticos do Brasil. A rede Colombo se faz presente no Brasil com 357 lojas. Segundo o presidente Ricardo Nunes ³A Máquina de Vendas´ não deverá demitir fu ncionários. multiplicou por seis vezes o tamanho da Insinuante nos últimos dez anos.contra R$ 18 bilhões do atual líder. Ambos vêm de famílias empreendedoras e apostaram no tripé crédito. rodas e acessórios. Santa Catarina. Já o baiano Luiz Carlos Batista. a união gera desconfianças nos profissionais. o Consorcio Colombo que disponibiliza a venda de cotas nos segmentos de eletroeletrônicos. os dois passarão a comandar uma rede com 750 pontos de venda e receita estimada de R$ 6. Crédito. Mas não terá lugar na direção da holding. de 40 anos. . o mineiro Ricardo Nunes. Constituída em setembro de 2003. e este assunto chama atenção para um tema bastante delicado no mercado de trabalho: qual será o impacto de fusões e aquisições para os profissionais? Em situaç ões como esta. motocicletas e imóveis além da Colombo Pneus especializada em serviços automotivos e na venda de pneus. Com a City Lar. rede líder no Sul do país. de 45 anos.

A fusão foi uma forma de juntar forças e ter maior poder de barganha no mercado. Os funcionários tem trabalhado de forma mais engajada. Para o fim deste ano eles planejam um grande Encontro .As empresas Ricardo Eletro e Insinuante trataram isso de forma isolada. cada líder reunião sua equipe e empresa e anunciou a fusão de forma isolada. Estipularam como 2 anos o prazo para finalização da integração entre as culturas . ficou com a administração da holding. o homem de números e pessoas. que com a fusão passou a ter mais benefícios. principalmente a equipe da Ricardo Eletro. . para os profissionais do grupo. e maiores responsabilidades. que foram incorporados por já ser uma pratica na Insinuante. Ricardo por ser o homem comercial. onde os dois lideres irão falar sobre a fusão os resultados até o momento alcançados. não houveram grandes mudanças no plano organizacional da empresa. Fala-se muito em resultados e redução de custos. o intuito é que seja anual. Ricardo Nunes com todos os profissionais da Ricardo Eletro e o Luis Carlos Batista anunciou da mesma forma aos profissionais da Insinuante. tanto que os sites da Ricardo Eletro e Insinuante continua funcionando de forma independente. ficou com toda área comercial e o Luis Carlos . a opção deles foi de usarem as melhores praticas de cada um.

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